海智無(wú)錫訂單破壁會(huì)意向成交超50億元 6個(gè)細(xì)節(jié)帶你看懂采供高效對(duì)接

　　7月20日，在無(wú)錫商務(wù)局指導(dǎo)下，海智在線在無(wú)錫市新湖鉑爾曼大酒店主辦了海智采供對(duì)接會(huì)之“萬(wàn)廠改造——走進(jìn)無(wú)錫”。對(duì)接會(huì)沿用逆向的方式，讓來(lái)自100家采購(gòu)商的174位采購(gòu)作為“展商”，帶著自己的圖紙和需求進(jìn)行展示，有超過(guò)500家工廠的878名工廠主及代表作為“采購(gòu)商”向心儀的需求方做自我推薦，介紹自己的工藝、設(shè)備等產(chǎn)能情況，尋求合作。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)可追溯的圖紙項(xiàng)目意向成交額突破50億元。

　　本場(chǎng)“萬(wàn)廠改造——走進(jìn)無(wú)錫”線下對(duì)接會(huì)是海智首次在無(wú)錫舉辦的訂單破壁會(huì)，總?cè)藬?shù)超千人，是海智全國(guó)大型訂單對(duì)接會(huì)舉辦計(jì)劃的第一站。此次對(duì)接會(huì)還得到無(wú)錫市錫山區(qū)、無(wú)錫市經(jīng)開(kāi)區(qū)的高度重視和支持，區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并進(jìn)行了參觀調(diào)研。

海智無(wú)錫線下對(duì)接會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)照片

　　繼海智上海“6.15破壁會(huì)”后，本場(chǎng)無(wú)錫線下訂單破壁會(huì)再次進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí)，取得了非常好的效果，可以用“區(qū)域廣、行業(yè)新、工藝全、效率高、收獲大”來(lái)體現(xiàn)此次對(duì)接會(huì)的特點(diǎn)。

　　本次對(duì)接會(huì)以無(wú)錫為中心共輻射了超過(guò)20個(gè)城市的采購(gòu)，做到了“區(qū)域廣”。到場(chǎng)的100家采購(gòu)里，有84家來(lái)自江蘇省內(nèi)的無(wú)錫、蘇州、常州、常熟、南通、揚(yáng)州、南京、昆山等15個(gè)城市，其中無(wú)錫本地企業(yè)31家，蘇州企業(yè)23家。還涉及浙江、上海、安徽、河南等多個(gè)周邊省市，最遠(yuǎn)吸引到了天津的采購(gòu)前來(lái)無(wú)錫參會(huì)。

　　覆蓋多個(gè)新興行業(yè)，特別是針對(duì)無(wú)錫本地的半導(dǎo)體行業(yè)供應(yīng)鏈進(jìn)行了鏈接，做到了“行業(yè)新”。無(wú)錫是國(guó)內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地和主要生產(chǎn)地之一，產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直走在全國(guó)前列。到場(chǎng)的采購(gòu)商中，半導(dǎo)體行業(yè)占比高達(dá)40%，醫(yī)療行業(yè)占比10%，電子消費(fèi)品、工業(yè)機(jī)器人、光伏、航空航天、新能源汽車制造業(yè)等創(chuàng)新型行業(yè)占比20%，其余傳統(tǒng)行業(yè)占比30%。

　　工廠工藝能力與采購(gòu)的工藝需求實(shí)現(xiàn)了99%的匹配，采購(gòu)能快速解決所有工藝需求尋源問(wèn)題，做到了“工藝全”?，F(xiàn)場(chǎng)的采購(gòu)項(xiàng)目里機(jī)加工、鈑金、注塑、沖壓等核心主工藝占比90%，鍛造、3D打印、表面處理等需求占比10%，都有匹配的工廠前往對(duì)接。哪怕是一些較為冷門、高要求的子工藝項(xiàng)目，也可以在現(xiàn)場(chǎng)快速找到幾家有能力的工廠溝通。

