構(gòu)建創(chuàng)新理論，加速營銷轉(zhuǎn)型，福田汽車2024年中商務(wù)會 隆重舉行

7月5日,以“理論創(chuàng)新 全員營銷 向難而生”為主題的福田汽車2024年中商務(wù)會在北京雁棲湖國際會展中心隆重召開。福田汽車與核心經(jīng)銷商、供應(yīng)商、戰(zhàn)略伙伴齊聚一堂,洞察前沿市場趨勢,深化企業(yè)戰(zhàn)略落地,共同探索營銷轉(zhuǎn)型之路。

商用車行業(yè)轉(zhuǎn)型,福田汽車激活全價值鏈,構(gòu)建營銷新理論

福田汽車董事長常瑞在會上發(fā)布了《理論創(chuàng)新 全員營銷 向難而生》戰(zhàn)略報告,并談到,宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高質(zhì)量增長階段,經(jīng)濟(jì)增速換擋,基建投資增速放緩,房地產(chǎn)仍在回調(diào),需求收縮和預(yù)期減弱的壓力仍將進(jìn)一步制約商用車市場的周期性復(fù)蘇節(jié)奏,但2024年商用車市場仍將保持恢復(fù)性增長?？傮w來看,新能源加速滲透,國內(nèi)市場傳統(tǒng)油車呈下滑趨勢,海外出口仍保持快速增長,新能源和海外成為商用車行業(yè)增長重點。在商用車劇烈變革的關(guān)鍵階段,福田汽車必須要協(xié)同合作伙伴快速推進(jìn)營銷變革。

福田汽車董事長常瑞發(fā)表講話

?？傊赋?福田汽車營銷變革的重點是打破原有的垂直條狀管理模式,激活全價值鏈,打造新營銷生態(tài)“價值環(huán)”,加快構(gòu)建以客戶為中心的數(shù)字化管理體系,推動整車與生態(tài)業(yè)務(wù)和后臺價值鏈業(yè)務(wù)充分打通,實現(xiàn)協(xié)同聚合發(fā)展,導(dǎo)入直銷鏈群合約模式,激活全員營銷的活力。同時,要創(chuàng)造性推動生態(tài)價值鏈要素組合推廣,加大直播和短視頻業(yè)務(wù)開發(fā),創(chuàng)新營銷模式。

福田汽車還將不斷優(yōu)化區(qū)域營銷中心建設(shè),重點加強(qiáng)區(qū)域服務(wù)中心體系建設(shè)和新能源網(wǎng)系規(guī)劃與開發(fā),提升精準(zhǔn)營銷能力。加快將后市場業(yè)務(wù)導(dǎo)入海外市場,復(fù)制國內(nèi)金融業(yè)務(wù)體系,突破業(yè)務(wù)增長瓶頸。

此外,福田汽車也為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型指明了方向,鼓勵經(jīng)銷商向新能源和國際化轉(zhuǎn)型,賦能經(jīng)銷商加快生態(tài)業(yè)務(wù)拓展,加速向行銷和直播模式轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)營銷破局。傳統(tǒng)油車經(jīng)銷商要拓展價值鏈業(yè)務(wù),導(dǎo)入二手車等后市場業(yè)務(wù),同步向新能源轉(zhuǎn)型,并跟隨福田汽車國際化戰(zhàn)略,協(xié)同出海。新能源經(jīng)銷商要組建專業(yè)團(tuán)隊,向能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型,加快導(dǎo)入租賃業(yè)務(wù)、補(bǔ)能業(yè)務(wù)等系統(tǒng)生態(tài)業(yè)務(wù)。

活動現(xiàn)場,福田汽車總經(jīng)理武錫斌為歐曼、歐航歐馬可、奧鈴、時代、圖雅諾、皮卡品牌的35家戰(zhàn)略經(jīng)銷商授牌。這些戰(zhàn)略經(jīng)銷商是福田汽車上半年依據(jù)“12N價值鏈業(yè)務(wù)能力”標(biāo)準(zhǔn)甄選出的標(biāo)桿,也是福田汽車積極引領(lǐng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的縮影體現(xiàn)。

