從音質(zhì)入手尋求差異化，是索尼音樂與騰訊音樂競爭的一種打法。
在許多人看來，國內(nèi)在線音樂市場幾乎已經(jīng)沒有懸念。
2017年《中國數(shù)字音樂平臺發(fā)展研究報告》顯示，騰訊音樂旗下三款產(chǎn)品(酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂)的市場占有率分別為40.7%、25.4%和10%，累計份額高達76.1%。今年9月，騰訊音樂在美國公開申報，募集20億美元，上市估值290億-310億美元(約合人民幣2000億元)。一旦上市成功，無疑將進一步鞏固騰訊音樂的霸主地位。
不過，騰訊帝國陰影下，真的沒有機會了嗎？
10月23日，索尼宣布正式上線“索尼精選”平臺，這也是中國大陸地區(qū)首個高解析度(以下簡稱Hi-Res)流媒體音樂服務平臺。“索尼Hi-Res流媒體音樂平臺將主打爵士和古典樂，而非刻意追求流行音樂的曲庫。”在接受記者專訪時，索尼中國董事長兼總裁高橋洋表示。目前在流行音樂方面，中國國內(nèi)存在不同的競爭對手，這些對手在流行音樂領域頗具優(yōu)勢，索尼并不想“硬碰硬”。
除了走出差異化路線外，還有局內(nèi)玩家走到一起，進行資源整合。10月12日，百度宣布戰(zhàn)略領投網(wǎng)易云音樂新一輪融資，資料顯示，雙方將建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，在內(nèi)容、流量、版權等多維度展開全面深入的合作。
“對于騰訊之外的企業(yè)來說，由于用戶體量上的劣勢太過明顯，因而當前版權格局出現(xiàn)大的變化之前，這些企業(yè)很難在移動音樂的正面戰(zhàn)場上與騰訊抗衡。”易觀移動音頻分析師殷實告訴記者，“所以國內(nèi)在線音樂市場的機會來自于音樂內(nèi)容的衍生產(chǎn)業(yè)，比如細分市場的音樂、直播、演藝活動、音樂節(jié)等等。”
瞄準細分市場
隨著“索尼精選”正式上線，中國大陸地區(qū)擁有了首個Hi-Res流媒體音樂平臺。
據(jù)索尼中國索尼精選音樂總監(jiān)矢崎尚文介紹，Hi-Res音頻通常指44.1KHz/24位或更高的音頻，通過對原始模擬音頻源數(shù)字化采樣獲得，其文件可編碼的數(shù)據(jù)最高可達CD音頻文件的6.5倍。Hi-Res音頻可以通過更多音樂細節(jié)，創(chuàng)造出十分生動的感官體驗。目前，索尼精選平臺上架曲庫超過4萬首，流媒體服務上線首周，新增訪問用戶數(shù)超過5萬次。
事實上，用戶很容易便能分辨出索尼精選平臺與其他產(chǎn)品的區(qū)別。首先是品質(zhì)。許多用戶對索尼精選平臺的短評為：“音質(zhì)確實很好”、“其他平臺的無損音樂就是渣渣”、“不需要非常專業(yè)的設備，就能聽出這種高質(zhì)量音樂與QQ音樂等平臺會員音樂的區(qū)別”。
此外在曲庫資源上，索尼精選主打古典樂和爵士樂。“我們現(xiàn)今的經(jīng)營指導思想并非追求量，而是追求持續(xù)穩(wěn)定的商業(yè)利潤。”高橋洋告訴記者，“我們不否認未來可能會向流行音樂方向進行附加性地延伸，但目前還是希望打好基礎，明確產(chǎn)品定位。”
另一個差異化特點是價格。資料顯示，目前索尼精選設置兩種級別的會員，其中索尼精選Plus會員標準價格為99元/月，普通會員標準價格為68元/月。不過，記者查詢發(fā)現(xiàn)，在iOS平臺上，索尼精選Plus會員單季價格高達388元。與之相比，其他音樂平臺的會員價維持在10-20元/月的價格區(qū)間。
在業(yè)內(nèi)人士看來，從音質(zhì)入手尋求差異化，是當前難以被模仿的一個打法。“我認為會有用戶愿意買單，尤其是那些具備較強音質(zhì)需求、購買力也較強的用戶。因此，盡管平臺用戶規(guī)模短期內(nèi)很難擴大，用戶黏性卻會很強。”殷實向記者表示。
誠然，這種嘗試也存在機會風險。“由于用戶群體相對細分，要形成規(guī)模就需要較長的時間。如果騰訊或網(wǎng)易針對其高端用戶進行細分，就可能構成威脅。”艾媒咨詢創(chuàng)始人兼CEO張毅向記者直言，在爭取用戶群體規(guī)模和以價格進行人群細分之間，索尼精選仍需要尋找到合適的平衡點。
但無論如何，業(yè)內(nèi)人士均對索尼的嘗試抱持正面態(tài)度。“這個平臺提供的服務，是國內(nèi)音樂市場上一個新的方向。即便其本身無法取得很大的成功，也將對整個音樂市場的發(fā)展產(chǎn)生重要而深遠的影響。”殷實指出。
其他的機會
除了索尼之外，其他的巨頭也在探索自身的音樂前路。
10月12日，百度宣布戰(zhàn)略領投網(wǎng)易云音樂新一輪融資，同時雙方達成一系列戰(zhàn)略合作。未來，網(wǎng)易云音樂的內(nèi)容將通過百度App、搜索、信息流、好看視頻等產(chǎn)品觸達億萬用戶。
對于百度而言，這是一個無奈的選擇。依靠MP3搜索早就切入互聯(lián)網(wǎng)音樂市場的百度，時至今日幾乎沒有建樹。根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年第二季度，百度旗下千千音樂的活躍用戶僅為944萬人，位列酷狗音樂(2.79億)、QQ音樂(2.72億)、酷我音樂(1.19億)、網(wǎng)易云音樂(8937萬)、咪咕音樂(3581萬)、蝦米音樂(1861萬)之后。網(wǎng)易云音樂是騰訊音樂之后的第二大平臺，因此也成為百度音樂合作的不二之選。
事實上，巨頭“合縱”進行資源整合，不失為抵御強敵的一個方式。“我認為百度音樂(千千音樂)和網(wǎng)易云音樂未來可能會進行業(yè)務整合和升級，網(wǎng)易云音樂將獲得部分千千音樂相對有價值的資源。”殷實表示，“對于千千音樂來說，如果沒有集團戰(zhàn)略上的傾斜，很難有業(yè)務上的亮點和未來的機會。”
張毅則強調(diào)，網(wǎng)易云音樂和百度千千音樂聯(lián)手后，沒必要與騰訊直接爭奪版權市場，“現(xiàn)階段雙方很難達成同一個量級，所需成本也異常巨大，”張毅指出，后進者要想突破屏障，需要在供應鏈和商業(yè)模式上尋求突破，例如在版權輸出形成抓手，或?qū)ふ乙揽恳魳繁旧矶窃鲋捣盏男碌纳虡I(yè)模式，“從這些角度來看，國內(nèi)在線音樂市場還未完全形成定局，各家還有新的機會。”（作者：楊清清）
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