吳曉波：勇敢者的方法論（年終秀演講全文）

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演講 / 吳曉波

01

遇見(jiàn)2022：勇敢者的方法論

大家好，每天聽(tīng)見(jiàn)吳曉波，我是吳曉波。歡迎大家來(lái)參加今年的年終秀。

感謝杭州市，這是第二次在家鄉(xiāng)開(kāi)年終秀，我的中學(xué)浙大附中就在兩三百米遠(yuǎn)的地方，站在這兒特別親切，也特別安心。

再過(guò)不到30個(gè)小時(shí)，我們就要告別這個(gè)讓我們終身難忘、一言難盡的2022年。今年的主題叫作“發(fā)光吧，勇敢者”，在這個(gè)特別困難的一年，讓我們認(rèn)真思考和理解，何謂勇敢，2022年哪些人是勇敢的，他們留給我們?cè)鯓拥膯⒌虾陀職狻?/p>

2022年的國(guó)民偶像是誰(shuí)？我會(huì)選一個(gè)人，蘇東坡。他生活在所謂的百年盛世，但他這一生很倒霉，因?yàn)橐粋€(gè)“烏臺(tái)詩(shī)案”差點(diǎn)喪命。一生顛沛流離，輾轉(zhuǎn)過(guò)許多城市，最窮的一次是在黃州當(dāng)一個(gè)叫團(tuán)練副使的閑差，因?yàn)轲B(yǎng)不起一家妻小，朋友給他在城東面申請(qǐng)了一塊地種，這塊地就叫東坡。

林語(yǔ)堂說(shuō)，“他是一個(gè)無(wú)可救藥的樂(lè)天派”，雖然生活在不斷折磨他，但是他總是非常樂(lè)天。他寫過(guò)一首《定風(fēng)波》，竹杖芒鞋輕勝馬，一蓑煙雨任平生，回首向來(lái)蕭瑟處，也無(wú)風(fēng)雨也無(wú)晴。我們很多同學(xué)都讀過(guò)這首詞。什么情況寫的？他說(shuō)：“沙湖道中遇雨，雨具先去，同行皆狼狽，余獨(dú)不覺(jué)。已而遂晴，故作此詞?！?/p>

天都下雨了，雨傘都沒(méi)帶，所以淋成了一個(gè)落湯雞。大家都覺(jué)得很倒霉、很沮喪，只有蘇先生覺(jué)得“一蓑煙雨任平生，也無(wú)風(fēng)雨也無(wú)晴”。

我們沒(méi)有辦法拒絕風(fēng)雨，怎么辦呢？調(diào)整心態(tài)，調(diào)整行為，直面讓我們狼狽的人生。

回看2022年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也是“道中遇雨”。

在過(guò)去44年里，高速增長(zhǎng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一種基本現(xiàn)象。1978年到2022年，GDP增速最低是2020年，只有2.2%。但那是一個(gè)光榮的2.2%，因?yàn)?020年是全球疫情暴發(fā)的一年，而中國(guó)是全球十大經(jīng)濟(jì)體中唯一一個(gè)保持正增長(zhǎng)的。

今年不一樣，對(duì)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的三千多人、直播間的上百萬(wàn)人來(lái)說(shuō)，2022年可能不堪回首。

第一，2022年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計(jì)低于周邊的國(guó)家，包括越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、印度尼西亞、印度，甚至巴基斯坦和孟加拉國(guó)。

第二，中國(guó)的人口自然增長(zhǎng)率首次出現(xiàn)零增長(zhǎng)。2021年我們的人口凈增長(zhǎng)48萬(wàn)，今年的自然增長(zhǎng)率大概率歸于零。這意味什么？意味著依靠勞動(dòng)密集型增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)模式、經(jīng)典意義上的人口紅利在即將過(guò)去的2022年正式終結(jié)。

第三，中美科技脫鉤成為發(fā)展隱患。特別是8月份，美國(guó)通過(guò)《芯片科技法案》，開(kāi)始對(duì)中國(guó)的芯片等高科技產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面阻擊。很多出口外貿(mào)型的中國(guó)制造工廠，在美國(guó)合作伙伴的要求下，把先進(jìn)的生產(chǎn)線遷移到東南亞和印度。美國(guó)在制造業(yè)領(lǐng)域擺脫對(duì)中國(guó)的依賴，將是一個(gè)中長(zhǎng)期現(xiàn)象。

第四，正常企業(yè)經(jīng)營(yíng)遭到頻繁打斷。我們看這一張照片，可能屬于全中國(guó)所有的城市，整條馬路空空蕩蕩。今年很多月份，企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)、人們的生活遭到了頻繁的干擾。

《財(cái)富》有篇文章說(shuō)2022年的全球政治經(jīng)濟(jì)狀態(tài)叫“冰與火”。美國(guó)今年通脹率最高到過(guò)9.1%，為了應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)的通貨膨脹，美聯(lián)儲(chǔ)七次加息。現(xiàn)在美國(guó)的聯(lián)邦基金利率區(qū)間是4.25%—4.5%，超過(guò)了今天國(guó)內(nèi)的企業(yè)貸款利率。美國(guó)的持續(xù)加息造成了全球貨幣的巨大動(dòng)蕩。

這是冰的一面，火的那一面怎么樣？就在12月，神舟14號(hào)航天飛船上帶回來(lái)一些水稻種子，它們?cè)谔罩斜慌嘤艘话俣嗵鞎r(shí)間，從種子發(fā)芽到開(kāi)花結(jié)籽，這是人類第一次在太空進(jìn)行水稻的培育。也是12月份，美國(guó)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室宣布實(shí)現(xiàn)核聚變的凈能量增益，這是一個(gè)歷史性的突破。

去年年終秀我和大家說(shuō)，2022年我們需要“先站住，再站高；先活著，再活好”。但確實(shí)沒(méi)有想到今年要活著會(huì)那么難。

我寫過(guò)一本書叫《激蕩30年》，研究了高速發(fā)展時(shí)期的中國(guó)企業(yè)。在這本書中，我說(shuō)“商業(yè)是一場(chǎng)關(guān)于幸存者的游戲”，2022年我們對(duì)此有更深切的體會(huì)。

兩千多年前，蘇格拉底在愛(ài)琴海邊思考人類哲學(xué)的時(shí)候，他就思考過(guò)勇敢的意義，他說(shuō)：“勇敢是關(guān)于希望和害怕的知識(shí)。”

我在大學(xué)讀到蘇格拉底時(shí)，并沒(méi)有很深的體會(huì)。我們會(huì)覺(jué)得勇敢就是一往無(wú)前，無(wú)所畏懼，視死如歸。但經(jīng)歷了2022年，我們突然發(fā)覺(jué)勇敢并不是那么單純，我們會(huì)害怕，會(huì)有屈辱感、無(wú)力感。我們理性面對(duì)害怕、無(wú)力感、屈辱感時(shí)，內(nèi)心仍然熱烈著、澎湃著希望。這時(shí)我們才能對(duì)自己說(shuō)，我是一個(gè)勇敢者。這是我對(duì)勇敢的新理解。

在2022年，勇敢者們能活到今天有什么方法呢？我給大家總結(jié)了幾個(gè)方法論：

勇敢者的方法論一

天如果總是不亮，那就摸黑生存，

一旦看到了曙光，那就立刻起飛。

我有一個(gè)朋友，北京大學(xué)國(guó)發(fā)院的周其仁教授，今年6月份的時(shí)候，他到廣東佛山去做企業(yè)調(diào)研。去一個(gè)工廠里，見(jiàn)到整個(gè)工廠空空蕩蕩，只有一個(gè)老板在。周教授就問(wèn)他，你為什么不回家？老板說(shuō)等訂單。他給工人每人每天發(fā)30塊錢，讓他們待在家里，等訂單下來(lái)了，就發(fā)個(gè)短信讓工人馬上來(lái)上班。

一個(gè)人孤獨(dú)地在生產(chǎn)線邊上等待訂單，是千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)企業(yè)家的2022年。

今年8月份，我的兩個(gè)同事到義烏做調(diào)研。他們回來(lái)轉(zhuǎn)述，很多義烏小老板說(shuō)：“只要飯能送到房間里，只要網(wǎng)線不斷，我們就還在做生意。”

中國(guó)的外貿(mào)形勢(shì)不容樂(lè)觀，但是今年1—3季度浙江省出口增長(zhǎng)17.7%，全國(guó)貿(mào)易順差No.1。這個(gè)成績(jī)靠誰(shuí)獲得的？就靠這些義烏的中小老板們，民營(yíng)企業(yè)貢獻(xiàn)了浙江省出口增長(zhǎng)的78%。

有一個(gè)短視頻，我今年大概看了100次，一個(gè)00后的小姑娘，在直播間里賣鍋，哭著賣，不停賣?！板伈粫?huì)累的?！彼f(shuō)。我們希望這個(gè)小姑娘在2023年，把全世界的鍋都賣掉。

對(duì)于勇敢者來(lái)說(shuō)，我們可以卑微如小丑，我們可以一個(gè)人孤獨(dú)地站在生產(chǎn)線邊，我們可以吃著房間里簡(jiǎn)陋的中餐或者晚餐，我們可以在直播間里哭著賣鍋，但是我們不可扭曲如懦夫。

12月7日，“新十條”發(fā)布后，我們看到浙江、江蘇、廣東和四川的成百上千的企業(yè)家包機(jī)出國(guó)搶訂單。經(jīng)濟(jì)正在慢慢復(fù)蘇，我們度過(guò)了最最困難的一個(gè)時(shí)期。

勇敢者的方法論二

樂(lè)觀是一種天賦，悲觀是一種能力。

什么是企業(yè)家精神？企業(yè)家精神就是一個(gè)硬幣的兩面，一面叫樂(lè)觀，敢于創(chuàng)新。熊彼特說(shuō)創(chuàng)新是當(dāng)我們面對(duì)山呼海嘯般的不確定的時(shí)候，仍然敢于挑戰(zhàn)所有的不確定性。所以企業(yè)家天生就是樂(lè)觀派。

但這只是企業(yè)家精神硬幣的一面。另一面叫什么呢？叫作悲觀。我們時(shí)時(shí)覺(jué)得危機(jī)會(huì)降臨，覺(jué)得企業(yè)最多只能活18個(gè)月，覺(jué)得冬天一定會(huì)到來(lái)，覺(jué)得企業(yè)一定會(huì)死的。當(dāng)我們面對(duì)這些悲觀情緒的時(shí)候，仍然可以培養(yǎng)起向死而生的勇氣，建構(gòu)起向死而生的能力。2022年，越來(lái)越多的企業(yè)家朋友們應(yīng)該意識(shí)到了，悲觀是一種新的能力。

這兩年我去了很多次景德鎮(zhèn)，它有一個(gè)陶溪區(qū)文創(chuàng)街區(qū)，是一個(gè)用舊工業(yè)廠房改造的文創(chuàng)街區(qū)，清華美院幫他們做的設(shè)計(jì)，非常時(shí)尚。

在景德鎮(zhèn)有1.8萬(wàn)個(gè)景漂，來(lái)自全國(guó)各地的陶瓷匠人都聚集在景德鎮(zhèn)，租一個(gè)小房子，做各種各樣的陶瓷藝術(shù)品。每年景德鎮(zhèn)接待游客五千多萬(wàn)人，在文創(chuàng)街區(qū)里面一年要舉辦180場(chǎng)策展活動(dòng)，也就是平均每?jī)商炀陀幸粓?chǎng)新的策展活動(dòng)，所以前幾年我每次去景德鎮(zhèn)文創(chuàng)街區(qū)，那里都非常熱鬧。

