京東家裝建材秋季商家大會(huì)舉行 緊抓存量房翻新機(jī)遇實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)

　　9月25日，以“馭變·耕新”為主題的2024年京東·家裝建材秋季商家大會(huì)在京舉行。今年以來，京東建材與京東小魔方深度合作，發(fā)布新品超416萬款，新品成交額同比增長(zhǎng)157%，聚力筑牢行業(yè)新品首發(fā)的核心陣地，并通過“閃電新品”IP對(duì)精益運(yùn)營(yíng)及服務(wù)能力進(jìn)行全方位升級(jí)，攜手合作伙伴實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)。緊抓存量房翻新、局改進(jìn)入高峰期，以及新一輪消費(fèi)品以舊換新政策落地的利好機(jī)遇，京東建材將聯(lián)合九牧、奧普、箭牌、雷士照明、小米、德施曼、凱迪仕等百大品牌，正式成立以舊換新聯(lián)盟，以高品質(zhì)、好價(jià)格的產(chǎn)品及人性化的服務(wù)，陪伴千家萬戶輕松煥新美好生活。

　　新品成交額同比增長(zhǎng)157%  筑牢行業(yè)新品首發(fā)核心陣地

　　隨著消費(fèi)者對(duì)于改善型居住的需求持續(xù)增長(zhǎng)，智能化、健康化、微創(chuàng)新的產(chǎn)品受到廣泛關(guān)注，同時(shí)，他們對(duì)于功能簡(jiǎn)約、強(qiáng)調(diào)實(shí)用主義的高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品，產(chǎn)生了更多期待?；趯?duì)消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察，京東建材聯(lián)合品牌加速推陳出新，帶給消費(fèi)者更豐富的選擇。2024年以來，通過與京東小魔方頻道及閃電新品IP的深度共建，發(fā)布新品超416萬款，新品成交額同比增長(zhǎng)157%，帶動(dòng)新品首購用戶數(shù)同比增長(zhǎng)248%，進(jìn)一步筑牢了行業(yè)新品首發(fā)的核心陣地，推動(dòng)品牌、商家實(shí)現(xiàn)銷量與流量的雙突破。

　　京東金榜作為京東的官方權(quán)威榜單，是近6億京東用戶的真實(shí)選擇。此次發(fā)布會(huì)上，京東建材聯(lián)合京東金榜、京東小魔方，全面評(píng)估產(chǎn)品銷售熱度、用戶關(guān)注人氣、用戶口碑、品牌力及產(chǎn)品增速等5大維度數(shù)據(jù)，綜合評(píng)選出京東建材2024半年度十大小魔方閃電新品榜單，分別為：小米智能門鎖E20貓眼版、米家臺(tái)燈2 智能學(xué)習(xí)閱讀臺(tái)燈、九牧MAX雨淋花灑、箭牌藍(lán)衛(wèi)士泡沫盾免觸智能馬桶、四季沐歌槍灰升降抽拉水龍頭、雷士清風(fēng)變頻風(fēng)扇燈、凱迪仕人臉貓眼監(jiān)控大屏鎖Q20F Pro、潛水艇奶油風(fēng)黃銅地漏、德施曼貓眼大屏鎖Q5MPro標(biāo)準(zhǔn)版、奧普恒溫智能浴霸S01M。

　　為了構(gòu)建更具活力的新品生態(tài)，京東建材在京東小魔方的大力支持下，構(gòu)建起領(lǐng)先行業(yè)的新品全鏈路扶持，通過新品孵化期、上市籌備期及預(yù)售蓄水期的充分籌備，成功幫助眾多新品打造“首發(fā)即爆品”的開門紅，并在新品續(xù)銷期通過站內(nèi)站外種草保持熱度，借助專項(xiàng)大促二次引爆，攀上銷量新高。通過京東小魔方首發(fā)至今售出超9萬套的九牧鋼琴鍵花灑，2024年已售出超5萬臺(tái)的霍尼韋爾大路燈等行業(yè)爆款，均得益于京東小魔方與京東建材對(duì)新品全生命周期的高效扶持。

