浙江諸暨煙草：天網(wǎng)+地推+人文 跑出助農(nóng)加速度

如何讓廣大農(nóng)村零售客戶(hù)的錢(qián)袋子鼓起來(lái),讓農(nóng)村的特色農(nóng)產(chǎn)品走出來(lái)。對(duì)此,今年以來(lái),諸暨市煙草專(zhuān)賣(mài)局積極借鑒農(nóng)村電商行業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn),深入了解零售客戶(hù)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況,分析農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售短板,思考農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略。從不同客戶(hù)的實(shí)際角度出發(fā),設(shè)計(jì)特定農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方法,打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路。

打造銷(xiāo)售“天網(wǎng)” 拓展銷(xiāo)售渠道

“快遞小哥嗎?我這里今天有快遞要寄出去,麻煩你過(guò)來(lái)一下?！泵刻煸绯?位于牌頭鎮(zhèn)的零售戶(hù)袁大姐都要給寄出很多快遞,這些快遞都是當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品或者是農(nóng)副產(chǎn)品。談起自己的這一項(xiàng)“新工作”,袁大姐總是笑容滿(mǎn)面:“我們的東西可以說(shuō)都是自產(chǎn)自銷(xiāo)的,以前就在店里面放放,也不知道怎么把東西賣(mài)出去。后來(lái)無(wú)意之間跟煙草的工作人員提了一嘴,沒(méi)想到他就放在心上了,給我建議可以嘗試一下微商的形式,沒(méi)想到這效果這么好呢!”

圖為:袁大姐展示店內(nèi)的特色農(nóng)產(chǎn)品同山燒

“不少農(nóng)網(wǎng)客戶(hù)除了正常經(jīng)營(yíng)卷煙以外,通常會(huì)有很多頗具當(dāng)?shù)靥厣膬?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,雖然旅游經(jīng)濟(jì)會(huì)帶來(lái)一波線下流量,但是由于疫情影響,線下消費(fèi)受到了一些制約,我就想到以前很多外地的朋友會(huì)托我買(mǎi)特產(chǎn)寄過(guò)去,這就給大家提了意見(jiàn)?！睙煵莨ぷ魅藛T壽越江如是說(shuō)道。在積極運(yùn)用“微商模式”打開(kāi)銷(xiāo)路以后,不少零售客戶(hù)切實(shí)提高了銷(xiāo)量。

堅(jiān)持軟文“地推” 收獲消費(fèi)青睞

很多農(nóng)村零售客戶(hù)的思想比較靠前,早早地引入了很多線上流量。但也有客戶(hù)發(fā)現(xiàn),網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也很是激烈的,常常碰到“酒香也怕巷子深”的情況。諸暨市暨南街道千秋橋村的趙大哥就總是覺(jué)得自己的銷(xiāo)售差了點(diǎn)什么:“我們家是釀造燒酒的,在我們當(dāng)?shù)厥潜容^有特色的,也有不少老顧客加了微信幫我推廣,但是前兩年發(fā)現(xiàn)有很多人都這樣做的,生意總是不見(jiàn)得變好,后來(lái)我就發(fā)現(xiàn)人家比我能說(shuō)多了,同樣的燒酒,人家打了廣告還是要好上不少的。”

“俗話說(shuō)得好:佛靠金裝,貨靠包裝。對(duì)于農(nóng)網(wǎng)客戶(hù)來(lái)說(shuō),雖然產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)很重要,但是也需要有廣告軟文來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo),才能有更好的效果?！痹诼?tīng)說(shuō)趙大哥的難題以后,煙草工作人員馬豐平了解了趙大哥家產(chǎn)品的特點(diǎn),幫助趙大哥一起撰寫(xiě)軟文,申請(qǐng)了微信公眾號(hào),配合優(yōu)質(zhì)的宣傳圖片,撰寫(xiě)廣告推文,用趙大哥的話來(lái)說(shuō),這下是既有“里子”,更有“面子”了。

融入溫暖“人文” 加深學(xué)習(xí)升級(jí)

農(nóng)村電商發(fā)展其實(shí)已經(jīng)有很多優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)了,但是現(xiàn)在不少農(nóng)村電商都是聘請(qǐng)大城市的“關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖們”來(lái)到農(nóng)村,幫助農(nóng)民做推廣。這一來(lái)一去,農(nóng)民的推廣成本變高了,這利潤(rùn)自然也就會(huì)低一些。想要讓農(nóng)民真正能夠自主開(kāi)展銷(xiāo)售,在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售上獲得更大的“紅利”,學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)也是必不可少的一環(huán)。

圖為:諸暨煙草工作人員面向零售客戶(hù)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨培訓(xùn)

今年以來(lái),諸暨市煙草專(zhuān)賣(mài)局積極挖掘優(yōu)秀農(nóng)網(wǎng)終端銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的“生意經(jīng)”,將優(yōu)秀零售客戶(hù)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)拍攝成短視頻,制作多樣化的“生意經(jīng)”系列視頻課程,幫助農(nóng)網(wǎng)終端零售客戶(hù)積極改造店鋪形象,拓寬銷(xiāo)售思路,撰寫(xiě)產(chǎn)品推廣軟文,打造具備“線下風(fēng)景線”、“線上宣傳站”、“助農(nóng)新基地”特征的農(nóng)網(wǎng)終端,未來(lái)還將面向零售客戶(hù)開(kāi)展線下實(shí)地訪學(xué)培訓(xùn),不斷跑出“香溢助農(nóng)”新速度。(徐彬瀚)

　　轉(zhuǎn)自：咸寧新聞網(wǎng)

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