羅永浩直播賣花翻車

　　消費者收到的鮮花出現(xiàn)了打蔫和腐爛情況，讓羅永浩直播團隊和鮮花電商品牌“花點時間”陷入爭議。5月21日，花點時間CEO朱月怡在個人微信朋友圈再度因“羅永浩直播賣花翻車”事件道歉。如何選品是極速快跑的直播面臨的首要問題，以鮮花為代表的非標(biāo)品與直播短期內(nèi)顯然難以適配，商品質(zhì)量問題、售后服務(wù)問題也成了直播帶貨前進(jìn)路上的絆腳石。

　　合作成鬧劇

　　原本是一場瞄準(zhǔn)“5·20”的合作，如今卻鬧得全網(wǎng)沸沸揚揚。前一晚就在微博公開道歉的朱月怡，5月21日凌晨，又在其個人微信朋友圈表態(tài)：“對我們的批評都收到了。對不起；我們，在努力！”

　　朱月怡在接受北京商報記者采訪時，對本次事件中花點時間出現(xiàn)的問題以及后續(xù)賠償一事并沒有回避，而是坦言：“這確實是我們的失誤，從5月20日當(dāng)天就一直認(rèn)真處理?！?/p>

　　事情的起因是，5月15日，羅永浩在直播間上架了訂購制鮮花電商花點時間的玫瑰產(chǎn)品，該產(chǎn)品將在“5·20”這個特殊的日子送達(dá)用戶手中。在5月20日當(dāng)天，羅永浩表示接到了大面積用戶投訴：“很多客戶反映在收到禮盒時，花瓣已經(jīng)出現(xiàn)打蔫和腐爛的情況?！?/p>

　　在事件發(fā)酵之后不久，羅永浩方面和品牌商花點時間分別發(fā)布了致歉聲明。羅永浩及其團隊以帶貨主播的身份表示，將按原價再額外補償一份現(xiàn)金給所有下單的直播間用戶，涉總值約人民幣100多萬元。羅永浩還連發(fā)多條微博，直接表態(tài)花點時間不給個滿意的答復(fù)，就等著“報復(fù)性維權(quán)”吧。

　　另一邊，朱月怡通過官方微博表示：“向用戶道歉并進(jìn)行100%退款，并對所有下單用戶進(jìn)行同等現(xiàn)金賠償，或等值鮮花?！薄爸x謝老羅給我們敲的警鐘?！辈⒊掷m(xù)改造供應(yīng)鏈，“給鮮花保鮮要跟時間賽跑”。

　　瞬間增量問題顯現(xiàn)

　　面對消費者與羅永浩的指責(zé)，朱月怡的回復(fù)將關(guān)注點落在了“臨時更換包裝盒”上。朱月怡對北京商報記者強調(diào)：“真的不是因為花的質(zhì)量不好，而是因為更換了包裝盒，且少了一層塑料薄膜?！?/p>

　　北京商報記者了解到，花點時間在鮮花供應(yīng)量上，能夠滿足直播期間產(chǎn)生的訂單需求。“直播間的訂單在5月15日產(chǎn)生，與日常的訂購制基本一樣，花點時間已經(jīng)提前向花田進(jìn)行了采購。日常鮮花預(yù)訂也是需要提前下單，然后周六或周一收貨。”朱月怡稱，直播產(chǎn)生的量沒有超出預(yù)期，花點時間完全可以承擔(dān)。

　　然而，朱月怡微博解釋稱，因為時間緊張，原有在架玫瑰花包裝盒無法滿足直播間需求，所以以牛皮紙盒替代原有包裝盒，隨之調(diào)低了價格?！懊看喂?jié)日鮮花的包裝設(shè)計均是提前定制和設(shè)計的，具有特定屬性。這類包裝的數(shù)量為定量，還需要一定的制作周期。而按照牛皮紙盒的制作周期計算，則可以完成對增加出來的鮮花的包裝，牛皮紙盒也是日常所用的包裝?！彼龑Ρ本┥虉笥浾弑硎?，“這是一個錯誤的開始。”

　　鮮花在采摘后不斷進(jìn)行蒸騰和呼吸作用，流失水分，具有吸濕作用的牛皮紙盒不斷吸收鮮花釋放的水分，最終造成鮮花脫水。朱月怡解釋道，花點時間日常或歷史產(chǎn)品中，鮮花和牛皮紙盒之間會增加一層隔水的塑料薄膜，增加失水阻力，減少鮮花脫水的可能性。但這一次由于擔(dān)心降低禮品顏值，沒有增加這一層塑料薄膜。

　　在電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實驗室研究員趙振營看來，直播帶貨的力量不容忽視，網(wǎng)紅與名人直播會讓更多消費者了解品牌，如果超出品牌方的預(yù)估，瞬間增量就會導(dǎo)致問題出現(xiàn)。

　　仍需培育市場

　　無論是鮮花電商還是直播帶貨，兩個新事物尚處于初級階段。鮮花電商依舊需要時間培育市場，而直播帶貨還要突飛猛進(jìn)地攻占市場，一路狂奔之下肯于定下來思考問題的當(dāng)局者是少數(shù)。

　　一位不愿具名的電商從業(yè)者分析稱，面向大眾市場，直播帶貨的品類目前還較為局限。一般以食品、服飾等標(biāo)品為主，且價格在200元上下浮動，客群對價格極為敏感。而鮮花屬于非標(biāo)品，產(chǎn)品本身就具有不可控性，市場不良反饋的風(fēng)險就會潛在增加。非標(biāo)品是否適合直播本身就是一個疑問，且各類非標(biāo)品可能出現(xiàn)的問題不盡相同，直播團隊和品牌商要提前預(yù)估風(fēng)險，各項成本并不容易控制。

　　朱月怡在接受北京商報記者采訪時也提到了諸多擔(dān)憂，直播電商其實是有風(fēng)險存在的，在直播間購買鮮花的消費者，還需要渠道商和鮮花品牌共同培養(yǎng)?！暗辈サ臅r間是有限的，一切也都在嘗試階段?！?/p>

　　或許，直播的短時間推薦甚至其希望達(dá)到的秒殺效果，并不適用于鮮花電商“緩慢捂熱市場”的特質(zhì)?！靶率挛?、新產(chǎn)品在新渠道布局，急需找到和用戶溝通的方式?！敝煸骡f。（北京商報記者趙述評）

　　轉(zhuǎn)自：北京商報

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