“口紅效應”上線了？

　　疫情期間，線下門店關閉，人們或閉門不出，或戴口罩示人，口紅等美妝、護膚類產(chǎn)品似乎毫無用武之地。企業(yè)積極自救，把銷售搬到線上。

　　“口紅效應”是一種有趣的經(jīng)濟現(xiàn)象，指經(jīng)濟不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升。究其原因，經(jīng)濟學領域認為，口紅作為“廉價的非必要之物”——人們有一定購買能力，同時害怕風險，避開購買大宗商品，且能滿足強烈的消費欲望，帶來心理上的“安慰”。疫情期間，線下門店關閉，人們或閉門不出，或戴口罩示人，口紅等美妝、護膚類產(chǎn)品似乎毫無用武之地。“口紅效應”還起作用嗎？

　　杏子（化名）在美妝行業(yè)6年，2020年遇上寒冬。她本來做代購生意，飛世界各地的免稅店，賺一份商品差價。2月初，大多數(shù)航班都停飛了。所有產(chǎn)品中，口紅銷售受影響最大，正常時候，她一個月賣出三五十支，這幾個月，每個月銷量不到10支。

　　護膚品牌林清軒的門店大多開在一、二線城市，共337家，從大年三十開始，關了一半，開著的也人跡罕至。春節(jié)本是銷售黃金周，2020年營業(yè)額僅剩5%。春節(jié)一周，企業(yè)損失1500萬元。

　　御梵集團主打香氛產(chǎn)品，第一季度自有品牌銷售額降了40%。公司還有不少代加工訂單來自國外，3月以來，不少客戶要求延遲出貨。遭遇雙面夾擊，創(chuàng)始人曹慧星曾擔心資金鏈會斷。因為原料類似，工藝相近，御梵很快開始轉(zhuǎn)產(chǎn)洗手液，以渡過難關。

　　一家較為權威的市場研究機構發(fā)布報告稱，2020年頭兩個月，美妝全渠道銷售額下跌了13%。從整體情況看，疫情重創(chuàng)下，美妝行業(yè)也沒能實現(xiàn)絕地求生。行業(yè)不景氣是事實，“口紅效應”失效了嗎？也許不應妄下論斷。

　　門店銷售不給力，線上卻熱鬧。企業(yè)積極自救，拍視頻，開直播，嘗試社群營銷，把銷售搬到線上。某電商平臺公開數(shù)據(jù)顯示，近兩個月，平臺售出口紅1100萬支。據(jù)統(tǒng)計，平臺1—2月化妝品類產(chǎn)品銷售額增速達到41%，3月更是達到50%，有超2萬個品牌銷售額超越去年同期業(yè)績，同比增長超過100%。美妝洗護領域更是領漲全行業(yè)，今年3月，平臺上身體護理產(chǎn)品銷售額同比增長了71%，燙發(fā)染發(fā)產(chǎn)品銷售額增長了92%，乳液面霜產(chǎn)品銷售額增長了86%，面部精華產(chǎn)品銷售額增長了108%，香水產(chǎn)品銷售額增長了55%。

　　林清軒就是成功上線的品牌之一。今年情人節(jié)當天，林清軒創(chuàng)始人孫來春第一次走進直播間，親自直播帶貨。那場直播，孫來春獲得超過6萬次觀看，銷售額超過40萬元。半個月后，該公司電商銷售業(yè)績增長5倍，整體業(yè)績比去年同期增長45%。

　　線下銷售也在回暖。4月以來，政府出臺各種消費鼓勵政策?！叭斯?jié)”“520”等節(jié)日氣氛加持，消費熱度迎來久違的小高潮。御梵已全線回歸香水生產(chǎn)，曹慧星頗有信心，預計全年銷售額比去年翻一倍——近幾年，香水零售進入快車道，疫情不會改變這一趨勢。

　　轉(zhuǎn)自：解放日報

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