演唱會(huì)破圈，撬動(dòng)本地生活新生意｜「抖音夏日美好現(xiàn)場(chǎng)」圓滿收官

　　“跟著演唱會(huì)去旅行”成為年輕人的玩樂(lè)新花樣，演唱會(huì)也隨之演變成一條多元化和綜合性的產(chǎn)業(yè)鏈——短時(shí)間內(nèi)新增的上萬(wàn)人，能給舉辦地帶來(lái)超乎預(yù)期的流量和關(guān)注度，也能有效拉動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜?、餐飲、游玩等一系列消費(fèi)增長(zhǎng)。

　　9月5日-9月18日，抖音生活服務(wù)聯(lián)動(dòng)抖音演出，打造寶石Gem巡回演唱會(huì)長(zhǎng)春站特別活動(dòng)，以「明星演唱會(huì)輻射當(dāng)?shù)厣钕M(fèi)」開啟城市營(yíng)銷新模式?；顒?dòng)期間，#長(zhǎng)春人給老舅的逛吃排面 話題登頂同城榜TOP1；「抖音夏日美好現(xiàn)場(chǎng)-長(zhǎng)春站」全域營(yíng)銷曝光量破億，成交GMV超7700萬(wàn)。諸多長(zhǎng)春本地商家實(shí)現(xiàn)生意躍遷式增長(zhǎng)。

　　全城聯(lián)動(dòng)，打造長(zhǎng)春城市消費(fèi)“新熱點(diǎn)”

　　借助演唱會(huì)帶動(dòng)城市消費(fèi)和旅游經(jīng)濟(jì)，在當(dāng)下并不鮮見(jiàn)。然而，如何將演唱會(huì)的熱潮轉(zhuǎn)化為城市的持續(xù)吸引力，迅速將音樂(lè)的“即時(shí)流量”轉(zhuǎn)化為城市長(zhǎng)久的“留量”呢？活動(dòng)期間，抖音生活服務(wù)聯(lián)合抖音演出，以跨場(chǎng)景、多形式的營(yíng)銷組合，為演唱會(huì)帶動(dòng)城市消費(fèi)，提供了新的解法。

　　01.整合全域資源，打爆寶石Gem巡回演唱會(huì)聲量

　　“營(yíng)銷先行，聚力成風(fēng)”。在“寶石Gem巡回演唱會(huì)”舉辦之前，抖音生活服務(wù)和抖音演出便已推出#抖音夏日美好現(xiàn)場(chǎng) #寶石老舅人生第一場(chǎng)演唱會(huì) 等話題，同時(shí)抖音生活服務(wù)線上聯(lián)動(dòng)@寶石Gem工作室、@長(zhǎng)春文旅共創(chuàng) 為此次長(zhǎng)春演唱會(huì)聚勢(shì)，持續(xù)發(fā)酵話題熱度，觸達(dá)更多興趣用戶?；顒?dòng)期間，#寶石老舅人生第一場(chǎng)演唱會(huì) 話題躋身抖音熱榜，在站內(nèi)實(shí)現(xiàn)海量種草目標(biāo)消費(fèi)者。

　　在長(zhǎng)春，則以梯媒、廣告大屏投放的形式，在商圈、樓宇廣告等核心地段進(jìn)行廣告投放，全方位觸達(dá)目標(biāo)用戶，傳遞演唱會(huì)及合作商家信息，提前點(diǎn)燃演唱會(huì)熱情。 

　　02.一場(chǎng)演唱會(huì)，三重“營(yíng)銷空間”，助推商家生意爆發(fā)

　　不同于傳統(tǒng)演唱會(huì)，「寶石Gem巡回演唱會(huì)」主要營(yíng)銷空間不再局限于舉辦場(chǎng)館內(nèi)部，而是進(jìn)一步擴(kuò)展到了三重空間。

　　第一重空間，即演唱會(huì)第一現(xiàn)場(chǎng)-長(zhǎng)春五環(huán)體育館。在現(xiàn)場(chǎng)，抖音演出攜手寶石老舅，打造出一場(chǎng)兼顧藝術(shù)、互動(dòng)與曝光量的狂歡派對(duì)，深度融合現(xiàn)場(chǎng)布景，通過(guò)在舞臺(tái)燈箱、攻略地圖等現(xiàn)場(chǎng)氛圍物料中進(jìn)行生活服務(wù)頭部商家露出，為商家與消費(fèi)者提供了交流窗口，讓商家借助演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)快速占據(jù)消費(fèi)者心智。

　　第二重空間，即在長(zhǎng)春TOP商場(chǎng)歐亞商都精心打造直播第二現(xiàn)場(chǎng)，「寶石Gem巡回演唱會(huì)」的超大屏同步直播讓每一位觀眾都能隔空互動(dòng)，體驗(yàn)說(shuō)唱音樂(lè)的無(wú)盡魅力。也因此，活動(dòng)吸引眾多觀眾聚集在歐亞商都，為商場(chǎng)帶來(lái)大量有效客流。同時(shí)歐亞商都借勢(shì)演唱會(huì)熱度，耦合品牌周年慶，打造品牌專場(chǎng)直播，快速承接演唱會(huì)的外溢流量，達(dá)成單場(chǎng)直播GMV破1000w的成就。 

　　第三重空間，即線上空間。演唱會(huì)期間，用戶上抖音搜索「夏日美好現(xiàn)場(chǎng)」即可觀看獨(dú)家直播。直播間里不僅復(fù)刻了演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的激情氛圍，同時(shí)引導(dǎo)用戶探索長(zhǎng)春本地的美食佳肴與多彩娛樂(lè)，收獲專屬的城市漫游攻略。

