近2.6萬(wàn)家海內(nèi)外企業(yè)參展,180萬(wàn)件商品,數(shù)萬(wàn)個(gè)直播間同時(shí)在線,眾多全球首發(fā)、廣交會(huì)首發(fā)產(chǎn)品集中亮相,“三自一高”產(chǎn)品持續(xù)增多......特殊形勢(shì)下,數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中外企業(yè)齊聚云端,正在進(jìn)行著為期10天的全天候網(wǎng)上推介、供采對(duì)接、在線洽談,真正實(shí)現(xiàn)了足不出戶做生意、簽訂單。
分析指出,新冠肺炎疫情給全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)帶來(lái)了巨大沖擊,許多大型國(guó)際展會(huì)紛紛取消或延期舉辦。此種情況下,第127屆廣交會(huì)僅用2個(gè)多月時(shí)間便實(shí)現(xiàn)整體移至“云端”,并以多個(gè)創(chuàng)新呈現(xiàn)著一場(chǎng)史無(wú)前例的世界貿(mào)易網(wǎng)上盛宴,以實(shí)際行動(dòng)為激活全球貿(mào)易注入著新動(dòng)能。
云端盛宴集聚中外企業(yè)目光
日用消費(fèi)品6個(gè)展區(qū),3500家企業(yè);紡織服裝9個(gè)展區(qū)4481家企業(yè);五金工具2個(gè)展區(qū),2290家企業(yè);電子及家電3個(gè)展區(qū),2490家企業(yè);機(jī)械5個(gè)展區(qū),1606家企業(yè)......16個(gè)大類50個(gè)展區(qū),呈現(xiàn)在世界各地采購(gòu)商屏幕上。
家庭冰球臺(tái)、便攜式充氣足球門……本屆廣交會(huì)上,廣東水靈科貿(mào)有限公司主打的便攜式、戶內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品頗受歡迎。該公司銷售總監(jiān)馮華江興奮地對(duì)記者說(shuō),廣交會(huì)開幕前兩天,他們便收到了來(lái)自英國(guó)、意大利、新加坡、日本、韓國(guó)等多國(guó)采購(gòu)商的100多份咨詢。有的甚至進(jìn)展到了實(shí)質(zhì)性階段,來(lái)自德國(guó)的客商直截了當(dāng)詢問(wèn)能否定制顏色和圖案,希望發(fā)送樣品過(guò)去。
“我們緊抓消費(fèi)者需求,順應(yīng)疫情催生的‘宅經(jīng)濟(jì)’,跑步機(jī)、足球臺(tái)等室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器材的海外銷量都不錯(cuò)。這次營(yíng)銷策略也是主攻這方面。”馮華江說(shuō)。
此外,為使直播效果最大化,廣東水靈科貿(mào)有限公司專門成立工作團(tuán)隊(duì),用英語(yǔ)在內(nèi)的多種語(yǔ)言直播,并實(shí)景操作各類器材,達(dá)到場(chǎng)景化營(yíng)銷效果,并將提前錄制的運(yùn)動(dòng)小視頻投放到社交媒體,吸引流量。同時(shí),公司還安排客服24小時(shí)在線服務(wù),保證生意隨時(shí)談得起來(lái)。
記者還看到,在老牌廣交會(huì)參展企業(yè)蘇美達(dá)的直播間中,變身主播的業(yè)務(wù)員熟練運(yùn)用視頻演示、VR展示工廠實(shí)景、直播講解等營(yíng)銷方式,讓客戶充分了解產(chǎn)品背后的故事,激發(fā)洽談動(dòng)機(jī)、營(yíng)造洽談氛圍——“這是蘇美達(dá)此次參展的主打產(chǎn)品FIRMAN雙燃料變頻發(fā)電機(jī),它具有低噪音、低排放、低油耗、安全可靠、數(shù)碼控制等特點(diǎn),更適用于手機(jī)、筆記本等電器,可在戶外野營(yíng)供電和災(zāi)難天氣如颶風(fēng)、地震中應(yīng)急……”蘇美達(dá)股份有限公司董事長(zhǎng)楊永清說(shuō)。
屏幕的另一端是如約赴會(huì)的廣大采購(gòu)商。“我與中國(guó)企業(yè)打交道的數(shù)十年間,廣交會(huì)一直是我尋找產(chǎn)品、代理商及加工廠的主要渠道。”遠(yuǎn)隔重洋的美國(guó)采購(gòu)商約翰·克拉克在“云端”如期赴第127屆廣交會(huì)之約。他說(shuō),縱使時(shí)間改變、地點(diǎn)改變、方式改變,對(duì)廣交會(huì)的期盼沒(méi)有絲毫改變。幾天以來(lái),他還不斷鼓勵(lì)、推介其他美國(guó)企業(yè)加入其中。
“廣交會(huì)在網(wǎng)上舉辦,不僅能幫助埃及采購(gòu)商提高采購(gòu)效率,節(jié)約采購(gòu)成本,還為埃中兩國(guó)企業(yè)家溝通交流搭建了平臺(tái),為疫情期間兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作提供了新的發(fā)展機(jī)遇?!痹诖饲芭e行的廣交會(huì)全球云推介活動(dòng)上,埃及亞歷山大企業(yè)家協(xié)會(huì)主席穆罕默德·薩卜里的話道出了眾多企業(yè)的心聲。
