福建廈門：打造"出海"品牌促進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型

　　近年來(lái)，受全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力、原材料等經(jīng)營(yíng)成本上升一系列因素影響，廈門市外貿(mào)企業(yè)發(fā)展迎來(lái)巨大挑戰(zhàn)，品牌出海已然到了一個(gè)新風(fēng)口。

　　當(dāng)前，廈門眾多外貿(mào)企業(yè)積極探索逆勢(shì)突圍，以品牌建設(shè)為載體，以跨境電商等新模式為渠道，在傳統(tǒng)貿(mào)易模式基礎(chǔ)上通過(guò)打造自主品牌，找準(zhǔn)自己企業(yè)的差異性、突出性，大力提升制造業(yè)的技術(shù)水平，加大設(shè)計(jì)創(chuàng)新力度，拓展細(xì)分領(lǐng)域等方式提升品牌、產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并取得了一定的成效。

　　與此同時(shí)，廈門市商務(wù)局主動(dòng)施策，與企業(yè)共同努力，一是在支持企業(yè)注冊(cè)境外商標(biāo)、建設(shè)國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系、參加境外展會(huì)及開(kāi)展跨境電商出口等方面出臺(tái)扶持措施，并加強(qiáng)宣傳和指導(dǎo)，引導(dǎo)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)用好用足政策加快轉(zhuǎn)型升級(jí)和提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力；二是與亞馬遜、eBay等國(guó)際知名電商平臺(tái)合作推動(dòng)廈門跨境電商品牌培育和出海計(jì)劃，為外貿(mào)企業(yè)發(fā)展提供有力的"強(qiáng)心劑"，加快培育國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

　　揚(yáng)帆出海之一

　　從貼牌到世界頂級(jí)品牌

　　恩仕：獨(dú)具匠心的隱形冠軍

　　"這款產(chǎn)品是獲獎(jiǎng)專業(yè)戶！"在廈門市海滄區(qū)霞飛東路2號(hào)的恩仕集團(tuán)，公司人力資源部總監(jiān)泗云指著展示廳一款衛(wèi)浴產(chǎn)品自豪地說(shuō)，"它先后獲得了德國(guó)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)創(chuàng)立的'紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)''2018美國(guó)IDEA大獎(jiǎng)''2016iF國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)'等八項(xiàng)國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，可以說(shuō)所有涉及建筑行業(yè)的國(guó)際最高獎(jiǎng)項(xiàng)，它都拿遍了。"

　　廈門市是全球高端衛(wèi)浴聚集地，出口率為全國(guó)市場(chǎng)第一，恩仕就是其中衛(wèi)廚行業(yè)的佼佼者，2018年入選中國(guó)制造"隱形冠軍"名單。

　　創(chuàng)建品牌迎難而上

　　廈門威迪亞1993年在中國(guó)工業(yè)跨越式發(fā)展浪潮中誕生。最初創(chuàng)立之初，為衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)塑料配件，致力于為客戶提供專業(yè)衛(wèi)浴產(chǎn)品及解決方案的大型中外合資企業(yè)。在公司成立十周年之際，就已成為亞洲最大的衛(wèi)浴推薦方案的服務(wù)商，客戶遍布五大洲100多個(gè)服務(wù)商，作為零配件隱身在其中，全世界有1/5的家庭正在使用該工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　2008年，金融危機(jī)席卷全球，作為代工企業(yè)的威迪亞影響頗大，不少兄弟公司都停工停產(chǎn)。

　　"從那時(shí)起，就覺(jué)得要走出一條品牌之路勢(shì)在必行。"恩仕集團(tuán)副總裁方奕敏說(shuō)，當(dāng)時(shí)面臨兩種選擇，一是亞洲和美國(guó)已經(jīng)有不少衛(wèi)浴品牌巨頭占領(lǐng)市場(chǎng)，渠道難以突破。二是歐洲衛(wèi)浴市場(chǎng)百花齊放，講究產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，引領(lǐng)行業(yè)時(shí)尚風(fēng)潮卻乏有銷售渠道。經(jīng)過(guò)分析，公司董事長(zhǎng)李飛宇決定先從歐洲邁出品牌之路。"歐洲的衛(wèi)浴行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是全球最高的，所以說(shuō)我們是挑了最難的事情去做。"