今年我又去了，看到的景象是空空蕩蕩，所有的房間都著關(guān)門，所有的策展空間里面空無(wú)一人。

景德鎮(zhèn)死了嗎？沒(méi)有死。雖然遭到了很多的挫折，但景德鎮(zhèn)干了一件事——他們建了一個(gè)直播基地，跟全中國(guó)很多直播平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

今天我們?cè)诰W(wǎng)上買景德鎮(zhèn)瓷器，質(zhì)量有好有壞，但是沒(méi)有假貨。只要看到景德鎮(zhèn)瓷器，都是在景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)出來(lái)的。今年通過(guò)直播，幾千家的景德鎮(zhèn)瓷器企業(yè)在網(wǎng)上賣掉了70億的貨。文創(chuàng)街區(qū)本來(lái)靠什么賺錢呢？靠賣街鋪、靠物業(yè)的租金。但我今年去的時(shí)候，他們告訴我：吳老師，我們今年物業(yè)的收入只占到整個(gè)文創(chuàng)街區(qū)收入的9%。還有84%的收入，來(lái)自產(chǎn)品銷售。悲觀，在景德鎮(zhèn)變成了一種新生的能力。

同樣是在2022年，陶瓷行業(yè)建構(gòu)了一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，“中國(guó)陶瓷工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，現(xiàn)在已經(jīng)有3000多家陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)入駐了。

我們繼續(xù)說(shuō)陶瓷。這位朋友叫黃建平，他做了30多年的陶瓷。景德鎮(zhèn)做的是藝術(shù)陶瓷，黃建平做的是建筑陶瓷，建筑陶瓷的市場(chǎng)規(guī)模是藝術(shù)陶瓷的20倍。我去他的企業(yè)馬可波羅控股參觀，他很自豪地帶我去了一個(gè)博物館——中國(guó)建筑陶瓷博物館。今年房地產(chǎn)行業(yè)下滑，建筑陶瓷行業(yè)遭遇30年來(lái)前所未見(jiàn)的寒冬。但是這家企業(yè)還在發(fā)展，靠什么呢？靠在悲觀中萌發(fā)出的創(chuàng)新能力。

黃建平把兩塊“板”放在我面前，一塊是天然大理石，一塊是巖板。天然大理石不可重生，采一塊少一塊，巖板是建筑陶瓷工業(yè)化生產(chǎn)的，他讓我猜猜哪塊是大理石，但是我根本分辨不出來(lái)。大理石的硬度是莫氏4級(jí)，巖板比它還硬，有莫氏6級(jí)，大理石的厚度是10毫米以上，巖板最薄可以做到3毫米；天然大理石每平方米要超過(guò)1萬(wàn)塊，而工業(yè)化生產(chǎn)的巖板只有1/10的價(jià)格。這個(gè)技術(shù)是2006年歐洲人發(fā)明的，2020年引入中國(guó)。

那我們中國(guó)人做了件什么事呢？我們把它做成曲面了。今天，中國(guó)的建筑陶瓷行業(yè)制造的巖板，最大的彎曲度可以達(dá)到180度，我們?cè)谫e館、酒店看到的“大理石柱”，未來(lái)可能99%不是大理石了，而是中國(guó)建筑做的曲面巖板。

從景德鎮(zhèn)到中國(guó)陶瓷工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，到馬可波羅這樣的企業(yè)，我們看到在一個(gè)最悲觀的情境中，仍然有人鑿出了希望的微光。

2022年，我無(wú)數(shù)次回想起湯因比的一句話，這位英國(guó)歷史學(xué)家說(shuō)：“文明總是在異常困難而非異常優(yōu)越的環(huán)境中降生的，挑戰(zhàn)越大，刺激越強(qiáng)?！?/p>

勇敢者的方法論三

在蕭條中發(fā)現(xiàn)下一支“口紅”。

經(jīng)濟(jì)學(xué)里有一個(gè)名詞叫“口紅效應(yīng)”，經(jīng)濟(jì)越差，口紅賣得越好，為什么？因?yàn)榻?jīng)濟(jì)很差，消費(fèi)能力普遍下降，但還是有消費(fèi)欲望，大家就會(huì)購(gòu)買口紅一類比較廉價(jià)的消費(fèi)品安慰和取悅自己。所以在下行的、蕭條的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，仍然有一些“口紅產(chǎn)品”，將會(huì)成創(chuàng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

我這里有一些數(shù)據(jù)，可能也讓大家挺吃驚的。在一片蕭條的2022年，中國(guó)市場(chǎng)的露營(yíng)桌椅、露營(yíng)車和天幕的銷售增長(zhǎng)了200%，香薰條銷售增加了133.3%，空氣炸鍋增長(zhǎng)了161%，游戲電視增長(zhǎng)了210%，超薄平嵌冰箱增長(zhǎng)了117%，陸地沖浪板3000%，路亞垂釣220%，劃船機(jī)100%。

經(jīng)濟(jì)很難，產(chǎn)業(yè)很差，口袋里沒(méi)有錢，但是仍然有這樣的“口紅產(chǎn)品”保持了百分之幾十、幾百甚至上千的增長(zhǎng)，甚至在一個(gè)產(chǎn)品的背后還有很多周邊產(chǎn)品。

今年露營(yíng)很火，一家人開(kāi)車到杭州、上海、成都的城郊去露營(yíng)，露營(yíng)的時(shí)候要干什么呢？要帶毛毯，帶沖澡神器，要帶露營(yíng)的手壓咖啡機(jī)、充氣床墊，BBQ的時(shí)候還要有三腳架、便攜式的卡式爐。一個(gè)小小的露營(yíng)產(chǎn)業(yè)，就有很多產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品的誕生。

今年，我們看到一個(gè)景象，“減壓經(jīng)濟(jì)”正成為中國(guó)消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)的一個(gè)透氣口。00后的同學(xué)流行一句話：“你可以摸魚，但是你不能真的菜?！焙芏嗳颂焯煺f(shuō)我要躺平、我要擺爛、我要摸魚，但是實(shí)際上呢？我還是要站起來(lái)，我還是要尋找機(jī)會(huì)，我不能真的躺在那邊擺爛，沒(méi)有人會(huì)同情。

所以我們需要減壓，減輕自己的壓力。我們就看到了這些產(chǎn)品，什么減壓球、尖叫雞、毛絨玩具、寵物經(jīng)濟(jì)甚至塔羅牌、劇本殺，在2022年，這些產(chǎn)品都構(gòu)成中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)一個(gè)重要的創(chuàng)新和消費(fèi)的主題，叫作“減壓”。我們需要這么一個(gè)透氣口，這個(gè)透氣口的背后就是無(wú)數(shù)新的商業(yè)機(jī)會(huì)的誕生。

方法論四

越卷的生意，越應(yīng)該“工具迭代”。

自2020年起，我們看到互聯(lián)網(wǎng)工具在中國(guó)的各行各業(yè)都被廣泛應(yīng)用。我們的手機(jī)中新增的每個(gè)App都是一個(gè)新的工具迭代。但是大家往往有一種誤解，就是互聯(lián)網(wǎng)工具都是那些科技公司推出的，所以這些工具首先就應(yīng)該被那些科技公司應(yīng)用。錯(cuò)，越傳統(tǒng)的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈的行業(yè)，越是紅海的行業(yè)，越需要進(jìn)行工具迭代。

我今年在鄭州調(diào)研一家企業(yè)，做火鍋配料的。2019年的時(shí)候，它有一千家店，2022年的時(shí)候老板和我說(shuō)，吳老師，我們這三年開(kāi)了九千家店，疫情管控期間，大家都在家里，很多人就買火鍋配料到家里吃，所以我們呈現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

各位，火鍋配料店是不是特別傳統(tǒng)？他卻能夠在三年里，做到每年開(kāi)三千家店，就靠一個(gè)東西，叫作工具。他建構(gòu)了一個(gè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，火鍋配料店的原材料都是農(nóng)副產(chǎn)品，每一件農(nóng)副產(chǎn)品，從加工到倉(cāng)儲(chǔ)到配送，到全中國(guó)每一家火鍋連鎖店，到每一個(gè)消費(fèi)者的餐桌，他通過(guò)數(shù)據(jù)鏈路來(lái)打通。所以說(shuō)，是工具讓這家特別傳統(tǒng)的、特別卷的火鍋配料店在三年里實(shí)現(xiàn)了近萬(wàn)家門店的擴(kuò)張。

今年出現(xiàn)了一個(gè)小行業(yè)的蓬勃發(fā)展，叫作飛盤。大家玩過(guò)飛盤沒(méi)有？今天來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)，每個(gè)人拿到的伴手禮包里都有一個(gè)飛盤。我們?nèi)フ{(diào)研一家叫艾克的企業(yè)，全中國(guó)每?jī)蓚€(gè)飛盤中就有一個(gè)是它做的，是一家特別小的企業(yè)。飛盤并不是一個(gè)高科技行業(yè)，它就是個(gè)塑料片。但是這個(gè)塑料片麻煩在哪里呢？它需要定制。

我們向這家企業(yè)定制了五千個(gè)飛盤，上面印了我們這次年終秀的主題——發(fā)光吧，勇敢者。每只飛盤的顏色、大小都不一樣。所以，這家企業(yè)的生意雖然很多，但是很多訂單都有定制需求，一年有幾千個(gè)定制款，訂單怎么管？

傳統(tǒng)的做法是做個(gè)ERP，但時(shí)間上就會(huì)來(lái)不及。再傳統(tǒng)的行業(yè)都有四個(gè)部門，生產(chǎn)、庫(kù)存、采購(gòu)、銷售，四個(gè)業(yè)務(wù)部門，當(dāng)所有數(shù)據(jù)沒(méi)有辦法被整合的時(shí)候，每天來(lái)兩千個(gè)訂單，不同的定制要求，怎么解決？

這家企業(yè)干了一件事，把這四個(gè)訂單表單放到了線上表單中，那個(gè)表單叫作企業(yè)微信。如此一來(lái)，所有的生產(chǎn)、庫(kù)存、采購(gòu)、銷售，每一個(gè)業(yè)務(wù)單元的人都可以在同一個(gè)表單上面發(fā)現(xiàn)正在發(fā)生的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。僅僅這么小小的工具迭代，四張表單變成線上表單，使得這家企業(yè)的信息傳遞效率提高了2倍，信息的準(zhǔn)確率達(dá)到了幾乎100%。

再來(lái)看一個(gè)特別大的行業(yè)，汽車。汽車是被稱為制造業(yè)皇冠上的明珠。傳統(tǒng)的燃油車有幾萬(wàn)個(gè)零部件，到了新能源汽車，零部件減少至一萬(wàn)個(gè)左右，但是多了許多大大小小的芯片。怎么能夠把這一萬(wàn)多個(gè)零部件和許多芯片聚集到一個(gè)信息化的平臺(tái)上，提高生產(chǎn)的效率呢？

