看我“三招” 打好春節(jié)經(jīng)營“攻堅戰(zhàn)”

春節(jié)日益臨近，年味漸濃，各實體零售店也即將迎來一年當中的銷售高峰期，老板們個個都摩拳擦掌，著手準備“春節(jié)大戰(zhàn)”，期盼銷售開門紅，我自然也不例外。在這個兔年春節(jié)，看我“三招”突出重圍，全力打好春節(jié)經(jīng)營“攻堅戰(zhàn)”。

第一招：節(jié)日裝扮讓店鋪美起來

百節(jié)“年”為首，在這闔家歡慶的重要時刻，中國人期盼的就是團團圓圓、紅紅火火。試問有哪位消費者會不喜歡在濃郁的、喜慶的過年氛圍的店里買東西呢？所以，每到節(jié)慶日，我就積極迎合消費者節(jié)日消費心理，想盡心思去營造濃郁的喜慶氛圍，并結(jié)合小店實際打造獨特的店鋪亮點，為節(jié)日增添情趣。

在這個兔年春節(jié)，兔子元素必不可少。近日，我就網(wǎng)購了許多萌寵有趣的兔子張貼畫、大紅燈籠和金元寶等裝飾品，春節(jié)前就給店內(nèi)來一個全面的大掃除，和家人們一起精心扮靚店鋪。臨近春節(jié)，我會在店鋪外邊掛上大紅燈籠，在店內(nèi)懸掛火紅的中國結(jié)，仿制的鞭炮和金元寶，在玻璃櫥窗上貼上福字、兔年生肖畫，店內(nèi)店外充滿喜慶色彩，再把年貨的堆碼打起來，讓顧客一進店就感受到濃濃的年味，在美好的氛圍中愉快購物，大大提高顧客的購買欲！

第二招：爆款商品讓流量升起來

想要在激烈的市場競爭中突出重圍，我的必殺技之一就是打造爆款商品，利用爆款商品來引流圈粉，提升店鋪人氣和銷售額。在選擇爆款商品時，我也有自己的小秘訣、小妙招。打造爆款商品，我把握的重心就是人無我有、人有我優(yōu)，具有超高性價比，對顧客有強烈的吸引力。例如，針對元春銷售旺季，我將重點放在“關公坊”和“純甄”酸奶的爆款單品打造上。因為在我們這里，煙酒和牛奶是過年家家戶戶必備的年貨，走親訪友必不可少。于是我提前就和“關公坊”酒業(yè)和“純甄”牛奶的片區(qū)經(jīng)理取得聯(lián)系，以我店靠近農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)越地理位置、穩(wěn)定的客流量、優(yōu)異銷售業(yè)績和雙方良好合作關系談下今年爆款單品并簽訂協(xié)議，將其提供的特價超勁爆年貨擺放在店里最顯眼的位置，并通過自己經(jīng)營的抖音號、微信朋友圈等線上途徑發(fā)散出去，擴大爆款商品影響力，著實為小店漲粉不少，也吸引很多追求性價比的顧客。

第三招：貼心服務讓客戶留下來

在春節(jié)經(jīng)營中，我較平常更加重視把好進貨質(zhì)量關，用品質(zhì)說話；持續(xù)做好細節(jié)服務，用心做好顧客售前售后服務，始終做到對顧客笑臉相迎，盡可能地為顧客提供方便、周到的服務。今年，我還網(wǎng)購了許多兔年小玩偶，放置在店內(nèi)。只要購物達到一定金額，有小朋友的顧客下次帶著孩子和孩子學校發(fā)的獎狀，就能免費得到兔年玩偶一個。雖然玩偶價值不高，但卻討的小朋友、大朋友的歡心快樂，增加了回頭客，贏得了新老顧客的普遍歡迎。

兔年春節(jié)較往年較早，銷售周期較為緊湊。為此，我自己進行了多輪模擬推演，我想這樣的話，春節(jié)期間的銷售才能較為順利。同時，為了顧客的健康著想，我也會積極做好店鋪內(nèi)的清潔和消殺工作，在店門口配備口罩、免洗手消毒凝膠等物品給與顧客使用，為顧客營造一個安全舒適的購物環(huán)境，讓顧客買得開心，買得放心。（武漢市江夏區(qū)零售客戶 祝沖沖口述 陳東整理）

　　轉(zhuǎn)自：永州新聞網(wǎng)

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