盈利能力大幅提升，愛朋醫(yī)療2024年上半年扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)255.15%

8月16日，國(guó)內(nèi)疼痛管理與鼻腔護(hù)理領(lǐng)域頭部企業(yè)愛朋醫(yī)療（300753.SZ）發(fā)布2024年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2024年上半年，愛朋醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.79億元；歸母凈利潤(rùn)889.35萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)221.31%；扣非后歸母凈利潤(rùn)582.69萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)255.15%。

對(duì)于凈利潤(rùn)同比大幅提升，愛朋醫(yī)療解釋稱，一方面通過加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理和考核、全面提升生產(chǎn)自動(dòng)化水平等舉措，提升生產(chǎn)效率，降低了單位生產(chǎn)成本；另一方面加強(qiáng)經(jīng)銷商應(yīng)收賬款管理，努力提升運(yùn)營(yíng)效率，現(xiàn)金流大幅提升，信用減值損失同比減少。

今年上半年，愛朋醫(yī)療持續(xù)深耕疼痛管理、鼻腔護(hù)理等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，還積極拓展醫(yī)美、腦機(jī)接口技術(shù)應(yīng)用等醫(yī)療新場(chǎng)景，挖掘業(yè)績(jī)?cè)隽靠臻g。

目前，愛朋醫(yī)療的各個(gè)業(yè)務(wù)板塊在所處細(xì)分賽道均處于領(lǐng)先地位。今年7月，愛朋醫(yī)療在披露的調(diào)研公告中表示，其疼痛管理市占率已接近20%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)有40-60億元，公司最新的鎮(zhèn)痛泵市場(chǎng)占有率接近23%；鼻腔護(hù)理產(chǎn)品線市占率大約是30%-35%，仍保持高速增長(zhǎng)狀態(tài)；在麻醉深度監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，公司未來(lái)希望市場(chǎng)占有率可以提升至30%以上。

疼痛管理業(yè)務(wù)占比近六成

疼痛管理業(yè)務(wù)依然是愛朋醫(yī)療業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主引擎。今年上半年，愛朋醫(yī)療疼痛管理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.07億元，較上年同期增長(zhǎng)12.46%，占公司總體營(yíng)業(yè)收入的59.58%。

疼痛可分為急性疼痛和慢性疼痛。愛朋醫(yī)療的急性疼痛管理產(chǎn)品主要包括高精度智能化的微電腦注藥泵和無(wú)線鎮(zhèn)痛管理系統(tǒng)，慢性疼痛管理產(chǎn)品主要包括內(nèi)熱針治療儀、低頻治療儀、沖擊波治療儀等系列產(chǎn)品。

為推動(dòng)公司疼痛管理領(lǐng)域市場(chǎng)份額的進(jìn)一步提升，在集中采購(gòu)背景下，愛朋醫(yī)療以精細(xì)化營(yíng)銷策略為手段，優(yōu)化銷售模式，提升微電腦注藥泵驅(qū)動(dòng)裝置利用效率，拓展終端市場(chǎng)覆蓋率。目前，公司微電腦注藥泵產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)疼痛管理細(xì)分市場(chǎng)份額第一，累計(jì)覆蓋醫(yī)院2,800余家。

值得一提的是，2023年《輸注泵省際聯(lián)盟集中帶量采購(gòu)文件》出臺(tái)，全國(guó)28個(gè)省份及地區(qū)開展輸注泵集中帶量采購(gòu)工作，愛朋醫(yī)療輸注泵系列產(chǎn)品進(jìn)入全國(guó)性集中帶量采購(gòu)計(jì)劃，在機(jī)械泵、電子泵Ⅰ和電子泵Ⅱ三個(gè)產(chǎn)品類別均以較優(yōu)價(jià)格中標(biāo)，首年協(xié)議采購(gòu)量于2024年6月起執(zhí)行。