我們?cè)谡{(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的新能源汽車前十強(qiáng)企業(yè)都在使用企業(yè)微信，通過(guò)企業(yè)微信的文檔和會(huì)議提高效率。你知道這些公司在這個(gè)平臺(tái)上每天開(kāi)多少次在線會(huì)議？光極氪一家，每天有兩千次在線會(huì)議，至少形成兩千個(gè)文檔，一年形成六七十萬(wàn)個(gè)文檔。不光內(nèi)部效率，還打通了供應(yīng)鏈，甚至取消經(jīng)銷商，直接服務(wù)每一位車主。如果沒(méi)有企業(yè)微信這樣的互聯(lián)網(wǎng)工具，你無(wú)法想象如何進(jìn)行如此大規(guī)模的協(xié)同和制造。

所以，正是這些工具，給我們帶來(lái)了很多新的變革。分眾傳媒傳統(tǒng)工作方法就是在電梯里裝個(gè)屏幕，你有廣告就讓它播放。如果僅僅這樣的話，分眾傳媒做的就是一個(gè)特別傳統(tǒng)的行業(yè)。

但是今年我們?cè)诜直妭髅秸{(diào)研的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其實(shí)一個(gè)屏的背后，有40多個(gè)營(yíng)銷工具，幫助分眾這家企業(yè)實(shí)現(xiàn)千樓千面、實(shí)時(shí)監(jiān)控、智能追投和追蹤轉(zhuǎn)化，讓這家傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)工具迭代一新。

我們?cè)賮?lái)看一個(gè)更傳統(tǒng)的行業(yè)——漿紙行業(yè)。從紙漿到一張成品紙，你很難想象這是一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。建發(fā)是我們很多年的合作伙伴，它旗下建發(fā)股份的漿紙集團(tuán)，深耕漿紙產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)30年。在中國(guó)貿(mào)易流通領(lǐng)域紙張銷量、紙漿進(jìn)口量和銷量全國(guó)第一。

這些年他們做了一件事，建構(gòu)了漿紙產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把全世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的上中下游上萬(wàn)家企業(yè)資源整合到一起，通過(guò)數(shù)字化手段打造“紙?jiān)淳W(wǎng)”和“漿易通”兩個(gè)平臺(tái)，以此打通“紙張”和“紙漿”產(chǎn)業(yè)全鏈條通路，使二者實(shí)現(xiàn)生態(tài)互聯(lián)，形成完整的漿紙產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)，極大地提高了這個(gè)行業(yè)的交易效率。

今天，這個(gè)中國(guó)特別傳統(tǒng)的漿紙行業(yè)，在工具革命的迭代下，完成了大規(guī)模的效率提升。

中國(guó)現(xiàn)在有多少這樣的工具？我有一個(gè)朋友在廣東創(chuàng)業(yè)做研究院，專門研究這件事。他知道我年終秀要講這個(gè)，和我說(shuō)：“吳老師，我給你提供一張表格，2022年中國(guó)營(yíng)銷技術(shù)生態(tài)圖。”拿到這張圖，嚇了一跳，朋友們，中國(guó)今天有著全世界最多的營(yíng)銷工具，多達(dá)2200多種，更重要的是，這2200多種營(yíng)銷工具中有80%的基礎(chǔ)應(yīng)用是免費(fèi)的。

所以在2022年末，我們都要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我這個(gè)行業(yè)很卷，我這個(gè)行業(yè)很紅海，我這個(gè)行業(yè)很傳統(tǒng)，所以我應(yīng)該使用什么先進(jìn)的營(yíng)銷工具，才能夠幫助我提高效率？

今天看我們年終秀的朋友，不管是來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的朋友，還是在直播間里的朋友，如果你想了解這2200多個(gè)營(yíng)銷工具，你可以加我的學(xué)習(xí)助理，我把整個(gè)圖譜都送給你。

勇敢者的方法論五

換一個(gè)姿勢(shì)奔跑。

有一張圖，展現(xiàn)了同一家美國(guó)公司在中國(guó)的兩種命運(yùn)，這個(gè)企業(yè)叫作沃爾瑪，全球最大的零售連鎖企業(yè)。

沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)很早，在1996年，它當(dāng)年就兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是購(gòu)物廣場(chǎng)店，一個(gè)是山姆會(huì)員店。1996年至今的很多年里，沃爾瑪廣場(chǎng)店每年新增20家，最多時(shí)開(kāi)到過(guò)420家店。

山姆店就很倒霉，1996年開(kāi)始每年新增一家店，到2019年時(shí)，才開(kāi)了20多家店。

但就在過(guò)去3年里，沃爾瑪廣場(chǎng)店平均每年關(guān)店20家，山姆店卻每年增加5—7家。為什么同一家美國(guó)公司的兩個(gè)產(chǎn)品，在過(guò)去3年里會(huì)有如此不同的命運(yùn)？因?yàn)閺V場(chǎng)店沒(méi)有變，而山姆店換了一個(gè)姿勢(shì)奔跑。

在美國(guó)和歐洲所有的山姆店，都是開(kāi)在城郊接合部，但在過(guò)去3年里，很多中國(guó)的山姆店都開(kāi)在市中心，然后山姆店用了全球先進(jìn)的供應(yīng)鏈，迎合了今天中國(guó)新中產(chǎn)對(duì)美好商品的購(gòu)買能力。

更關(guān)鍵的是，它運(yùn)用了中國(guó)的同城快遞物流系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)只有中國(guó)有，美國(guó)沒(méi)有、歐洲沒(méi)有、日本沒(méi)有，所以我們看到山姆店在過(guò)去3年里，因?yàn)閾Q了一個(gè)姿勢(shì)奔跑，實(shí)現(xiàn)了逆襲的增長(zhǎng)。

很多同學(xué)知道，我們這些年一直在推動(dòng)新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)。2015年時(shí)，我寫過(guò)一篇文章《去日本買只馬桶蓋》，2015年以后，我們看到新國(guó)貨在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

2019年時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新現(xiàn)象，隨著中國(guó)年輕消費(fèi)者的文化自信轉(zhuǎn)移到我們的國(guó)貨自信，中國(guó)的國(guó)貨產(chǎn)品不但實(shí)現(xiàn)了銷量和市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，同時(shí)在價(jià)格和品牌上，跟全球的國(guó)際品牌能夠進(jìn)行對(duì)標(biāo)。

所以在2019年，我們看到像奶粉、洗發(fā)水、運(yùn)動(dòng)鞋等這些行業(yè)中，中國(guó)公司的品牌定價(jià)和品牌力，在全球都實(shí)現(xiàn)了一次全面的超越。

如今三年過(guò)去了，這個(gè)趨勢(shì)仍然在發(fā)生。包括運(yùn)動(dòng)鞋、洗發(fā)水、奶粉等行業(yè)，比如飛鶴嬰幼兒奶粉的市占率從2019年的13.1%，上升至2022年的20.1%。中國(guó)的奶粉行業(yè)自三聚氰胺事件以后，花了十多年時(shí)間，進(jìn)行了一次質(zhì)量上的反撲和成長(zhǎng)。

2019年時(shí)，國(guó)產(chǎn)奶粉占中國(guó)整個(gè)奶粉市場(chǎng)的比重為40%，今年已達(dá)到60%，這是一個(gè)好消息。當(dāng)一個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)達(dá)到20%的市占率，以及國(guó)產(chǎn)奶粉達(dá)到60%的比重時(shí)，意味著一個(gè)增長(zhǎng)周期結(jié)束了。同時(shí)，中國(guó)的人口紅利也結(jié)束了。

所以，2015年以后，這些在存量市場(chǎng)獲得了很大成功的中國(guó)新國(guó)貨企業(yè)，都面臨一個(gè)新的挑戰(zhàn)，叫“換一個(gè)姿勢(shì)奔跑”。

我們看奶粉企業(yè)是怎么奔跑的，它需要尋找到第二條新的增長(zhǎng)曲線。第一增長(zhǎng)曲線是嬰幼兒奶粉，第二增長(zhǎng)曲線就是給我喝的奶粉——成人配方奶粉。

2022年，中國(guó)的成人奶粉品類在電商平臺(tái)搜索上漲了319%。我們看到這家從嬰幼兒奶粉成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，做了一個(gè)新產(chǎn)品——愛(ài)本高端奶粉，實(shí)現(xiàn)了它的第二曲線增長(zhǎng)。

每天下午我在辦公室會(huì)喝一杯愛(ài)本奶粉，我也沒(méi)有想到，20多年前給女兒泡奶粉，現(xiàn)在給自己泡奶粉。今年，“免疫力”的提高，是直播間里，以及來(lái)到年終秀現(xiàn)場(chǎng)的朋友們的第一健康訴求。

所以，這些企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的訴求、新的客戶，就如彼得·德魯克所說(shuō)：“企業(yè)唯一的使命是創(chuàng)造客戶，用‘由外而內(nèi)’的視角審視我們的事業(yè)?！?/p>

有些客戶給我們帶來(lái)第一增長(zhǎng)曲線，但到某些時(shí)刻，我們需要尋找第二增長(zhǎng)曲線，再去創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新的客戶，“由外而內(nèi)”地來(lái)提高企業(yè)的增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。這是在2022年，企業(yè)仍然能保持高速增長(zhǎng)的一個(gè)基本法則，就是你需要換一個(gè)姿勢(shì)來(lái)奔跑。

勇敢者的方法論六

去下沉市場(chǎng)，感受上升熱浪。

2022年如果沒(méi)有一些影響，我本來(lái)要去拍一個(gè)紀(jì)錄片，叫作《神奇的縣》，我連這些縣都找好了。中國(guó)有很多神奇的縣。生產(chǎn)了全國(guó)40%的小提琴的河南確山縣，生產(chǎn)了全國(guó)35%的漢服的山東曹縣等等。

中國(guó)有很多像確山、曹縣這樣的縣，縣域經(jīng)濟(jì)總量占到全國(guó)的40%，原來(lái)我們都會(huì)忽略，眼睛只盯著一線城市、新一線城市、二線城市。

我們頻道每年會(huì)做一份新中產(chǎn)白皮書，今年發(fā)現(xiàn)了非常多數(shù)據(jù)上的變化。在我們調(diào)研的10萬(wàn)人群中，當(dāng)問(wèn)一二線城市生活的人們，未來(lái)你要去哪里生活？我看到數(shù)據(jù)非常吃驚，今天中國(guó)在一線和新一線城市的新中產(chǎn)人群，5個(gè)人里有1個(gè)人說(shuō)計(jì)劃未來(lái)定居到二三線及以下城市。

當(dāng)我們問(wèn)生活在一線、新一線、二線、三線、四線、五線的人群，未來(lái)你們的消費(fèi)會(huì)增長(zhǎng)嗎？一線城市的新中產(chǎn)回答“未來(lái)消費(fèi)預(yù)期增長(zhǎng)”的只占25.9%，而五線城市新中產(chǎn)的這一數(shù)據(jù)為45.8%，超出一倍左右。

這兩年新國(guó)貨消費(fèi)很猛烈，你會(huì)發(fā)覺(jué)，三四線城市的新國(guó)貨消費(fèi)增速為45.79%，比一二線城市的22.43%足足高了一倍。

這是我們?cè)?022年發(fā)現(xiàn)的新景象，我認(rèn)為這個(gè)趨勢(shì)將貫穿未來(lái)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期。人們將從一二線城市下沉到三四線以下，因?yàn)槟抢锏木幼　⑸畛杀颈容^低，所以人們對(duì)未來(lái)的消費(fèi)增長(zhǎng)有更高的預(yù)期。同時(shí)，對(duì)新國(guó)貨有更多的購(gòu)買熱情和消費(fèi)能力。

