互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代催生去中間化 門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商何去從

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，門(mén)窗行業(yè)、平臺(tái)都喊著“去中間化”，廠家、企業(yè)直接與消費(fèi)者對(duì)接，而經(jīng)銷(xiāo)商作為“夾層”，這種局勢(shì)下該何去何從?

　　探索這個(gè)問(wèn)題，首先要回答的是傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)產(chǎn)生的背景是什么?傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)為企業(yè)產(chǎn)生何種價(jià)值(有價(jià)值才是存在的理由)?為何傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)而今會(huì)出現(xiàn)迷惘?

　　經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生的背景

　　傳統(tǒng)代理商/經(jīng)銷(xiāo)商，核心解決的是地域性資源失衡的問(wèn)題，對(duì)門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果要征服廣域市場(chǎng)，在上世紀(jì)的商業(yè)范圍與商業(yè)資源來(lái)界定的話(huà)，會(huì)需要很長(zhǎng)時(shí)間，而代理商/經(jīng)銷(xiāo)商既存的渠道，有效的解決了企業(yè)的痛點(diǎn)，幫助企業(yè)對(duì)接消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)業(yè)績(jī)

　　經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的價(jià)值

　　毫無(wú)疑問(wèn)，傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)的存在，第一節(jié)約了企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)度(自己解決全市場(chǎng)，不管是資源還是資金，都需求龐大，且戰(zhàn)略進(jìn)度時(shí)間很長(zhǎng))，第二節(jié)約了企業(yè)的管理成本(自營(yíng)模式，需求的人員成本，差旅成本，管理成本均極為龐大，很多企業(yè)管理全國(guó)渠道的團(tuán)隊(duì)可能是30-50人，如果是全自營(yíng)，管理人員可能就是數(shù)百人)

　　目前面臨的困境

　　電商“去環(huán)節(jié)化”，讓門(mén)窗企業(yè)可以直接面對(duì)消費(fèi)者，而諸多傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)在過(guò)往的價(jià)值贏取中，賺取的是環(huán)節(jié)利潤(rùn)，電商的發(fā)展壯大，讓環(huán)節(jié)利潤(rùn)變得可以讓給消費(fèi)者與企業(yè)分享，自然而然，傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)就會(huì)顯得進(jìn)退兩難。而且，很多傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)在過(guò)去20-30年內(nèi)，一直在朝南坐(對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商就是大爺，是客戶(hù)，得好好伺候，才能保障經(jīng)銷(xiāo)商給力)，對(duì)門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不愿意承受這種被經(jīng)銷(xiāo)商“綁架”的商業(yè)邏輯(“綁架”可能聽(tīng)上去比較危言聳聽(tīng)，可是商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，長(zhǎng)期依賴(lài)傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)的企業(yè)，面臨的困境是自己根本不知道消費(fèi)者是誰(shuí)，在電商時(shí)代，這意味著數(shù)據(jù)無(wú)法沉淀進(jìn)一步降低營(yíng)銷(xiāo)成本，環(huán)節(jié)利潤(rùn)造成競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，更意味著轉(zhuǎn)型面臨既有利益群體洗牌階段的必然難點(diǎn))

　　九正建材網(wǎng)的建議

　　1)尋找新的價(jià)值。原有的區(qū)域渠道在握，不僅僅滿(mǎn)足于扮演代理商/經(jīng)銷(xiāo)商角色?嘗試在其他方面打開(kāi)市場(chǎng)。

　　2)區(qū)域渠道覆蓋的消費(fèi)者，屬于代理商/經(jīng)銷(xiāo)商，嘗試在電子商務(wù)層面發(fā)力?

　　3)與企業(yè)并肩探索電商時(shí)代的合作模式(而不是抵觸)，代理/經(jīng)銷(xiāo)模式面臨威脅時(shí)，物流正在解決實(shí)體商品從企業(yè)直達(dá)消費(fèi)者的路線(xiàn)。線(xiàn)下售后服務(wù)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是不能通過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站來(lái)直接解決的，代理商/經(jīng)銷(xiāo)商是否能轉(zhuǎn)型為外包售后服務(wù)商角色?開(kāi)辟代理/經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)之外的增值業(yè)務(wù)?

　　傳統(tǒng)代理商/經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)會(huì)遭遇較大的挑戰(zhàn)，一些門(mén)窗企業(yè)將率先嘗試“去經(jīng)銷(xiāo)商化”。在電商的這種威脅下，代理商/經(jīng)銷(xiāo)商的自我價(jià)值重定位就是一個(gè)繞不開(kāi)的話(huà)題。

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