堅(jiān)持品質(zhì)，廣東小企業(yè)之路越走越寬

　日前，工信部組織中央媒體到廣東進(jìn)行調(diào)研采訪(fǎng)。作為制造業(yè)強(qiáng)省，近年來(lái)廣東制造業(yè)發(fā)展取得突出成績(jī)。當(dāng)前，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，中小企業(yè)發(fā)展存在多重困難。此次調(diào)研企業(yè)都是發(fā)展得較為突出的廣東中小企業(yè)，在應(yīng)對(duì)危機(jī)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展方面具有借鑒意義，為此，本報(bào)特刊登記者采寫(xiě)的報(bào)道，為廣大中小企業(yè)發(fā)展提供一些參考。

　 “受歐債危機(jī)等因素影響，這兩年我們的訂單量下降幅度很大，大約有30%左右?！苯眨愀蹔W王（集團(tuán)）有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理宋春鴻對(duì)記者說(shuō)，“作為一家以外銷(xiāo)訂單為主的企業(yè)，過(guò)去我們一直深耕國(guó)外市場(chǎng)，現(xiàn)在則更加注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓?！?/br>

　　香港奧王（集團(tuán)）的境遇是當(dāng)前中小企業(yè)的一個(gè)縮影。國(guó)外市場(chǎng)需求的萎縮，直接導(dǎo)致了大量外銷(xiāo)型企業(yè)訂單的減少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)中小企業(yè)總體訂單大約下降了20%~50%。由于勞動(dòng)力成本大幅上升等因素，出口訂單向周邊國(guó)家轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯。

　　現(xiàn)在，中小企業(yè)最關(guān)心的就是如何應(yīng)對(duì)危機(jī)，盡快擺脫不利的經(jīng)營(yíng)局面。

　　成功源于品質(zhì)的堅(jiān)持

　　中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展正處于最為艱難的時(shí)期。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的增大，使得停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)不斷增多。“我們親眼看到，很多同行由于沒(méi)有訂單，紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)或者倒閉，情況真的很復(fù)雜”，廣州毅峰汽配制造有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)李科說(shuō)。

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，廣州毅峰汽配可以說(shuō)是一個(gè)發(fā)展較為突出的小企業(yè)。在同行業(yè)企業(yè)處于低迷狀態(tài)的時(shí)候，該企業(yè)產(chǎn)值卻逐年大幅攀升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該企業(yè)2010年產(chǎn)值為5200萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50%。2011年企業(yè)產(chǎn)值為6500萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年底，企業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到1億元。兩年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值翻番，這樣的經(jīng)營(yíng)能力確實(shí)少見(jiàn)。

　　在廣州毅峰汽配的廠(chǎng)區(qū)記者看到，沖壓車(chē)間幾乎所有的設(shè)備都在運(yùn)行當(dāng)中。產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)上工人們則是緊張忙碌的工作著。由于訂單不斷增多，該企業(yè)正考慮租用附近臨廠(chǎng)的車(chē)間進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)。

　　“我們的客戶(hù)也主要是海外客戶(hù)，但我們堅(jiān)持的是高品質(zhì)的產(chǎn)品路線(xiàn)?！睋?jù)李科介紹，曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)南非的客戶(hù)找過(guò)他們，開(kāi)口就說(shuō)只要1美元的產(chǎn)品。他們回應(yīng)說(shuō)做不了，“原因很簡(jiǎn)單，好的東西成本要遠(yuǎn)高于這個(gè)價(jià)格?！?/br>

　　堅(jiān)持高品質(zhì)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念，或許在過(guò)去沒(méi)有得到更多海外企業(yè)的注意，而如今隨著市場(chǎng)份額的變小，高品質(zhì)的產(chǎn)品反而受到更多的青睞。企業(yè)訂單源源不斷，應(yīng)接不暇，廣州毅峰汽配的成功經(jīng)驗(yàn)值得細(xì)細(xì)回味。

　　品質(zhì)與品牌需長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)議

　　注重品質(zhì)和品牌的建設(shè)，這恐怕是眼下一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的中小企業(yè)的一致選擇。

