林氏家居首次亮相“京東超級(jí)品牌日” 單日成交額實(shí)現(xiàn)翻番

繼品牌年度戰(zhàn)略產(chǎn)品“怎么坐都可椅”破圈躥紅之后，林氏家居又一新品“怎么坐都很暖”/“怎么躺都很暖”沙發(fā)套剛一上線京東平臺(tái)，便再度火遍全網(wǎng)。

爆品產(chǎn)生的背后，離不開(kāi)林氏家居的一系列“神操作”：12月24日，林氏家居邀請(qǐng)實(shí)力明星金莎以「品牌推薦官」的身份，亮相本次京東超級(jí)品牌日的#冬日奇愈 主題直播間，除了推薦“怎么坐都可椅”，還向粉絲們帶來(lái)了林氏家居與知名IP“奶噗噗”的聯(lián)名新品“怎么坐都很暖”和“怎么躺都很暖”兩款沙發(fā)套的新品體驗(yàn)分享。

此外，在線下?tīng)I(yíng)銷事件#椅子穿衣計(jì)劃 的話題熱度加持下，林氏家居入駐京東平臺(tái)以來(lái)的首次京東超級(jí)品牌日活動(dòng)也創(chuàng)下增長(zhǎng)紀(jì)錄。據(jù)林氏家居官方數(shù)據(jù)透露，林氏家居聯(lián)合京東超級(jí)品牌日在12月24日當(dāng)天的成交額達(dá)到品牌在京東“12.12”的2倍以上。值得注意的是，林氏家居每次在京東平臺(tái)上的新舉動(dòng)，都能引發(fā)一陣“林氏旋風(fēng)”，家居領(lǐng)域作為京東平臺(tái)未來(lái)的重點(diǎn)投入板塊，林氏家居又將如何“乘勢(shì)而上”？

“三板斧”敲響品牌營(yíng)銷力熱度

12月24日，自入駐京東平臺(tái)以來(lái)參與的首次“超級(jí)品牌日”，林氏家居就上線“林氏家居X(jué)京東超級(jí)品牌日的#冬日奇愈 直播間”，并邀請(qǐng)了國(guó)民女神金莎作為「品牌推薦官」，為粉絲分享居家好物。據(jù)林氏家居公布的數(shù)據(jù)，12月24日當(dāng)天，品牌的新客增長(zhǎng)量達(dá)到245.5萬(wàn)，全網(wǎng)總傳播曝光量9500萬(wàn)+，當(dāng)日的成交額相比“12.12”更是實(shí)現(xiàn)了翻番。

在直播中，金莎親身體驗(yàn)了林氏家居的年度戰(zhàn)略產(chǎn)品“怎么坐都可椅”，在一張沙發(fā)上實(shí)現(xiàn)晾、癱、窩、抱、躺、坐等多種舒服宅家形態(tài)。據(jù)了解，這款產(chǎn)品剛剛獲得美國(guó)繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的產(chǎn)品類銀牌，不久前還獲得了“2022京東金榜年度盛典”的年度沙發(fā)金獎(jiǎng)。“怎么坐都可椅”所獨(dú)有的“橋下春波”色由林氏家居聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名色彩研究專家郭浩打造，代表著年輕時(shí)尚的家居美學(xué)新向標(biāo)，也是冬天里最貼心的療愈。

正值冬日降臨之際，為了給消費(fèi)者提供更療愈的溫暖享受，林氏家居聯(lián)合知名IP“奶噗噗”，專為“怎么坐都可椅”/“怎么躺都可椅”打造了新款“怎么坐都很暖”（G085專屬沙發(fā)套）和“怎么躺都很暖”（BS126專屬沙發(fā)套），憑借毛絨絨外觀以及時(shí)尚造型，產(chǎn)品瞬間在各個(gè)平臺(tái)圈粉。目前該產(chǎn)品已全面上線，消費(fèi)者可在京東平臺(tái)的“林氏家居官方旗艦店”等官方渠道購(gòu)買。