　　采購(gòu)和工廠在不到3個(gè)小時(shí)的正式對(duì)接環(huán)節(jié)里充分高效溝通，完成了快速匹配，做到了“效率高”。采購(gòu)商們都表示，過(guò)去我們找1家供應(yīng)商，至少也要花費(fèi)近2周的時(shí)間，到海智的對(duì)接會(huì)，不到1天，我就能對(duì)接幾十家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有4%的采購(gòu)對(duì)接了超過(guò)50家工廠，42%的采購(gòu)商對(duì)接了20至50家工廠，其余采購(gòu)平均對(duì)接10至20家工廠。

　　現(xiàn)場(chǎng)和會(huì)后采供雙方積極反饋，紛紛表示來(lái)本次無(wú)錫線下對(duì)接會(huì)的“收獲大”。到場(chǎng)的工廠主笑得和不攏嘴，有超過(guò)100家工廠成功對(duì)接到了3個(gè)以上非常匹配的采購(gòu)，不少都加了采購(gòu)微信、約好了拜訪審廠的時(shí)間。盡管準(zhǔn)備十分充足，但對(duì)接會(huì)為激勵(lì)采供雙方互加聯(lián)系方式、約拜訪審廠的禮品還是出現(xiàn)了不夠用的情況。

采供在展柜區(qū)和對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)愉快交流

工廠紛紛上臺(tái)匯報(bào)對(duì)接成果，領(lǐng)取獎(jiǎng)品

　　那么，海智作為一個(gè)聚焦非標(biāo)零部件貿(mào)易的數(shù)字化平臺(tái)，究竟是如何在不到3個(gè)小時(shí)的正式線下對(duì)接環(huán)節(jié)中，完成了千人規(guī)模的線下對(duì)接，并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)可追溯的圖紙項(xiàng)目意向成交額突破50億元，采供雙方滿意度都達(dá)到100%的？

　　用6個(gè)細(xì)節(jié)帶你看懂采供高效對(duì)接

　　2024年是海智舉辦線下對(duì)接會(huì)的第八年。過(guò)去，海智已經(jīng)在全國(guó)多地舉辦了大大小小數(shù)百場(chǎng)、多形式的線下對(duì)接會(huì)，對(duì)采供雙方線下對(duì)接的痛點(diǎn)和需求有著非常深入的了解。八年來(lái)，海智在數(shù)字化平臺(tái)與創(chuàng)新工具上的能力也不斷實(shí)現(xiàn)突破。這一次，海智基于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)再次精進(jìn)與創(chuàng)新，狠抓六大細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了無(wú)錫對(duì)接會(huì)上的又一次突破。

　　細(xì)節(jié)1：無(wú)處不在的海智數(shù)據(jù)庫(kù)

　　雖然是一場(chǎng)線下的對(duì)接會(huì)，看似是一場(chǎng)與數(shù)字化無(wú)關(guān)的活動(dòng)，但其實(shí)處處都有著海智數(shù)據(jù)庫(kù)的支撐。

　　在籌備和邀約環(huán)節(jié)，基于海智數(shù)據(jù)庫(kù)，事先對(duì)無(wú)錫當(dāng)?shù)丶爸苓叢晒╇p方進(jìn)行了深入了解，初步掌握了這些采購(gòu)尋源的痛點(diǎn)與需求、工廠接單的難點(diǎn)與期望，并針對(duì)當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈存在的生態(tài)問(wèn)題做了一定程度的改善動(dòng)作。如，在采購(gòu)邀約中，重點(diǎn)邀約半導(dǎo)體行業(yè)，有創(chuàng)新落地需求的研究院，有出海外貿(mào)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新型企業(yè)參與；在工廠邀約中，重點(diǎn)邀約有與采購(gòu)相匹配的工藝、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資質(zhì)的工廠，有布局全球業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的工廠，本次無(wú)錫對(duì)接會(huì)上有23%的工廠可以做全球業(yè)務(wù)。