有一個(gè)品牌這兩年跟我們合作很多，叫冰泉牙膏。2021年、2022年，我們和東方衛(wèi)視做了一個(gè)大型新國(guó)貨綜藝節(jié)目叫《國(guó)貨潮起來(lái)》，冰泉牙膏是我們兩年的贊助商了。

刷牙這件事情，對(duì)很多60后、70后來(lái)講，主要是保持口腔清潔。但我們調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，21%的都市95后一天刷3次牙，中午也刷牙，刷牙這件事變成了快樂(lè)經(jīng)濟(jì)、好心情經(jīng)濟(jì)，變成了社交產(chǎn)品。

冰泉是2020年創(chuàng)立的一個(gè)品牌，它抓住了這個(gè)風(fēng)口，把快樂(lè)因子注入到牙膏里。

所以這兩年在一二線城市，它是一款年輕人喜歡的爆品。今年年初，一個(gè)70后，在日化行業(yè)做了二十多年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，冰泉牙膏的創(chuàng)始人程英奇背著背包來(lái)找我，他說(shuō)：吳老師，一二線城市今年很難，但我發(fā)現(xiàn)一個(gè)變化，批發(fā)市場(chǎng)很火，三四五線以下的批發(fā)市場(chǎng)今年突然間火起來(lái)了，我要布局批發(fā)市場(chǎng)。

年底時(shí)，我問(wèn)他怎么樣了，這個(gè)過(guò)去一兩年在一二線城市很火的牙膏，把它的批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)從4個(gè)增加到了58個(gè)，2022年它在三線以下城市的銷售占比從2%提高到了21%。

今天所有在做新國(guó)貨創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，如果在前面幾年，你在中國(guó)的一線、新一線城市完成了你的品牌建設(shè)、技術(shù)定位和產(chǎn)品創(chuàng)新。記住， 趕快在2023年把你在都市所形成的能力迅速賦能到三四五線城市，去下沉市場(chǎng)感受正在蓬勃向上的熱浪。我們?cè)诮衲昕吹胶芏嘞癖@樣的企業(yè)，通過(guò)在下沉市場(chǎng)的拓展，在2022年獲得了正增長(zhǎng)。

再次送給大家一個(gè)禮物，送給大家《2022年新中產(chǎn)白皮書·消費(fèi)篇》，這是我們今年對(duì)10萬(wàn)人級(jí)的新中產(chǎn)調(diào)研后得出的數(shù)據(jù)。在這份新中產(chǎn)白皮書中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在2022年如此蕭條的經(jīng)濟(jì)中，仍然出現(xiàn)了很多新的消費(fèi)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)的可能性。今天把電子版送給現(xiàn)場(chǎng)朋友和直播間的朋友們。

勇敢者的方法論七

在風(fēng)雪中，當(dāng)一個(gè)“抱薪者”。

有人說(shuō)，不可使抱薪者凍斃于風(fēng)雪中。在如此困難的市場(chǎng)環(huán)境中，我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)了人間的溫暖。

今年上海最難時(shí)，有一個(gè)韓國(guó)的面包品牌，在自己的員工培訓(xùn)中心烤了一批面包，賣給了周邊的上海市民，因?yàn)檫`規(guī)生產(chǎn)被罰款58.5萬(wàn)元。

大家還記得這是什么品牌嗎？巴黎貝甜。然后上海人民把他們家的面包店買空了。特別牛的一件事，我們不能讓這樣的抱薪者凍斃于風(fēng)雪中，我們要讓所有的人間真情，獲得在感情上和商業(yè)上應(yīng)有的回報(bào)。

12月7日，疫情放開(kāi)以來(lái)，退燒藥變得很難買，我在網(wǎng)上看到全中國(guó)第一家免費(fèi)向市民發(fā)放布洛芬的，是一家鄭州的企業(yè)，叫作禧康大藥房，一家并不太大的企業(yè)，在整個(gè)鄭州也就8家連鎖店，老板每天在店門口放200粒布洛芬，8個(gè)店1600粒，每個(gè)人領(lǐng)2粒。

1600粒布洛芬多少錢？但在最困難的時(shí)候，它可以救800個(gè)人。這些平凡的創(chuàng)業(yè)者，在最艱難的時(shí)候，讓我們感覺(jué)到商業(yè)是溫暖的，讓我們感覺(jué)到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是因?yàn)橛心敲炊嗟谋秸吖餐嬖冢屵@個(gè)國(guó)家仍然有很大的溫暖感和同情感。

我有一個(gè)朋友叫丁力業(yè)，他是做商業(yè)地產(chǎn)的，全中國(guó)最大的商業(yè)地產(chǎn)公司——印力集團(tuán)，在全國(guó)有150多個(gè)店，最大的34萬(wàn)方，最小的8萬(wàn)方，在全國(guó)51個(gè)城市，1200萬(wàn)平方米，4000多名員工。

我問(wèn)：“丁總，今年150家店你關(guān)了幾家？有幾家店開(kāi)不了？”他不肯說(shuō)，但他跟我講：“曉波，有一件事我得跟你講，我們公司有4000多名員工，我沒(méi)有裁一個(gè)人?！弊顟K不過(guò)丁力業(yè)，今年那么難的時(shí)候，沒(méi)有裁一名員工。

8月份，我去廣東，調(diào)研一家企業(yè)叫比音勒芬，在全國(guó)有一千多家連鎖店。老板叫謝秉政，他跟我講：吳老師，我們今年也很難，但我們今年還是正增長(zhǎng)，然后不裁員、不減薪，準(zhǔn)時(shí)發(fā)放年終獎(jiǎng)。

這個(gè)屏太小了，我沒(méi)有辦法把所有不裁員的企業(yè)名單都打在這個(gè)屏幕上，但我希望現(xiàn)場(chǎng)的所有朋友們，直播間的朋友們，給如此艱難的2022年所有不裁員的企業(yè)家們一次掌聲。感謝他們，在如此困難的時(shí)候，讓我們感受到了商業(yè)的溫情，讓我們感受到了共同擔(dān)當(dāng)?shù)挠職狻?/p>

丘吉爾說(shuō)：“勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余德性?！蔽蚁胝窃谄D難的2022年，讓我們重新去思考蘇格拉底的那句話——勇敢是關(guān)于希望和害怕的勇氣。

在2022年，我們害怕過(guò)、無(wú)力過(guò)、絕望過(guò)，但正是這些害怕、無(wú)力、受屈辱和絕望，讓我們認(rèn)清了這個(gè)時(shí)代，讓我們認(rèn)清了自己。

所以，當(dāng)我們每個(gè)人剛才喊出“滾蛋吧，2022年”的時(shí)候，我們并不僅僅是宣泄情緒，我們是認(rèn)清了2022年以后，用理性的告別，請(qǐng)它滾蛋。

所以，當(dāng)我們面向即將到來(lái)的2023年時(shí)，我要對(duì)每一位朋友說(shuō)：愿你有一雙嬰兒眼，仍保有天真和溫柔；愿你有一顆少年心，仍相信勇敢和自由；愿你有一股中年力，仍愿在風(fēng)雨中爭(zhēng)斗；愿你我都是一個(gè)平凡的勇敢者。

02

預(yù)見(jiàn)2023：找到信心的那根引線

我每年都會(huì)去看很多企業(yè)，今年跑了46家，其中大部分屬于制造業(yè)。

今年4月份，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境特別困難的時(shí)候，我也缺少信心。所以我想，得出去，去找那些有信心的人。中國(guó)的信心藏在哪里呢？就在產(chǎn)業(yè)一線。那些還在生產(chǎn)和工作的人，就是今天中國(guó)最有信心的人。

所以從4月開(kāi)始，我發(fā)起了一個(gè)項(xiàng)目——“走進(jìn)標(biāo)桿工廠”，我們今年去了萬(wàn)向、格力、慕思、三一重工、華潤(rùn)江中、極氪汽車、顧家家居。

在2023年，我還會(huì)繼續(xù)走進(jìn)標(biāo)桿工廠，爭(zhēng)取每個(gè)月都能去一家，去火熱的生產(chǎn)一線看中國(guó)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀。爭(zhēng)取到明年的12月30號(hào)，也就是下一次年終秀，我能把在工廠看到的景象跟大家做個(gè)匯報(bào)。你們?cè)敢馊サ墓S，只要我能夠打開(kāi)那個(gè)工廠的門，就一定帶大家去。

一年前，我們?cè)?jīng)這樣預(yù)見(jiàn)2022：K型時(shí)代，抗疫常態(tài)；消費(fèi)待振，亮點(diǎn)模糊；供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)決勝負(fù)；賦能平臺(tái)，各擅其強(qiáng)；專精特新，智能競(jìng)賽；移動(dòng)協(xié)同，辦公革命；后浪前浪，各占沙灘；金融服務(wù)，迭代理性。這些事情都一一緩慢地發(fā)生了。

我們看到2022年，統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)年份的是最前面的8個(gè)字：“K型時(shí)代，抗疫常態(tài)”。很多企業(yè)的迭代、很多周期性的變革都遭到了干擾，我們希望2023年一切能回到正常態(tài)，能夠重新回到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本面上去。

跟以前一樣，每一年的年終秀我都會(huì)邀請(qǐng)50位經(jīng)濟(jì)學(xué)者，對(duì)他們做一次關(guān)于新一年的信心調(diào)查，感謝這些朋友們。

比較一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，去年的此時(shí)此刻，我們請(qǐng)50個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)者對(duì)2022年進(jìn)行判斷的時(shí)候，在宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)期方面，罕見(jiàn)地出現(xiàn)了“333”的分布，即向好的、持中的、看衰的都占30%左右，但是在剛剛完成的對(duì)2023年的信心調(diào)查中，有82%的學(xué)者都認(rèn)為2023年的經(jīng)濟(jì)會(huì)向好。

在資本市場(chǎng)的預(yù)測(cè)方面，我們看到，認(rèn)為2023年資本市場(chǎng)會(huì)上行的觀點(diǎn)占78%，認(rèn)為持平的占到22%，也就是“持平+上行”占100%，這是極其罕見(jiàn)的。

關(guān)于一言難盡的房地產(chǎn)行業(yè)，在去年的信心調(diào)查中，有55.8%的學(xué)者認(rèn)為房地產(chǎn)將趨冷，而今年的結(jié)果顯示，認(rèn)為房地產(chǎn)會(huì)回暖和向上的預(yù)測(cè)占41%，房地產(chǎn)會(huì)持平的預(yù)測(cè)占44%，即有85%的學(xué)者認(rèn)為2023年的房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入正?；蛏闲械能壍?。

這三組數(shù)據(jù)，值得一次熱烈掌聲。希望我的這50位朋友的預(yù)言能夠自我實(shí)現(xiàn)，希望我們?cè)?023年能過(guò)上好日子。

在全球經(jīng)濟(jì)的信心調(diào)查中，我們調(diào)查了兩個(gè)維度：中美關(guān)系和全球化信心。關(guān)于中美關(guān)系的調(diào)查，學(xué)者們的觀點(diǎn)和2022年持平，認(rèn)為對(duì)抗趨緩的觀點(diǎn)占百分之五十幾，認(rèn)為會(huì)發(fā)生激烈對(duì)抗的觀點(diǎn)占百分之二十幾，這兩組數(shù)據(jù)與去年基本差不多。但在關(guān)于全球化的看法方面，去年此刻認(rèn)為全球化會(huì)維持現(xiàn)狀的觀點(diǎn)占到57%，但在今年，沒(méi)有信心的人超過(guò)了一半，占51%。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)，我們能看到，前三組關(guān)于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的角度——宏觀經(jīng)濟(jì)、資本市場(chǎng)和房地產(chǎn)，基本80%以上的學(xué)者看好明年，而關(guān)于中美關(guān)系和全球化，在學(xué)者們的判斷中，仍然沒(méi)有變得很樂(lè)觀。

