小米有品戰(zhàn)略合作愛空間 打造沉浸式線下體驗(yàn)

　　繼首家旗艦店“出乎意料”地落戶六朝古都南京后，“有品”挺進(jìn)帝都的體驗(yàn)店進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌愛空間位于北四環(huán)的新店，雙方更快速達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　跟旗艦店“大而全”的路線不同，“有品”這次另辟蹊徑，聯(lián)合愛空間走出了一條“小而美”的跨界路線，希望借由其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)與實(shí)景展示力量，為消費(fèi)者營造小米有品的“沉浸式體驗(yàn)”。

　　搞件大事

　　小米有品“住”進(jìn)“愛空間”

　　小米有品進(jìn)入“帝都”的首次亮相，選擇了一條跨界之路。

　　與此前玩科技感、走“大而全”路線的旗艦店不同，這次“有品”把功夫花在了場(chǎng)景營造、跨界零售和沉浸式體驗(yàn)上，直接“住”進(jìn)了“愛空間”標(biāo)準(zhǔn)化家裝旗艦店。

　　據(jù)愛空間方面透露，此次他們位于北四環(huán)東路首華大廈底商的新店，面積3000平方米，包含5個(gè)實(shí)景樣板間、12個(gè)大師設(shè)計(jì)主題風(fēng)格展示區(qū)、主材備選區(qū)、工法展示區(qū)和洽談區(qū)等，是北京面積最大，展示最全的店面。

　　其中，在意大利大師Fabio專屬設(shè)計(jì)的樣板間中，就融入了大量“有品”的精選產(chǎn)品。為年輕人打造的1號(hào)樣板間“有品公寓”，將在今年“十一”期間與大家見面，小米有品平臺(tái)上的好貨統(tǒng)統(tǒng)被搬進(jìn)了這里，完全可以滿足“有品”粉兒的好奇心與喜好。

　　而為小資之家設(shè)計(jì)的4號(hào)樣板間“輕奢風(fēng)”，則幾乎成了小米智能的最佳展間。智能家電、安防系統(tǒng)、傳感器、路由器，一個(gè)“全自動(dòng)”的家分分鐘搶走你的心。

　　總之，只要走進(jìn)愛空間的樣板間，你看到將不再是一件件的“有品”單品，而是帶有情感與溫度的“有品之家”。此外，愛空間還為“小米系產(chǎn)品”打造了一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品售賣區(qū)。除了3C產(chǎn)品外，小米生態(tài)鏈旗下的精選產(chǎn)品都有可能進(jìn)入這個(gè)售賣區(qū)。消費(fèi)者在樣板間里看中了的產(chǎn)品，也能在這直接采買。

　　如虎添翼

　　醞釀已久的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　值得關(guān)注的是，“有品”與“愛空間”的這次跨界合作，并沒有停留在簡(jiǎn)單的展示層面，而是聰明地將“場(chǎng)景營造”與“產(chǎn)品售賣”更好地結(jié)合到了一起。如此一來，不但愛空間的樣板間變得好逛又好買，“有品”也能借此為消費(fèi)者提供更帶感的線下場(chǎng)景體驗(yàn)，刷新新零售的玩法。

　　如今，商業(yè)“跨界”越趨頻繁，對(duì)合作品牌而言，如何能讓“跨界”不僅停留在形式的“疊加”上，異常重要。小米有品與愛空間的這次“跨界”，除了品牌端口的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之外，更有著雙方借助彼此，撬動(dòng)消費(fèi)新流量的企圖。

　　而實(shí)際上，二者的合作，其實(shí)早就埋下了不可磨滅的火種。

　　其一，“有品”與愛空間早有淵源。從基因上看，一個(gè)是小米探索“新零售”的種子選手，一個(gè)是拿了雷軍旗下順為投資6000萬A輪融資、力爭(zhēng)成為家裝版“小米”的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，二者從出生起就都自帶“小米”基因。

