音樂直播從免費(fèi)到收費(fèi) 如何吸粉讓觀眾不掉隊(duì)

　　▲九連真人線上直播

　　▲劉若英線上演出

　　受新冠肺炎疫情影響，現(xiàn)場(chǎng)演出暫停多時(shí)，“云演唱會(huì)”、“云劇場(chǎng)”、“云音樂節(jié)”等表演模式應(yīng)運(yùn)而生：初期多數(shù)線上演出都是免費(fèi)的，比如“宅草莓不是音樂節(jié)”、“相信未來”義演等。如今“云演出”迎來升級(jí)，從免費(fèi)模式向付費(fèi)模式邁進(jìn)。

　　5月19日，原創(chuàng)音樂劇《一愛千年》以線上付費(fèi)的形式首演。上周末，在《樂隊(duì)的夏天》節(jié)目中走紅的九連真人等音樂人在網(wǎng)易云音樂“點(diǎn)亮現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)”中上演了兩場(chǎng)付費(fèi)直播。一場(chǎng)線上付費(fèi)演出票價(jià)大約10元，遠(yuǎn)低于線下的現(xiàn)場(chǎng)演出票價(jià)，但在線觀看的人數(shù)遠(yuǎn)超一個(gè)體育館的最大容量值。

　　此前燈塔研究院發(fā)布的《回望崢嶸企盼春天——2019年演出行業(yè)洞察報(bào)告》預(yù)測(cè)，2020年線上演出有望形成新的演出風(fēng)口。短短幾個(gè)月時(shí)間，這種“云”模式從免費(fèi)發(fā)展到了如今的付費(fèi)，升級(jí)速度超快。音樂付費(fèi)直播是特殊時(shí)期演藝業(yè)迫于無奈、暫時(shí)自救的一劑良藥，還是真能成為未來的主流而對(duì)線下演出行業(yè)有所沖擊？

　　免費(fèi)“云模式”

　　疫情中上線受歡迎

　　2019年下半年，業(yè)內(nèi)人士曾預(yù)測(cè)2020年將是演出“大年”，但一場(chǎng)疫情改變了一切。從今年2月開始，國(guó)家大劇院、北京天橋藝術(shù)中心等一些藝術(shù)機(jī)構(gòu)陸續(xù)發(fā)出演出取消和延期的通知；春節(jié)至今，包括劉德華、陳奕迅、周華健、李宗盛、韓紅、陳偉霆等人的多場(chǎng)大型演出紛紛宣布因疫情取消或者延期。

　　疫情之下，云“模式”逐步盛行：“云劇場(chǎng)”“云演出”“云藝術(shù)”等在線演藝應(yīng)運(yùn)而生，免費(fèi)的播出形式也備受追捧，4月17日，劉若英舉辦“劉若英陪你線上演唱會(huì)”；摩登天空2月主辦的“宅草莓不是音樂節(jié)”，邀請(qǐng)了新褲子、謝天笑、曾軼可、黃旭等70余組音樂人在B站平臺(tái)進(jìn)行了為期五天的直播活動(dòng)，后又在西瓜視頻推出第二季，7天直播觀看總?cè)舜纬^1584萬人次，活動(dòng)全網(wǎng)總曝光量29.8億。

　　之后，網(wǎng)易云音樂推出了“就在臥室音樂節(jié)”和“云村臥室音樂節(jié)”。同時(shí)以抗疫為主題的公益線上演唱會(huì)也有很多，其中高曉松策劃的“相信未來”公益演唱會(huì)，更是讓這一階段的免費(fèi)在線演出達(dá)到了一個(gè)高潮。