2022年美聯(lián)儲(chǔ)為了應(yīng)對(duì)美國(guó)的通貨膨脹，進(jìn)行了7次加息，今天美國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)非常剛性化的狀態(tài)，不出意外的話，2023年美國(guó)經(jīng)濟(jì)大概率會(huì)進(jìn)入到衰退階段，這意味著全球的經(jīng)濟(jì)環(huán)境可能比2022年更加動(dòng)蕩，也意味著我們2023年的外貿(mào)可能無(wú)法指望。大規(guī)模的信心將來(lái)源于本國(guó)市場(chǎng)，來(lái)自國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)復(fù)蘇和城市經(jīng)濟(jì)活力的重新驅(qū)動(dòng)。

所以，在2023年最重要的事情是什么呢？就是不能再折騰我們的企業(yè)家了，把他們折騰壞了，那就真沒(méi)人折騰經(jīng)濟(jì)了。

接著來(lái)看我們對(duì)2023年的八個(gè)預(yù)見(jiàn)，我們認(rèn)為未來(lái)可能會(huì)發(fā)生的事情：

預(yù)見(jiàn)一

雙核時(shí)代，各自爬山

在全球政治經(jīng)濟(jì)界，第一個(gè)把中國(guó)和美國(guó)聯(lián)系起來(lái)分析的學(xué)者是一個(gè)英國(guó)人，名叫尼爾·弗格森。2009年，他把China和America結(jié)合在一起發(fā)明了一個(gè)英文單詞，Chimerica，“中美國(guó)”。Chimerica這個(gè)詞曾經(jīng)入選《紐約時(shí)報(bào)》的2009年度流行詞。2009年，也就是中國(guó)汽車產(chǎn)銷量超過(guò)美國(guó)的那一年。但是Chimerica真正地進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性的階段，則是最近這三年的事。

里夫金是美國(guó)的一個(gè)未來(lái)學(xué)家，他在今年年初出版了一本書叫作《韌性時(shí)代》，他也幫助美國(guó)的共和黨做了一份非常厚的報(bào)告，叫作《美國(guó)韌性3.0基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型報(bào)告（2020-2040）》。在這份報(bào)告中，他寫了一句話：“在新興的韌性時(shí)代，投資16萬(wàn)億美元，部署和管理智能數(shù)字化、零排放的韌性基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)二十一世紀(jì)的美國(guó)經(jīng)濟(jì)?！?/p>

我們把這句話里的兩塊換掉，把“投資16萬(wàn)億美金”換成“投資多少萬(wàn)億人民幣”，把“建設(shè)二十一世紀(jì)的美國(guó)經(jīng)濟(jì)”換成“建設(shè)二十一世紀(jì)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)”，有違和感嗎？沒(méi)有。

這意味著什么？意味著自工業(yè)革命以來(lái)，中國(guó)作為一個(gè)后發(fā)的發(fā)展中國(guó)家，在二十一世紀(jì)的今天，我們終于和美國(guó)站在了機(jī)會(huì)對(duì)等的發(fā)展道路上。朋友們，這是過(guò)去100年中國(guó)近現(xiàn)代史上從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)的事情，也是我們?cè)谧母魑弧獰o(wú)論你是60后、70后、80后、90后，還是00后——我們這幾代人的光榮和使命。Chimerica，一個(gè)真正意義上的產(chǎn)業(yè)對(duì)峙的雙核時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。

今年，我和全球最大的對(duì)沖基金——橋水基金的創(chuàng)始人瑞·達(dá)利歐有過(guò)一次對(duì)話，今年他出版了《原則2》，在這本書中他用了兩個(gè)章節(jié)來(lái)討論全球化背景下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)。他提出中美未來(lái)博弈有六大戰(zhàn)場(chǎng)——貿(mào)易戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、資本戰(zhàn)、文化戰(zhàn)、自我交戰(zhàn)的戰(zhàn)爭(zhēng)和戰(zhàn)爭(zhēng)。

在對(duì)話中，我問(wèn)了達(dá)利歐一個(gè)問(wèn)題：這六大戰(zhàn)場(chǎng)，如果只選一項(xiàng)的話，你覺(jué)得最值得關(guān)注哪一項(xiàng)？達(dá)利歐遲疑了兩秒鐘，說(shuō)“War”。我想今天中美的一個(gè)共識(shí)，就是面向未來(lái)的雙核時(shí)代，我們需要在避免War的前提下，讓兩國(guó)在貿(mào)易、技術(shù)、資本、文化領(lǐng)域進(jìn)行一次真正意義上的博弈和融合。

那么在今天這個(gè)時(shí)刻，中美產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)分別有哪些數(shù)據(jù)值得我們對(duì)比研究？我這里收集了一些截至2022年10月的數(shù)據(jù)。

首先看制造業(yè)。今天中國(guó)在全球制造業(yè)中的占比是29.8%，美國(guó)是15.3%，所以里夫金提出建立美國(guó)韌性3.0時(shí)代，要構(gòu)建新的基礎(chǔ)設(shè)施，以及在制造業(yè)領(lǐng)域擺脫全球產(chǎn)業(yè)對(duì)中國(guó)的依賴，是它的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

我們?cè)賮?lái)看世界500強(qiáng)，中國(guó)進(jìn)入榜單的有145家，美國(guó)有124家，我們已經(jīng)超過(guò)美國(guó)21家。在專利申請(qǐng)方面，中國(guó)每年是6.95萬(wàn)件，美國(guó)是5.96萬(wàn)件。在科研人員數(shù)上，中國(guó)是228.1萬(wàn)人年，美國(guó)是155.5萬(wàn)人年。從這些數(shù)據(jù)我們都可以看出，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)處于一個(gè)相對(duì)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)。但是看全球前20大科技公司，美國(guó)處于絕對(duì)領(lǐng)先，它有13家公司，中國(guó)是3家。

接下去看看2022年中國(guó)向美國(guó)出口商品的變化。我們看到有些商品在減少，比如家具、藥品、陶瓷產(chǎn)品、光學(xué)儀器等，均處于下行的狀態(tài)。但是也有些商品出口還在增加，比如說(shuō)鋼鐵制品、紡織制品、機(jī)電產(chǎn)品、汽車及零部件、鋁制品和鞋類，仍然處于增長(zhǎng)的通道中。

所以，雖然是雙核時(shí)代，但是中美經(jīng)濟(jì)的互相博弈和互通交融是并行的。

中國(guó)國(guó)內(nèi)也正在全面加速國(guó)產(chǎn)替代。政策要求，到2027年，央企和國(guó)企要完成100%的信創(chuàng)替代。所以這兩年我們也看到一些企業(yè)，例如飛算，利用算力、軟件開(kāi)發(fā)能力和數(shù)據(jù)機(jī)器人的能力，通過(guò)很多原創(chuàng)技術(shù)，幫助這些國(guó)企、央企和其他大型企業(yè)在未來(lái)5年內(nèi)完成信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化替代和競(jìng)爭(zhēng)力的打造。

我們?cè)賮?lái)看一個(gè)特別大的行業(yè)，云計(jì)算。有人說(shuō)在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中，大數(shù)據(jù)將替代石油，成為第一生產(chǎn)要素。如果大數(shù)據(jù)是石油的話，那么云是什么呢？云就是我們的電力系統(tǒng)，會(huì)構(gòu)建所有產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的基本面。

美國(guó)咨詢公司Gartner評(píng)過(guò)一份榜單，關(guān)于云計(jì)算的9大核心技術(shù)能力，包括韌性、計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全、軟件基礎(chǔ)設(shè)施等9個(gè)重要的指標(biāo)，我們把它們叫作鐵人九項(xiàng)。

Gartner研究了6家企業(yè)，5家是美國(guó)企業(yè)，1家是中國(guó)企業(yè)。在過(guò)去的很多年里，鐵人九項(xiàng)比賽基本上是美國(guó)公司排在前面，但從2021年的數(shù)據(jù)看，中國(guó)公司居然有4項(xiàng)得到了最高分，計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全。

我去阿里云調(diào)研的時(shí)候也非常吃驚，這是為什么？因?yàn)檫^(guò)去三年里中國(guó)經(jīng)歷了非常復(fù)雜的社會(huì)治理，龐大的企業(yè)和社會(huì)治理數(shù)據(jù)被喂到了那個(gè)計(jì)算體系里面。所以過(guò)去三年，是中國(guó)云計(jì)算的能力獲得巨大發(fā)展的年份。

我們?cè)賮?lái)看另一組數(shù)據(jù)，云原生。云原生是什么？就跟電力一樣，大規(guī)模的電力系統(tǒng)，需要發(fā)電機(jī)、輸配電、低壓電器、開(kāi)關(guān)，這些東西構(gòu)成了整個(gè)電力世界的基礎(chǔ)設(shè)施。云也一樣，在整個(gè)云計(jì)算行業(yè)中，有一些像輸配電、開(kāi)關(guān)、電線這樣的基礎(chǔ)應(yīng)用。其中有148項(xiàng)是核心應(yīng)用。在這148項(xiàng)核心應(yīng)用中，由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)起的有37項(xiàng)，占到了25%，其中阿里云發(fā)起的有13項(xiàng)。

這兩組數(shù)據(jù)告訴我們一個(gè)事實(shí)，未來(lái)的雙核時(shí)代，不是一個(gè)誰(shuí)戰(zhàn)勝誰(shuí)的過(guò)程，而是一個(gè)在博弈中不斷融合的過(guò)程。

中國(guó)公司要在未來(lái)的新經(jīng)濟(jì)、韌性3.0基礎(chǔ)設(shè)施時(shí)代形成自己的建構(gòu)能力，我們只能干一件事，就是在這些基礎(chǔ)設(shè)施方面，充分發(fā)揮中國(guó)的原創(chuàng)，讓這個(gè)全球勢(shì)力地圖沒(méi)有辦法拒絕我們。

所以雙核時(shí)代是一個(gè)共生、共融、共進(jìn)的時(shí)代。而在這個(gè)過(guò)程中，我們看到中國(guó)公司，特別是中國(guó)這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司，正在發(fā)揮他們的創(chuàng)新能力。

2008年的時(shí)候，微軟提出過(guò)一個(gè)概念，讓房間里所有的墻都成為屏幕，每一堵墻都是人機(jī)交互的界面。但是當(dāng)時(shí)很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)楫?dāng)每一堵墻都是屏幕的時(shí)候，這個(gè)屏幕背后一定要有處理器。

今年，阿里云發(fā)布了一個(gè)產(chǎn)品叫CIPU，云基礎(chǔ)設(shè)施處理器。CIPU時(shí)代到來(lái)的時(shí)候，就能實(shí)現(xiàn)微軟在2008年提出的那個(gè)理想，所有的屏幕背后都不再需要一個(gè)物理的處理器，所有的處理器都在云端。