　　其二，“有品”和愛空間都是“小米”思維。雖然這兩者，一個(gè)專注于家居、家用品領(lǐng)域，一個(gè)垂直在家裝行業(yè)，但都將“爆款”思維和極致性價(jià)比堅(jiān)持到底。

　　其三，愛空間對(duì)于愛粉兒的回饋，多數(shù)以小米系產(chǎn)品為主。而小米的智能家居產(chǎn)品，也早就在愛空間的展廳和精裝項(xiàng)目里出現(xiàn)過。因而，當(dāng)“有品”一從“米家”中獨(dú)立出來、開啟線下零售業(yè)務(wù)時(shí)，二者的合作自然就順理成章了。

　　當(dāng)然，二者的合作還有一個(gè)更核心的原因——客群的一致性。愛空間十分注重培養(yǎng)自己的粉絲群，他們將自家的粉絲稱為“愛粉”。如今，隨著“愛粉”與“米粉”的重合度越來越高，兩個(gè)品牌的合作也就勢(shì)在必行了。

　　探索極限

　　“家居跨界”的邊界在哪里

　　不管是南京的首家旗艦店，還是這次與愛空間的跨界聯(lián)姻，小米有品對(duì)線下的“野心”再也遮掩不住了。而以它為代表的精品電商平臺(tái)將如何布局線下，在如今的“新零售”大潮下，也備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　當(dāng)然，可喜的是“新零售”業(yè)態(tài)發(fā)展至今，品牌們的玩法也越來越擺脫形式、突出意義。

　　第一大玩法，從“單品銷售”轉(zhuǎn)為“營造場(chǎng)景化的生活方式”。不少線上品牌布局線下時(shí)，尤為看中“體驗(yàn)感”。這次小米有品，之所以牽手家裝公司愛空間，也正是看中了這一點(diǎn)。就連電商大佬阿里巴巴在這一塊動(dòng)靜也不小，此前天貓商城就牽手實(shí)體商場(chǎng)銀泰百貨，打造了以“House Selection生活美學(xué)館”為代表的體驗(yàn)式門店;還戰(zhàn)略投資了家居賣場(chǎng)巨頭居然之家，提前創(chuàng)建自己的線下體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò);阿里甚至還專門成立了助力線上品牌落地的平臺(tái)——零售家。

　　第二大玩法，從“跨渠道”到“全渠道”。越來越多的品牌力爭(zhēng)打破線上與線下的“邊界”。這也正是身為電商平臺(tái)的小米有品，一直不忘向線下發(fā)力，借由愛空間這類優(yōu)質(zhì)合作伙伴，用沉浸式實(shí)景體驗(yàn)黏住用戶的本因。

　　第三大玩法，從“服務(wù)大多數(shù)人”到“用戶的細(xì)分化”，為死忠用戶提供全方位的生活方式。用戶的細(xì)分化，早已不是一個(gè)“新鮮詞”，如何為“細(xì)分用戶”提供更長鏈條的服務(wù)，對(duì)品牌方來說一直是個(gè)難跨過去的坎兒。

　　無印良品在這一點(diǎn)上，就做得可圈可點(diǎn)。從不給自己設(shè)限，一直熱衷于各種業(yè)態(tài)的“跨界”：從早期走極簡(jiǎn)風(fēng)的日式雜貨鋪、到越來越多的餐飲版、實(shí)體書店版、生鮮版、甚至酒店版的MUJI(無印良品)。它的不設(shè)限也讓用戶享受到了無限的可能。

　　再說回這次小米有品與愛空間的合作，也不失為“尋找更多可能”的聰明嘗試。二者為“愛粉”、“米粉”這一細(xì)分用戶，提供從家裝、家居到家用等多方面的服務(wù)，在一個(gè)空間內(nèi)滿足他們多方面的需求。

　　總而言之，伴隨著這波“新零售”浪潮的翻涌，整個(gè)市場(chǎng)也在往前推進(jìn)著。我們可以預(yù)想到，未來整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)將轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)以“細(xì)分”用戶的體驗(yàn)為主、價(jià)值鏈整合的市場(chǎng)，而品牌自身的邊界也將越來越模糊化。

       轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