鮮花電商美麗的背后：品控成難題 刷單越來越狠

　　鮮花電商美麗卻難盈利

　　每月99元，家中或辦公室的花瓶里就能享受“每周一花”。許多都市白領和文藝女青年的朋友圈里“每周一花”處處盛開，引來無數點贊。只是鮮花雖美，鮮花電商們過得滋潤嗎？

　　市場升溫

　　近日，連續(xù)兩次億級融資讓一個在大眾眼里尚處于空白的領域走進所有從業(yè)者的視野，先是Flowerplus花+完成數億級A+輪融資，由昆仲資本領投，真格基金以及原股東璀璨資本等跟投；緊接著花點時間也宣布完成億級B輪融資，投資方為東方富海、經緯創(chuàng)投等。

　　巧合的是，與此前野獸派、Roseonly等品牌不同的是，這兩家獲得資本青睞的企業(yè)均將業(yè)務重心放在日常鮮花細分市場。

　　所謂“日常鮮花”是相較于“禮品鮮花”而獨立區(qū)分出來的一個細分市場，與禮品鮮花相比，日常鮮花作為講究生活品質的精神消費品具有周期性購買頻次高、單次購買價格合理等特點，為中國數億新中產階級崛起大經濟背景下應運而生的細分市場。

　　2015年荷蘭花卉拍賣市場調研數據顯示，在歐美等發(fā)達國家，日常鮮花市場一般占到40%—60%，在我國，日常鮮花市場僅占比5%，巨額的市場份額由禮品鮮花占領。各大鮮花電商劍指日常鮮花市場，紛紛推出“每周一花”，吸引了不少消費者。

　　鮮花配送行業(yè)的門檻并不算高，才一兩年的工夫，花+、花點時間、愛尚鮮花等等眾多品牌已經形成“群雄逐鹿”的局面。背后的資本更是涵蓋了紅杉資本、經緯中國、青山資本、真格基金等知名機構。

　　品控難題

　　然而在逐漸升溫的市場背后，品控成了鮮花電商們繞不過去的難題。

　　新金融記者看到，幾個平臺的定價都非常相似，一般包月4束鮮花的價格為79元/月、99元/月、139元/月、169元/月不等，分為單品花和混合花束。若遇上平臺活動，還能低至69元/月，并送一個玻璃瓶。

　　李璇(化名)曾在多個平臺上買過包月鮮花，其中有99元/月的普通花束，也有300多元每月的高端花束。在她看來，選擇線上鮮花配送，一方面是價格劃算，一方面就是每個星期未知的驚喜，因為有時候會收到實體店并不常見的花。但是，線上鮮花配送的方式、花的品質并不穩(wěn)定，而且也少了自主選擇權。

　　“同一個價位的花，有時候收到的是價格相對高一些比如向日葵(3.770， -0.06， -1.57%)、睡蓮、玫瑰等，有時候只能收到康乃馨、滿天星、菊花等；就算收到同樣品種的花，花量也不一樣，有時候能插滿一個花瓶，有時候很少，或全是無法開花的花骨朵；另外，物流的水平也不太穩(wěn)定，有時候收到的花已經受到嚴重擠壓。一般買來的花，兩三天就全部凋謝了。”

　　大批量、低成本地配送是花束質量不好的重要原因。“99元/月，一共4束鮮花，一束花也就20多塊，減去物流成本、包裝成本，花本身最多只有10塊錢的成本，價格決定了花的質量不會太好。而綁花的絲帶、包花的牛皮紙、花瓶，對用戶體驗至關重要，但這也都是成本。”開了12年花店的張晴對新金融記者表示。

　　為了控制成本和產品質量，幾乎所有垂直類鮮花電商都采取了產地直采的方式：與花農深度合作、從鮮花原產地按需采取，大大減少損耗?；?更是直接建立了“自營花田”的模式。即便如此，鮮花電商平臺依然面臨著品控難題。艾媒咨詢發(fā)布的《2017Q1中國鮮花電商市場研究報告》顯示，2017年第一季度，花+等鮮花電商平臺花朵質量不過關的負面新聞增多，整個鮮花平臺負面評價數量呈上升趨勢。

　　“如果花農在收花時把剪下的花隨便放在水溝和臟水池，臟水被吸進花莖稈后就等于已經死了，細菌會在花的莖稈管路中快速繁殖，腐蝕堵塞管道，花根本就吸不上水。然而這種情況真的非常常見。”張晴表示。

　　盈利尷尬

　　從整體行業(yè)來看，鮮花電商市場規(guī)模的確正在快速增長。

　　中泰證券研究數據表明，到2020年國內鮮花零售端的銷售額有望達到千億規(guī)模，而日常鮮花市場的體量預計將達300億元至400億元。而艾媒咨詢的研究數據也顯示，2019年預計鮮花電商市場規(guī)模能突破600億元。

　　與日益增長的市場規(guī)模相對應的，卻是鮮花電商行業(yè)普遍刷單和持續(xù)虧損的尷尬。

　　去年4月，愛尚鮮花新三板掛牌上市，其公開轉讓說明書中自曝出的“刷單”，揭開了整個行業(yè)的尷尬——2013年—2015年7月期間，愛尚鮮花共刷單26萬筆，刷單費用支出175.46萬元，刷單產生的虛假收入累計3000萬元。2013年、2014年、2015年1—7月公司刷單量分別為8701筆、9.09萬筆、16.37萬筆，刷單筆數分別占當期銷售的4.95%、24.05%、42.02%，當真是一年比一年狠。

　　從愛尚鮮花掛牌新三板之后公布的財務數據來看，似乎燒錢越來越厲害。2014年—2016年，其營業(yè)收入分別為3668萬元、3699萬元、4534萬元；凈利潤分別為-1054萬元、-2420萬元、-5954萬元。

　　不過，7月10日，愛尚鮮花迫不及待地發(fā)布了2017半年度業(yè)績預報。公告顯示，愛尚鮮花2017年上半年業(yè)績預計將扭虧為盈，凈利潤預計為100萬元—200萬元。當然，這還只是個預計數字，做不得準，不過從某種程度上來說，也是個好苗頭。

　　目前新三板同樣以鮮花銷售和配送為主營業(yè)務的還有花集網。與愛尚鮮花類似，花集網近年來也持續(xù)虧損。2016年，花集網營業(yè)收入增長132%，凈利潤卻下滑94%，為-1687萬元。

　　除此之外，Roseonly、花點時間、Flowerplus以及掛牌不久又即將摘牌的泰笛科技等十余家鮮花電商企業(yè)，它們中的絕大部分還處于燒錢賺吆喝的階段。

　　“目前整個鮮花電商行業(yè)的商業(yè)模式并沒有被有效地打通，在激烈的市場競爭中，一些企業(yè)迫于競爭和生存的壓力，采取了很激進的競爭手段，補貼力度之大和擴張之快讓人咂舌，整個行業(yè)已經偏離了正常良性的發(fā)展軌道。”一位鮮花行業(yè)人士對記者表示，“但愿出行和外賣行業(yè)的‘燒錢大戰(zhàn)’不會在鮮花行業(yè)重演。”

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