我在阿里云的實(shí)驗(yàn)室看到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，真的非常激動(dòng)。這意味著什么？意味著在云計(jì)算能力、軟硬件結(jié)合實(shí)現(xiàn)可能的時(shí)候，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司有可能創(chuàng)新出下一代的操作系統(tǒng)——無(wú)影。

我覺(jué)得在2023年我們需要重新反思很多事情，在過(guò)去兩年里我們有很多產(chǎn)業(yè)上的誤讀，有很多產(chǎn)業(yè)上的糾結(jié)，我們被一些輿論帶到了一種負(fù)面的、一種對(duì)峙的情緒當(dāng)中。

當(dāng)我們回看雙核時(shí)代的時(shí)候，我們要重新思考這些中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司，阿里、騰訊、字節(jié)、京東、美團(tuán)……我們?cè)谶@些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司看到了，在新型基礎(chǔ)設(shè)施的建構(gòu)方面，每一家公司都在非常努力地進(jìn)行創(chuàng)新和投入，砸進(jìn)去很多錢。

朋友們，未來(lái)是看不見(jiàn)的。但如果沒(méi)有那么多的錢砸進(jìn)去，沒(méi)有那么多的人砸進(jìn)去，中國(guó)不可能建構(gòu)一個(gè)韌性時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施。

所以我們希望在2023年，一個(gè)新的社會(huì)治理周期到來(lái)的時(shí)候，我們的政府部門、輿論界、學(xué)界，能夠重新定義和理解互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司在中國(guó)當(dāng)前以及未來(lái)10年、20年的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中具有的創(chuàng)新價(jià)值。

它們的存在，并不僅僅是為了跟幾個(gè)菜販子爭(zhēng)奪那個(gè)菜市場(chǎng)，它們承擔(dān)著中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)在雙核時(shí)代面向未來(lái)進(jìn)行種種試錯(cuò)和創(chuàng)新的責(zé)任。這些責(zé)任，我認(rèn)為100%都將壓在那些民營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司的身上。我們希望2023年，能夠有一個(gè)重新的定義和一個(gè)重新的理解。

預(yù)見(jiàn)二

智能工廠，雨后春筍

2018年，達(dá)沃斯論壇開(kāi)始評(píng)選全世界工業(yè)4.0工廠。至今發(fā)布7批名單，評(píng)選了全球114家“燈塔工廠”，中國(guó)占42家，占比超過(guò)三分之一。中國(guó)制造業(yè)在全球制造業(yè)的占比也接近30%。這就是為什么我要帶大家去看標(biāo)桿工廠，它們代表了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本盤。跟中國(guó)相比，美國(guó)和印度是9家。

和大家分享一些數(shù)據(jù)，海爾在青島有一家燈塔工廠，叫作洗衣機(jī)互聯(lián)工廠。一臺(tái)洗衣機(jī)從一塊鋼板到生產(chǎn)線，最后變成了一臺(tái)洗衣機(jī)。需要多長(zhǎng)時(shí)間？1天？10個(gè)小時(shí)？8個(gè)小時(shí)？3個(gè)小時(shí)？?jī)蓚€(gè)小時(shí)？答案是38分鐘。而且這條生產(chǎn)線可以生產(chǎn)800元的洗衣機(jī)，也可以生產(chǎn)15000元的洗衣機(jī)。

三年前我去的時(shí)候，這個(gè)工廠有一個(gè)操作臺(tái)叫人機(jī)協(xié)作臺(tái)，一塊鋼板打完孔之后，需要人和機(jī)器協(xié)同作業(yè)。今年10月份的時(shí)候，人機(jī)協(xié)作臺(tái)已經(jīng)沒(méi)有一個(gè)人了。鋼板在移動(dòng)的過(guò)程中，能夠完成零部件的安裝。大規(guī)模的人工智能和算力嵌入到了燈塔工廠中。

三一重工是中國(guó)最大的重型裝備企業(yè)，做樁機(jī)、水泥攪拌機(jī)、起重機(jī)。一家重工企業(yè)長(zhǎng)什么樣？印象里是“傻大笨重”，到處都是人。在三一重工，我問(wèn)他們，你們的科技人員和藍(lán)領(lǐng)工人的數(shù)據(jù)比是怎么樣的呢？

他們給了我三組數(shù)據(jù)：2017年底，三一重工研發(fā)人員2744人，一線藍(lán)領(lǐng)工人9683人。2022年底，研發(fā)人員是12251人，一線藍(lán)領(lǐng)工人14576人。他們跟我講，吳老師，2025年你再來(lái)，研發(fā)人員將達(dá)到30000人，藍(lán)領(lǐng)工人3000人。你很難想象，一家重型裝備企業(yè)，科技人員和藍(lán)領(lǐng)工人的比是10∶1。

廣東有一家企業(yè)，慕思寢具。他們年產(chǎn)360萬(wàn)+張床墊需要多少人？1000人？500人？300人？只需要50人。

去格力見(jiàn)董姐姐，今年已經(jīng)是第8次，第一次去是1998年。中國(guó)今天能夠生產(chǎn)最好的空調(diào)，卡塔爾世界杯主會(huì)場(chǎng)的空調(diào)，是格力生產(chǎn)的。但這不是關(guān)鍵，今天它發(fā)生的變化是什么？4年前，董姐姐帶我去看空調(diào)的生產(chǎn)模具，那時(shí)格力已經(jīng)能夠生產(chǎn)所有空調(diào)的模具。但是，生產(chǎn)模具的機(jī)床90%還是國(guó)外引進(jìn)的。今年11月份去，再一次到他們的模具工廠，機(jī)床70%完成了國(guó)產(chǎn)化的替代。

從海爾、三一重工、慕思、格力，可以看到什么？巨國(guó)效應(yīng)帶來(lái)規(guī)模化創(chuàng)新。除中國(guó)以外，沒(méi)有一個(gè)國(guó)家需要生產(chǎn)這么多家電和床墊，我們龐大的城市化發(fā)展和人口紅利，讓我們能夠生產(chǎn)全世界最大的泵車，全世界最深的樁機(jī)，全世界規(guī)模最大的空調(diào)廠、冰箱廠、洗衣機(jī)廠、手機(jī)廠。巨國(guó)效應(yīng)還推動(dòng)了生產(chǎn)線的革命，我們不但能夠生產(chǎn)電器，我們還能夠生產(chǎn)鑄鐵，能夠生產(chǎn)模具，能夠生產(chǎn)芯片，能夠生產(chǎn)機(jī)床。這是過(guò)去不到10年時(shí)間里面發(fā)生的景象。

美國(guó)管理學(xué)家迭戈·寇明說(shuō)：“一個(gè)經(jīng)濟(jì)體的強(qiáng)弱，不取決于引入先進(jìn)科技的速度，而取決于使用先進(jìn)科技的深度?！敝袊?guó)智能工廠為什么能讓軟硬件技術(shù)實(shí)現(xiàn)深度應(yīng)用，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體足夠龐大，足夠復(fù)雜，具有足夠的戰(zhàn)略縱深。這個(gè)國(guó)家的發(fā)展，給了在座每一位創(chuàng)造了產(chǎn)業(yè)深度和廣度的可能性。

預(yù)見(jiàn)三

能源戰(zhàn)場(chǎng)，換道超越

過(guò)去很多年我們講彎道超越，在遇到產(chǎn)業(yè)周期或者經(jīng)濟(jì)危機(jī)周期時(shí)，我們通過(guò)彎道來(lái)實(shí)現(xiàn)超越。40多年來(lái)我們都在搞彎道超越，但在今天有一些產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了“換道超越”的現(xiàn)象。

2022年哀鴻遍野，如果說(shuō)唯一一個(gè)產(chǎn)業(yè)有亮點(diǎn)，那就是新能源產(chǎn)業(yè)，由四個(gè)部門構(gòu)成：風(fēng)電、光伏、儲(chǔ)能、新能源汽車。這是2022年的數(shù)據(jù)，中國(guó)的風(fēng)電裝機(jī)容量增長(zhǎng)了16.9%，光伏發(fā)電新增并網(wǎng)容量增加了105.8%，電力儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模增加了36%，新能源汽車銷量增長(zhǎng)了110%。

這大概是除了口紅經(jīng)濟(jì)以外，演講中最亮眼的一個(gè)數(shù)據(jù)，中國(guó)今天在新能源產(chǎn)業(yè)巨大的投入和創(chuàng)新，給2023年以后的中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大的想象力。

我在1990年走進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，一開(kāi)始當(dāng)工業(yè)記者，后來(lái)當(dāng)財(cái)經(jīng)作家，到今天為止我還是一個(gè)記者，每天在看企業(yè)。1990年，中國(guó)汽車產(chǎn)量是50萬(wàn)輛，到了2009年，中國(guó)的汽車產(chǎn)量達(dá)到了1379萬(wàn)輛，那年中國(guó)的汽車產(chǎn)銷量超過(guò)了美國(guó)，成為全球第一。

在2021年，中國(guó)的汽車產(chǎn)量達(dá)到了2608萬(wàn)輛，美國(guó)、日本、印度、韓國(guó)加在一起，還比我們少120萬(wàn)輛。但這個(gè)數(shù)據(jù)僅僅叫作彎道超越。什么叫作換道超越？是在2022年全球每賣出10輛新能源汽車的時(shí)候，中國(guó)的新能源汽車能占到6輛；中國(guó)每賣出10輛乘用車，新能源汽車占到3輛。

在2022年，比亞迪超越特斯拉，成為了全球銷量第一的新能源汽車公司。

我們常常講的高端車是指燃油車?yán)锏腂BA：寶馬、奔馳、奧迪。2022年，這三家企業(yè)在中國(guó)地區(qū)全部推出了新能源汽車。有一家中國(guó)公司，30萬(wàn)元以上的高端純電汽車的銷售量超過(guò)寶馬、奔馳、奧迪的總和，這家公司叫作極氪。

去年9月我曾去過(guò)極氪，極氪的總裁叫安聰慧，那時(shí)候極氪001還沒(méi)上線，他帶我試駕。我坐進(jìn)車?yán)?，?wèn)他的第一個(gè)問(wèn)題是：這輛車百公里加速是多少？他回答我：燃油車百公里加速一般是8—12秒，但這輛車是3.8秒。他講3.8秒的時(shí)候，我的第一個(gè)動(dòng)作就是去抓扶手，但車開(kāi)了，我沒(méi)有任何感覺(jué)。在那一瞬間，我知道一個(gè)新的時(shí)代到來(lái)了。

這家企業(yè)的母公司叫作吉利，吉利的創(chuàng)始人叫李書福，是我一個(gè)很多年的朋友。30年前李書福是做摩托車的，后來(lái)他要做汽車。有一次部委領(lǐng)導(dǎo)去吉利調(diào)研，李書福跟這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：我們想做汽車。領(lǐng)導(dǎo)回應(yīng)說(shuō)：你不要做汽車，都是國(guó)有企業(yè)在做。但李書福當(dāng)年講了句很牛的話，他說(shuō)：領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)你給我一次失敗的機(jī)會(huì)。到了2009年，全球金融危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，吉利收購(gòu)了歐洲豪華車品牌沃爾沃，所以我們今天看到的極氪是建立在吉利近30年造車能力和沃爾沃近100年的造車能力之上的。

