8月21日晚8時,“中國石化愛心優(yōu)選”公益直播正式開播,東鄉(xiāng)藜麥、岳西桑枝木耳等近30款貧困地區(qū)特色產(chǎn)品亮相快手平臺。通過直播活動,中國石化扶貧工作、扶貧干部和扶貧產(chǎn)品得以高強(qiáng)度曝光。直播間觀看人數(shù)達(dá)440萬,點贊量22萬,登上快手熱榜第11名,政務(wù)類第1名。
今年以來,面對疫情影響,中國石化積極試水直播帶貨。與零售市場連接緊密的中石化易捷、長城潤滑油兩家企業(yè)創(chuàng)新探索,通過自有主播直播、與第三方企業(yè)合作直播等形式,履行社會責(zé)任,幫銷扶貧產(chǎn)品,并通過讓利、特色抽獎等措施,為消費者提供更多的優(yōu)惠和更優(yōu)的體驗。
跨界帶貨助力扶貧
銷售特色產(chǎn)品履行央企責(zé)任
“補(bǔ)光燈就位、背景板準(zhǔn)備就位,話筒確認(rèn)過沒問題。一會兒可以先發(fā)一波福利攢攢人氣”。7月18日晚,北京石油易捷廣渠門便利店的直播即將開始。這場由國務(wù)院國資委新聞中心主辦的“百縣百品央字號”暨“小新帶貨”活動,通過北京石油易捷店、東鄉(xiāng)現(xiàn)場兩地連線,為東鄉(xiāng)扶貧產(chǎn)品直播帶貨。扶貧縣長、第一書記、當(dāng)?shù)貙<?、受益農(nóng)民都興高采烈地分工合作,配合出鏡、介紹產(chǎn)品。扶貧產(chǎn)品東鄉(xiāng)藜麥?zhǔn)艿綗崤酰舜沃辈ケ稽c贊184.1萬次,觀看人數(shù)1221.1萬。以直播帶貨為手段,推動中國石化扶貧宣傳深入人心,進(jìn)行了一次有益嘗試。
今年是決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅之年,恰逢疫情影響,扶貧產(chǎn)品銷售變得更加困難,各地農(nóng)產(chǎn)品積壓嚴(yán)重。廣西百色盛產(chǎn)芒果,但苦于山高坡陡,一直難以形成產(chǎn)業(yè)。去年,百色果農(nóng)羅瑞英種植了60多畝的芒果,因未能及時賣出,果子不是低價賤賣,就是爛在了地里?!叭兆舆^得太苦了?!绷_瑞英說。
為幫助果農(nóng)在芒果豐收和疫情的雙重壓力下解決芒果銷售難題,7月10日~19日,廣西石油舉辦“芒果節(jié)”直播帶貨活動,各地市公司每天進(jìn)行一場直播。在直播中,各地市公司經(jīng)理、書記身著民族盛裝,變身百色芒果“推薦官”為觀眾試吃講解,直播累計點贊超過500萬,幫助果農(nóng)售出芒果達(dá)317.3萬元。
“如今,在中國石化的幫助下,不用再擔(dān)心芒果爛在地里了。錢兜也越裝越滿,日子更是越過越紅火。”羅瑞英說。目前,中石化易捷商城小程序上在線銷售的商品也已有2000多種,越來越多的地方特色商品通過線上銷售,進(jìn)入了千家萬戶。
據(jù)了解,日前,在國務(wù)院國資委通報的上半年幫助銷售貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售額排名中,中國石化位列央企第一。
看直播贏得半價車
特色合作帶來更好福利
“聽加油員說易捷商城直播間里賣星途了,還能抽半價車,就試了試手氣,沒想到還真的抽中了?!卑雮€月過去了,來自北京的幸運兒王先生說起中獎,還是難掩激動?!吧磉叺呐笥讯己芰w慕我,現(xiàn)在有事沒事也都去直播間里刷一刷?!?/p>
8月15日,易捷開放平臺,嘗試與奇瑞星途拓展第三方合作,為廣大粉絲帶來了一場云端購車盛宴。網(wǎng)友們在預(yù)約報名后進(jìn)入易捷直播間,即有機(jī)會贏取以5~7折購買特價車的優(yōu)惠購車福利。
