每年從4月底到5月初便開始進入“龍蝦季”,小龍蝦早已被稱為“夜宵界的網(wǎng)紅”。而今年恰逢世界杯,生鮮電商盯上了“麻小”這片千億元規(guī)模的大市場,將線上下單、當日送達的即食小龍蝦作為新零售“試驗場”。
圖片來自網(wǎng)絡
巨頭扎堆售賣小龍蝦
據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在全國3萬億元的餐飲市場中,小龍蝦市場規(guī)模超過千億元,且小龍蝦的市場供應依然呈現(xiàn)出持續(xù)擴容的態(tài)勢。天貓、京東以及網(wǎng)易等電商巨頭紛紛推出了小龍蝦業(yè)務線。在淘寶和京東商城,搜索“小龍蝦”,大大小小的品牌有200多個,產(chǎn)品價格多集中在百元左右,比去餐廳大快朵頤更實惠。此外,精選電商網(wǎng)易嚴選也在其食物專欄上線了兩款小龍蝦。網(wǎng)易嚴選品牌負責人表示,并不擔心“市井”的小龍蝦會破壞網(wǎng)易嚴選的氣質(zhì)。
除了電商巨頭,垂直生鮮電商平臺也發(fā)力販賣小龍蝦。生鮮電商每日優(yōu)鮮告訴廣州日報全媒體記者,2017年每日優(yōu)鮮“爆料麻小”全年共計銷售1600萬只,今年每日優(yōu)鮮“爆料麻小”銷售目標是1億只。
“小龍蝦在家做麻煩,很多人也不會做。”蘇寧易購相關負責人表示,小龍蝦已變身休閑食品,電商售賣小龍蝦迎合了時下盛行的“懶人經(jīng)濟”。
利潤比肩火鍋吸引資本入局
“小龍蝦凈利潤高達40%左右。”一名餐飲業(yè)內(nèi)人士指出,小龍蝦的進貨價通常在30元到32元一斤,都是八九塊錢一只的大蝦,加工后的售價在60元/斤左右。這樣算來,飯店的毛利率將近100%。刨去人工、房租、水電等費用,凈利潤也高達40%左右。電商外賣小龍蝦的利潤則更高。不需要門店租金成本,可以大大降低成本。
千億元的市場規(guī)模和高額的利潤,吸引各路資本涌入小龍蝦領域的創(chuàng)業(yè)市場。相關資料顯示,外賣O2O平臺“大蝦來了”先后宣布獲得風云天使基金的近千萬元天使輪融資,和58到家領投的3000萬元A輪融資;夾克的蝦,在京東股權眾籌平臺閃募超過600萬元資金;蝦搞蝦弄,獲得中路資本的500萬元投資;蝦baby,先后宣布獲得起源資本、真順基金的300萬元天使輪融資,而清華經(jīng)管加速器、YOU+早期投資人楊輝的Pre-A輪融資;閃電蝦已拿到1000萬元的天使投資。
中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬指出,躍升為餐飲界網(wǎng)紅的小龍蝦已經(jīng)擁有了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。像周黑鴨那樣的外賣小龍蝦,凈利潤率可達80%。正是因為小龍蝦可以和火鍋比肩的高利潤,阿里、京東、網(wǎng)易等電商才抓緊搶灘登陸。
艾媒咨詢CEO張毅表示,對于當下的資本而言,小龍蝦是一個穩(wěn)妥的市場。“小龍蝦產(chǎn)業(yè)的高利潤和穩(wěn)定的供需,更容易獲得資本青睞。而隨著電商巨頭的入局,小龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈將得到進一步完善和升級,其食用安全和生產(chǎn)周期將更有保障,預計小龍蝦產(chǎn)業(yè)會得到持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。”
包下洪湖直采小龍蝦
小龍蝦產(chǎn)業(yè)雖然規(guī)模龐大,但供應鏈分散,缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)規(guī)范和標準,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。小龍蝦在發(fā)展的過程中,最大的短板就是養(yǎng)殖和運輸。每日優(yōu)鮮近日在湖北洪湖建立直采集地,并借助成熟的冷鏈物流體系,將美味即食的“爆料麻小”帶給消費者。
電商比拼的還有物流速度。目前,京東、天貓聲稱北上廣等11個城市的小龍蝦訂單可當日達。而每日優(yōu)鮮可實現(xiàn)訂單1小時內(nèi)送達。
張毅認為,電商巨頭能夠通過其完整的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋達到理想的盈利效果。“小龍蝦產(chǎn)業(yè)相對而言利潤較高,但此前傳統(tǒng)的小龍蝦產(chǎn)業(yè)利潤由出貨、渠道和門店等環(huán)節(jié)分食,當前電商生鮮的模式能夠盡最大的可能節(jié)省中間成本,實現(xiàn)最大盈利。”
有業(yè)內(nèi)人士指出,極速躥紅的小龍蝦,至今仍難擺脫有品類無品牌的尷尬,生鮮電商的入局,或推動小龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈進一步完善和升級。
轉(zhuǎn)自:廣州日報
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