一個(gè)公司怎么能夠源源不斷地做汽車？它需要有一個(gè)造車的架構(gòu)。全世界一些非常先進(jìn)的汽車公司，豐田、大眾、通用在過(guò)去的幾十年里都形成了源源不斷地能夠生產(chǎn)車型的架構(gòu)能力。全世界第一個(gè)純電車的架構(gòu)是2020年由吉利發(fā)布的，叫作浩瀚。你今天看到的極氪有兩款車型，001和009，極氪今年推出的是009MPV，是全世界第一款原生純電豪華MPV，但是在這個(gè)架構(gòu)上，已經(jīng)生產(chǎn)出多款新能源汽車了。

這就跟我們中國(guó)公司做云計(jì)算一樣，從最底層再往上形成自己的架構(gòu)能力。極氪在歐洲有兩千人的技術(shù)中心，在杭州灣投了一百多億，有一個(gè)最先進(jìn)的5G智慧工廠。

如果我說(shuō)未來(lái)的全球新能源汽車市場(chǎng)是屬于中國(guó)人的，你們信不信？在風(fēng)能、光伏、儲(chǔ)電、新能源汽車等方面，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一次勇敢的換道超越。在即將到來(lái)的2023年，我們將看到這個(gè)趨勢(shì)持續(xù)進(jìn)行。所以投入新能源產(chǎn)業(yè)，就是投入了未來(lái)十年的一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。

預(yù)見(jiàn)四

隱形冠軍，趕超德國(guó)

2023年還可能發(fā)生的事情是中國(guó)的隱形冠軍超越德國(guó)。

“隱形冠軍”這個(gè)詞是德國(guó)管理學(xué)家赫爾曼·西蒙提出的。1980年，他還是個(gè)年輕的學(xué)者。有一次，一個(gè)美國(guó)的管理學(xué)家碰到西蒙，問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：1986年的聯(lián)邦德國(guó)經(jīng)濟(jì)總量只有美國(guó)的1/3，但是聯(lián)邦德國(guó)的出口貿(mào)易超過(guò)了美國(guó)，為什么？西蒙回答不出來(lái)，于是他回去做調(diào)研。調(diào)研結(jié)果令人大吃一驚，原來(lái)支撐德國(guó)成為全球第一出口大國(guó)的并不是西門子、博世、蒂森克虜伯這些巨型企業(yè)，而是一批隱形冠軍企業(yè)。

西蒙用三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定義隱形冠軍：第一，在細(xì)分行業(yè)全球數(shù)一數(shù)二；第二，企業(yè)銷售額在10億美元以下；第三，企業(yè)不廣為人所知，行業(yè)以外就是路人甲、路人乙，但在行業(yè)內(nèi)就是王者。

德國(guó)有多少家隱形冠軍呢？西蒙算了一下，有2700家。他在書里說(shuō)：“雄心、專精、全球化，便是‘隱形冠軍’成功的秘訣。”今年我和西蒙有過(guò)一次對(duì)話，我問(wèn)他，你覺(jué)得在未來(lái)兩三年內(nèi)中國(guó)隱形冠軍的數(shù)量有可能超過(guò)德國(guó)嗎？他不回答，只說(shuō)“下一個(gè)問(wèn)題”。

回過(guò)頭來(lái)，我們看看中國(guó)制造業(yè)的金字塔。最上面的是不斷增加的燈塔工廠，代表全球工業(yè)4.0產(chǎn)業(yè)智能化的最高水平。如今我國(guó)有42家，但未來(lái)一定會(huì)越來(lái)越多。第二層是8997家國(guó)家級(jí)的專精特新小巨人，如果中國(guó)的隱形冠軍可能超過(guò)德國(guó)，那么大部分都將誕生在這些企業(yè)里面。還有6萬(wàn)多家省級(jí)專精特新企業(yè)，14萬(wàn)家地市級(jí)的專精特新企業(yè)，再往下有400個(gè)產(chǎn)業(yè)園集群基地，再往下還有數(shù)以600萬(wàn)計(jì)的中小工廠。

這是中國(guó)的底牌，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)在2023年以后不可能被擊垮的基本盤，制造業(yè)仍然是中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的唯一命門，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)智能化是中國(guó)經(jīng)濟(jì)面向未來(lái)最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

今年我還干了一件讓我特別高興的事，我們890新商學(xué)和浙江大學(xué)管理學(xué)院成立了一家專精特新研究中心。這個(gè)中心成立以后做的第一件事是在有關(guān)部門的支持下，對(duì)三千多家國(guó)家級(jí)專精特新企業(yè)發(fā)問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷調(diào)查有5個(gè)分析維度、16個(gè)變量、163個(gè)題項(xiàng)，三千多份問(wèn)卷發(fā)下去之后，我們收到了1122份有效樣本。

我希望明年的時(shí)候，我和教授朋友們能夠?yàn)榇蠹胰娴卣故疚覀儗?duì)這一千多家企業(yè)的學(xué)術(shù)調(diào)研，應(yīng)該會(huì)有一本書寫出來(lái)，這本書會(huì)告訴赫爾曼·西蒙，中國(guó)的隱形冠軍，真的已經(jīng)比德國(guó)多了。

從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，我們看到了中國(guó)隱形冠軍的幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)大提升。在1122個(gè)樣本企業(yè)中，100%是民營(yíng)企業(yè)。95.8%的創(chuàng)業(yè)者是大專及大專以上學(xué)歷，其中40%是研究生以上學(xué)歷。

2. 產(chǎn)業(yè)集群抱團(tuán)發(fā)力。48%的企業(yè)集中在20個(gè)制造型城市帶。

3. 應(yīng)用驅(qū)動(dòng)國(guó)產(chǎn)替代。44%的公司從事國(guó)產(chǎn)化替代的研發(fā)和制造。

4. 資本賦能加速孵化。這個(gè)特點(diǎn)也是中國(guó)隱形冠軍和德國(guó)隱形冠軍最大的區(qū)別。德國(guó)的2700多家隱形冠軍，在西蒙總結(jié)的數(shù)據(jù)中，有80%都是不為人所知的家族企業(yè)，但是中國(guó)這一輪隱形冠軍的崛起得到了資本市場(chǎng)的呼應(yīng)。今天中國(guó)A股市場(chǎng)的五千多家企業(yè)中，專精特新企業(yè)超過(guò)一千家，占全部A股上市公司的20%。在北交所上市的公司中，41%是專精特新企業(yè)。所以，為什么中國(guó)的公司會(huì)比德國(guó)跑得更快？因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)龐大的制造業(yè)基礎(chǔ)流量，同時(shí)我們?cè)谫Y本市場(chǎng)上有更多的加速和賦能機(jī)制。

現(xiàn)場(chǎng)的朋友、直播間的朋友，如果你是做制造業(yè)的，如果你對(duì)專精特新感興趣，我們和浙大組建的這家專精特新研究中心有一份《專精特新上市公司發(fā)展報(bào)告》。電子版送給大家，希望這份報(bào)告對(duì)于做制造業(yè)的朋友有所幫助。

預(yù)見(jiàn)五

長(zhǎng)期主義，率先復(fù)蘇

經(jīng)歷了最近3年之后，我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的投機(jī)主義時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，泡沫消失了。從2023年開(kāi)始，未來(lái)的市場(chǎng)將永久屬于長(zhǎng)期主義者。我們?cè)?022年看到，在風(fēng)云突變的產(chǎn)業(yè)變革時(shí)期，那些堅(jiān)持了產(chǎn)業(yè)基本盤，堅(jiān)持了產(chǎn)品優(yōu)先，堅(jiān)持了價(jià)值鏈優(yōu)先的企業(yè)，在2023年成為了大潮退去后的堅(jiān)挺者和幸存者。

我們上半場(chǎng)講到過(guò)一家企業(yè)，不減薪、不裁員、準(zhǔn)時(shí)發(fā)放年終獎(jiǎng)，就是比音勒芬。這是一家20年前創(chuàng)建的企業(yè)，營(yíng)收和利潤(rùn)一直在增長(zhǎng)。今年那么難，比音勒芬2022年前三季度營(yíng)收增長(zhǎng)13%，利潤(rùn)增長(zhǎng)24.9%。這家企業(yè)在特別傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，20年以來(lái)卻有一條波瀾不驚的增長(zhǎng)曲線，因?yàn)樗鰧?duì)了三件事，這也是所有想在中國(guó)地區(qū)成為長(zhǎng)期主義者的三個(gè)法寶。

第一，專注一個(gè)賽道。從20年前，比音勒芬就專注高爾夫服裝。20年前高爾夫在中國(guó)是一個(gè)很小眾的運(yùn)動(dòng)，比音勒芬贊助了國(guó)家隊(duì)，把高爾夫變成一種生活方式，伴隨著中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，做到了高爾夫服裝品類第一。

第二，專注技術(shù)。做有功能性的服裝。露天打高爾夫，要防紫外線、要吸汗，所以一件高爾夫服裝的背后，從面料到染色，到后整理，需要種種技術(shù)創(chuàng)新。比音勒芬有125項(xiàng)專利，參與制訂了10個(gè)國(guó)家及行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

第三，專注審美。服裝除了滿足基本穿著需求，也是一種身份、審美、趣味的訴求。這兩年，比音勒芬與蘇繡和故宮合作，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的迭代。

在中國(guó)，一家企業(yè)要成為一個(gè)長(zhǎng)期主義者，做到這三條，在2023年以后就會(huì)成為中國(guó)商業(yè)世界的幸存者。

另外一個(gè)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持者京東，也是一家創(chuàng)業(yè)20年的公司。2003年非典的時(shí)候，在中關(guān)村開(kāi)店的劉強(qiáng)東把線下店全部關(guān)掉，搞線上店，搞出了京東。早期京東主營(yíng)3C產(chǎn)品和家電。

在中國(guó)地區(qū)，所有制造商和渠道商是相愛(ài)相殺的歡喜冤家，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，但要么店大欺客，要么客大欺店。家電行業(yè)的張瑞敏講過(guò)一句話：“我的利潤(rùn)像刀片一樣薄?！蹦菚r(shí)發(fā)生了兩件事，第一件事，產(chǎn)能過(guò)剩，家電企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)。第二件事，兩個(gè)巨型的線下零售連鎖企業(yè)，國(guó)美和蘇寧出現(xiàn)。國(guó)美和蘇寧通過(guò)龐大的線下渠道，和制造業(yè)企業(yè)形成博弈關(guān)系，使企業(yè)的利潤(rùn)像刀片一樣薄。

當(dāng)京東開(kāi)始做線上平臺(tái)的時(shí)候，其實(shí)它很有可能成為下一個(gè)國(guó)美和蘇寧。因?yàn)榍劳ǔ?，且線上的通吃能力更強(qiáng)，流量通吃，環(huán)境通吃。所以稍有不慎，超級(jí)平臺(tái)和制造業(yè)企業(yè)就會(huì)相愛(ài)相殺。但在過(guò)去的十多年里，二十年前發(fā)生的景象，在中國(guó)居然沒(méi)出現(xiàn)。

從2013年開(kāi)始，中國(guó)主要的家電品牌，曾經(jīng)像刀片一樣的利潤(rùn)從7%提高到了15%?？?jī)杉拢旱谝患?，美的、海爾、格力、海信、TCL等家電企業(yè)自己爭(zhēng)氣，開(kāi)發(fā)出高品質(zhì)的產(chǎn)品；第二件事，超級(jí)平臺(tái)和家電企業(yè)形成了良性的互動(dòng)關(guān)系。