福田汽車戰(zhàn)略經(jīng)銷商授牌儀式

為進(jìn)行業(yè)務(wù)精準(zhǔn)賦能,助力經(jīng)銷商團(tuán)隊建設(shè)與能力提升,加速合作伙伴生態(tài)建設(shè)、模式創(chuàng)新,聚焦新重業(yè)務(wù)拓展;同時,豐富福田營銷人才職業(yè)發(fā)展通道,通過“經(jīng)理人+合伙人”等模式,培養(yǎng)復(fù)合型營銷戰(zhàn)將。會上,福田汽車常務(wù)副總經(jīng)理鹿政華介紹了經(jīng)銷商職業(yè)經(jīng)理人計劃,并與首批結(jié)對經(jīng)銷商和經(jīng)理人共同登臺進(jìn)行了啟航儀式。未來,福田汽車與經(jīng)銷商形成強(qiáng)大合力,共同推進(jìn)“一擎兩翼”戰(zhàn)略和理論創(chuàng)新在市場終端的切實落地,助力經(jīng)銷商伙伴以更廣闊的視野洞察市場趨勢,緊抓市場新機(jī)遇,實現(xiàn)銷量突破。

福田汽車經(jīng)銷商經(jīng)理人啟航儀式

聚焦全員營銷,提升創(chuàng)新力,福田汽車加快建設(shè)全鏈路營銷體系

會上,福田汽車副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人鞏海東作《理論創(chuàng)新謀策 向難而生敢贏》報告,對下半年創(chuàng)新營銷工作進(jìn)行了部署。鞏總談到:“隨著疫情后中國經(jīng)濟(jì)的逐步恢復(fù),中國商用車進(jìn)入了新一輪的修復(fù)性增長周期,但結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化。海外出口快速增長,成為中國車企主要的規(guī)模和利潤增長點;國內(nèi)市場在‘雙碳’政策推動和運(yùn)費(fèi)持續(xù)下滑雙重影響下,新能源市場快速增長,但行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重,廠商在整車銷售端的利潤水平嚴(yán)重下滑,后市場成為廠商新的利潤增長點,伴隨著客戶形態(tài)變化和客戶觸點多元化,營銷模式創(chuàng)新和后市場業(yè)務(wù)發(fā)展是應(yīng)對競爭的核心關(guān)鍵?！?/p>

福田汽車副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人鞏海東發(fā)表講話

對于應(yīng)對的方法,鞏總也給出了答案,福田汽車構(gòu)建以客戶為中心的生態(tài)聚合環(huán),耦合業(yè)務(wù),聚合資源,形成新營銷生態(tài)價值環(huán)。同時,基于營銷生態(tài)價值環(huán),識別十大業(yè)務(wù)流程變革,其核心內(nèi)容包括構(gòu)建戰(zhàn)略經(jīng)銷商體系,共創(chuàng)生態(tài)圈;渠道變革,打造新型分銷體系,優(yōu)化商務(wù)政策;打造廠商共建以客戶為中心的直銷鏈群生態(tài),同步建設(shè)“1+N+X”直播&短視頻矩陣體系;打造新能源生態(tài)體系,重構(gòu)全價值鏈盈利模式;貫通經(jīng)銷商租賃業(yè)務(wù)鏈,向新生態(tài)轉(zhuǎn)型;構(gòu)建保障型二手車業(yè)務(wù),促增收益,降風(fēng)險;健全金融創(chuàng)新體系,強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力;搭建營銷管理矩陣,資源與能力協(xié)同;業(yè)務(wù)流程變革驅(qū)動人才結(jié)構(gòu)煥新。

同時,福田汽車也為各業(yè)務(wù)提出下階段的轉(zhuǎn)型方向,各品牌需積極踐行集團(tuán)戰(zhàn)略,依據(jù)市場需求、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品升級等進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整、營銷模式創(chuàng)新,打通營銷全鏈路,全力以赴完成各項經(jīng)營指標(biāo),實現(xiàn)新的跨越與突破。

中流擊楫,破浪前行,福田汽車追求卓越戰(zhàn)績的信念永不止步!下半年,福田汽車將把握當(dāng)前商用車行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇,把理論創(chuàng)新全面落地落實,練好內(nèi)功,全員營銷貫徹到位,與戰(zhàn)略合作伙伴共同行動,集中精力加快建設(shè)福田汽車新營銷生態(tài)“價值環(huán)”,開啟新業(yè)態(tài)下的新增長!

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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