錘子手機為上規(guī)模推出“堅果Pro” 背水一戰(zhàn)

　　如果手機起不了量，想要維持一個小而美的公司，在今天的手機行業(yè)里是很困難的。

　　5月9日晚，醞釀了一年的堅果Pro面世，羅永浩第一次在發(fā)布會上哽咽。過去的2016年，對于錘子而言實屬艱難，在資金最緊張的時刻，發(fā)工資都成了難題。熬過去年下半年的危機時刻，新生的堅果急切地需要規(guī)模性的成功。

　　發(fā)布會結(jié)束已是深夜11點，面對21世紀經(jīng)濟報道記者的采訪，錘子手機羅永浩依舊興奮，“這些年每年都有失誤，因為跨界跨得太狠，很多事情要去學，不停地往坑里掉，這是必經(jīng)之路。”

　　羅永浩就是錘子的品牌代言人。這五年來錘子公司的風吹草動都備受關注，堪稱“直播式”創(chuàng)業(yè)。而在原有粉絲之外，錘子能否憑借產(chǎn)品吸引到更多圍觀的消費者、順利完成盈利目標，依舊是現(xiàn)實的考驗。

　　艱難中推出“堅果Pro”

　　從堅果Pro的整體配置來看，在1000元-2000元的價位檔，是一款有競爭力的產(chǎn)品。雙攝、續(xù)航等普遍的賣點外，升級版的One Step、Big Bang，以及此次新推出的閃念膠囊(idea pills)功能，都為軟件性能加分。發(fā)布會后半段反轉(zhuǎn)公布的真機，終于迎來錘粉的歡呼，工業(yè)設計上的優(yōu)勢讓堅果再得一分。

　　羅永浩曾在此前的一檔節(jié)目中評價自己：“短處太短，長處太長。”但是從新產(chǎn)品來看，錘子似乎做到了揚長避短。Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟認為，堅果Pro擁有務實的硬件和有特色的軟件。

　　新產(chǎn)品背后離不開羅永浩盛情聘請的新CTO吳德周，這位手機從業(yè)經(jīng)驗12年的干將此前在華為榮耀擔任產(chǎn)品線總經(jīng)理。“堅果Pro的ID設計手板，其實最初是用于做旗艦機的，但是我們最終還是希望要賣得更好，秒殺其他競品。”吳德周說。

　　“如果手機起不了量，想要維持一個小而美的公司，在今天的手機行業(yè)是很困難的。”羅永浩表示，“我們基于供應鏈生產(chǎn)方面的綜合考量，被迫把這個ID做成了堅果，這是一個類似田忌賽馬的策略。我們討論的結(jié)果是，選擇用最好的ID去做一個中檔價位的爆款，而不是做一個利潤很豐厚但是賣幾十萬臺的產(chǎn)品。”

　　華為系人才的加入，給錘子帶來供應鏈、渠道、研發(fā)等各方面的諸多資源。除了吳德周，曾任榮耀副總裁的彭錦洲也低調(diào)加入錘子團隊。

　　2016年，錘子經(jīng)歷了成員的大換血，羅永浩說道：“去年下半年高層管理者近一半都換了人，包括CTO ，并且公司硬件團隊的三分之二都徹底進行了整頓。”

　　同時，資金的困擾也逼迫著錘子急需上量。根據(jù)股東蘇寧云商財報，2015年，錘子科技全年營收11.87億元，虧損2.47億元；2016年，全年營收8.09億元，凈虧損4.27億元。在困難時，羅永浩決定“賣身”支持公司，入駐陌陌直播和得到之后，陌陌創(chuàng)始人唐巖和邏輯思維創(chuàng)始人羅振宇都提前給羅永浩支付了酬金。

　　此外，在渠道方面，今年錘子也開始線上線下進行結(jié)合：一方面線上和京東深度合作，線下已經(jīng)開設了59家錘子授權專賣店；另一方面，錘子也開始和運營商進行合作。

　　成敗在此一搏？

　　新一輪比賽已經(jīng)開始，錘子面對的還有競品競爭、用戶群體、盈利三大考驗。

　　首先，從定價來看，國內(nèi)市場上1000元-2000元價位的手機銷量占比較高，尤其是千元機市場，換機率比較快，受眾面比較廣，相較于高端機型更容易突破。在閆占孟看來：“堅果Pro有可能成為銷量好的產(chǎn)品，預測來看，如果十個月整體銷量超過200萬臺，表現(xiàn)就很不錯了。但是能否成為爆款不好判斷，因為現(xiàn)在市場比較復雜，榮耀、小米等都有很多類似機型。”

　　在華為、OPPO、vivo占據(jù)大半江山的國內(nèi)市場，競爭依舊白熱化，留給小廠商攫取份額的機會少之又少。手機中國聯(lián)盟秘書長老杳告訴21世紀經(jīng)濟報道記者：“錘子好壞在此一搏。他們的預售應該不錯，因為錘子擁有鐵粉，但是問題在于形成很高的波峰后，第二天就會急劇下降。不像別的品牌，開始銷售后會有一個緩緩下降的過程。”

　　換言之，在鐵粉買單之后，是否還有新增的消費群體加入還需要打一個問號。老杳說道：錘子可以在一個月內(nèi)做到三四十萬臺的銷量，但是影響如何再擴散是一個關鍵問題?，F(xiàn)在錘子在渠道、品牌、宣傳上和華為、OPPO、vivo、小米都相差很多。

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