重推紅罐和王老吉正面交鋒 加多寶能否玩轉(zhuǎn)"雙罐"?


來源:中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)   時間:2018-06-27





  隨著飲料銷售旺季到來,涼茶硝煙再起。日前,加多寶在北京召開發(fā)布會,宣布紅罐加多寶回歸。加多寶集團總裁李春林發(fā)出動員令:“全體員工奮戰(zhàn)45天,做到有涼茶的地方,必須有加多寶,有加多寶的地方必須有紅罐與金罐。”
 
  業(yè)內(nèi)普遍認為,這是加多寶釋放出的反擊信號,欲背水一戰(zhàn)搶回丟失的市場份額。與此同時,王老吉也沒有閑著,不斷加快建廠以打造上下游資源優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士分析指出,加多寶與王老吉纏斗多年,市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變,在涼茶市場飽和的背景下,僅憑重推紅罐包裝難以達到搶回市場份額的目的。
 
  加多寶重推紅罐包裝
 
  因為“紅罐”之爭,加多寶和廣藥官司不斷。2017年8月,最高人民法院終審判決認為,廣藥集團與加多寶公司對涉案“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢權(quán)益的形成均作出了重要貢獻,雙方可在不損害他人合法利益的前提下,共同享有“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權(quán)益。
 
  在紅罐裝潢案尚未判決前,加多寶在2015年4月推出了金罐產(chǎn)品,紅罐加多寶逐漸淡出市場。今年3月,新上任的加多寶集團總裁李春林,提出了“二次創(chuàng)業(yè),開源節(jié)流,整合優(yōu)勢資源,啟動上市計劃,三年內(nèi)實現(xiàn)上市”。其間他曾公開透露,若市場與消費者有呼聲,將考慮“紅色經(jīng)典”的回歸。
 
  而在“奪回”紅罐包裝10個月后,加多寶于近日在北京總部啟動紅罐產(chǎn)品重新上市發(fā)布會,并宣稱“有加多寶的地方必須有紅罐與金罐”。李春林在“動員令”中稱,紅罐回歸是加多寶品牌新戰(zhàn)略、年輕化的重要部分,加多寶全體員工要奮戰(zhàn)45天,實現(xiàn)今年銷售兩位數(shù)增長任務(wù),實現(xiàn)銷量與利潤雙豐收。在重啟紅罐包裝的同時,由香港加多寶集團有限公司投資30億元建設(shè)的加多寶常德產(chǎn)業(yè)園項目近期簽約。
 
  加多寶為何在此時重推紅罐?食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析認為,加多寶金罐產(chǎn)品市場表現(xiàn)不佳,這是加多寶重推紅罐的重要原因。據(jù)悉,此前與王老吉的紅罐之爭中,加多寶被迫放棄了紅罐推金罐,并重金打造加多寶品牌,三年花費了近百億元,但效果一般。
 
  不過,朱丹蓬認為,這對于加多寶意味著雙刃劍,一方面能夠吸引紅罐消費者回歸,但同時有可能造成已經(jīng)運營多時的金罐消費者流失。尤其是加多寶近年來的資金鏈屢受質(zhì)疑,渠道鏈信心受損,在此情況下,重推紅罐意味著否定了前期金罐的包裝升級投入,并且將對加多寶的渠道和落地能力提出考驗。
 
  市場環(huán)境已發(fā)生巨大變化
 
  此番重推紅罐的加多寶,已今非昔比,停產(chǎn)、裁員、高管離職等負面消息纏身,業(yè)績不斷下滑。
 
  2013年,加多寶銷售額曾一度接近260億元,到了2016年,銷售額降至240億元。2017年,加多寶的銷售額分別僅為150億元,被王老吉甩在身后。
 
  目前,王老吉已成為涼茶的領(lǐng)軍品牌,加多寶欲實現(xiàn)增長,勢必要與王老吉正面交鋒。而王老吉也沒有閑著。6月18日,王老吉最大的生產(chǎn)基地在河北省邢臺市正式投產(chǎn)。據(jù)了解,該基地總投資額8000萬元,建設(shè)3條綠盒涼茶飲料生產(chǎn)線,年生產(chǎn)涼茶飲料500萬箱。而僅在半年前,王老吉斥資近4億元打造的王老吉大健康產(chǎn)業(yè)梅州原液提取基地才開工。
 