　　演唱會(huì)開播期間，線上直播場(chǎng)觀破900萬(wàn)，海量線上參與者觀看演唱會(huì)的同時(shí)，快速了解長(zhǎng)春本地的團(tuán)購(gòu)好店。 

　　03.花式寵客提升消費(fèi)者體驗(yàn)，讓商家生意“ZAO”起來(lái)

　　歌迷看完演唱會(huì)后，如何吸引他們?cè)诋?dāng)?shù)赝Ａ舾谩⑾M(fèi)更多？活動(dòng)期間，「抖音夏日美好現(xiàn)場(chǎng)」IP攜手長(zhǎng)春本地500余家商家，通過(guò)吃喝玩樂(lè)攻略、聯(lián)名折扣團(tuán)品、趨勢(shì)榜單等多種形式，提升消費(fèi)者情緒，助力商家在演唱會(huì)熱潮中，實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　在演唱會(huì)開始之前，抖音生活服務(wù)便聯(lián)動(dòng)長(zhǎng)春20余家頭部商家，推出“城市漫游”超全攻略地圖，讓歌迷在看演唱會(huì)的同時(shí)，了解長(zhǎng)春好吃+好逛+好玩打卡地。從超好吃的關(guān)氏王妃家烤肉、錢商茉莉香鴨頸王、芥南餐廳，到超好玩的星辰匯湯泉、中泰海洋世界、長(zhǎng)影世紀(jì)城，長(zhǎng)春本地吃喝玩樂(lè)攻略一站集齊！ 

　　借助本次活動(dòng)，定向攻克洗浴熱門TOP1商戶「星辰匯湯泉」入駐平臺(tái)，活動(dòng)期內(nèi)深度合作支付達(dá)180w+。（項(xiàng)目前，星辰匯在抖音/美團(tuán)雙平臺(tái)均未上線團(tuán)購(gòu)商品）。此外，本地達(dá)人聯(lián)動(dòng)洗浴優(yōu)質(zhì)商戶開播，承接演唱會(huì)帶來(lái)的高峰流量。其中，達(dá)人@鑫鑫 【長(zhǎng)春團(tuán)購(gòu)】聯(lián)動(dòng)清水灣，交付長(zhǎng)春Q3首個(gè)達(dá)播百萬(wàn)大場(chǎng)，有效助攻商家實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飆升。

　　寶石老舅對(duì)長(zhǎng)春本地商家的授權(quán)合作，更是撬動(dòng)全城500+商家，推出700+聯(lián)名折扣團(tuán)品，迎接粉絲打卡。而抖音生活服務(wù)基于藝人與商家的合作形式，推出#長(zhǎng)春人給老舅的逛吃排面 話題，讓更多游客感受到長(zhǎng)春這座城市的溫度，拉近游客與城市及城市商家之間的距離，促進(jìn)商家生意實(shí)現(xiàn)更好增長(zhǎng)。

　　此外，抖音生活服務(wù)聚焦本地餐飲、景區(qū)游玩、街區(qū)、商圈、商場(chǎng)等行業(yè)品類，以“好吃、好逛、好玩”為主題，在活動(dòng)期間發(fā)布“夏日美好現(xiàn)場(chǎng)”長(zhǎng)春城市趨勢(shì)榜單，為消費(fèi)者選購(gòu)餐飲、娛樂(lè)、住宿等產(chǎn)品，提供明確參考的同時(shí)，讓消費(fèi)者的消費(fèi)行為更加扁平化，讓活動(dòng)聲量更直接、更快捷地轉(zhuǎn)化為商品的實(shí)際銷量。

　　此次「抖音夏日美好現(xiàn)場(chǎng)」長(zhǎng)春站活動(dòng)，抖音生活服務(wù)憑借跨場(chǎng)景、多元化的營(yíng)銷組合策略，成功地將明星演唱會(huì)的熱度轉(zhuǎn)化為推動(dòng)城市消費(fèi)的強(qiáng)大動(dòng)力，為城市消費(fèi)領(lǐng)域帶來(lái)了全新的營(yíng)銷模式。

　　在預(yù)熱期，以線上線下的全域營(yíng)銷策略，為寶石Gem巡回演唱會(huì)造勢(shì)；在爆發(fā)期，以“多個(gè)現(xiàn)場(chǎng)”的形式，拓寬商家營(yíng)銷空間，顯著提升商家的曝光度與客流量；同時(shí)，以全城商家聯(lián)名折扣團(tuán)品、本地商達(dá)直播等形式，無(wú)縫對(duì)接演唱會(huì)帶來(lái)的增量需求，將這股熱潮轉(zhuǎn)化為本地生活服務(wù)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力，持續(xù)激發(fā)城市經(jīng)濟(jì)活力。

　　未來(lái)，抖音生活服務(wù)將繼續(xù)聚焦用戶在不同消費(fèi)場(chǎng)景中的需求，依托平臺(tái)的數(shù)據(jù)能力與營(yíng)銷創(chuàng)新，攜手更多商家與IP，探索更加多元、精細(xì)化的營(yíng)銷模式，幫助商家抓住重點(diǎn)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)造新的生意增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，抖音將致力于通過(guò)多業(yè)務(wù)線上線下的深度聯(lián)動(dòng)，為生活服務(wù)商家的線下生意提供更廣闊的增長(zhǎng)空間。 

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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