為了建構(gòu)這個(gè)關(guān)系，劉強(qiáng)東提出了兩個(gè)理論，一個(gè)叫“三毛五理論”，如果有機(jī)會(huì)賺一元錢的話，三毛給合作伙伴，團(tuán)隊(duì)員工拿三毛五，剩下的三毛五留給公司發(fā)展。在傳統(tǒng)家電連鎖的時(shí)候，家電企業(yè)的線下渠道成本有15個(gè)百分點(diǎn)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)要87天。從2018年起京東渠道成本只需要8個(gè)點(diǎn)，減少了7個(gè)點(diǎn)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)從87天減少到最少31天。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些家電企業(yè)能夠有資金去建設(shè)全世界最先進(jìn)的智能工廠和燈塔工廠，是因?yàn)樗麄冑嶅X了。賺錢的原因，第一是自身的技術(shù)和產(chǎn)品、品牌在迭代。第二是家電企業(yè)和線上零售平臺(tái)形成了一種良好的合作關(guān)系，共同“熨平”了產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的波動(dòng)周期。

除了“三毛五理論”以外，還有一個(gè)“十節(jié)甘蔗理論”也很有意思。京東把一個(gè)家電的價(jià)值鏈條分成十段，前五段是企業(yè)的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、定價(jià)，后五段是營(yíng)銷、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后。

在每一節(jié)甘蔗背后，都形成了一個(gè)智能化的全鏈路能力，平臺(tái)幫助生產(chǎn)商進(jìn)行數(shù)據(jù)的挖掘，進(jìn)行效率的提升，進(jìn)行智能化解決方案的賦能，然后讓企業(yè)能夠?qū)Ｗ⒃谘邪l(fā)和制造環(huán)節(jié)中。

從“三毛五理論”到“十節(jié)甘蔗理論”，京東的長(zhǎng)期主義幫助了中國(guó)的消費(fèi)品公司，形成了長(zhǎng)期主義者的土壤。所以，我們前面講，為什么在2023年需要重新定義和理解互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司的創(chuàng)新價(jià)值？京東從它的角度給了我們新的啟發(fā)。

所以，就好像稻盛和夫在《活法》中說(shuō)的，長(zhǎng)期主義者的“活法”就三件事：樂(lè)觀地設(shè)想、悲觀地計(jì)劃、堅(jiān)定地執(zhí)行。一個(gè)真正的屬于長(zhǎng)期主義者的時(shí)代即將在2023年到來(lái)。

預(yù)見(jiàn)六

數(shù)字人大戰(zhàn)直播間

在談全球數(shù)字人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)候，不得不提兩個(gè)“人”，索菲亞和Lil Miquela。2017年10月，索菲亞成為全球第一個(gè)獲得國(guó)籍的數(shù)字人。2018年，《時(shí)代周刊》評(píng)選的“2018全球25大網(wǎng)紅”中，Lil Miquela作為唯一一個(gè)數(shù)字人，赫然在列。

到了2021年以后，中國(guó)出現(xiàn)了蘭LAN、花西子、洛天依、AYAYI、柳夜熙等大批數(shù)字人。

而在2021年4月，英偉達(dá)舉辦的GTC大會(huì)中，有14秒的時(shí)間，CEO黃仁勛是以虛擬人的形象出現(xiàn)。與索菲亞、Lil Miquela這類有明顯虛擬特征的數(shù)字人相比，“數(shù)字黃仁勛”過(guò)于逼真，直到8月自曝之前都無(wú)人發(fā)現(xiàn)。

彼時(shí)，英偉達(dá)做“數(shù)字黃仁勛”，需要3D建模，這14秒，每一秒都要花幾萬(wàn)美金。如今16個(gè)月過(guò)去了，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)2.5D技術(shù)及強(qiáng)大的算法能力，生產(chǎn)出來(lái)的數(shù)字人都日趨逼真，而價(jià)格最便宜的只需2000元，最貴的也不過(guò)8000元。2023年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司帶給大家的科技普惠，是讓我們都能擁有一個(gè)自己的數(shù)字人。

我在2020年年終秀時(shí)說(shuō)，每一家公司都可能需要一個(gè)直播間。今天我在預(yù)見(jiàn)2023年終秀上說(shuō)，每一家公司都可能需要一個(gè)數(shù)字人，你可以用它來(lái)做本地生活、做客服、做品牌直播、做短視頻等等。

預(yù)見(jiàn)七

M型社會(huì)悄然來(lái)襲

2006年，日本管理學(xué)家大前研一出版了一本名為《M型社會(huì)》的書。他在書中有一個(gè)判斷，從1990年到2006年，日本經(jīng)濟(jì)失速的這16年里，社會(huì)正逐漸形成一種M型雙峰結(jié)構(gòu)，高收入人群和低收入人群各居兩端，并且貧富差距不斷拉大，而位于中間的中產(chǎn)階層向下塌陷，如同M型一般。

《M型社會(huì)》中提到，每個(gè)人每年的收入可分為通過(guò)打工得到的職務(wù)性收入和通過(guò)理財(cái)?shù)玫降呢?cái)產(chǎn)性收入。日本中產(chǎn)階層出現(xiàn)塌陷的原因就在于1990年到2006年這16年里，人們的職務(wù)性收入增長(zhǎng)出現(xiàn)停滯，家庭的所有財(cái)富波動(dòng)發(fā)生在財(cái)產(chǎn)性收入上。

而2023年以后，中國(guó)也很可能發(fā)生這樣的情況。

具體來(lái)看，大前研一對(duì)M型社會(huì)有四個(gè)判斷依據(jù)：少子老年化、高儲(chǔ)蓄率、長(zhǎng)期貨幣增發(fā)、階層板結(jié)。2022年，這四個(gè)依據(jù)正在中國(guó)社會(huì)發(fā)生。首先是少子老年化，2006年日本65歲以上人口占比20.2%，2021年上海65歲以上人口占比26.9%。2006年日本家庭平均儲(chǔ)蓄率與2022年的中國(guó)家庭平均儲(chǔ)蓄率也相差無(wú)幾，前者34%，后者36%。與此同時(shí)，中國(guó)的長(zhǎng)期貨幣增發(fā)比日本嚴(yán)重得多。2002—2022年，中國(guó)M2增長(zhǎng)1396%，而日本1986年—2006年M2增長(zhǎng)為73%。

未來(lái)幾年，如果職務(wù)性收入停滯，則意味著財(cái)產(chǎn)性收入的增加與否，決定了我們能否繼續(xù)躋身新中產(chǎn)或高收入人群。

然而，與日本、美國(guó)相比，中國(guó)高凈值家庭的財(cái)產(chǎn)性收入非常畸形。

中植基金鑫理財(cái)?shù)恼{(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)高凈值家庭房屋資產(chǎn)占比60%，日本是35%，美國(guó)25%；而保險(xiǎn)類資產(chǎn)我們只有4%，日本和美國(guó)都是24%；股票、基金等權(quán)益資產(chǎn)在中國(guó)高凈值家庭的資產(chǎn)配比中僅占3%，日本是10%，美國(guó)是35%。也就是說(shuō)，中國(guó)高凈值家庭出現(xiàn)了房屋資產(chǎn)占比過(guò)高，保險(xiǎn)類資產(chǎn)、股票、基金等權(quán)益資產(chǎn)配置過(guò)低的情況。

從大前研一對(duì)M型社會(huì)的解讀，結(jié)合鑫理財(cái)提供的數(shù)據(jù)，我們可以看出優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是2023年高凈值家庭的第一任務(wù)。

具體實(shí)施辦法，中植基金鑫理財(cái)提出了一種新的理念：打理人生的三筆錢。

第一筆錢，人生保障的錢，就是基金、養(yǎng)老FOF這類。第三筆叫靈活取用的錢，指根據(jù)投資周期可以日常取用的。最關(guān)鍵是中間那筆，投資增值的錢，我們要了解個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)偏好和投資金額，在M型社會(huì)到來(lái)之后，重新學(xué)習(xí)家庭理財(cái)新技巧和新的可能性，對(duì)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、房產(chǎn)、保險(xiǎn)和基金股票重新進(jìn)行結(jié)構(gòu)性配置。

朋友們，2023年以后，可能是新一輪的財(cái)富保衛(wèi)戰(zhàn)時(shí)期。

預(yù)見(jiàn)八

樹(shù)根經(jīng)濟(jì)，信心中國(guó)

1978年，中國(guó)開(kāi)始支持個(gè)體經(jīng)營(yíng)，年廣久被稱為第一代民營(yíng)企業(yè)家。他有個(gè)外號(hào)叫傻子，創(chuàng)立了一個(gè)瓜子品牌，叫作傻子瓜子。

從傻子瓜子開(kāi)始，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)被稱為草根經(jīng)濟(jì)。何為草根經(jīng)濟(jì)？是指民營(yíng)企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中經(jīng)得起蹂躪，給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛，給點(diǎn)雨露就發(fā)芽。如今在一些論壇中，很多學(xué)者談到民營(yíng)企業(yè)，仍說(shuō)它們是草根經(jīng)濟(jì)。

在2023年即將到來(lái)的時(shí)候，我必須非常認(rèn)真地告訴全中國(guó)所有的朋友們，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)不再是草根，“給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛”“給點(diǎn)雨露就發(fā)芽”的草根時(shí)期結(jié)束了，它們正在成為下半場(chǎng)中國(guó)的“樹(shù)根經(jīng)濟(jì)”。

為什么是“樹(shù)根”？中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)中，民營(yíng)企業(yè)362家，占到了72.4%；中國(guó)新經(jīng)濟(jì)500強(qiáng)中，民營(yíng)企業(yè)422家，占比84.4%；中國(guó)A股上市公司五千多家，民營(yíng)企業(yè)3168家，占到63%。東南五省，福建省、浙江省、江蘇省、廣東省、山東省，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)占GDP比重全部超過(guò)50%。

如果說(shuō)今天的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)仍是草根經(jīng)濟(jì)，那么中國(guó)經(jīng)濟(jì)怎么可能發(fā)展為“中美雙核”？怎么可能有產(chǎn)業(yè)升級(jí)，有燈塔工廠？

因此，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)如今就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的樹(shù)根。在2023年，面對(duì)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，我們必須要說(shuō)“民企強(qiáng)，則中國(guó)強(qiáng)，民營(yíng)企業(yè)有信心，中國(guó)經(jīng)濟(jì)有信心”。

2010年，我給80歲的吳敬璉老師寫了一本書叫《吳敬璉傳》。在最后審稿階段，我請(qǐng)吳老師幫我寫一行字。第二天他把字發(fā)給我，吳老師在《吳敬璉傳》的扉頁(yè)上寫道：呼喚法治的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。2023年，我們要繼續(xù)大聲呼喚法治的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

在告別2022年，迎來(lái)2023年的時(shí)候，希望那50位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的預(yù)言會(huì)實(shí)現(xiàn)，城市、產(chǎn)業(yè)、中國(guó)和全球的貿(mào)易流通會(huì)復(fù)蘇，中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)回到長(zhǎng)期基本面，我們會(huì)迎來(lái)一個(gè)陽(yáng)光燦爛的2023年。

作為走過(guò)2022年的“幸存者”，面對(duì)新的一年，我們?nèi)钥吹搅诉@個(gè)國(guó)家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的可能性和巨大的成長(zhǎng)空間。我們只是缺了一個(gè)東西，好運(yùn)氣。所以在2023年即將到來(lái)之際，讓我們一起走好運(yùn)。

　　轉(zhuǎn)自：永州新聞網(wǎng)

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