近日,茅臺(tái)自查電商公司違紀(jì)違規(guī)甚至違法問題,撤銷原負(fù)責(zé)電商公司有關(guān)負(fù)責(zé)人。有茅臺(tái)經(jīng)銷商認(rèn)為這是系統(tǒng)優(yōu)化的過程,行內(nèi)對(duì)于白酒電商的發(fā)展展開了討論,也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,下一步茅臺(tái)專賣店或是調(diào)整重點(diǎn)。
近日,茅臺(tái)在官微發(fā)布消息稱,集團(tuán)黨委委派陳華任電商公司工作組組長(zhǎng),全面負(fù)責(zé)電商公司工作,原負(fù)責(zé)電商公司的聶永董事長(zhǎng)職務(wù)被撤銷,同時(shí)被免去其黨支部書記職務(wù)。茅臺(tái)稱,長(zhǎng)期以來,電商公司存在違紀(jì)違規(guī)甚至違法問題,員工內(nèi)外勾結(jié)、利益輸送、以權(quán)謀私、關(guān)聯(lián)交易、泄露商業(yè)信息等問題普遍大量存在,但管理層對(duì)此熟視無睹。
電商發(fā)展受限于行業(yè)低頻交易
“白酒品牌一般都是成于營(yíng)銷、敗于管理、亂于渠道。”亮劍咨詢總經(jīng)理牛恩坤告訴記者,電商作為酒類的新興渠道非常尷尬,如果想做大銷量,勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道形成沖擊;如果做價(jià)格標(biāo)桿,電商渠道有名無實(shí)。他表示,從這次事件分析深層次原因,“可能與銷量考核和管理不善有關(guān)。”
白酒電商興起是在2009年左右,到2012年開始發(fā)力,當(dāng)時(shí)白酒行業(yè)正面臨高庫(kù)存和下跌趨勢(shì)。牛恩坤說,電商在當(dāng)時(shí)幾乎是白酒低價(jià)的代名詞,直到2017年初,名酒價(jià)格開始恢復(fù),“電商在白酒價(jià)格恢復(fù)期間起了反作用。”
牛恩坤認(rèn)為,占據(jù)市場(chǎng)3%左右份額的白酒電商未來也不太可能成為主流,電商如何升級(jí)是未來電商生存的新課題,“電商目前最大的問題是定位不精準(zhǔn),一會(huì)做垂直,一會(huì)做O2O,一會(huì)做微商,戰(zhàn)略漂移,迭代太慢,無法成為價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。”
白酒電商當(dāng)然不這么認(rèn)為。1919酒類直供有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,全行業(yè)面臨的一個(gè)很大的問題就是不知道如何使用電商,尤其是酒廠等生產(chǎn)企業(yè),“其實(shí)電商現(xiàn)在作為互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分,也是用戶日常購(gòu)物的重要渠道,不應(yīng)該是敬而遠(yuǎn)之,而是積極去擁抱。”
他舉例說,在今年的“雙11”,1919沒有對(duì)任何名酒降價(jià)促銷,“用戶現(xiàn)在更多看中是服務(wù):產(chǎn)品保真、價(jià)格透明、快速配送、及時(shí)反饋。”
“酒類電商行業(yè)從剛剛起步到現(xiàn)在有10年左右。”酒仙網(wǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人范晉宇稱,第一階段是2013年前,酒廠對(duì)此未有意識(shí),電商行業(yè)跑馬圈地;第二個(gè)階段,酒廠開始逐步建立電商,但即使是大品牌,新成立部門一年銷售額僅有幾千萬元,體量非常小,相比品牌一年幾百億元的銷售量而言僅是九牛一毛,因此重視程度也不夠。隨著市場(chǎng)發(fā)展,酒企平臺(tái)合作成為新的模式,“比如我們?yōu)槿祟^馬做品牌運(yùn)營(yíng),他們的銷售額從以前一年不到100萬元發(fā)展到現(xiàn)在的接近2億元。”他認(rèn)為,酒企的優(yōu)勢(shì)是有定價(jià)權(quán)和產(chǎn)品組合,而且擴(kuò)建自己的電商團(tuán)隊(duì),內(nèi)部氛圍好,但劣勢(shì)是存在技術(shù)、文化、人才、資源上的壁壘,“酒類行業(yè)市場(chǎng)容量大、品牌有稀缺性,高端高度集中,中低端分散,地域性很強(qiáng)。” 他認(rèn)為,電商的優(yōu)勢(shì)是令商品流通便捷,劣勢(shì)是低頻交易,“這是本身行業(yè)就存在的問題,據(jù)我們的數(shù)據(jù),消費(fèi)者平均一年消費(fèi)4單,目前滲透率不足5%,以后的上限可能也就是10%~15%了。”
業(yè)內(nèi)聲音:專賣店或存“奧妙”
對(duì)于茅臺(tái)的自查,有業(yè)內(nèi)人士稱電商公司只是首當(dāng)其沖,未來可能還會(huì)繼續(xù)調(diào)整,“像我們做渠道的,想要拿貨、開專賣店沒辦法,那些有關(guān)系、有門道的就可以,所以近年,特別是2013年后的專賣店是誰批的,或許存在很多‘奧妙’。”另外,他認(rèn)為,茅臺(tái)的指導(dǎo)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)區(qū)別較大,很可能存在許多不可控因素。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬稱確實(shí)存在一些“不解之謎”,比如有的商家為什么永遠(yuǎn)有貨,有的卻一瓶難求;專賣店每年都有相應(yīng)的配額,普通消費(fèi)者卻往往難以買到貨,“專賣店有可能是茅臺(tái)下一步調(diào)整的重點(diǎn)。”
轉(zhuǎn)自:中新經(jīng)緯
版權(quán)及免責(zé)聲明:凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品,轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”,違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系:010-65363056。
延伸閱讀