“抖音921好物節(jié)”：助力產業(yè)帶優(yōu)質產品“出圈”

“我家里種了15畝獼猴桃，加上在豐禾獼猴桃專業(yè)合作社種植的，累計超過100畝?，F(xiàn)在除了線下一部分外，抖音電商已成為我們直播銷售最主要的渠道。2021年賣出100多萬斤，一年下來總銷售額達1000多萬元?！?/p>

陜西寶雞眉縣橫渠鎮(zhèn)紅祥村農二代武釗高興地說著自己的致富經，這也是電商平臺帶動地方特色產業(yè)發(fā)展的一個縮影。

近年來，電商平臺迅速發(fā)展，新業(yè)態(tài)新模式不斷興起，打開了特色產業(yè)發(fā)展的新渠道新路徑。

在剛剛結束的抖音電商“抖音921好物節(jié)”大促活動上，全國50個不同地域的產業(yè)帶云集，各類優(yōu)質源頭好物通過直播間與廣大消費者見面，著力打造百強產業(yè)帶。抖音電商紛紛借助直播短視頻推動商家拓展市場增量，9月9日至21日，平臺上的直播時長累計達3376萬小時，掛購物車的短視頻播放量為721億次。

平臺企業(yè)一頭連著生產端，一頭連著消費者，有效縮短了兩者間的距離，為越來越多的優(yōu)質產品架起通向市場的橋梁，成為提高全社會資源配置效率、貫通國民經濟循環(huán)的重要推動力量。

業(yè)界認為，隨著我國經濟由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段，數(shù)字經濟與實體經濟的融會貫通越來越深入。線上線下消費加快融合，不僅深刻改變了中國老百姓的日常生活，也成為經濟增長的重要引擎。

正如抖音電商負責人所說，借助平臺的優(yōu)質資源，充分挖掘短視頻、直播內容場景，系統(tǒng)化、規(guī)?；胤龀之a業(yè)帶和中小商家，在提升地方產品知名度，助力發(fā)展區(qū)域經濟，讓更多源頭好貨直接觸達消費者，助力美好生活的同時，也激活了內需一池春水。

陜西生鮮

鏈接市場 優(yōu)質農產品打開新銷路

眉縣位于太白山腳下，獨特的地理氣候孕育出產量高、品質好的徐香獼猴桃。但酒香也怕巷子深，獼猴桃的季節(jié)性又強，如何讓好果子更快、更便宜、更高品質地直達消費者，成為武釗努力的目標。

武釗通過電商銷售獼猴桃的故事從2020年開始。當時經朋友推薦，他開始嘗試利用抖音電商把家鄉(xiāng)的獼猴桃推銷出去。他每天堅持白天拍視頻，晚上開直播，日積月累，慢慢積聚了人氣，有了起色。為了更好更快地達成目標，這位年僅37歲的農二代挑頭帶起了一個11人的團隊，每日忙忙碌碌，樂在其中。

2021年10月，武釗團隊開始嘗試抖音電商賣水果的“訂單農業(yè)”模式，并逐漸參與前端種植，向合作種植戶提供全天候的有機肥，提高產品品質。

“賣好的果子，咱放心。”武釗團隊的努力也迎來了收獲：日銷從100單到5000單;團隊從一家兩口到現(xiàn)在的11人;從2021年10月至2022年3月，獼猴桃銷量累計260多萬斤，其中在抖音電商的銷售達20多萬單，占銷售總量的一半以上。

同樣在抖音電商上做火農產品生意的還有西安鵬博和合商貿有限公司的盧曉偉。2018年，盧曉偉注冊成立公司做供應鏈，專注西北果品的經銷。

“剛開始，我只做線下供應鏈，就是往交易市場里跑。疫情發(fā)生后，很多果農跟我說瓜果比以前難賣了，讓我?guī)兔ο胂朕k法，我才想到能不能通過線上多賣一點?！北R曉偉說。

2021年10月，盧曉偉入駐抖音電商，他特別注重生鮮瓜果的品質，并按季節(jié)售賣好品質的鮮果，“3月到10月賣甜瓜、哈密瓜;10月到來年3月賣蘋果和梨?！?/p>

