電商新勢力：用新模式，講述國貨新故事

近日，生態(tài)時代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司開展的主題為“中國品牌產(chǎn)品拓展新市場”的座談會在京成功舉辦。據(jù)了解，超十家一線民族品牌商蒞臨此次會議，會議圍繞民族品牌“如何抓住歷史機遇，突破發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)爆發(fā)性增長”展開?，F(xiàn)場，各品牌商針對議題進行激烈磋商，最終就品牌與平臺協(xié)力為用戶做到“三保”，平臺圍繞“三好”為品牌商賦能等相關(guān)問題達成共識。

國貨：危機并存

當(dāng)下，中國經(jīng)濟正以令人側(cè)目的速度狂奔。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，去年國內(nèi)生產(chǎn)總值突破114萬億，占世界經(jīng)濟總量的18.5%，中國經(jīng)濟對世界經(jīng)濟增長的平均貢獻率超過30%，穩(wěn)居全球第一。

中國經(jīng)濟全面開花，中國品牌也在全方位搶灘。據(jù)了解，2021年中國品牌總價值達到1.9萬億美元，全球排名第18，世界領(lǐng)先的5000個品牌中，中國占據(jù)408個。2021年，中國500強品牌貢獻了近90萬億元營收。而中國品牌創(chuàng)造的電商經(jīng)濟規(guī)模也達到了2950.9億元，預(yù)計2022年將達到3663.2億元。

以往，洋貨制霸中國市場的局面開始加速倒塌，民族品牌高舉高打，逐步奪回失地。以汽車領(lǐng)域為例，國產(chǎn)汽車的市場份額逼近50%，運動服裝領(lǐng)域，安踏超越耐克，登上中國市場老大的寶座……如今，民族品牌也迎來了重要的發(fā)展拐點。

隨著經(jīng)濟騰飛、綜合國力增強，中國在國際上的話語權(quán)穩(wěn)健提升，國人的民族自信、文化認同、愛國情緒空前強烈，越來越多人不愛洋貨，鐘愛國貨，本土品牌迎來利好的發(fā)展環(huán)境。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年消費者對中國品牌的關(guān)注度占比達到75%。國潮復(fù)興就是鮮明的例證。百雀羚、回力等老牌國貨均是靠著“國潮風(fēng)”回春，就連迪奧在內(nèi)的國外奢侈品牌也開始在產(chǎn)品中加入中國元素。

在中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變的加持下，“中國出品”也得到了世界各國認可，波司登、李寧、華為、海爾等大批的民族品牌產(chǎn)品陸續(xù)走出國門，2021年海爾的海外市場創(chuàng)下了1137.25億元營收。

另外，在進入建設(shè)社會主義強國、實現(xiàn)第二個百年奮斗目標(biāo)的歷史新時期，民族品牌作為中國經(jīng)濟的重要一環(huán)，承擔(dān)著重要的責(zé)任和使命，勢必將迎來跨越式發(fā)展。國家發(fā)展委等發(fā)布的《關(guān)于新時代推進品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見》文件也提到，至2035年中國品牌綜合實力要進入品牌強國前列。

包括政策利好在內(nèi)的多方面賦能，民族品牌大步快跑已是箭在弦上。但危與機并存，目前，雖然各行各業(yè)正有序恢復(fù)，經(jīng)濟回暖，但國人的消費信心仍有待提振。此外，不少品牌面臨產(chǎn)能過剩、電商失速，被洋貨制擠壓以及新市場難以開拓等諸多困境。

比如，產(chǎn)能過剩就是包括汽車、啤酒等眾多品牌亟需解決的共性問題。2021年乘用車的產(chǎn)能利用率僅為52.47%，而超7車企的產(chǎn)能利用率低于50%。面對產(chǎn)能嚴重過剩，銷路遲遲打不開問題，不少品牌企業(yè)為自救，不得不關(guān)閉工廠或淪為代工。也有很多品牌沒有趕上電商這班列車，依舊依靠傳統(tǒng)銷售渠道，從而與新消費人群斷聯(lián)，發(fā)展大受掣肘……

