近年來(lái)，受出口退稅匯率下調(diào)、人民幣升值、反傾銷(xiāo)國(guó)家增多等因素的影響，我國(guó)出口型企業(yè)的壓力增大，一些企業(yè)看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)。但是，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)想要打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也并非易事。
侵權(quán)困擾
中國(guó)市下控股有限公司是做噴霧器出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，該公司銷(xiāo)售副總王建軍告訴記者，目前，市下噴霧器有37%銷(xiāo)往歐洲，28%銷(xiāo)往美國(guó)，25%銷(xiāo)往中東、非洲等地，只有10%的產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
王建軍坦言，企業(yè)一直是以出口為主，這主要是考慮到國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不足的問(wèn)題。“就噴霧器市場(chǎng)而言，國(guó)內(nèi)各種不同材質(zhì)不同價(jià)格的噴霧器都有，大部分都是仿制的，因?yàn)橐恍┢髽I(yè)沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)。”王建軍說(shuō)道。
市下自1978年成立以來(lái)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，目前已經(jīng)擁有100多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利。王建軍表示：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、技術(shù)研發(fā)的侵權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重，沒(méi)有有效的解決辦法，爭(zhēng)執(zhí)不下的結(jié)果只能是打官司，而打官司太費(fèi)時(shí)費(fèi)力，對(duì)公司也是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。”“對(duì)于擁有自主研發(fā)能力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是極為重要的。”王建軍表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀使得外貿(mào)企業(yè)不敢在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上投入更多。
標(biāo)準(zhǔn)困局
由于國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)體系的差異，內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品與出口產(chǎn)品客觀上存在著一定程度的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)落差。在許多制造商看來(lái)，出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)際上并不簡(jiǎn)單，并不是產(chǎn)品質(zhì)量好就能自然而然地占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
這是因?yàn)橐酝赓Q(mào)出口為主的企業(yè)為了滿(mǎn)足發(fā)達(dá)國(guó)家質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)的需要，通常在設(shè)施、設(shè)備、人才和管理上投入較大，所以生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)品定價(jià)也相對(duì)較高。企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)時(shí)，高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品在品牌知名度不高、國(guó)民品質(zhì)意識(shí)相對(duì)較低的情況下，反而競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，讓企業(yè)感到困惑和無(wú)奈。
要打破這一阻礙，一方面需要企業(yè)下大力氣去宣傳品牌和產(chǎn)品，另一方面也需要監(jiān)管部門(mén)提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，與國(guó)際接軌。
墊資困境
無(wú)論是貿(mào)易公司還是自有工廠的企業(yè)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)都會(huì)有不小的困難。過(guò)往外貿(mào)型企業(yè)的交易流程十分簡(jiǎn)單，即接到訂單―給客戶(hù)打樣確認(rèn)―投產(chǎn)面輔料―大貨生產(chǎn)―驗(yàn)貨出貨―收到貨款。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，品牌方與供應(yīng)商合作時(shí)采取的均是“361”付款方式，即按照30%的預(yù)付款、60%的提貨款及10%的質(zhì)保金分階段支付。品牌方在支付剩余10%的壓款時(shí)，不僅不會(huì)支付利息，而且還經(jīng)常存在克扣工廠款項(xiàng)的情況，這會(huì)讓有意轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)承受巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)。
梅州市歐麥工藝有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理朱小英表示，外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)除了國(guó)家政策層面上的差別以外，主要體現(xiàn)在銷(xiāo)售模式上。具體而言，外貿(mào)出口是訂單式的銷(xiāo)售，企業(yè)拿到訂單及預(yù)付款后再聯(lián)系企業(yè)，生產(chǎn)可得到保證。而內(nèi)銷(xiāo)則大多需要企業(yè)預(yù)先墊付大量資金先行生產(chǎn)，不僅形成了高額的生產(chǎn)成本和庫(kù)存壓力，也帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。
廣東航洋花藝有限公司負(fù)責(zé)人歐陽(yáng)漢龍告訴記者，在現(xiàn)在人力、租金成本居高不下的情況下，先生產(chǎn)后銷(xiāo)售的模式風(fēng)險(xiǎn)太大。與此相反，出口貿(mào)易則是先銷(xiāo)售后生產(chǎn)，只需生產(chǎn)幾件樣品就可以簽訂單并拿到部分預(yù)付款，之后再進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，這樣不僅免去了庫(kù)存壓力，也降低了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。（張南燕）
轉(zhuǎn)自：國(guó)際商報(bào)
【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。
延伸閱讀
上半年汽車(chē)工業(yè)多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)創(chuàng)新高
