如果說2017年初短視頻還是風(fēng)口，那么在過去的一年里，隨著巨頭入局及平臺遍布，短視頻領(lǐng)域已然成為紅海。對于短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者來說，除了需要投入較多時間和資金完成吸引眼球的作品，還需要考慮在實(shí)際中如何變現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)人士表示，目前短視頻主要靠平臺的補(bǔ)貼，雖然幾家頭部平臺都在給視頻達(dá)人提供扶持資金希望幫助短視頻企業(yè)盡快發(fā)展，但依靠扶持并不是長久之計，還是希望創(chuàng)作者和平臺商能找到更為廣闊的商業(yè)模式，如果商業(yè)化之路走不下去，很有可能面臨著退出。
商業(yè)變現(xiàn)模式單一
聯(lián)基金創(chuàng)始合伙人邱浩曾公開表示，“對于資本而言，投資時會首先考慮有無較強(qiáng)的廣告變現(xiàn)的可能，也會考慮團(tuán)隊渠道能力、分發(fā)能力等。目前，短視頻的總體變現(xiàn)能力較弱，對于大廣告主而言，短視頻還處在嘗試階段。”
而據(jù)今日頭條算數(shù)中心推出的《短視頻創(chuàng)作者商業(yè)變現(xiàn)報告》也顯示，內(nèi)容變現(xiàn)是短視頻行業(yè)最為薄弱的環(huán)節(jié)，商業(yè)模式非常分散。目前短視頻創(chuàng)作團(tuán)隊最重要的變現(xiàn)方式是平臺補(bǔ)貼和廣告，其他方式還處于起步階段。
對此，新片場&魔力TV內(nèi)容營銷總經(jīng)理馬新對《中國企業(yè)報》記者表示，“短視頻企業(yè)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)尚屬少數(shù)，可以從短視頻的發(fā)展階段、短視頻從業(yè)者（平臺及內(nèi)容方）、變現(xiàn)模式這三個主要方向考慮。第三方數(shù)據(jù)顯示，截止到2017年年底，短視頻用戶達(dá)到2.45億。這預(yù)示著這兩年各方都在通過內(nèi)容、平臺甚至各類扶持，將短視頻市場規(guī)模做到足夠大，接下來市場才具備帶來更多商業(yè)價值的可能性，所以這是任何一個行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，也可以判斷接下來最重要的課題將會是變現(xiàn)。其次，短視頻的從業(yè)者，無論是平臺還是內(nèi)容創(chuàng)作者，都在為了市場份額做努力，所以變現(xiàn)問題并沒有納入第一階段的核心目標(biāo)。對于短視頻內(nèi)容方而言，高速發(fā)展之下，商業(yè)化能力沒有合理規(guī)劃和建設(shè)，也是一個比較普遍的現(xiàn)象。最后，從目前的市場來看，八成以上的公司以廣告變現(xiàn)為主，然后才是電商、內(nèi)容付費(fèi)等探索。這三種模式都需要長線的市場培育和用戶教育。”
據(jù)《中國企業(yè)報》記者采訪發(fā)現(xiàn)，由于短視頻內(nèi)容具備互動性與靈活性等特點(diǎn)，平臺方更容易通過短視頻實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，目前，已經(jīng)有平臺成功踏上了商業(yè)化變現(xiàn)之路，但變現(xiàn)模式確實(shí)比較單一。
抹茶美妝&摩卡視頻副總裁陳昭也認(rèn)為，“目前需要從廣告和電商角度去變現(xiàn)。廣告方面，我們希望通過更高效地整合KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）、內(nèi)容、平臺資源和創(chuàng)意為客戶做全案，提高廣告的客單價。電商方面，因?yàn)樵诜劢z獲取和賣貨一進(jìn)一出兩個口上的流量成本都比較高，希望通過一些創(chuàng)新降低粉絲的獲取成本以及提高交易轉(zhuǎn)化率，我們也會研究出一套新的從內(nèi)容到粉絲，再到粉絲沉淀，最后到賣貨的玩法。”
短視頻+直播答題成新潮流
艾瑞分析認(rèn)為，未來1—2年，隨著用戶規(guī)模接近天花板，短視頻行業(yè)將展開激烈的競爭，爭搶現(xiàn)有市場用戶及拓展?jié)撛陬I(lǐng)域用戶。因此，各平臺都在尋找和探索新的內(nèi)容玩法。
與此同時，2018年初，直播答題風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，熱度居高不下，“短視頻+直播答題”這兩個最熱領(lǐng)域之間的跨界合作也成了平臺方的新商業(yè)模式。
花椒相關(guān)負(fù)責(zé)人對《中國企業(yè)報》記者表示，花椒本身是融合直播和短視頻為一體的視頻交友平臺，從直播和短視頻兩種產(chǎn)品性質(zhì)來看，短視頻應(yīng)用的打開率多，可以覆蓋用戶更多的碎片化時間，用戶群體龐大，而直播觀看時長較長，變現(xiàn)能力強(qiáng)，兩者的結(jié)合可以加強(qiáng)用戶體驗(yàn)和黏性。
目前，花椒和快視頻聯(lián)合推出的《百萬贏家》同時在花椒和快視頻平臺播出，雙方合作可以為兩個平臺互相導(dǎo)流，強(qiáng)化《百萬贏家》IP。
1月15日，《百萬贏家》率先聯(lián)手“看了嗎”短視頻APP促成了首例短視頻與直播答題的跨界營銷。業(yè)內(nèi)人士表示，此次跨界合作，“看了嗎”也正是看中《百萬贏家》時間短、流量大、獲客成本低、用戶互相性強(qiáng)、活躍度高的優(yōu)勢，可以讓用戶在短時間內(nèi)了解并知道“看了嗎”這個短視頻平臺，能為短視頻的營銷推廣提供新思路，開拓了全新模式。
除此之外，在1月23日的《百萬贏家》游戲?qū)隼餅橛脩魩泶痤}線索的短視頻則是來自貝殼視頻的紅人“游戲玩小耶”，這也是MCN紅人矩陣首次與直播答題攜手開啟的新的合作方式。
據(jù)了解，貝殼視頻也將攜全體紅人入駐快視頻，出任《百萬贏家》出題官，這將有助于紅人們提升個人品牌效應(yīng)。這種新的商業(yè)模式也將會成為行業(yè)的下一個價值爆發(fā)點(diǎn)，成為有效的營銷模式之一。（記者 劉蕾）
轉(zhuǎn)自：中國企業(yè)報
版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。
延伸閱讀
400掃雪戰(zhàn)士用餐 列隊離開后一幕令人起敬