在盧曉偉的生意經里，瓜果要保證生鮮，并按季節(jié)推銷，“當季的瓜果需要直銷快銷，需要快速地推銷出去?！?/p>

盧曉偉提供的一組數(shù)據(jù)記錄了團隊在抖音電商平臺的銷售情況：“2021收瓜350萬斤左右，收蘋果135萬斤;2022年收瓜230萬斤左右，收酥梨80萬斤左右。截至目前，獼猴桃收貨20萬斤，早熟富士收貨15萬斤左右。”

從陜西的閻良甜瓜、眉縣獼猴桃、洛川的富士蘋果，到甘肅天水的花牛蘋果、民勤的金紅寶蜜瓜，再到新疆的哈密瓜、庫爾勒香梨、阿克蘇冰糖心蘋果，盧曉偉一個產地接著一個產地跑，把大山里的優(yōu)質農產品帶到了各個城市的生鮮水果交易市場，也幫助了許許多多的果農銷出農產品。

9月23日，抖音電商發(fā)布的《2022豐收節(jié)抖音電商助力鄉(xiāng)村發(fā)展報告》顯示，過去一年共有28.3億單農特產通過抖音電商出村進城，賣向大江南北。該平臺三農電商達人數(shù)量同比增長252%，農貨商家數(shù)量同比增長152%，成為連接品質農特產和全國消費者的重要紐帶。

抖音電商里豐富多元的鄉(xiāng)村類短視頻和直播內容，生動展示了農特產風味及原產地風貌，吸引了更多有需求的消費者下單購買。報告顯示，從2021年9月至今，該平臺三農電商掛車短視頻播放量2873億次，電商直播間里講解農產品的時長累計達到3195萬小時。

電商平臺成為農村特色產業(yè)發(fā)展的新渠道和新驅動。在日前舉辦的“2022豐收節(jié)電商助力鄉(xiāng)村發(fā)展論壇”上，農業(yè)農村部農村經濟研究中心主任金文成表示，迅速興起的興趣電商正在成為農產品電商的新興力量，破除了鄉(xiāng)村產品瓶頸制約，在帶動農特產品銷售方面發(fā)揮了顯著作用，讓更多農民收獲了長期事業(yè)，實現(xiàn)了收入增長，也為鄉(xiāng)村特色產業(yè)發(fā)展提供了新的技術手段。

“產業(yè)振興是鄉(xiāng)村五大振興的基礎和核心，加強農特產品品牌建設、促進產銷對接，是鄉(xiāng)村產業(yè)振興的關鍵。促進產銷對接，是實現(xiàn)農產品生產價值的基礎;推動品牌強農，是增強鄉(xiāng)村產業(yè)競爭力的內在要求?！苯鹞某烧f，近年來，以直播電商、興趣電商為代表的新業(yè)態(tài)、新模式，在滿足城鄉(xiāng)用戶對美好生活需求的同時，也推動了鄉(xiāng)村產品多元價值的展現(xiàn)，加速了特色農產品品牌的形成。

宜興紫砂

開拓路徑 特色產業(yè)煥發(fā)新活力

不但瓜果飄香成就了興農致富路，南通家紡、宜興紫砂、陜西生鮮、廣州服飾等地方產業(yè)也紛紛通過短視頻、直播、泛商城等渠道走向更廣闊的市場，迎來了新的發(fā)展。

宜興是中國的“陶都”，宜興紫砂技藝作為國家級“非遺”，其獨特的魅力讓紫砂壺有了“茶器之首”的美稱。

作為宜興市丁蜀鎮(zhèn)紫砂電商的優(yōu)質創(chuàng)作者，80后女孩沈瑜珽創(chuàng)辦的“珽珽紫砂”賬號于2021年初成立，在抖音平臺直播帶貨至今已擁有62.8萬粉絲。一年多來，已發(fā)展成為月gmv超過1500萬元的產業(yè)帶直播間，成為宜興年輕一代的杰出榜樣，吸引了越來越多的青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

從2013年拜師入行到2016年底和丈夫一起經營紫砂事業(yè)，隨著不斷地深入了解，沈瑜珽發(fā)現(xiàn)紫砂的困境在于工業(yè)化生產的工藝制品以價格低廉、功能實用、種類繁多的優(yōu)勢，大大擠壓了傳統(tǒng)手工藝品的市場。正所謂“酒香也怕巷子深”，堅守在非遺傳承技藝的老手藝人，嘔心瀝血、精益求精做出來的傳統(tǒng)工藝品卻因藏于“深閨”而少有人問津。

這種困境在2021年迎來轉機，在一次被朋友邀請借力抖音電商平臺傳播紫砂文化時，沈瑜珽突然意識到——為什么不借助短視頻直播平臺來經營和推廣紫砂呢?