讓消費(fèi)者感受到溫暖的不僅是產(chǎn)品，還有林氏家居對(duì)情感冷暖的感知。此次京東超級(jí)品牌日，林氏家居還專程策劃了“椅子穿衣計(jì)劃”，以在線下為城市市政座椅“穿衣”的形式呈現(xiàn)，不論是小區(qū)的躺椅，還是公園的長(zhǎng)椅，亦或是公交站臺(tái)的座椅，都被換上上一個(gè)個(gè)毛絨絨的“衣服”，讓市民不用坐冷板凳，為寒冬中的城市增添了不少溫度。

深耕平臺(tái)項(xiàng)目“讀懂年輕人”需求

此次林氏家居在京東超級(jí)品牌日的表現(xiàn)，是繼今年9月王一博同款“輕奢巖板餐桌椅”獲頒2022京東居家新工藝材質(zhì)趨勢(shì)金獎(jiǎng)之后，林氏家居和京東在商品、營(yíng)銷等多方面合作的再度升級(jí)。而在京東平臺(tái)給予的資源傾斜下，林氏家居聯(lián)合京東超級(jí)品牌日打造的#冬日奇愈 項(xiàng)目更是實(shí)現(xiàn)站內(nèi)、站外多點(diǎn)資源同步爆發(fā)。在站內(nèi)，林氏家居通過(guò)京東的精準(zhǔn)啟動(dòng)圖、首焦（第一屏）、營(yíng)銷日歷、搜索直達(dá)、新品首發(fā)、小程序“猜你喜歡商品流”、好物金榜首焦&入口等工具，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)推廣資源的分布式協(xié)同；在站外，林氏家居通過(guò)微博、微視頻、小紅書內(nèi)容種草、朋友圈裂變廣告等渠道，讓事件的話題曝光達(dá)到1200+萬(wàn)次；最終，項(xiàng)目整體曝光量破億，在京東APP的頁(yè)面瀏覽量達(dá)到了上千萬(wàn)，打造了一場(chǎng)品效協(xié)同、現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷傳播事件。

早在9月23日，在北京召開(kāi)“用熱愛(ài)·設(shè)計(jì)家”發(fā)布會(huì)，萬(wàn)眾矚目的2022京東居家新趨勢(shì)金榜揭曉。其中，林氏家居憑借其研發(fā)設(shè)計(jì)的爆品——王一博同款“輕奢巖板餐桌椅”，摘取了2022京東居家新工藝材質(zhì)趨勢(shì)金獎(jiǎng)這一桂冠。

在眾多家居品牌中脫穎而出，彰顯出林氏家居的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)實(shí)力。該產(chǎn)品在京東平臺(tái)上形成爆款，也得益于京東推出的“設(shè)計(jì)家”項(xiàng)目。截至2022年8月，“輕奢巖板餐桌椅”的單日銷售額破百萬(wàn)元，位居京東平臺(tái)餐桌類目銷售排行榜第一。

此外，林氏家居還在年初聯(lián)合京東小魔方開(kāi)啟了一場(chǎng)以“夢(mèng)游仙境”為主題的直播活動(dòng)。通過(guò)直播，林氏家居首發(fā)了2022春季新品——主打健康全空間的“青之家”系列(Home of Spring)家居產(chǎn)品?！吧羁汤斫庀M(fèi)者，尤其能讀懂年輕人”是林氏家居能夠在家居賽道一路高歌猛進(jìn)的重要原因。

2022年，結(jié)合京東平臺(tái)的C2M商業(yè)模式和“設(shè)計(jì)家”等項(xiàng)目，也讓林氏家居品牌長(zhǎng)期積累的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)資產(chǎn)形成有效的信息數(shù)字化體系有了用武之地?！霸诖蠹揖哔?gòu)買的這件事上，消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物的痛點(diǎn)，是如何更加真實(shí)地感知產(chǎn)品的服務(wù)和體驗(yàn)。林氏家居積極響應(yīng)京東‘設(shè)計(jì)家’項(xiàng)目，成功搭建近1600個(gè)VR樣板間，位列京東家居類目第一?！绷质霞揖悠放聘笨偛瞄Z鵬舉表示，“項(xiàng)目充分賦能林氏家居，體現(xiàn)設(shè)計(jì)價(jià)值、升級(jí)用戶體驗(yàn)和提效品牌銷售三大功能，實(shí)現(xiàn)品牌的場(chǎng)景化營(yíng)銷和數(shù)字化導(dǎo)購(gòu)，創(chuàng)新了服務(wù)模式，極大程度地提升了消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)感。”

