在經(jīng)過長達五年的“紅罐”和品牌之爭后，正在緊鑼密鼓推進重振計劃的加多寶，近日卻被合作伙伴連續(xù)施壓。7月8日，奧瑞金發(fā)布公告稱，將督促加多寶按原來的協(xié)議履約，以債轉股的方式入股加多寶；兩日前的7月6日，中糧旗下中糧包裝發(fā)布公告稱，已向香港國際仲裁中心對加多寶旗下王老吉公司（此公司為加多寶于香港注冊，并非廣藥集團旗下王老吉）、智首及清遠加多寶提出仲裁申請。
內部伙伴接連施壓
奧瑞金在公告中稱，曾與自己的控股股東上海原龍投資控股（集團）有限公司及加多寶中國、清遠加多寶簽署了《意向書》。根據(jù)約定，奧瑞金有權對加多寶中國及加多寶集團的債權5.03億元人民幣，置換加多寶集團重組后的擬上市主體或清遠加多寶的部分股權。但是，加多寶方面尚未按期履行《意向書》約定的前期相關事項，奧瑞金將積極采取措施,督促加多寶按照條款的約定執(zhí)行。
清遠加多寶是加多寶核心企業(yè)，生產(chǎn)加多寶涼茶的濃縮汁，掌握著加多寶涼茶的配方。2015年，奧瑞金出資16.16億港元受讓中糧包裝27%的股份成為第二大股東。2017年10月，中糧包裝發(fā)布公告稱，通過對清遠加多寶增資20億元人民幣，進而持有加多寶清遠30.58%的股份，其中10億元將以現(xiàn)金方式支付，其余10億元則以公司生產(chǎn)的鋁制飲料罐作為實物出資。此舉被業(yè)內認為是加多寶謀求反擊的重要標志。至此，奧瑞金也成為了清遠加多寶的間接股東。
對于中糧包裝向香港國際仲裁中心提出的仲裁申請，則是源起中糧包裝與加多寶以及加多寶清遠當初簽訂的協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，加多寶在香港注冊的王老吉公司要將加多寶商標作價30億元注入清遠加多寶，不過，目前王老吉公司并未履約。
北京商報記者聯(lián)系加多寶媒體公關相關負責人，但并沒有得到針對上述兩個公告的相關回應。
“加多寶在內外交困之時把自己最核心的資產(chǎn)加多寶清遠的股權作為交換籌碼，與中糧包裝和奧瑞金達成協(xié)議，獲得了中糧包裝的注資，以及奧瑞金債轉股，緩解自己的資金壓力。”在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，加多寶遲遲未履約的原因是后悔當初把核心資產(chǎn)當作籌碼來交易了。
外部對手步步緊逼
在合作伙伴“出手”之余，加多寶的老對手廣藥王老吉在被加多寶壓制多年后，終于得到喘息機會，悄然布局，進一步擴大優(yōu)勢。
2017年，最高人民法院作出了由廣藥、加多寶“共享”紅罐的判決，但廣藥王老吉不甘于此，并于2018年2月向最高人民法院提出再審申請，希望進一步獲取更清晰的歸屬判決，爭取改判。2018年6月，最高人民法院正式受理廣藥集團的再審申請。
“所有權沒有明確，造成未來權益劃分難題以及是否存在商標侵權隱患、是否會擾亂市場秩序、是否容易引起消費者混淆等問題。”朱丹蓬表示。
對此，一位業(yè)內律師向北京商報記者表示，關于使用權，最高人們法院可能會堅持原判決，雙方都有使用“紅罐”的權利，但可能會提出一個使用期限。關于所有權，最高人們法院會依據(jù)專利和哪方最先使用紅罐等證據(jù)，判斷所有權的歸屬。
在經(jīng)過長達五年的“紅罐”和品牌之爭后，有關加多寶工廠關停、高管離職、庫存高企、資金鏈短缺等傳聞頻出。反觀廣藥王老吉，卻加快了在上下游產(chǎn)業(yè)鏈的布局，特別是在相對薄弱的北方市場。
“鑒于王老吉與加多寶在市場上多年的競爭關系，在北方建設生產(chǎn)基地，王老吉首先考慮的是能夠在與加多寶的競爭中手握更多籌碼。王老吉每建設一座生產(chǎn)基地，都是為了謀求穩(wěn)固自身的同時，搶占加多寶的市場份額”，中商商業(yè)經(jīng)濟研究中心主任姚力鳴表示。數(shù)據(jù)顯示，在取得“紅罐”包裝使用權后，2015年，王老吉銷售額突破200億元，目前市場份額已經(jīng)突破70%，而加多寶在2015年銷售額達到250億元后，2017年銷售額下滑至150億元，王老吉與加多寶的市場地位已經(jīng)互換。
重啟“紅罐”恐生變數(shù)
內外都不讓加多寶“省心”，加多寶重啟“紅罐”的計劃以及謀求三年上市的規(guī)劃可能遇到了前所未有的阻力。在業(yè)內人士看來，加多寶要想化解目前的困境，關鍵在于能否盡快順利重啟“紅罐”。
2018年6月，新上任的加多寶集團總裁李春林宣布重啟紅罐加多寶，號召加多寶全體員工奮戰(zhàn)45天，實現(xiàn)“有涼茶的地方就有加多寶，有加多寶的地方就有紅罐和金罐”。
“奧瑞金和中糧包裝都是生產(chǎn)包裝的企業(yè)，如果這兩家企業(yè)與加多寶產(chǎn)生嫌隙，加多寶重啟紅罐的計劃肯定會受到影響。”著名戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊如此分析。
資金層面同樣不容樂觀，朱丹蓬分析稱，如果沒有中糧包裝的支持，加多寶的經(jīng)營會越來越困難；同時，最高人民法院重審紅罐案，還未有最終判決，使用權和所有權歸屬很可能再生變數(shù)。
加多寶如何走出目前的困境？徐雄俊認為，加多寶需要團結內部合作伙伴，積極應對紅罐的再審，并盡快推出紅罐加多寶，才有機會繼續(xù)競爭。
事實上，加多寶也在積極為紅罐做準備，北京商報記者在調查中發(fā)現(xiàn)，在多家超市，金罐加多寶正在促銷，價格從3.9元降到了2.5元，力度不小。業(yè)內人士認為，降價有應季促銷的原因，也有降低庫存為紅罐騰出更多市場空間的考慮。
“加多寶還處在和投資人的博弈階段，要想上市，加多寶未來會與合作伙伴達成和解。在市場層面，一個領域一般只有兩家甚至一家企業(yè)能夠存活。加多寶和王老吉的競爭將會持續(xù)，但任何一個企業(yè)都不能出現(xiàn)大的波動，否則很可能會一蹶不振。”中國社會科學評價研究院院長荊林波坦言。（李振興）
轉自：中國經(jīng)濟網(wǎng)
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