五糧液與茅臺之間的價格差距正越拉越遠。白酒旺季來臨之前，在茅臺狂喊加強管控的同時市場價格卻越限越漲，飛天茅臺終端價格一路狂飆。另一方面，同為國內(nèi)一線白酒的五糧液卻并沒有盡享白酒價格飆升的紅利。
北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京市場上難以購買到1299元的飛天茅臺，一次性拿10箱貨價格依然高達1580元/瓶，而五糧液價格普遍集中在780-850元之間，單純從終端價格比較，五糧液不及茅臺的一半。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，高端白酒市場深度調(diào)整，五糧液產(chǎn)能大品牌多的優(yōu)勢盡失，從現(xiàn)在茅臺和五糧液終端價格及資本市場的表現(xiàn)而言，五糧液追趕茅臺并非一朝一夕可實現(xiàn)。五糧液要想保持高效率應(yīng)持續(xù)進行瘦身，但最終能否大幅提振業(yè)績還有待觀察。
近年來，酒行業(yè)回暖，國內(nèi)高端白酒品牌價格紛紛走高。自去年下半年至今，飛天茅臺的渠道批發(fā)價從830元上漲至1500元以上，終端零售價更是水漲船高。在茅臺“一片火熱”的狀況下，五糧液也“不甘落后”。近日，有消息指出，五糧液主導(dǎo)產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液（即“普五”）市場零售價格接近1000元。
北京商報記者近日就茅臺與五糧液終端價格走訪北京多家商超、煙酒專賣店發(fā)現(xiàn)，即便管控與增加投放量并行，茅臺價格仍舊居高不下。北京市場難以購買到1299元的飛天茅臺，一次性拿10箱貨價格仍高達1580元/瓶。而五糧液價格普遍集中在780-850元，未及五糧液建議零售價899元/瓶，部分店鋪出現(xiàn)價格“倒掛”現(xiàn)象。
北京朝陽區(qū)一家煙酒專賣店，吳老板對北京商報記者表示，店內(nèi)普五標(biāo)價為每瓶899元，銷售價為每瓶820元，目前市場上不缺貨。對于五糧液近半年的漲價趨勢，店主表示，白酒價格普遍上漲，五糧液也不例外，但是五糧液升值空間不大，不會像茅臺一樣出現(xiàn)市場價格高度上漲的情況。
白酒營銷專家晉育鋒指出，過去很長時間，五糧液的市場價格處于“倒掛”狀態(tài)，這反映了五糧液品牌號召力的不足。茅臺品牌標(biāo)簽是“國酒”，洋河品牌標(biāo)簽為“綿柔”，反觀五糧液，由于核心品牌內(nèi)涵長期缺位導(dǎo)致與茅臺品牌號召力差距拉大，直接的外化表現(xiàn)是價格主導(dǎo)權(quán)處于弱勢地位。
事實上，五糧液與茅臺之間愈發(fā)拉大的差距不僅體現(xiàn)在市場終端價格方面，在資本與品牌發(fā)展層面，茅臺都將五糧液遠遠甩在身后。公開資料顯示，五糧液在2007年10月市值高達1719億元，同期茅臺市值為1680億元，五糧液市值高于茅臺。而到2017年8月，茅臺市值高達6193億元，五糧液市值僅為2135億元。8月31日，茅臺開盤價為494元，五糧液則為56元，茅臺股價約為五糧液的9倍。不僅如此，五糧液在業(yè)績上也難與茅臺抗衡。公開資料顯示，2007年五糧液和茅臺的營業(yè)收入分別為73.29億元和72.37億元，五糧液營收略高于茅臺。而到了2017年上半年，茅臺營收增速約為五糧液的2倍，凈利潤約為五糧液的2.3倍。
面對與茅臺越來越明顯的差距，作為昔日“酒王”的五糧液表示，為實現(xiàn)銷售目標(biāo)，系列酒要進一步精減產(chǎn)品，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，淘汰市場定位不清晰、價值貢獻比較低的產(chǎn)品，并且要重點打造一批10億級以上的大單品。白酒營銷專家蔡學(xué)飛卻指出，五糧液每一款包銷產(chǎn)品的背后都牽涉到整個經(jīng)銷商體系和廠商內(nèi)部博弈的問題，清退阻力較大，五糧液能否承受清退品牌所造成的陣痛也有待觀察。北京商報酒業(yè)調(diào)查小組
?。ㄘ?zé)任編輯：吳曉薇）
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