在亟需提振消費以及品牌發(fā)展遭遇瓶頸之際，生態(tài)時代新生活打開思路，用一種新商業(yè)模式將國貨品牌與全球用戶的鏈接起來，幫助品牌開疆拓土，并致力于成為推動品牌強國的一份力量。

如何突圍？靠創(chuàng)新取勝

打造“國貨”“生態(tài)”“新消費”三位一體的競爭壁壘

新電商平臺越來越難做。先不說流量紅利消退、用戶增長放緩、平臺獲客成本增高，如今各個電商平臺早已進入短兵相接階段，甚至切入到對方腹地，更逞論淘寶、拼多多、京東等巨頭在前，社交、社區(qū)電商等新勢力虎狼環(huán)伺。在這種情況下，要想突圍必定要另辟蹊徑，生態(tài)時代新生活選擇走的是一條“人無我有”的差異化路線。

拼多多自成立之初，做的是五環(huán)外生意，京東靠高品質(zhì)起家，而生態(tài)時代新生活鎖定“新消費”、“國貨產(chǎn)品、“生態(tài)”三個關(guān)鍵詞，順應(yīng)消費大趨勢，推動線上線下融合，同時抓住國人注重健康、綠色、環(huán)保的消費理念，搭建起鏈接優(yōu)質(zhì)的國貨品牌和有需求的消費者的通路。

可以說，“新消費”、“國貨品牌”、“生態(tài)生活”均切中了中國經(jīng)濟發(fā)展的命脈。尤其打造生態(tài)生活早已被抬升至戰(zhàn)略高位，其重要性從當(dāng)下大力倡導(dǎo)并實施的雙碳（碳中和、碳達峰）政策中可見一斑。諸多企業(yè)也已從中發(fā)現(xiàn)商機，黃錚卸任拼多多董事長時就稱自己要去做食品科學(xué)和生命科學(xué)領(lǐng)域的探索。

最重要的是，以銷售生態(tài)產(chǎn)品的原則去搭建平臺，可以倒逼入駐的企業(yè)進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級，也能產(chǎn)生“鯰魚效應(yīng)”，促使平臺上的企業(yè)良性競爭，形成向好發(fā)展的態(tài)勢。

理財玩法，讓用戶與平臺共創(chuàng)

碎片化時代，用戶的時間被直播、短視頻、電商購物等榨干，誰能提供新鮮有趣、有價值的內(nèi)容，誰就能提高用戶在平臺的留存時間。

“購物=存錢”就是生態(tài)時代新生活撬動用戶的密鑰。在生態(tài)時代新生活平臺的運行邏輯里，用戶在平臺購物等同于投資，每購買一件商品就是在儲值，購物越多，積分越高，后期獲得的收益越大。

此外，購買商品也是在身體力行地支持國貨發(fā)展，如此一來，用戶與平臺發(fā)展休戚相關(guān)，提高了用戶參與感與使命感、責(zé)任感，最重要的是他們在平臺上“玩起來”了，與平臺的黏性不斷得到增強。

雙輪驅(qū)動，開拓藍海市場

競爭日趨白熱化的當(dāng)下，積極尋找、開拓新增量是品牌發(fā)展的最優(yōu)解。下沉區(qū)域和海外市場或是解題思路，這也是近幾年的主旋律，諸多品牌紛紛將觸角深入到縣鎮(zhèn)乃至農(nóng)村市場。從北上廣起家的星巴克、瑞幸將店開進縣城，到社區(qū)電商將菜籃子遞到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，足見下沉市場容量之大。