2021年2月，沈瑜珽注冊的@珽珽紫砂在一間不到20平方米的直播間里，開啟了在抖音電商的第一場直播。與此同時，沈瑜珽還幫助更多的紫砂傳統(tǒng)手藝人搭建起了與買家溝通的“直通車”。

如今，乘著數(shù)字經濟新業(yè)態(tài)的發(fā)展契機，通過短視頻和直播帶貨，紫砂產業(yè)走上了一條高速發(fā)展之路，并建設了全國首個紫砂產業(yè)帶“抖音電商宜興直播基地”。目前，已有5704家商家入駐基地，帶動直接從業(yè)人員超過1.5萬人，輻射生產、包裝、物流等配套行業(yè)人員超過5萬人。2021年，基地銷售額超38億元。

同樣迎來新發(fā)展的還有廣州的服飾、南通的家紡。

“有位主播在我店里一晚上的直播銷售額就超過30萬元，這讓我下定決心要把線上渠道做起來?！?020年，進入服裝行業(yè)滿30年的“老將”趙姐看到了抖音電商帶來的新機會，便全身心投入直播。兩年多來，從不懂如何操作電腦到抖音漲粉超60萬，已成功將抖音電商打造成品牌發(fā)展的第二增長極。

近年來，廣州服飾產業(yè)帶的眾多商家發(fā)力抖音電商直播，實現(xiàn)了自身品牌化的轉型，趙姐便是其中的典型代表。數(shù)據(jù)顯示，廣州當?shù)胤椥袠I(yè)已有近7萬商家入駐抖音電商，借力全域興趣電商平臺，讓更多源頭好貨直接觸達消費者。

在家紡重要產地南通，85后創(chuàng)業(yè)青年王皓從最開始的專業(yè)家紡攝影公司，逐漸將重點轉移到在抖音電商上做家紡生意，并打造了“WWW+”家紡品牌。從零起步摸索選品、拍視頻、做直播，他一點點探索，一步步實踐。如今，王皓的抖音賬號已吸引了40多萬粉絲，直播間營業(yè)額日均達到60萬元，單日峰值銷售額最高達百萬元，帶動南通家紡產業(yè)走出了一條開拓市場的新路子。

這樣的故事還有很多。近年來，一批批地方特色產業(yè)通過抖音電商找到了新路徑，煥發(fā)了新活力。

廣州服飾

南通家紡

深挖潛力 全域興趣電商優(yōu)勢凸顯

這些優(yōu)勢產業(yè)能夠抓住直播電商紅利，迎來一波新發(fā)展并非偶然。其背后既有完整成熟的產業(yè)鏈支撐，又有包括當?shù)卣?、企業(yè)、平臺等多方在不斷磨合中的探索推動。

以南通家紡為例，國內50%以上的床品都來自南通，然而如何將產業(yè)鏈上的優(yōu)勢轉換為市場優(yōu)勢，怎樣借助流量打造更多知名品牌，卻并非易事。

抖音電商服務商南通鹿云總經理徐明明和團隊小伙伴們已經在家紡行業(yè)里深耕十多年，談起這些，他深有感觸?！澳贤壹徲兄暾漠a業(yè)鏈，當?shù)氐囊恍┘壹徆S也為各品牌代工。近兩年直播帶貨的興起，特別是抖音電商打造的抖音興趣電商平臺，讓南通家紡有了更大的發(fā)展舞臺?！毙烀髅髡f。