　　就在這時(shí)，瑞士一位資深衛(wèi)浴專家Daniel Grob為開(kāi)辟歐洲的智能衛(wèi)浴市場(chǎng)，也正尋找有技術(shù)實(shí)力的"中國(guó)制造"公司開(kāi)展合作。兩位創(chuàng)始人一拍即合，在瑞士共同創(chuàng)建AXENT恩仕品牌。從此威迪亞轉(zhuǎn)型恩仕，其品牌乘風(fēng)破浪，奮勇前行，實(shí)現(xiàn)了從貼牌到全球高端品牌的華麗轉(zhuǎn)身。

　　樹(shù)立標(biāo)桿將行業(yè)帶入新高度

　　緊接著，恩仕集團(tuán)抓住了智能衛(wèi)浴風(fēng)口，將傳統(tǒng)衛(wèi)浴與高新科技相結(jié)合，打造舒適、健康、環(huán)保的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品，其采用全球唯一無(wú)電驅(qū)動(dòng)的無(wú)水箱沖刷技術(shù)，更是將產(chǎn)品帶入了行業(yè)新高度。

　　泗云介紹道："恩仕設(shè)計(jì)的智能馬桶為客戶提供了一個(gè)升級(jí)換代的機(jī)會(huì)：如果最初的預(yù)算不夠，可以先買便宜一點(diǎn)的，等到有多余的錢后，無(wú)需敲打掉舊的馬桶，把恩仕的馬桶蓋更新成智能馬桶蓋就行，既便捷又環(huán)保。"

　　恩仕集團(tuán)副總裁方奕敏表示，普萊完全無(wú)水箱的座便器，除了美觀，節(jié)約空間，還有很大的環(huán)保意義。每生產(chǎn)一個(gè)座便器可以節(jié)省15公斤以上的陶瓷原材料，還有運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)生的能源浪費(fèi)。我們希望把這項(xiàng)技術(shù)推廣成中國(guó)座便器的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，每年若有千百萬(wàn)的普通無(wú)水箱坐便器無(wú)需拆除陶瓷底座，直接升級(jí)為智能坐便器，將減少大量的陶瓷生產(chǎn)量以及等量的固體廢棄物處理。

　　恩仕-威迪亞集團(tuán)，這個(gè)全球衛(wèi)浴核心方案解決者，始終堅(jiān)持產(chǎn)品自主研發(fā)，已先后獲得300多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利，產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新能力均達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，客戶遍及全球。2017年，AXENT恩仕作為世界頂級(jí)的智能衛(wèi)浴制造商，成為唯一獲得三項(xiàng)德國(guó)品牌大獎(jiǎng)的"歐洲年度品牌"，并連續(xù)三年入選《重要德國(guó)品牌年鑒》，與保時(shí)捷、寶馬、奔馳等并稱為最有價(jià)值的歐洲品牌。

　　揚(yáng)帆出海之二

　　勇立潮頭敢為人先

　　廈門歐誠(chéng)盛：打造小禮服品牌價(jià)值鏈

　　10月28日上午，在廈門市湖里區(qū)廈門歐誠(chéng)盛貿(mào)易有限公司總部，公司CEO林震手上拿著一件黑色的女款晚禮服，小禮服上整齊綴滿了銀白色的彩鉆，正隨著林震的翻動(dòng)，不斷折射出搶眼的光芒。他十分自信地說(shuō)："這些小顆粒的彩鉆隨便你怎么戳擠拉扯，都不會(huì)掉下來(lái)，除非你用特殊的方法。"果然如同林震所言，難以扯弄下來(lái)。

　　這件燙鉆禮服就是廈門歐誠(chéng)盛貿(mào)易有限公司近兩年的熱銷產(chǎn)品之一。單就這樣一件小禮服，就有5600顆彩鉆鑲嵌在上面，每一顆彩鉆都是經(jīng)過(guò)多次燙壓工藝以確保穿著這件小禮服的主人在參加晚上聚會(huì)時(shí)，彩鉆一顆都不會(huì)掉。

　　大浪淘沙行業(yè)龍頭脫穎而出

　　廈門歐誠(chéng)盛貿(mào)易有限公司成立于2010年，是一家面向全球市場(chǎng)，集傳統(tǒng)B2B，跨境B2C為一體的新型外貿(mào)電子商務(wù)公司，更是休閑禮服行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　公司CEO林震介紹，現(xiàn)在經(jīng)常有傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的老板找到這來(lái)，向他交流外貿(mào)轉(zhuǎn)型之道。其實(shí)，公司成立最初的五年，業(yè)務(wù)一直開(kāi)展緩慢。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上什么好賣就跟著賣什么，總是跟在別人后面撿芝麻。