商務(wù)部研究院區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作研究中心主任張建平對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示,從目前效果來(lái)看,網(wǎng)上廣交會(huì)更加高效地匯集了來(lái)自世界各地的需求,幫助企業(yè)獲取更多訂單,攜手貿(mào)易伙伴應(yīng)對(duì)疫情不利形勢(shì)的挑戰(zhàn),共同挖掘市場(chǎng)需求和機(jī)遇?!盁o(wú)論是進(jìn)、出口交易撮合,還是促進(jìn)投資項(xiàng)目洽談,廣交會(huì)對(duì)于中國(guó)和各貿(mào)易伙伴國(guó)恢復(fù)增長(zhǎng)、對(duì)于穩(wěn)定世界經(jīng)濟(jì)都在作出實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)?!?/p>
有備而來(lái)開辟貿(mào)易新通道
值得注意的是,將這個(gè)“全球最大綜合性貿(mào)易展會(huì)”整體搬上云端,從籌辦到開展只用了2個(gè)多月。在感嘆中國(guó)速度的同時(shí),我們還注意到這一平臺(tái)的搭建正是基于長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。
記者從商務(wù)部了解到,廣交會(huì)開辦63年,從未放慢創(chuàng)新的腳步。尤其在近些年,順應(yīng)國(guó)際貿(mào)易方式多樣化的發(fā)展,廣交會(huì)也在積極創(chuàng)新,順應(yīng)信息技術(shù)快速發(fā)展的趨勢(shì),持續(xù)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型,穩(wěn)步推進(jìn)智慧廣交會(huì)建設(shè),并取得了階段性成效。
新冠疫情又為這一進(jìn)程按下了“快進(jìn)鍵”。在世界貿(mào)易通道受阻形勢(shì)下,4月7日的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議宣布,第127屆廣交會(huì)于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦。
“面對(duì)時(shí)間緊、內(nèi)容新、任務(wù)重的新形勢(shì),我們堅(jiān)持創(chuàng)新、專業(yè)、精準(zhǔn)、精細(xì)的工作理念,進(jìn)一步完善采購(gòu)商營(yíng)銷體系和全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),充分利用各類營(yíng)銷對(duì)象、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷工具及其營(yíng)銷組合,迅速開展全球營(yíng)銷推廣?!睆V交會(huì)副主任兼秘書長(zhǎng)、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心主任李晉奇在回答《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者提問(wèn)時(shí)表示,我們通過(guò)各大社交媒體向172萬(wàn)粉絲精準(zhǔn)推送最新信息,向老采購(gòu)商發(fā)送邀請(qǐng)郵件,以新媒體渠道開展?fàn)I銷推廣,利用“互聯(lián)網(wǎng)++云平臺(tái)”開展形式多樣的宣傳,并借助23場(chǎng)“云推介”吸引更多境外采購(gòu)商觀展。
在這一平臺(tái)的轉(zhuǎn)換過(guò)程中,廣交會(huì)還實(shí)現(xiàn)了全新的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和流程再造。記者看到,廣交會(huì)網(wǎng)上平臺(tái)設(shè)有展商展品、供采對(duì)接、大會(huì)服務(wù)、跨境電商專區(qū)等五大板塊,數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的展品正在通過(guò)圖文、視頻、3D、VR等多種形式展示給全球采購(gòu)商。
在10 X 24小時(shí)的網(wǎng)上直播間里,既可以與客商在網(wǎng)上單獨(dú)面對(duì)面洽談,也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播面向全球的客商來(lái)進(jìn)行宣傳和推廣。
如此巨大的信息量,如何在短期內(nèi)“搬遷”,并實(shí)現(xiàn)有序呈現(xiàn)、精準(zhǔn)對(duì)接?在華南理工大學(xué)教授車文荃看來(lái),支撐“網(wǎng)上廣交會(huì)”得以實(shí)現(xiàn)的,一方面是政府的強(qiáng)力推動(dòng),另一方面是充滿活力的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),以及持續(xù)推進(jìn)的5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等新型數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