對(duì)于慢性疼痛業(yè)務(wù)，愛朋醫(yī)療采取多樣化的合作模式和產(chǎn)品組合打造區(qū)域定制化營(yíng)銷方案。同時(shí)，賦能子公司百士康研發(fā)及生產(chǎn)體系，導(dǎo)入精益流程，提高運(yùn)營(yíng)效率。

鼻腔護(hù)理產(chǎn)品升級(jí)

作為率先創(chuàng)新提出鼻部清洗“序貫治療”新理念的企業(yè)，愛朋醫(yī)療的鼻腔護(hù)理業(yè)務(wù)市占率一直保持領(lǐng)先。今年上半年，愛朋醫(yī)療鼻腔及上氣道管理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入0.56億元，占公司總體營(yíng)業(yè)收入的31.43%，較上年同期有所下降。

對(duì)此，愛朋醫(yī)療解釋稱，一方面是外部環(huán)境影響，2023年上半年受疫情管控放開、上氣道疾病高峰期等外部環(huán)境影響，鼻腔護(hù)理噴霧器等產(chǎn)品需求激增，報(bào)告期同比銷量下滑；另一方面是零售渠道經(jīng)營(yíng)有進(jìn)一步提升空間。

據(jù)悉，愛朋醫(yī)療旗下的諾斯清品牌系列產(chǎn)品定位于鼻腔護(hù)理輕診療理念，同時(shí)布局臨床和零售雙渠道，覆蓋醫(yī)院、線下零售藥房和線上互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)。在線下，愛朋醫(yī)療鼻腔及上氣道領(lǐng)域產(chǎn)品累計(jì)覆蓋醫(yī)院近1200家，線下OTC藥房約6萬(wàn)家。并且，鼻腔清洗類產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)多個(gè)地區(qū)的醫(yī)保個(gè)人賬戶。在線上，公司圍繞鼻腔上氣道健康管理，擴(kuò)增線上產(chǎn)品品類，采用多元化渠道進(jìn)行品牌投入。

今年上半年，諾斯清品牌、品類及產(chǎn)品形象在電商平臺(tái)、媒體報(bào)道、自媒體推廣等渠道累計(jì)曝光人次超過2.8億。

在產(chǎn)品升級(jí)上，今年上半年，愛朋醫(yī)療新增可調(diào)式海水鼻腔護(hù)理噴霧器系列產(chǎn)品，較鼻腔噴霧型產(chǎn)品新增束狀噴射形式，通過旋轉(zhuǎn)噴嘴即可快速調(diào)整噴霧形態(tài)，使用更便捷，對(duì)于清除急性期重度鼻腔癥狀如鼻腔粘稠分泌物和結(jié)痂作用更顯著。此產(chǎn)品采用雙模式連續(xù)噴霧，能夠更好地滿足用戶使用需求，持續(xù)引領(lǐng)洗鼻產(chǎn)品升級(jí)。

憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，諾斯清品牌深受消費(fèi)者喜愛。報(bào)告期內(nèi)，諾斯清品牌獲烏鎮(zhèn)健康大會(huì)“西湖獎(jiǎng)·創(chuàng)新營(yíng)銷”獎(jiǎng)項(xiàng)，并二次蟬聯(lián)“西湖獎(jiǎng)·最受藥店歡迎的明星單品”。此外，諾斯清產(chǎn)品還獲得了2024米思會(huì)-中國(guó)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)共生大會(huì)“中國(guó)連鎖藥店最具合作價(jià)值單品”。截至2023年度，諾斯清鼻腔護(hù)理產(chǎn)品連續(xù)第8年蟬聯(lián)天貓、京東雙平臺(tái)洗鼻器類銷量雙冠軍，在2024年天貓618活動(dòng)中更是位列母嬰健康品牌TOP5。