　　會(huì)前，每個(gè)參會(huì)工廠都會(huì)收到一份現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)商清單，清單上有采購(gòu)商的信息、帶來(lái)的項(xiàng)目簡(jiǎn)介等，工廠還能通過(guò)海智數(shù)據(jù)庫(kù)，用這些采購(gòu)商的150多個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)簽和已發(fā)布的需求信息做進(jìn)一步的篩選，事先明確心儀的目標(biāo)客戶，并在海智采購(gòu)行為數(shù)據(jù)庫(kù)和客服的幫助下，提前制定針對(duì)性方案、策略，以保證線下對(duì)接的效率更高。

　　會(huì)后，雙方線下的對(duì)接行為與反饋，將作為新的數(shù)據(jù)化標(biāo)簽進(jìn)入到海智數(shù)據(jù)庫(kù)，用以進(jìn)一步優(yōu)化工廠與采購(gòu)在供需匹配過(guò)程中的數(shù)字化標(biāo)簽，豐富數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)可被用于優(yōu)化線下對(duì)接會(huì)的數(shù)據(jù)。

　　細(xì)節(jié)2：簡(jiǎn)單好用的數(shù)字小工具

　　基于海智數(shù)據(jù)庫(kù)，本次無(wú)錫對(duì)接會(huì)通過(guò)創(chuàng)新數(shù)字化工具，首次實(shí)現(xiàn)了線下對(duì)接的線上可追溯。所有的參會(huì)工廠都會(huì)收到一個(gè)工廠檔案二維碼，其中包含自家工廠的生產(chǎn)設(shè)備、工藝、產(chǎn)能、折舊、成本、過(guò)程、管理等 200多個(gè)數(shù)字標(biāo)簽信息。采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)使用海智開(kāi)發(fā)的小程序，掃描工廠二維碼，就可以直接快速查看工廠各類信息、并且留痕，方便后續(xù)在海智后臺(tái)上查看自身對(duì)接情況。這個(gè)數(shù)字化小工具，既解決了過(guò)去采購(gòu)商“只能看到人、不能看到廠，只能收名片、不能收信息”的問(wèn)題，也解決了工廠“說(shuō)話見(jiàn)光死，表達(dá)不充分，著急說(shuō)不清”的問(wèn)題。許多工廠都將二維碼露出在顯眼位置，采購(gòu)掃碼之后，一邊聽(tīng)工廠進(jìn)行個(gè)性化介紹，一邊查看工廠的數(shù)字化檔案信息。

工廠讓采購(gòu)掃描自己的小程序二維碼查看海智后臺(tái)檔案

　　細(xì)節(jié)3：不斷升級(jí)的工廠服務(wù)體系

　　在對(duì)接會(huì)前夕，海智客服團(tuán)隊(duì)便對(duì)參會(huì)工廠做了深入細(xì)致的指導(dǎo)，分享那些商務(wù)能力強(qiáng)的同行們與采購(gòu)溝通對(duì)接的具體技巧與方法，提醒他們帶著樣品、宣傳冊(cè)、電腦來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，以便直接向采購(gòu)展示生產(chǎn)能力。尤其是樣品，不僅能夠幫工廠更直觀、更精準(zhǔn)地向采購(gòu)方展示自身的生產(chǎn)能力與技術(shù)實(shí)力，還能夠迅速找到與采購(gòu)方的話題切入點(diǎn)，從而有效提升對(duì)接成功率。

　　海智欣喜地看到，在無(wú)錫對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有更多的工廠按照會(huì)前的指導(dǎo)，帶來(lái)了自己的樣品，還有工廠直接把用自家生產(chǎn)的零部件組裝完成的成品帶到了現(xiàn)場(chǎng)，不僅成功吸引到了采購(gòu)關(guān)注，也讓采購(gòu)能根據(jù)成品中與自己產(chǎn)品相似的加工信息，迅速而準(zhǔn)確地評(píng)判出該工廠是否與自相匹配，極大地降低了雙方的溝通成本。