　　面對(duì)困難，林震與公司上下總結(jié)分析了各種類型的產(chǎn)品，研究市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，國(guó)外許多家庭、朋友周末聚會(huì)，都喜歡穿小禮服，這種小禮服與出席正式的大型晚會(huì)、宴會(huì)等禮服不一樣，更體現(xiàn)輕松、休閑，這種小禮服雖然是一個(gè)小眾產(chǎn)品，但卻是一個(gè)讓人忽視的的市場(chǎng)。隨著第一條產(chǎn)品線--小禮服市場(chǎng)的成功開(kāi)拓，公司穩(wěn)扎穩(wěn)打，先后打開(kāi)了休閑女裙等多條服裝產(chǎn)品線，產(chǎn)品并逐步拓展到箱包、鞋子等服裝周邊的配件。

　　回顧公司創(chuàng)業(yè)之初，林震表示，這個(gè)階段讓自己遇到了大量的困難，積累和總結(jié)了大量的實(shí)踐和生存經(jīng)驗(yàn)，讓自己找到了主攻方向，形成了公司的主打產(chǎn)品--小禮服。

　　近年來(lái)，該公司憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式對(duì)產(chǎn)品采取全方位立體式推廣，采取零售與批發(fā)相結(jié)合的銷售策略，現(xiàn)已將產(chǎn)品推廣至歐洲、美洲、澳洲、亞洲等全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，日均銷量數(shù)千單，年銷額過(guò)億元。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)走在品牌發(fā)展大路上

　　有一件事情讓林震觸動(dòng)很大。"我一個(gè)朋友做代工的，平常只有一兩家客戶。有一天他客戶突然換掉他們這個(gè)供應(yīng)商，直接導(dǎo)致工廠裁員幾百人。"

　　命運(yùn)該如何自己掌控？"以前幫別人做代工，一件成衣自己只能賣20美元，別人可賣60美元一件，甚至100多美元，必須打造自己的品牌！"

　　從此，公司定位高端品牌，逐步做起了公司的獨(dú)立網(wǎng)站，并開(kāi)始進(jìn)駐亞馬遜、速賣通等平臺(tái)，做起跨境電商B2C，同時(shí)兼顧批發(fā)生產(chǎn)，不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全面覆蓋。在品牌打造方面，公司注重產(chǎn)品的電商屬性，開(kāi)始從海外布局品牌，圍繞小禮服配套不同的品牌，每一個(gè)品牌打造不同的風(fēng)格，打造不同的價(jià)值鏈條。加強(qiáng)了產(chǎn)品線的研發(fā)，加強(qiáng)與海外市場(chǎng)直接對(duì)接，每個(gè)月都能向市場(chǎng)推出100多個(gè)新款式，從跟風(fēng)走向引領(lǐng)市場(chǎng)。

　　通過(guò)品牌宣傳和推廣，廈門歐誠(chéng)盛貿(mào)易有限公司在小禮服品類方面已是目前國(guó)內(nèi)跨境電商出貨量最大的公司，每一個(gè)渠道都有很有影響力。歐誠(chéng)盛其中多家店鋪在小禮服品類上銷售規(guī)模排到了亞馬遜網(wǎng)站前10位，成為該平臺(tái)重點(diǎn)扶持的店鋪；當(dāng)前，兩個(gè)自有品牌分別列入速賣通網(wǎng)站該品類銷量的第二、第四名。據(jù)該公司統(tǒng)計(jì)，其產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率超過(guò)50%，由此可見(jiàn)其品牌良好的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　林震表示，歐誠(chéng)盛目前正走在品牌發(fā)展之路上，愿景是成為一家中國(guó)一流的跨境電子商務(wù)公司，成為一家值得依賴并讓員工引以為傲的優(yōu)秀企業(yè)。

　　揚(yáng)帆出海之三

　　插上了跨境電商的翅膀

　　破解欣維發(fā)箱包出海密碼

　　打造享譽(yù)國(guó)際的箱包品牌，銷往全球149個(gè)國(guó)家，擁有150萬(wàn)消費(fèi)群體，在歐美日等重點(diǎn)市場(chǎng)建立運(yùn)營(yíng)中心。這一連串的業(yè)績(jī)，恐怕是不少傳統(tǒng)箱包制造出口企業(yè)的夢(mèng)想。

