做好體系建設 提升響應能力——寶石機械拓展營銷服務新空間走筆

　　6月23日，由川慶鉆探90011鉆井隊承鉆的西南油氣田雙魚001-H6井安全鉆至9010米井深完鉆，創(chuàng)中國石油最深井和中國陸上最深天然氣井紀錄。承鉆這口氣井的鉆機正是寶石機械2019年研制出廠的9000米管柱自動化鉆機。

　　寶石機械9000米鉆機目前已成為國內(nèi)外用戶深井鉆探的首選。這也是公司在拓展營銷服務新空間上下硬功的有力印證。

　　截至6月25日，寶石機械今年新增訂貨量已完成年度目標的60.36%，為完成全年目標任務、奮進高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實基礎。

　　服務制造 增強市場營銷能力

　　近期，寶石機械深入學習貫徹集團公司市場營銷工作座談會精神，及時出臺《關于切實做好當前市場營銷工作的通知》，提出加強傳統(tǒng)油氣市場耕耘、加強新能源市場布局、加強新產(chǎn)品推廣應用、加強海洋裝備國產(chǎn)化等“九加強”具體要求，切實做好市場營銷工作。

　　寶石機械始終將市場營銷作為龍頭工作，積極踐行“油田用戶的需求在哪里，寶石機械的產(chǎn)品和服務就到哪里”的營銷理念，不斷增強市場營銷能力，拓寬營銷服務新空間。

　　6月9日，寶石機械研制的“一鍵式”人機交互7000米自動化鉆機在東營國家級頁巖油重點示范項目——牛頁一區(qū)試驗井組平臺順利起升，這臺鉆機從進入作業(yè)井場組裝到起升僅用了144個小時。這個周期創(chuàng)造了寶石機械全配套自動化鉆機最快起升紀錄。創(chuàng)造這個紀錄的是寶石機械23人服務團隊，他們用實際行動詮釋了寶石精神，讓用戶見證了寶石速度、寶石力量和寶石擔當。

　　寶石機械主動順應市場發(fā)展趨勢，強化“服務就是競爭力”的理念，推進服務型制造，完善產(chǎn)品全生命周期服務模式，廣泛開展產(chǎn)品租賃、再制造、遠程監(jiān)測等服務業(yè)務，建成投運國內(nèi)14個、國外4個維保服務共享中心，在國內(nèi)實現(xiàn)了“2小時響應、24小時解決問題”。

　　多點開花 打造發(fā)展新優(yōu)勢

　　積極破局才能不斷開辟新天地。寶石機械在國際市場開拓中，克服新冠肺炎疫情全球蔓延的不利影響，注重捕捉有利商機，持續(xù)發(fā)力。今年，寶石機械在無法同用戶面對面交流的情況下，歐洲市場取得突破，獲得德國12臺泥漿泵訂單；公司再次與尼日利亞用戶簽訂5臺7000米鉆機訂單。國內(nèi)最大直徑114毫米礦山用填塑鋼絲繩出口美洲，標志著我國礦山用填塑鋼絲繩成功進入國際高端市場，展現(xiàn)了中國制造在金屬制繩領域的先進水平。

　　公司大力拓展新領域、新客戶、新產(chǎn)品的“三新”海洋市場，為中海油服量身定制的烏干達8000米自動化鉆機，已按期進入整體聯(lián)調(diào)階段。海洋市場還簽訂了首臺套深水控壓鉆井配套設備，海洋旋轉(zhuǎn)水泥頭、循環(huán)頭，固井設備等，合同總金額近3億元。

　　在社會市場開拓方面，寶石機械奮力出擊，與阿奧艾斯簽訂了16臺5000型電驅(qū)壓裂橇及4臺2500型壓裂車的商務合同。近日又獲得4.6億元北京某企業(yè)壓裂車項目，實現(xiàn)繼阿奧艾斯壓裂車/橇項目后民營市場的又一突破。

　　按照寶石機械集團化管控改革要求，各分（子）公司不斷強化市場主體地位，取得明顯成效。泵業(yè)分公司成功中標中國石化泥漿泵框架招標項目，營銷改革試點工作進一步走深走實。鋼結構分公司中標天水輕軌鋼構分包項目約3500萬元，實現(xiàn)了工程建設領域新的突破。熱工分公司勇拓外部市場，成功攬回2000萬元鑄件訂單，在礦山機械行業(yè)市場實現(xiàn)又一突破。咸陽寶石公司成功中標某大型礦山電鏟鋼絲繩項目，成為該用戶電鏟鋼絲繩的獨家供應商。

　　下一步，寶石機械將持續(xù)抓好“大營銷”“大服務”體系建設，著力構建“大寶石”營銷服務格局，全面提升市場響應能力，向建成國內(nèi)領先、國際一流的油氣鉆采裝備研發(fā)制造集成服務商快速挺進。(記者 馬香)

　　轉(zhuǎn)自：中國石油報

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