　　此外，無(wú)錫對(duì)接會(huì)還首次創(chuàng)新使用了工廠對(duì)接反饋表。每個(gè)工廠在表上填寫(xiě)了：對(duì)接了哪些采購(gòu)，與自己的匹配度、當(dāng)前的跟進(jìn)狀態(tài)。會(huì)后，海智客服就可以根據(jù)表格信息，對(duì)工廠需求做進(jìn)一步的跟進(jìn)推動(dòng)，幫助工廠與采購(gòu)進(jìn)一步鏈接。而且，有些工廠看到了別人的表后，發(fā)現(xiàn)對(duì)接的采購(gòu)商比自己多，會(huì)更主動(dòng)地再去多對(duì)接幾家。

工廠認(rèn)真填寫(xiě)反饋表，反饋表示例(右圖)

　　細(xì)節(jié)4：持續(xù)優(yōu)化的采購(gòu)服務(wù)體系

　　在本次無(wú)錫對(duì)接會(huì)中，海智根據(jù)此前工廠的反饋，向采購(gòu)商反復(fù)強(qiáng)調(diào)了帶圖紙的重要性?，F(xiàn)場(chǎng)，工廠對(duì)那些帶著圖紙的采購(gòu)商，能夠更有針對(duì)性地講解與展示，充分溝通技術(shù)細(xì)節(jié)，極大地節(jié)約了溝通時(shí)間，降低了溝通難度。這一優(yōu)化措施還顯著增強(qiáng)了工廠對(duì)采購(gòu)商的信任，直接感受到了采購(gòu)商的真實(shí)需求與誠(chéng)意，增加了雙方合作的信任基礎(chǔ)。同時(shí)，采購(gòu)商也能通過(guò)工廠對(duì)圖紙的專業(yè)講解，判斷出工廠是否具備真實(shí)的生產(chǎn)能力與技術(shù)實(shí)力，進(jìn)一步降低了采購(gòu)商對(duì)工廠建立信任與認(rèn)可的成本，最終成功提高了雙方達(dá)成合作的成功率。

　　細(xì)節(jié)5：簡(jiǎn)潔明了的關(guān)鍵情報(bào)信息傳遞

　　為增強(qiáng)對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的對(duì)接效率、對(duì)接深度，海智做了充分周密的情報(bào)信息準(zhǔn)備工作，并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行傳遞。

　　在采購(gòu)側(cè)，海智特別設(shè)置了采購(gòu)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明與播報(bào)環(huán)節(jié)，對(duì)一些關(guān)鍵情報(bào)信息，如賬期、項(xiàng)目難點(diǎn)、技術(shù)要求等在正式對(duì)接前進(jìn)行全場(chǎng)播報(bào)，減少了工廠現(xiàn)場(chǎng)再去了解這些信息的時(shí)間。同時(shí)，對(duì)于采購(gòu)在現(xiàn)場(chǎng)提出的新需求、未被完全滿足的需求以及特定的臨時(shí)需求，海智也在對(duì)接過(guò)程中通過(guò)多次通報(bào)，保障有需求的采購(gòu)商能夠找到符合要求的工廠。

采購(gòu)與對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目推介播報(bào) 合影

　　在工廠側(cè)，通過(guò)會(huì)前的海智數(shù)據(jù)庫(kù)、現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)充的關(guān)鍵情報(bào)信息，工廠既鎖定了心儀的目標(biāo)客戶，也提前做好了溝通準(zhǔn)備。我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)絕大部分工廠溝通起來(lái)更自信、更專業(yè)、更深入。結(jié)束后，不少工廠說(shuō)，過(guò)去拿下一個(gè)客戶需要經(jīng)歷“接觸客戶、深度溝通、轉(zhuǎn)化客戶”三個(gè)步驟，這次我一氣呵成，都直接約好了來(lái)拜訪審廠。

　　細(xì)節(jié)6：值得信賴的平臺(tái)預(yù)審機(jī)制

　　無(wú)錫對(duì)接會(huì)上，采購(gòu)商和工廠之間之所以能夠毫無(wú)保留的高效對(duì)接，還離不開(kāi)海智對(duì)采供雙方的預(yù)審機(jī)制，并且得到了采購(gòu)商和工廠的普遍信任。特別是，海智通過(guò)不斷豐富完善數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄了大量詳實(shí)準(zhǔn)確的各類數(shù)據(jù)，信息全面、充分，為采供雙方的信任打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。很多采購(gòu)商都說(shuō)，海智推薦的工廠可以放心的去對(duì)接，因?yàn)槲覀儾粌H可以看到這個(gè)工廠現(xiàn)在的資質(zhì)、生產(chǎn)能力，還能看到工廠的歷史數(shù)據(jù)、接單情況、履約情況。不少工廠也反饋，海智帶來(lái)的采購(gòu)可靠，帳期、項(xiàng)目細(xì)節(jié)、背景、技術(shù)要求等等一目了然，我們接單也有了底氣。