　　如今，插上了跨境電商的翅膀，欣維發(fā)正在讓箱包企業(yè)的品牌夢(mèng)變成現(xiàn)實(shí)。欣維發(fā)CEO李佳松說(shuō)："從傳統(tǒng)貿(mào)易到跨境電商，我們經(jīng)歷了顛覆性的轉(zhuǎn)變。14年過(guò)去了，我們十年如一日地守護(hù)品牌力量，把質(zhì)量作為授業(yè)之道，在箱包產(chǎn)品上精益求精，這就是我們的成功的'密碼'。"

　　能否打響品牌？取決于企業(yè)的決心

　　欣維發(fā)起家于傳統(tǒng)箱包制造，然而2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，讓李佳松不得不開(kāi)始思索品牌之路。"公司在海外線下推廣自己品牌的路走得并不順利，同時(shí)也花了很多冤枉錢。"李佳松說(shuō)，為此，2014年，公司正式以包袋為主要產(chǎn)品，開(kāi)始發(fā)力跨境電商業(yè)務(wù)，發(fā)力品牌出海。

　　2016年，欣維發(fā)確立了發(fā)展全球品牌的戰(zhàn)略夢(mèng)想，整合全球設(shè)計(jì)研發(fā)資源，堅(jiān)持海外品牌營(yíng)銷，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，打造面向世界的中國(guó)品牌。隨后，在2017年成立了品牌中心，并把自己的企業(yè)愿景定位成全球領(lǐng)先的出行消費(fèi)品企業(yè)。

　　"在迅速成長(zhǎng)的背后也有迷茫與困惑，是'堅(jiān)持'讓我們走了下去。"欣維發(fā)CEO李佳松說(shuō)，現(xiàn)在，他們已經(jīng)打造出具有國(guó)際影響力的品牌，且在德國(guó)、日本、美國(guó)和英國(guó)都設(shè)立了自己的運(yùn)營(yíng)中心，通過(guò)品牌的全球化推廣和線上為主的零售渠道開(kāi)拓市場(chǎng)，讓用戶遍布在世界的每一個(gè)角落。

　　消費(fèi)者喜歡什么？大數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話

　　根據(jù)亞馬遜美國(guó)站的數(shù)據(jù)顯示，收納包、相機(jī)包、手拿包等多款產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)包袋細(xì)分領(lǐng)域常年處于銷量前十位。

　　"我們通過(guò)詳盡市場(chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析來(lái)精準(zhǔn)的定位產(chǎn)品和用戶，并通過(guò)品牌來(lái)區(qū)隔用戶群體。"李佳松介紹道，以前的產(chǎn)品都是客戶告訴你的，但現(xiàn)在要直面消費(fèi)者，因此要不斷尋找創(chuàng)意創(chuàng)新，研發(fā)滿足用戶需求的極致產(chǎn)品。

　　如何定位市場(chǎng)需求？他表示，要通過(guò)數(shù)據(jù)化形式做決策，才能更科學(xué)更精準(zhǔn)更高效。具體來(lái)說(shuō)就是通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展，生產(chǎn)一個(gè)模塊、研發(fā)一個(gè)模塊，通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行定向決策，不斷淘汰低周轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品，針對(duì)用戶滿意度高的產(chǎn)品不斷調(diào)整價(jià)格、調(diào)節(jié)市場(chǎng)活動(dòng)。

　　揚(yáng)帆出海之四

　　把中國(guó)的品牌推向世界讓世界的女性變得更美

　　和新：核心技術(shù)讓品牌飛得更高

　　2015年，廈門和新公司電商團(tuán)隊(duì)突破100多人，成為廈門地區(qū)少有的超百人外貿(mào)電商公司之一；2016年，和新完成倉(cāng)儲(chǔ)面積4000平方米物流操作中心；2017年，公司人數(shù)突破500人，全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)面積突破10000平方米，并引進(jìn)自動(dòng)分揀包裝流水線提高作業(yè)效率；2018年，成立美國(guó)分公司和美國(guó)產(chǎn)品研發(fā)中心，專注內(nèi)衣產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的管理。