中國石化旗下有超過3萬座加油站,和汽車企業(yè)聯(lián)系密切,面對的客戶大多是車主?!拔覀兊目蛻羧后w對車企來說針對性非常強(qiáng)。”中石化易捷總裁說道。借助自身優(yōu)勢,今年以來,中國石化搭建易捷商城小程序,提供直播網(wǎng)購等服務(wù),邀請關(guān)系密切的各車企合作開展直播,為消費者提供最新的產(chǎn)品、最優(yōu)的價格,打造了全新的油、車直播銷售新模式。既為車企在目標(biāo)客戶中打響了品牌、帶來了利潤,又為消費者提供了實惠,實現(xiàn)了互利共贏。
5月30日,浙江石油聯(lián)合浙江交通之聲和奔馳廠商,在杭州中升星旗奔馳4S店現(xiàn)場直播銷售奔馳全系列汽車。車主不僅能以優(yōu)惠的價格購買車輛,還能額外獲得中國石化1500元加油充值卡和兩年時效的VIP車主權(quán)益卡,實現(xiàn)了買車加油保養(yǎng)一價全含。直播兩個小時內(nèi),現(xiàn)場成交63單,實現(xiàn)交易額2520萬元。
在為消費者提供最大優(yōu)惠的同時,易捷直播間還進(jìn)行客戶畫像,針對客戶需求,精心設(shè)計了粉絲互動和福利發(fā)放環(huán)節(jié),準(zhǔn)備了卓瑪泉、寧夏枸杞、玻璃水等優(yōu)質(zhì)特色商品作為抽獎獎品,營造氛圍,增加客戶直播購物體驗,吸引了眾多客戶觀看,在銷售合作企業(yè)產(chǎn)品的同時,也提升了自有產(chǎn)品的知名度。
抽獎觀看火箭發(fā)射
特色直播助力企業(yè)品牌打造
4月8日,江城解封,全國歡欣。但是線下渠道尚未完全恢復(fù),線上銷售成了幫助湖北當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的重要渠道。據(jù)統(tǒng)計,受疫情影響,截至4月2日,湖北省成品蝦的成交量僅為去年同期的35%,秭歸臍橙之前更是被報道有4.7萬噸滯銷。
為幫助湖北農(nóng)戶解決燃眉之急,4月10日,中石化易捷總裁直播帶貨,幫助銷售湖北特色產(chǎn)品。直播期間,“湖北人民感謝中國石化”“湖北人民感謝易捷”的字樣頻頻刷屏。直播全程超過25萬人在線觀看,收獲點贊268萬,有效提升了易捷和中國石化的品牌形象。
好品牌是培育出來的,只有產(chǎn)品好、服務(wù)好的公司,才能成為知名品牌,獲得客戶信任。今年以來,易捷和潤滑油等企業(yè)充分借助直播帶貨的形式,通過公益直播、特色抽獎等措施,提升中國石化品牌形象。
長城潤滑油2010年正式入駐淘寶商城,2016年開始在淘寶直播等平臺上開展網(wǎng)絡(luò)直播營銷,是中國潤滑油行業(yè)首批廠家正牌電商。
多年來,借助房車賽事、走進(jìn)潤滑油工廠、與名嘴主播合作等直播形式,通過舉辦中國航天員體驗營、科普潤滑油知識等趣味活動,長城潤滑油與用戶的距離不斷拉近。
7月29日,長城潤滑油首次在淘寶直播等第三方平臺上,以直播的形式實現(xiàn)了新產(chǎn)品的云發(fā)布和上市銷售。發(fā)布會設(shè)置了抽獎環(huán)節(jié),現(xiàn)場觀看火箭發(fā)射、承包車輛十年潤滑用油等特色獎品吸引了大量觀眾。
發(fā)布會現(xiàn)場抽中現(xiàn)場觀看火箭發(fā)射獎品的,是來自廣東省廣州市的梁女士。“我第一次知道,原來嫦娥等衛(wèi)星的潤滑油都是長城提供的?!绷号颗d奮地說,“能夠參與這樣的活動比抽現(xiàn)金大獎更有意義,相信會是一次十分難得的體驗?!?/p>
通過不斷的品牌打造和客戶沉淀,2019年,長城潤滑油天貓旗艦店成為國內(nèi)潤滑油行業(yè)龍頭旗艦店,銷量較2010年增長了80多倍。(記者 劉行 閆坪卉)
轉(zhuǎn)自:中國石化報
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