下沉區(qū)域龐大的人口基數(shù)背后，隱藏著驚人的消費能力：5.56億人口的農(nóng)村市場，創(chuàng)造了2.05萬億元的網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模。海外市場同樣不容小覷，一如2021年中國有39.1萬億元的經(jīng)濟值是由國際貿(mào)易達成。

生態(tài)時代新生活要做的不僅是下沉，更是沉淀，其助推一線國貨產(chǎn)品打入農(nóng)村市場，提高品牌滲透率，實現(xiàn)最后一公里觸達，這樣一來，不僅幫助品牌拓寬銷路，更要提升鄉(xiāng)村人生活品質(zhì)，在一定程度上拉動內(nèi)需，促進了經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)。而推動國貨產(chǎn)品銷往海外，則可以緩解品牌產(chǎn)能過剩焦慮，也有效促進了經(jīng)濟外循環(huán)，更能提高中國品牌在國際的影響力。

電商新物種：做難而正確的事

十年前，生態(tài)時代新生活平臺創(chuàng)始人崔國誠便開始著手該項目，期間，他不斷進行市場調(diào)研，觀察市場動向，并對項目進行方向調(diào)整、策略調(diào)整。

“用自己的力量去做一件事”。崔國城說，自己要借助新商業(yè)模式，同時又不被商業(yè)化束縛，去做一份為社會創(chuàng)造價值的事業(yè)。

生態(tài)時代新生活定位清晰、目標(biāo)明確，做的是聚合國貨品牌的平臺，一方面為國貨賦能，使其在品牌聲量、銷量、美譽度等方面有所提升，另一方面向用戶普及生態(tài)消費理念，讓他們使用健康、安全的國貨產(chǎn)品，提升生活品質(zhì)。

消費者永遠會為新鮮事物心動，生態(tài)時代新生活探索新需求，挖掘市場空白，供給新產(chǎn)品，在占據(jù)消費者心智上就獲得了巨大優(yōu)勢。

此外，平臺還不斷推出性價比高的大單品或者爆品進行引流，積蓄流量，打造一個可持續(xù)發(fā)展的流量池。據(jù)了解，生態(tài)時代新生活聯(lián)合上百家一線國貨品牌產(chǎn)品商，推出了為期百天的特價商品活動，用戶既可以在平臺購買“超劃算”商品，下單還能參與積分活動。同時，平臺賦予消費以理財屬性，既讓利消費者，又讓消費具有趣味性，用戶像自來水一樣源源不斷涌入，更是具備了先天的流量優(yōu)勢。

在供應(yīng)鏈端，生態(tài)時代新生活已吸納諸多一線國貨品牌入駐，涉及家電、日用百貨、食品、汽車等諸多品類?！澳壳?，平臺上有很多大眾耳熟能詳?shù)钠放飘a(chǎn)品，像藍月亮、伊利、青島啤酒等?！睋?jù)崔國誠介紹，平臺的供方主力將集中在優(yōu)質(zhì)的國貨品牌上，精品、省心、健康安全、利益共享將是生態(tài)時代新生活創(chuàng)造的價值。

未來三年，生態(tài)時代新生活要小步快跑，實現(xiàn)1000家中國品牌企業(yè)和2000個中國特產(chǎn)區(qū)縣入駐，還將陸續(xù)推出自營產(chǎn)品并自建物流，力爭年營收達億元，成為中國電商重要的一級。

結(jié)尾：

商場上，從來不缺新故事，生態(tài)時代新生活顛覆傳統(tǒng)玩法，創(chuàng)新地將生態(tài)、國貨品牌與新消費集于一體，既是對商業(yè)的探索，又是心系社會民生的表現(xiàn)。

著名實業(yè)家稻盛和夫在企業(yè)經(jīng)營管理過程中，始終將“利他”奉為宗旨?！袄币彩巧鷳B(tài)時代新生活的潛在發(fā)展基因，生態(tài)時代新生活要與用戶、國貨品牌同行。

　　轉(zhuǎn)自：永州新聞網(wǎng)

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