　　我們的夢(mèng)想是成為"功能內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌"。

　　盯緊終端市場(chǎng)開(kāi)拓品牌

　　"一開(kāi)始也沒(méi)有品牌的概念，早期公司是什么貨好賣就賣什么，拿6元的商品在平臺(tái)賣6美金也賣得動(dòng)，感覺(jué)也還不錯(cuò)。"

　　廈門和新電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)徐振南介紹道，公司最初以純賣貨的形式為主，客戶下單，公司接單生產(chǎn)。2011年到2012年，公司開(kāi)始涉及到B2C速賣通、亞馬遜等平臺(tái)。

　　由于和新銷售的產(chǎn)品在市場(chǎng)很有銷路，國(guó)外的買家也開(kāi)始找上和新批發(fā)拿貨。細(xì)心的和新人發(fā)現(xiàn)，國(guó)外買家找自己拿貨的成本是6美元~10美元，在亞馬遜等網(wǎng)站上售價(jià)卻是30美元~50美元，中間的利潤(rùn)差非常大。

　　于是，廈門和新萌生了打造自己品牌的想法，并為此用了兩年的時(shí)間建設(shè)和打磨團(tuán)隊(duì)，為開(kāi)拓和新品牌做準(zhǔn)備。

　　"之前沒(méi)有品牌的理念與思維，只把品牌當(dāng)作一個(gè)單純的logo，一個(gè)標(biāo)簽。"徐振南說(shuō)，一開(kāi)始是自己的中國(guó)團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品的包裝和宣傳設(shè)計(jì)。但是逐漸發(fā)現(xiàn)本地團(tuán)隊(duì)的思維受限，還是不能理解歐美的文化，廣告效果不佳，價(jià)格也賣不上去。同時(shí)，和新人還研究發(fā)現(xiàn)國(guó)外賣家的店鋪?lái)?yè)面，很有品牌的思維，從整個(gè)視覺(jué)呈現(xiàn)、圖片的展示、文案的呈現(xiàn)都是有歐美品牌的風(fēng)格。要打響和新品牌，必須轉(zhuǎn)變思維，緊盯終端市場(chǎng)。

　　廈門和新開(kāi)始嘗試換了一種新的方式：品牌款式設(shè)計(jì)是與紐約的設(shè)計(jì)師聯(lián)名開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好款式后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分析挑選，買斷版權(quán)，再找國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代工。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，直接在美國(guó)洛杉磯進(jìn)行拍照、拍視頻等做營(yíng)銷宣傳，廣告風(fēng)格和國(guó)內(nèi)不同，完全按照終端市場(chǎng)進(jìn)行定位。

　　思路一換天地寬。如今，總部位于廈門的和新成為一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、以跨境電商為經(jīng)營(yíng)模式的綜合型企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外創(chuàng)立了和新控股（香港）有限公司、合肥和新科技有限公司、西安和貴新電子商務(wù)有限公司、美國(guó)Hexin Technology Inc等全資子公司，業(yè)務(wù)范圍遍及全球。

　　精細(xì)開(kāi)發(fā)打造品牌矩陣

　　"今年，我們推出了一項(xiàng)最新工藝，用3D打印來(lái)做內(nèi)衣。這項(xiàng)技術(shù)是與德國(guó)一家實(shí)驗(yàn)室合作研發(fā)的，與傳統(tǒng)車縫工藝相比，它的生產(chǎn)效率更高、速度更快。從面料和穿著的舒適感來(lái)看，是一項(xiàng)革命性技術(shù)。"

　　徐振南說(shuō)，目前全球最好的面料都?jí)艛嘣诿绹?guó)一些企業(yè)手中。頂端面料的研發(fā)都在日本、美國(guó)和歐洲。"我們也想在面料端多做一些研發(fā)，看能不能在未來(lái)做到比國(guó)外的一線品牌更好。"

　　同時(shí)，廈門和新從圍繞一個(gè)主要的品牌，全方位了解消費(fèi)群體的需求，開(kāi)始精細(xì)化開(kāi)發(fā)，只聚焦一個(gè)產(chǎn)品"內(nèi)衣"，單聚焦、多渠道、多品牌，在亞馬遜、速賣通、eBay、Shopee等多平臺(tái)渠道銷售，在不同的市場(chǎng)打造不同的品牌，并建起了和新品牌的獨(dú)立站，在跨境電商的時(shí)代潮流中沉淀累品牌，提升品牌。目前，和新已持有國(guó)際品牌16個(gè)，持有專利70多個(gè)，以每年不少于5個(gè)專利的速度在積累知識(shí)產(chǎn)權(quán)以期未來(lái)贏得更多話語(yǔ)權(quán)。

