8月23日獲悉，中國(guó)海油所屬中海石油中捷石化有限公司（下稱中捷石化）40噸聚丙烯產(chǎn)品抵達(dá)雄安新區(qū)。截至目前，中國(guó)海油已向雄安新區(qū)供貨3600噸。
與此同時(shí)，中國(guó)海油每月向雄安新區(qū)穩(wěn)定供應(yīng)國(guó)六清潔燃油1200~1500噸，為京津冀大氣污染防治注入了綠色動(dòng)力。
作為中國(guó)海油在華北地區(qū)的重要煉化單位，中捷石化充分利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)，立足于服務(wù)京津冀協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略定位，持續(xù)為雄安提供清潔能源，助力綠色新區(qū)建設(shè)，同時(shí)推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺(tái)階。
服務(wù)千年大計(jì) 尋找合作契機(jī)
2017年，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)通知，決定成立河北雄安新區(qū)。自設(shè)立伊始，雄安就具備了極高的戰(zhàn)略定位：建設(shè)綠色生態(tài)宜居新城區(qū)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展引領(lǐng)區(qū)、協(xié)調(diào)發(fā)展示范區(qū)……要打造這樣一座生態(tài)城市，關(guān)鍵是在綠色發(fā)展上下功夫。
隨著雄安新區(qū)規(guī)劃建設(shè)陸續(xù)落地，清潔能源成為必不可少的一環(huán)。
新區(qū)建設(shè)對(duì)綠色能源的需求，給中捷石化帶來(lái)了重要的發(fā)展機(jī)遇。“主動(dòng)服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略，打造雄安新區(qū)綠色能源保供基地，樹立綠色能源和特色化工品牌，不斷擴(kuò)大品牌影響力。”面對(duì)新形勢(shì)，中捷石化提出了新的發(fā)展方向。
為對(duì)接雄安規(guī)劃，更好地服務(wù)于新區(qū)建設(shè)，今年年初，中捷石化成立調(diào)研小組赴雄安考察，對(duì)當(dāng)?shù)赜推泛突て肥袌?chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研分析，尋找企業(yè)產(chǎn)品與新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契合點(diǎn)。經(jīng)過(guò)多番考察，調(diào)研組一致認(rèn)為：在國(guó)六成品油和聚丙烯等產(chǎn)品方面與雄安具有良好的合作基礎(chǔ)。
精耕市場(chǎng) 特色產(chǎn)品首進(jìn)雄安
目標(biāo)確定后，中捷石化迅速行動(dòng)，成立了國(guó)六成品油和聚丙烯產(chǎn)品兩個(gè)市場(chǎng)開發(fā)小組，以特色化工產(chǎn)品聚丙烯為市場(chǎng)突破口。
“中捷石化的聚丙烯，沒(méi)用過(guò)，不知道質(zhì)量咋樣？”市場(chǎng)開拓過(guò)程中，營(yíng)銷人員屢屢受挫，很多人對(duì)雄安市場(chǎng)前景產(chǎn)生質(zhì)疑。
“開拓市場(chǎng)除了敏銳的嗅覺外，還需要足夠耐心，才能搶抓稍縱即逝的機(jī)遇。”中捷石化市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理趙鐵斌不斷給團(tuán)隊(duì)打氣，他們積極調(diào)整營(yíng)銷策略，對(duì)市場(chǎng)再細(xì)分，并將重點(diǎn)鎖定津華塑業(yè)等幾家規(guī)模較大的無(wú)紡布生產(chǎn)企業(yè)。
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。由于跨省運(yùn)輸和臨時(shí)交通管制，部分雄安客戶的聚丙烯產(chǎn)品無(wú)法按時(shí)供貨。得知這一消息后，該公司市場(chǎng)營(yíng)銷人員快速聯(lián)系具有合規(guī)資質(zhì)的運(yùn)輸車隊(duì)，幫助其解決了采購(gòu)難題。
憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量和真誠(chéng)的服務(wù)，中捷石化順利簽下了聚丙烯供貨雄安的第一單。隨后，該公司市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)再接再厲，無(wú)紡布生產(chǎn)企業(yè)的大門被陸續(xù)打開……
提升品質(zhì) 持續(xù)保供綠色能源
要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，必須根據(jù)客戶需求，持續(xù)穩(wěn)定提供高品質(zhì)產(chǎn)品。
在成品油方面，秉承助力打贏京津冀“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”的社會(huì)責(zé)任，中捷石化早在2016年就提前完成了“國(guó)六”汽柴油升級(jí)。今年7月公司成功產(chǎn)出95#“國(guó)六”汽油，油品質(zhì)量始終走在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)前面。
中捷石化聚丙烯產(chǎn)品同樣具有優(yōu)勢(shì)。行業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)一般不高于350毫克/千克，灰分含量高，材料易老化，該公司聚丙烯灰分含量?jī)H為100毫克/千克左右，在同行業(yè)中處于較低水平。
合作過(guò)程中，中捷石化高度重視售后服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)。聚丙烯融指穩(wěn)定性對(duì)無(wú)紡布質(zhì)量有一定影響，客戶希望能有所改進(jìn)。對(duì)此，該公司成立技術(shù)攻關(guān)小組，新增一套重整氫提純系統(tǒng)，不斷優(yōu)化操作參數(shù)，最終產(chǎn)品融指操作范圍由“±10”精準(zhǔn)到“±2”，穩(wěn)定性明顯加強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)大幅提升。
“公司聚丙烯產(chǎn)品品牌已經(jīng)在雄安打響，接下來(lái)我們將努力開拓其他化工產(chǎn)品市場(chǎng)，不斷穩(wěn)定擴(kuò)大成品油市場(chǎng)，以更多的清潔能源助力新區(qū)建設(shè)。”趙鐵斌說(shuō)。
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