　　“如果不注重質(zhì)量，那么攤子鋪得越大死得就越快?！睆V州光為照明科技有限公司董事長(zhǎng)周檀煜說(shuō)。

　　有數(shù)據(jù)顯示，目前LED行業(yè)是國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)快速的行業(yè)之一。但盡管如此，周檀煜還是小心地控制著企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。他說(shuō)，“這個(gè)行業(yè)我是看準(zhǔn)了。這是個(gè)資金和技術(shù)密集型的行業(yè)，只知道砸錢(qián)，沒(méi)有質(zhì)量和品牌，企業(yè)一樣很容易倒下。”“現(xiàn)在大環(huán)境正在不斷調(diào)整，企業(yè)首先是要練好內(nèi)功，眼光可以看得很遠(yuǎn)，做事情還得一步一步來(lái)?！?/br>

　　規(guī)模雖然沒(méi)有擴(kuò)大，但產(chǎn)品的種類(lèi)卻在不斷增多。周檀煜告訴記者，從手電筒到路燈，再到家居家飾燈具，該企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)做足了儲(chǔ)備。他表示，今后LED產(chǎn)品的成本會(huì)隨著核心芯片價(jià)格的走低而不斷下降，LED行業(yè)倒下一批還會(huì)有更多的企業(yè)涌進(jìn)來(lái)。那么企業(yè)若想發(fā)展的持久，沒(méi)有品質(zhì)的專(zhuān)注和品牌的打造，是不可能實(shí)現(xiàn)的。

　　在談到企業(yè)發(fā)展時(shí)，宋春鴻坦言，產(chǎn)品和市場(chǎng)策略的調(diào)整是該企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的主要辦法，也是他們總結(jié)當(dāng)前發(fā)展思路的一個(gè)重要結(jié)論。但無(wú)論是國(guó)外市場(chǎng)也好，還是在國(guó)內(nèi)，贏得市場(chǎng)最終還是需要樹(shù)立品牌，依靠提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量。

　　為了使品牌更加貼近市場(chǎng)，他們仔細(xì)認(rèn)真地研究了目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)取向，甚至包括消費(fèi)者的顏色喜好。他相信，企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)積累的技術(shù)研發(fā)水平和制造實(shí)力，對(duì)于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將會(huì)很有幫助。

　　營(yíng)銷(xiāo)方式的改變帶來(lái)效益

　　營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變，所帶來(lái)的效益如此之大，是李科和他的同事們所沒(méi)有想到的。近年來(lái)，由于采用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，廣州毅峰汽配的成本一度下降了70%，這為企業(yè)的高速增長(zhǎng)奠定了基石?！拔覀儧](méi)有放棄網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，但是今后我們會(huì)堅(jiān)持網(wǎng)上、網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)模式”，李科說(shuō)。

　　“現(xiàn)在的電子商務(wù)，已經(jīng)不再是過(guò)去那種‘怕付款而貨不到’的時(shí)代了”，環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)董事總經(jīng)理潘建岳在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，今后會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)，不斷培養(yǎng)自己的電子商務(wù)人才，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。”

　　效益是顯而易見(jiàn)的。潘建岳說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)就是成本低，企業(yè)也不用更多地依靠大的經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)自己會(huì)有更多的定價(jià)權(quán)，這對(duì)于企業(yè)擺脫不利的市場(chǎng)環(huán)境，贏得商業(yè)上的主動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展有很大的益處。

　　據(jù)他介紹，曾經(jīng)有一家國(guó)內(nèi)制造企業(yè)，通過(guò)環(huán)球市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售，產(chǎn)品價(jià)格盡管提高到1090美元，銷(xiāo)售情況依然很好。因?yàn)橥瑯舆@家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在美國(guó)卻賣(mài)到3000美元，是它的三倍。

　　如今企業(yè)正逐漸意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，并且也有越來(lái)越多的企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍中來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)環(huán)球市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)保持了50%的增長(zhǎng)速度，這從側(cè)面也說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在逐步成為一種主流渠道。

　　現(xiàn)在，政府部門(mén)也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越重視。不久前，廣東省就推出了“廣貨網(wǎng)上行”的活動(dòng)，政府搭臺(tái)企業(yè)唱戲，收到了很好的社會(huì)效果和經(jīng)濟(jì)效益。

　　李科說(shuō)，“其實(shí)國(guó)外的客戶(hù)是非?？粗亍袊?guó)制造’品牌的。”只要注重品質(zhì)的打造和營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，企業(yè)一樣可以很從容地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的改變。

來(lái)源：中國(guó)工業(yè)報(bào)

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