　　揚(yáng)帆出海之五

　　眾籌品牌創(chuàng)出出海路

　　派美特科技：深耕音頻產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)

　　僅手掌大的黑色充電盒內(nèi)，裝著名為PaMu Slide的藍(lán)牙耳機(jī)，簡(jiǎn)約的外形設(shè)計(jì)，配上強(qiáng)大的10小時(shí)續(xù)航、雙麥克風(fēng)通話降噪等功能，讓它在海外成為了音頻產(chǎn)品"爆款"。截止今年6月，該產(chǎn)品在indiegogo發(fā)起的眾籌中，以659萬(wàn)美金的眾籌金額，超8.2萬(wàn)人的支持，創(chuàng)造了該平臺(tái)四項(xiàng)眾籌記錄。同時(shí)還榮獲了韓國(guó)KDesign和臺(tái)灣金點(diǎn)獎(jiǎng)兩項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

　　這款耳機(jī)正是出自廈門市派美特科技有限公司。公司董事長(zhǎng)毛連華介紹，公司創(chuàng)辦于2011年，最早從做手機(jī)零件代工出發(fā)，從自由產(chǎn)品代工出口、貼牌開(kāi)始。不過(guò)，從成立之初，公司就開(kāi)始瞄準(zhǔn)電子產(chǎn)品配件市場(chǎng)，特別是音頻產(chǎn)品，在技術(shù)、設(shè)計(jì)、制造上已經(jīng)有多年的豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　2018年5月，廈門派美特PaMu X13在Indiegogo平臺(tái)首次眾籌，獲得94萬(wàn)美元眾籌業(yè)績(jī)，近2萬(wàn)人支持，開(kāi)啟了公司品牌出海之路。緊接著同年11月，產(chǎn)品在PaMu Scroll平臺(tái)繼續(xù)眾籌，獲得6萬(wàn)多人支持，超330萬(wàn)美元的眾籌業(yè)績(jī)，成為了該平臺(tái)的眾籌雙冠王。

　　通過(guò)眾籌的模式，走上品牌建設(shè)之路，其實(shí)不在毛連華計(jì)劃內(nèi)。2016年，公司與英特爾建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并共建了派美特-眾創(chuàng)空間聯(lián)合眾創(chuàng)空間，除了孵化企業(yè)自有產(chǎn)品也為平臺(tái)其他企業(yè)的產(chǎn)品提供支持。而這一模式原本是為其他項(xiàng)目設(shè)計(jì)的。

　　"在例如亞馬遜這樣的大流量的平臺(tái)上，競(jìng)品多，很多消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品還是以價(jià)格為導(dǎo)向。對(duì)我們一個(gè)新興品牌而言就會(huì)非常難生存。"毛連華表示，眾籌模式有相對(duì)更精準(zhǔn)的客群，庫(kù)存較可控，可以及時(shí)獲得用戶反饋修改產(chǎn)品。適合產(chǎn)品本身想的科技、時(shí)尚、輕奢定位。而事實(shí)上，該產(chǎn)品也在國(guó)外獲得很多消費(fèi)者的認(rèn)同，在國(guó)外的一些社交平臺(tái)上已經(jīng)有很多用戶自發(fā)發(fā)表測(cè)評(píng)文章、視頻等內(nèi)容。

　　目前，廈門派美特公司已有廠房3萬(wàn)多平米，研發(fā)、制造人員等共600多名員工，在亞洲、歐洲、美洲有30多個(gè)國(guó)家找到合作伙伴，建立分銷渠道。

　　"現(xiàn)在打品牌是苦力活，必須每個(gè)版塊都顧全才能站得穩(wěn)。"毛連華笑著說(shuō)，下一步，派美特還將在國(guó)內(nèi)、海外市場(chǎng)利用電視節(jié)目、音樂(lè)節(jié)、自媒體、融媒體等方式進(jìn)行推廣，全面打響品牌出海的知名度和美譽(yù)度。（吳廣寧 崔昊 王穎達(dá) 張婧煒）

　　轉(zhuǎn)自：國(guó)際商報(bào)

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