　　“相信未來”義演邀請(qǐng)了包括王菲、那英、樸樹、周迅、蔡徐坤等在內(nèi)的上百位華語樂壇歌手，5月4日至5日兩場(chǎng)直播吸引了2.7億人次在線觀看，尤其是“摒除一切商業(yè)元素、向全網(wǎng)視頻播放平臺(tái)全面開放”的舉措，令這場(chǎng)堪稱中國(guó)音樂史上最大規(guī)模的線上義演關(guān)注度超高。數(shù)據(jù)顯示，“相信未來”官宣單條微博最高閱讀量715萬，微博話題#相信未來義演#閱讀量超過36億。

　　音樂付費(fèi)直播

　　票價(jià)多在10元左右

　　就在人們對(duì)免費(fèi)線上演出意猶未盡之時(shí)，付費(fèi)模式悄然開啟。4月27日，網(wǎng)易云音樂第一個(gè)提出將開啟音樂付費(fèi)直播，推出LIVE現(xiàn)場(chǎng)扶持項(xiàng)目點(diǎn)亮現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)。隨后各大廠牌、平臺(tái)陸續(xù)跟進(jìn)。4月28日，摩登天空宣布將開啟“草莓星云”線上付費(fèi)直播項(xiàng)目。5月初，阿里文娛旗下大麥和優(yōu)酷宣布將聯(lián)合推出“平行麥現(xiàn)場(chǎng)”計(jì)劃，第一場(chǎng)演出是將于5月30日舉行的歌手郝云專場(chǎng)演唱會(huì)，并著重強(qiáng)調(diào)是還原現(xiàn)場(chǎng)、聲臨其境以及4K電影級(jí)畫質(zhì)。5月15日，愛奇藝以單點(diǎn)付費(fèi)觀看形式推出線上直播演唱會(huì)。

　　5月16日，網(wǎng)易云音樂首場(chǎng)“點(diǎn)亮現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)”付費(fèi)直播，集結(jié)了老Rapper龍井說唱的孫驍、孫旭以及從《中國(guó)新說唱》走出的新秀楊和蘇、劉炫廷、何美延；第二場(chǎng)則是在《樂隊(duì)的夏天》中一鳴驚人的九連真人專場(chǎng)。

　　“點(diǎn)亮現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)”說唱專場(chǎng)門票為1元，九連真人專場(chǎng)為12元。網(wǎng)易方面表示，平臺(tái)如不分賬、不抽成，將付費(fèi)直播收入(門票+虛擬禮物)百分之百給到音樂人，而演出場(chǎng)地的聲光電都由網(wǎng)易云音樂補(bǔ)貼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，兩天演出直播間人數(shù)合計(jì)超41萬，遠(yuǎn)超一場(chǎng)LiveHouse演出甚至大型演唱會(huì)的參與人數(shù)。除去虛擬禮物價(jià)值，九連真人專場(chǎng)最高觀看人數(shù)超12萬，門票收入上百萬。

　　助音樂人獲多元收入

　　網(wǎng)易今年計(jì)劃推100場(chǎng)

　　在觀演體驗(yàn)上，相比之前的歌手居家直播彈唱或者自顧自唱無互動(dòng)的線上演出，付費(fèi)演出更有設(shè)計(jì)感和策劃感：九連真人專場(chǎng)直播中，音樂人和樂迷通過隔空對(duì)話讓演出氛圍一次次高熱。當(dāng)九連真人表示懷念舞臺(tái)下的回應(yīng)聲時(shí)，彈幕瞬間被“我的心與你同在”刷屏。演出接近尾聲時(shí)，主持人號(hào)召樂迷“刷云朵”解鎖九連真人新歌，最終“刷云朵”任務(wù)超額完成，揭開了樂隊(duì)新作的神秘面紗。

　　說唱專場(chǎng)和九連真人專場(chǎng)之后，蘇紫旭&TheParamecia樂隊(duì)專場(chǎng)、音墟+LifeAwaits音樂科幻現(xiàn)場(chǎng)、陳家麟的落日懸浮海上虛擬直播、霓虹花園混合現(xiàn)實(shí)直播秀、謝春花&朋友們以及C-BLOCK特別場(chǎng)等好友策劃系列即將上場(chǎng)。網(wǎng)易云音樂方面透露，目前已有2000多名音樂人和200多家合作方報(bào)名，計(jì)劃將在今年舉辦100場(chǎng)，并將所有收入支付給音樂人，助推音樂人獲得更多元的收入，幫助他們復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