車文荃指出,這次廣交會(huì),采用網(wǎng)上展示、直播推介、供采對(duì)接、在線洽談等多種模式,突破了空間的限制,創(chuàng)造了一個(gè)展會(huì)的全新模式。這背后,需要強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)的支撐。
記者了解到,作為第127屆廣交會(huì)技術(shù)服務(wù)商,為保證首次云上廣交會(huì)的順利舉行,騰訊提供了充足的云計(jì)算資源,廣州有兩處數(shù)據(jù)中心正在為廣交會(huì)提供服務(wù),南京數(shù)據(jù)中心則在提供災(zāi)備服務(wù),確保網(wǎng)上廣交會(huì)順利舉辦。
此外,為提供覆蓋展前、展中、展后的全流程解決方案,還有很多部門在通力合作,為線上會(huì)展的智能匹配、互動(dòng)展示、翻譯、洽談、簽約等重要環(huán)節(jié)提供解決方案,共同完成網(wǎng)上廣交會(huì)信息安全、數(shù)據(jù)安全、內(nèi)容安全保障。
在李晉奇看來(lái),把連續(xù)舉辦63年的廣交會(huì)整體搬上云端,是廣交會(huì)在更深層次上擁抱數(shù)字化的全新嘗試,已經(jīng)成為“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”的標(biāo)志性事件,必將進(jìn)一步助推廣交會(huì)線上線下深度融合發(fā)展,打造“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。
多方動(dòng)員為高效合作提供保障
在云端搭臺(tái)、廣納賓客的同時(shí),多方總動(dòng)員的后方保障工作也在同步推進(jìn),在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、金融服務(wù)、通關(guān)便利以及人員往來(lái)等多方面出臺(tái)支持舉措,為展客商實(shí)現(xiàn)高效合作護(hù)航。
例如,在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面,針對(duì)網(wǎng)上舉辦的特殊要求,廣交會(huì)建立了“線上+線下”相結(jié)合的模式處理投訴,從健全預(yù)防機(jī)制、建立線上投訴處理平臺(tái)、提升專業(yè)服務(wù)能力等多方面加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),保護(hù)展客商權(quán)益。記者從廣東省商務(wù)廳獲悉,相關(guān)部門已經(jīng)從知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)排查、選派抽調(diào)專家加強(qiáng)技術(shù)支撐、制訂應(yīng)急預(yù)案等方面入手,切實(shí)防范和降低網(wǎng)上舉辦廣交會(huì)可能出現(xiàn)的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
在金融支持方面,參展企業(yè)將享受到量身定制服務(wù)。記者從商務(wù)部了解到,本屆廣交會(huì)首次在網(wǎng)上平臺(tái)開設(shè)金融服務(wù)專區(qū),與國(guó)內(nèi)大型金融機(jī)構(gòu)開展合作,為參展企業(yè)定制專屬金融產(chǎn)品,提供包括融資、跨境結(jié)算、出口保險(xiǎn)和通關(guān)等全天候、全流程的精準(zhǔn)金融服務(wù),授信額度更高、結(jié)算費(fèi)率更低、融資渠道更便捷,切實(shí)助力廣交會(huì)參展企業(yè)拿訂單、保市場(chǎng)、降成本。
在通關(guān)便利方面,海關(guān)也在積極部署。13日,海關(guān)總署發(fā)布文件,決定在北京、天津、廣州等10個(gè)地方海關(guān)開展跨境電商企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)出口監(jiān)管試點(diǎn)。海關(guān)總署口岸監(jiān)管司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,本屆廣交會(huì)將同步聯(lián)合跨境電商綜試區(qū)和跨境電商平臺(tái)企業(yè)開展線上交易?!巴ㄟ^(guò)廣交會(huì)線上成交的貨物可通過(guò)新的監(jiān)管方式通關(guān),享受新模式帶來(lái)的通關(guān)便利?!?/p>
記者還了解到,為確保廣交會(huì)網(wǎng)絡(luò)安全,在國(guó)家有關(guān)部門的指導(dǎo)下,廣東省建立了網(wǎng)絡(luò)安全工作專班,建立完善相關(guān)工作機(jī)制,各部門加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)、密切配合,從風(fēng)險(xiǎn)排查、宣傳引導(dǎo)、監(jiān)測(cè)預(yù)警、商業(yè)數(shù)據(jù)保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)詐騙打擊等方面確保廣交會(huì)網(wǎng)絡(luò)安全,嚴(yán)密防范安全風(fēng)險(xiǎn)。