品牌升級(jí)滿足年輕人三大核心需求

2022年來(lái)，林氏家居的品牌戰(zhàn)略全面升級(jí)。8月，林氏木業(yè)正式更名為“LINSY 林氏家居”，品牌logo煥新，Slogan變?yōu)?“住進(jìn)每一種偏愛(ài)”，并發(fā)布系列新品王一博同款“怎么坐都可椅”。同時(shí)，林氏家居更邀請(qǐng)兼具“時(shí)尚、多元”等元素的王一博作為品牌全球形象代言人，進(jìn)一步透出“時(shí)尚、舒適、多元”的品牌核心價(jià)值。

從“木業(yè)”到“家居”，兩字之差，含義卻差之千里。在更名后，林氏家居就已從“單一的家具產(chǎn)品銷售商”升級(jí)到“一站式家居生活解決方案供應(yīng)者”，給用戶提供的早已不再只是成品家具，通過(guò)“多元場(chǎng)景、空間美學(xué)、材質(zhì)創(chuàng)新、高質(zhì)價(jià)比”等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，致力于實(shí)現(xiàn)全風(fēng)格、全品類、全場(chǎng)景的多元居家生活場(chǎng)景布局。

近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)健康、環(huán)保、可持續(xù)概念的關(guān)注度迅猛提升，體現(xiàn)于日常消費(fèi)決策的方方面面，在家居領(lǐng)域尤是如此。2020《國(guó)民家居環(huán)保報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在94%的消費(fèi)者眼中，環(huán)保的重視度排在第一位，41.75%的90后更愿意為環(huán)保家居買單。

順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，林氏家居創(chuàng)新引進(jìn)、采用了CMF設(shè)計(jì)體系。據(jù)了解，CMF此前長(zhǎng)期應(yīng)用于汽車、手機(jī)等重工業(yè)類產(chǎn)品研發(fā)。如今，CMF設(shè)計(jì)體系創(chuàng)新應(yīng)用于家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)，能夠讓產(chǎn)品研發(fā)更加快、準(zhǔn)、狠地切合市場(chǎng)需求。2022年初，林氏家居與京東國(guó)民家居項(xiàng)目聯(lián)手推出的定位于“健康全空間家具”的“青之家”系列，在新品命名、選材、設(shè)計(jì)等多個(gè)維度上，都在嘗試放大環(huán)保、健康元素，在消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生變化之前率先進(jìn)行產(chǎn)品的自我革新。如創(chuàng)新采用了新型環(huán)保材料——硅膠皮的“新·生態(tài)系列沙發(fā)”，既無(wú)毒害、不致敏，還能抑菌抑螨蟲(chóng)，其生產(chǎn)和使用都符合綠色環(huán)保理念，產(chǎn)品一經(jīng)上市就頗受年輕消費(fèi)者青睞。

如今，林氏家居每年在售產(chǎn)品SKU高達(dá)10000+，通過(guò)柔性供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)每月200+SKU的上新能力，還推出了林氏全屋定制、LINSY KiDS、林氏睡眠等多個(gè)子品牌。通過(guò)全風(fēng)格、全品類的產(chǎn)品布局、專業(yè)貼心的家居服務(wù)、輕松便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，林氏家居為年輕消費(fèi)者提供高度人性化的家居解決方案，滿足年輕人家居消費(fèi)個(gè)性感、時(shí)尚感、體驗(yàn)感的三大核心訴求，創(chuàng)造更美好的生活方式。

　　轉(zhuǎn)自：永州新聞網(wǎng)

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