　　業(yè)內(nèi)觀察

　　一舉兩得之舉但要防審美疲勞

　　音樂付費(fèi)直播并不是發(fā)源于疫情期間，2014年開始，汪峰、李宇春、羽泉等歌手的現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)都曾進(jìn)行過線上付費(fèi)直播。當(dāng)時(shí)受眾主要是無法到現(xiàn)場(chǎng)的樂迷群體，直播也只是簡(jiǎn)單地復(fù)制線下。

　　不僅中國(guó)如此，韓國(guó)SM娛樂公司日前也推出了線上付費(fèi)演唱會(huì)BeyondLIVE。對(duì)于疫情時(shí)期音樂付費(fèi)直播的再起勢(shì)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，或?qū)檎麄€(gè)音樂產(chǎn)業(yè)帶來新變革，為優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出和音樂產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)帶來新驅(qū)動(dòng)力，未來線上線下并行發(fā)展將成為主流。

　　但線上演出無論如何努力，目前都還難與現(xiàn)場(chǎng)演出相媲美。知名樂評(píng)人郭志凱認(rèn)為，各大平臺(tái)推出的“云演出”其實(shí)也是特殊時(shí)期的無奈之舉：對(duì)平臺(tái)而言，要生存就一定需要內(nèi)容來填充；對(duì)藝人來說既能維持一定的曝光量，又能獲得一定的收益，可謂一舉兩得。另一方面，也要警惕出現(xiàn)線上付費(fèi)直播井噴現(xiàn)象：首先，這容易引發(fā)觀眾審美疲勞，當(dāng)一大波付費(fèi)直播來襲后，觀眾是否會(huì)繼續(xù)買單還是未知數(shù)；其次，有一些音樂人并不適合上直播，如果為了直播而直播，反而會(huì)影響直播效果?！霸谔厥鈺r(shí)期還需考慮受眾的經(jīng)濟(jì)狀況，在錢袋并不富余的情況下，選擇藝人和付費(fèi)內(nèi)容就會(huì)更加謹(jǐn)慎?！?/p>

　　北京華樂非凡文化原計(jì)劃在2020年啟動(dòng)劉若英、梁靜茹、蔡依林、周華健、李宗盛、任賢齊等歌手的演唱會(huì)，但疫情的緣故陸續(xù)取消或者延期。公司總經(jīng)理、資深演出策劃人張熠明接受北京青年報(bào)記者采訪時(shí)表示，這段時(shí)間他也關(guān)注了不少線上演出，包括之前美國(guó)流行歌手LadyGaga擔(dān)任策劃人的“一個(gè)世界，一同宅家”慈善音樂會(huì)，以及高曉松策劃的“相信未來”義演。但他始終認(rèn)為，線上演出無論策劃與實(shí)施得多精彩，卻永遠(yuǎn)比不上線下、身處現(xiàn)場(chǎng)的感覺?！艾F(xiàn)場(chǎng)的特性是不可復(fù)制、獨(dú)一無二的。所有人為了一個(gè)共同的熱愛、共同的目的、共同的理想、共同的信仰相聚在一起，那種真實(shí)相聚的魅力永遠(yuǎn)無法取代?！?/p>

　　張熠明認(rèn)為，付費(fèi)直播只是在特殊時(shí)期下催發(fā)的一個(gè)特殊品，“疫情過去之后，線下演出又會(huì)重新啟動(dòng)，很快這個(gè)市場(chǎng)又會(huì)重新回來?！?/p>

　　文/壽鵬寰統(tǒng)籌/劉江華

　　轉(zhuǎn)自： 北京青年報(bào)

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