醫(yī)美、腦機(jī)接口等醫(yī)療場(chǎng)景加速落地

醫(yī)美、腦機(jī)接口技術(shù)應(yīng)用是愛朋醫(yī)療開拓的醫(yī)療新場(chǎng)景。

在醫(yī)美領(lǐng)域，愛朋醫(yī)療以自主創(chuàng)新研發(fā)了基于圍術(shù)期加速康復(fù)ERAS理念的產(chǎn)品愛臻能日夜劑型口服固體飲料。為了能快速打開銷路，愛朋醫(yī)療全面布局線上線下渠道，加強(qiáng)直播和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，基于圍術(shù)期理念進(jìn)行品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷推廣。同時(shí)，公司和江蘇大學(xué)達(dá)成產(chǎn)學(xué)研合作，積極推進(jìn)快速康復(fù)產(chǎn)品的升級(jí)開發(fā)，探索和擴(kuò)展新的圍術(shù)期產(chǎn)品。

腦電技術(shù)也是愛朋醫(yī)療“重倉(cāng)”的潛力賽道。今年上半年，愛朋醫(yī)療新一代ADM系列麻醉深度監(jiān)護(hù)儀上市，性能更優(yōu)、可用性更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)并且具有更全面的數(shù)據(jù)分析功能。該產(chǎn)品包括三種模式：手術(shù)麻醉模式、ICU模式（用于鎮(zhèn)靜）、門診麻醉模式，可與脈搏血氧儀無(wú)線連接，顯示腦電圖（EEG）頻譜分析圖以及血氧、脈率等數(shù)據(jù)，具備腦電頻譜分析、麻醉深度評(píng)估、抗電刀等功能。

截至披露日，愛朋醫(yī)療的腦電技術(shù)應(yīng)用也正加速商業(yè)化。企查查APP顯示，8月6日，深圳朋睿腦科學(xué)技術(shù)有限公司成立，注冊(cè)資本1500萬(wàn)元，由愛朋醫(yī)療控股，其經(jīng)營(yíng)范圍包含可穿戴智能設(shè)備銷售、集成電路制造、智能無(wú)人飛行器銷售、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)以及醫(yī)療器械生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)等多方面。公司積極籌備腦科學(xué)技術(shù)平臺(tái)和業(yè)務(wù)，未來(lái)將依托腦機(jī)接口、柔性傳感、AI算法等技術(shù)，從事神經(jīng)系統(tǒng)疾病診斷、認(rèn)知訓(xùn)練、睡眠監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域腦疾病數(shù)字化診療產(chǎn)品及平臺(tái)研發(fā)。

分析人士指出，隨著愛朋醫(yī)療在醫(yī)美、腦電技術(shù)領(lǐng)域布局的逐漸深入，以及在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的疼痛管理、鼻腔護(hù)理領(lǐng)域的做深做實(shí)，其有望打造一個(gè)持續(xù)、穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線。

而業(yè)績(jī)表現(xiàn)的復(fù)蘇向好離不開創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。今年上半年，愛朋醫(yī)療投入研發(fā)費(fèi)用1574萬(wàn)元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比重約為9%。在研發(fā)投入的帶動(dòng)下，愛朋醫(yī)療技術(shù)轉(zhuǎn)化成果顯著。截至2024年6月底，愛朋醫(yī)療已獲授權(quán)專利178件，Ⅲ類醫(yī)療器械注冊(cè)證16項(xiàng)，Ⅱ類醫(yī)療器械注冊(cè)證18項(xiàng)，并通過了ISO9001、ISO13485等質(zhì)量管理體系認(rèn)證，鼻腔護(hù)理噴霧器產(chǎn)品獲得歐盟CE認(rèn)證。

對(duì)于未來(lái)，愛朋醫(yī)療將繼續(xù)秉承“舒適化醫(yī)療智能設(shè)備領(lǐng)先者”的企業(yè)愿景，打造疼痛管理、鼻腔及上氣道管理醫(yī)療器械第一品牌，通過專注細(xì)分領(lǐng)域，長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，深耕細(xì)作，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)技術(shù)投入，堅(jiān)持以高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)開拓市場(chǎng)，努力打造優(yōu)質(zhì)品牌形象。

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