  “擺在加多寶和王老吉面前的一個更嚴峻問題是,近年來國內(nèi)涼茶行業(yè)增長顯示出疲態(tài)。”在朱丹蓬看來,對于加多寶和王老吉而言,當務(wù)之急不是從對方手中搶份額,而是應該考慮怎么應對涼茶市場已然飽和的問題。有機構(gòu)統(tǒng)計,2015年中國涼茶市場銷售收入突破500億元,增速為10.6%。2016年,中國涼茶行業(yè)市場銷售收入達561.2億元,同比增長4.2%,行業(yè)增速放緩。
 
  朱丹蓬認為,加多寶的問題不在于瓶身的顏色,最大的問題在于過去幾年中長期戰(zhàn)略的偏失之下,造成資金鏈的緊張。加多寶的內(nèi)部體系、營銷體系才是最關(guān)鍵的。除了再推紅罐包裝,加多寶更要解決產(chǎn)品和新市場環(huán)境帶來的激烈競爭。
 
  據(jù)了解,除了加速布局產(chǎn)能,王老吉實施了單品多元化及品類多元化戰(zhàn)略,不斷開拓細分領(lǐng)域的涼茶產(chǎn)品,以滿足消費者的多元化需求。從開設(shè)線下冷泡茶實體店,到推出黑罐涼茶和低糖、無糖版涼茶以及涼茶可樂,王老吉一直在做新的嘗試。
 
  轉(zhuǎn)自:南方日報
 

  版權(quán)及免責聲明:凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品,轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”,違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章,不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系:010-65363056。

延伸閱讀

  • 酒企密集發(fā)布2017年銷售策略 兼并重組望成趨勢

    3月23-25日,第96屆全國糖酒商品交易會將在成都召開,目前已有多家企業(yè)就此發(fā)布了經(jīng)營、招商相關(guān)的策略。多位酒業(yè)專家表示,2017年白酒市場集中度將不斷提升,白酒行業(yè)面臨新一輪的洗牌,兼并重組將成趨勢。
    2017-03-21
  • 食鹽專營辦法公開征求意見 將建信用管理制度

    食鹽專營辦法公開征求意見 將建信用管理制度

    國務(wù)院法制辦近日就《食鹽專營辦法(修訂送審稿)》和《鹽業(yè)管理條例(修訂送審稿)》公開征求意見。送審稿強化食鹽安全管理,要求建立食鹽信用管理制度,從食鹽生產(chǎn)、批發(fā)等方面,進一步保障食鹽質(zhì)量安全和供應安全。
    2017-03-21
  • 乳業(yè)應向現(xiàn)代化生產(chǎn)要競爭力

    我國乳業(yè)競爭力不足在于高成本,因此要加快建設(shè)現(xiàn)代乳業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。一是降低養(yǎng)殖成本;二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    2017-03-21
  • 食品標準體系“瘦身”后仍存混亂:交叉、重復、脫節(jié)

    “標準一大堆,不知用哪個”——2013年起,國家衛(wèi)生計生委全面啟動食品標準清理工作,梳理出近5000項食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標準、食品衛(wèi)生標準、食品質(zhì)量標準以及行業(yè)標準,最后整合發(fā)布為約1000項標準的各類食品安全國家標準目錄。
    2017-03-21

熱點視頻

生死不離,生生不息——汶川,十年! 生死不離,生生不息——汶川,十年!

熱點新聞

熱點輿情

特色小鎮(zhèn)

?

版權(quán)所有:中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)京ICP備11041399號-2京公網(wǎng)安備11010502003583