另外,為保障訂單如期履約,廣交會(huì)也作出了延伸部署。在為期10天的網(wǎng)上展會(huì)結(jié)束后,對(duì)于采購(gòu)商和參展企業(yè)洽談簽約、實(shí)地驗(yàn)貨需要派員入境等情況,還將制定專門的疫情防控方案,細(xì)化重點(diǎn)嘉賓和采購(gòu)商豁免隔離措施。
在商務(wù)部研究院副研究員龐超然看來(lái),網(wǎng)上廣交會(huì)的舉辦不僅是形式的轉(zhuǎn)變,更是新的合作方式的探索,而一系列配套支持舉措以及眾多部門的鼎力支持,更為中外企合作打通了“快速通道”,吃下了“定心丸”。
中國(guó)擔(dān)當(dāng)為世界貿(mào)易增添新動(dòng)能
“在網(wǎng)上舉辦第127屆廣交會(huì),既是應(yīng)對(duì)疫情影響、穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤的創(chuàng)新舉措,也是維護(hù)多邊貿(mào)易體制、支持經(jīng)濟(jì)全球化的實(shí)際行動(dòng)?!备叻逭f(shuō)。
事實(shí)上,連日以來(lái),24小時(shí)不間斷地網(wǎng)上洽談,已經(jīng)為眾多中外企業(yè)搭建起對(duì)接的橋梁,打通產(chǎn)銷對(duì)接堵點(diǎn)的同時(shí),也給企業(yè)增添了信心。
楊永清直言,十分看好本屆廣交會(huì)“突破時(shí)空限制,云端鏈接全球”的機(jī)遇。“堅(jiān)信在廣交會(huì)這個(gè)綜合性的全球化大平臺(tái)上,通過(guò)線上平臺(tái)與線下本土化服務(wù)相結(jié)合的方式,公司一定能夠達(dá)到超越以往的參展效果?!睏钣狼逭f(shuō)。
廣州輕工工貿(mào)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理陳家園也對(duì)記者說(shuō),網(wǎng)上廣交會(huì)有效促進(jìn)了集團(tuán)快速融入在線交易和直播經(jīng)濟(jì),轉(zhuǎn)變思維,把數(shù)字經(jīng)濟(jì)變?yōu)殚_拓業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期資源。
不僅國(guó)內(nèi)企業(yè),國(guó)際社會(huì)也對(duì)廣交會(huì)給予高度評(píng)價(jià)。在中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心與捷克政府協(xié)會(huì) “云簽約”上,捷克政府協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)基利·萬(wàn)庫(kù)拉表示,作為享譽(yù)全球的知名展會(huì),廣交會(huì)為捷中兩國(guó)企業(yè)搭建了一個(gè)高效的溝通交流平臺(tái)?!耙?guī)模如此大的展會(huì)能在短時(shí)間內(nèi)整體搬到網(wǎng)上舉辦,是項(xiàng)創(chuàng)新大膽舉措,實(shí)在讓人欽佩。希望雙方合作能為兩國(guó)企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在好處。”
這些只是廣交會(huì)上的縮影,還有更多的磋商、成交在上演?!熬W(wǎng)上廣交會(huì)正在為特殊形勢(shì)下的世界貿(mào)易開啟新通道,注入新動(dòng)能,這既是中國(guó)責(zé)任所在,也是中國(guó)擔(dān)當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)?!睆埥ㄆ奖硎?。
在張建平看來(lái),今年全球外貿(mào)都將會(huì)有大幅度下滑。世界貿(mào)易組織預(yù)計(jì),全年全球跨境貿(mào)易將下滑13-32%。這種情況之下,中國(guó)作為世界最大的貨物貿(mào)易國(guó)家,第二大服務(wù)貿(mào)易國(guó)家,如果我們穩(wěn)外貿(mào)做得好,將對(duì)全球外貿(mào)的穩(wěn)定發(fā)揮關(guān)鍵支撐作用。
“中國(guó)正在努力加強(qiáng)國(guó)際合作,推動(dòng)全球供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈銜接,為保全球供應(yīng)鏈穩(wěn)定做出中國(guó)貢獻(xiàn)。”張建平認(rèn)為,在這一過(guò)程當(dāng)中,我們還要通過(guò)繼續(xù)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化兩個(gè)輪子,不只讓我國(guó)穩(wěn)外貿(mào)能見(jiàn)成效,也讓我們的貿(mào)易伙伴供應(yīng)鏈伙伴共同獲益,為全球貿(mào)易增加新動(dòng)能。
轉(zhuǎn)自:經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)
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