　　破壁與賦能

　　賦能采購(gòu)：找得到、找得快、找得準(zhǔn)、找得多

　　與傳統(tǒng)的線下展會(huì)不同的是，海智線下對(duì)接會(huì)不是簡(jiǎn)單地提供一個(gè)交流平臺(tái)，而是采用逆向?qū)拥男问?，讓工廠(供給)“逛展”，讓采購(gòu)(需求)“坐等”，充分發(fā)揮出了需求對(duì)供給的牽引作用，增強(qiáng)了供給方的目標(biāo)性、主動(dòng)性、積極性，這樣采購(gòu)商就能輕而易舉地找到適合自己的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)“找得到、找得快、找得準(zhǔn)、找得多”。據(jù)對(duì)采購(gòu)商的調(diào)研，通過(guò)海智對(duì)接會(huì)，尋源全部需要花費(fèi)時(shí)間至少縮短了50%，技術(shù)難點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)得到了解釋說(shuō)明，平均一次可以對(duì)接到20個(gè)左右符合基本要求的工廠。

　　賦能工廠：看得見(jiàn)、夠得著、聊得透、來(lái)得及

　　對(duì)于工廠方而言，工廠在會(huì)前就“看得見(jiàn)”，會(huì)上更是“看得清”，現(xiàn)場(chǎng)與采購(gòu)商的交流機(jī)會(huì)都是平等的，對(duì)那些平時(shí)夠不著的采購(gòu)商也能“夠得著”了，再有了采購(gòu)圖紙、關(guān)鍵情報(bào)、技術(shù)細(xì)節(jié)等信息保障，和采購(gòu)“聊得透”。并且，海智的工廠服務(wù)體系也持續(xù)提供會(huì)后服務(wù)，通過(guò)采購(gòu)查看工廠數(shù)字化檔案的記錄和反饋，反復(fù)推動(dòng)對(duì)接，讓工廠能更加從容，感受到會(huì)上的時(shí)間不長(zhǎng)、但“來(lái)得及”。

　　賦能行業(yè)：有信心、有發(fā)展、有安全、有韌性

　　在海智線下對(duì)接會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，不僅可以賦能采供雙方，解決零部件貿(mào)易中存在的問(wèn)題，還可以賦能行業(yè)，進(jìn)而促進(jìn)地區(qū)制造業(yè)的發(fā)展。

　　通過(guò)這種高效率、高質(zhì)量的對(duì)接，充分展示了當(dāng)前實(shí)際的市場(chǎng)需求以及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，與會(huì)各方還可以進(jìn)行同行業(yè)、跨行業(yè)、跨地域的相互學(xué)習(xí)借鑒，為進(jìn)一步發(fā)展提供了支撐和幫助。到場(chǎng)的工廠、采購(gòu)都對(duì)自身所在的行業(yè)發(fā)展感到“有信心”，工廠還發(fā)現(xiàn)自身的能力確實(shí)可以跨越多個(gè)不同行業(yè)，感到“有發(fā)展”，一些大型鏈主企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)輕松找到了多家供應(yīng)商，紛紛表示對(duì)自身的供應(yīng)鏈感到“有安全、有韌性”。

　　未來(lái)，海智會(huì)將線下線上做更深入地聯(lián)動(dòng)、綁定，打造更多新的線下對(duì)接場(chǎng)景和創(chuàng)意，不斷降低制造業(yè)領(lǐng)域的交易成本，為采供雙方、為行業(yè)發(fā)展、為供應(yīng)鏈建設(shè)創(chuàng)造更多價(jià)值。

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