　　創(chuàng)新合作模式實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)  成立以舊換新聯(lián)盟深挖新增量

　　應(yīng)對(duì)家裝市場(chǎng)的需求變化，京東攜手品牌伙伴共創(chuàng)建材的電氣化時(shí)代，通過精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶的內(nèi)容化營(yíng)銷，以及包括流量操盤、精準(zhǔn)鎖客等在內(nèi)的一系列精益運(yùn)營(yíng)舉措，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行建材產(chǎn)品的日常換新升級(jí)，養(yǎng)成換建材跟換電器一樣的消費(fèi)習(xí)慣。

　　為了幫助商家伙伴實(shí)現(xiàn)更具確定性的增長(zhǎng)，今年以來，京東攜手多個(gè)品牌開啟“大單機(jī)”“底價(jià)供貨”等全新合作模式，通過規(guī)?；拇髥尾少徑档凸?yīng)鏈成本，成功推出49元包安裝的佛山照明吸頂燈、799元木林森立式護(hù)眼燈、1799元九牧智能馬桶360J等極致性價(jià)比爆款，受到消費(fèi)者熱烈追捧。同時(shí)，京東聯(lián)合小米推出了1299元的小米智能門鎖2 指靜脈版，為用戶帶來智能入戶升級(jí)體驗(yàn)，并成功打造為京東品質(zhì)建材新品金榜TOP單品。此外，京東建材大力推進(jìn)定制化非標(biāo)品類的標(biāo)品化，通過前臺(tái)交易鏈路改造等舉措，幫助品牌實(shí)現(xiàn)線上獲客與線下服務(wù)體驗(yàn)的完美承接。專注淋浴房定制的朗斯家居，僅用5個(gè)月時(shí)間，便將全國(guó)691家門店接入京東供應(yīng)鏈體系，并在家裝淡季聯(lián)合京東發(fā)起專項(xiàng)促銷，超預(yù)期完成了全年銷售目標(biāo)的21%。

　　2024年以來，各地消費(fèi)品以舊換新政策不斷優(yōu)化擴(kuò)圍，京東已成全國(guó)最大的線上以舊換新平臺(tái)，在上半年承接了20個(gè)省市以舊換新補(bǔ)貼的發(fā)放工作。目前，京東已聯(lián)合湖北、四川上線家裝建材以舊換新補(bǔ)貼，涉及智能坐便器、智能馬桶蓋、淋浴花灑、智能門鎖、浴霸等品類，隨著浙江、廣東、河北、天津、河南、云南等省份以舊換新補(bǔ)貼陸續(xù)落地，還將覆蓋更多建材品類。緊抓政策利好機(jī)遇，京東建材將聯(lián)合九牧、奧普、箭牌、雷士照明、小米、德施曼、凱迪仕等百大品牌，成立以舊換新聯(lián)盟，并通過億級(jí)資源扶持、系統(tǒng)能力支持、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提升、傳播營(yíng)銷共建等系列舉措，為千萬中國(guó)家庭全面換新更智能、更綠色的品質(zhì)生活，深挖存量市場(chǎng)新增量。

　　同時(shí)，智能鎖、燈飾、浴霸品類還開通了舊家電換新服務(wù)，舊家電殘值可以“當(dāng)錢花“用來抵扣新機(jī)，至高可以抵扣550元，用戶在購買海爾智能門鎖T15、博克全自動(dòng)智能鎖V6Q等智能鎖時(shí)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)0元換新，真正幫助用戶實(shí)現(xiàn)舊物再利用，更加省錢省心。

　　在存量房家居升級(jí)需求凸顯、利好政策頻頻出臺(tái)的大背景下，家居領(lǐng)域消費(fèi)活力持續(xù)釋放。圍繞即將到來的京東11.11，京東建材還將通過新商激勵(lì)、備貨激勵(lì)、倍增激勵(lì)等一系列激勵(lì)舉措，攜手商家伙伴陪伴更多家庭全面換新升級(jí)，撬動(dòng)更大的消費(fèi)增量。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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