他坦言，抖音電商平臺直播帶貨與傳統(tǒng)網店不同，節(jié)奏更快?！澳眉壹彯a品來說，花型、款式等在抖音電商平臺的更新迭代周期特別短，一般一個爆款維持的時間大約只有一兩個月，因此要不斷地推出新品類、新花型”。

服務商面向的是整個產業(yè)帶，需要及時了解市場行情和行業(yè)變化。徐明明說，作為服務商，他的任務就是更快、更準確地把握潮流趨勢和迭代變化，對主播們做出選品建議，幫助他們跟上平臺節(jié)奏和產業(yè)帶發(fā)展方向。

根據(jù)不完全統(tǒng)計，南通家紡產業(yè)帶在抖音上活躍的帶貨主播有3萬多個賬號，其中有很大一部分日銷量相當可觀。這些主播作為產業(yè)帶的新生力量，讓南通家紡這個老牌產業(yè)帶在新興的直播電商賽道上迎來了新的機會。

充分發(fā)揮全域興趣電商特質，拓展含商城、搜索、店鋪櫥窗等多個渠道，通過短視頻和直播帶貨，推動地方特色產業(yè)發(fā)展，提升產業(yè)發(fā)展活力，抖音電商在助力產業(yè)發(fā)展的賽道上跑出了“加速度”。

6月9日，抖音電商發(fā)布“產業(yè)成長計劃”，致力于充分利用優(yōu)質資源，針對全國的產業(yè)集群打造百強產業(yè)帶，系統(tǒng)化、規(guī)?；胤龀之a業(yè)帶和中小商家，提升地方產品知名度，助力發(fā)展區(qū)域經濟。

時隔3個月，抖音電商在9月9日-21日期間，推出“抖音921好物節(jié)”大促活動，發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢，著重打造好物榜單、品牌嘉年華等玩法，通過短視頻、直播、泛商城等渠道滿足用戶多元購物需求。

活動期間，抖音電商走進16個省(區(qū)、市)，云集全國50個不同區(qū)域產業(yè)帶的各類優(yōu)質源頭好物，持續(xù)助力商家提升數(shù)字化運營效率。數(shù)據(jù)顯示，義烏商城好貨產業(yè)帶的飾品、織里童裝產業(yè)帶的針織衫、廣東潮流女裝產業(yè)帶的毛呢大衣，以及佛山家具產業(yè)帶的沙發(fā)、宜興紫砂產業(yè)帶的石瓢壺成為消費者偏愛的產業(yè)帶好物。

更多的特色產業(yè)，正在借助電商平臺走向更廣闊的舞臺。

激活內需 為經濟發(fā)展注入新動能

快速發(fā)展的電子商務，在帶動產業(yè)發(fā)展的同時，也為釋放內需市場潛力、激活經濟發(fā)展新動能貢獻著力量。

中國貿促會研究院副院長趙萍表示，線上消費增速和占比持續(xù)提高，成為消費增長最大的亮點之一。

2020年底的中央經濟工作會議提出，要扭住供給側結構性改革，同時注重需求側改革，打通堵點，補齊短板，貫通生產、分配、流通、消費各環(huán)節(jié)，形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的更高水平動態(tài)平衡，提升國民經濟體系整體效能。

而電商業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，則深刻變革了從生產到消費的整個商貿運行過程——通過信息流的提速擴量，加快了貨物流、資金流的流程運行，減少了中間環(huán)節(jié)，讓供需能夠更直接、更有效地匹配。

換言之，作為數(shù)字經濟的重要組成部分，平臺經濟有效提高了全社會資源配置效率，貫通國民經濟循環(huán)，也成為進一步激活內需市場的重要著力點。

國家統(tǒng)計局發(fā)布的黨的十八大以來經濟社會發(fā)展成就系列報告顯示，隨著互聯(lián)網特別是移動互聯(lián)網技術加快應用，物流配送體系的不斷完善，居民消費方式發(fā)生了深刻變革，網絡購物已成為消費市場的重要增長點。報告指出，2021年，實物商品網上零售額占社會消費品零售總額的比重為24.5%，比2014年提高15.3個百分點。2015-2021年，實物商品網上零售額年均增長超過20%。特別是2020年，網上商品零售在社會消費品零售總額出現(xiàn)下降的情況下實現(xiàn)逆勢增長，全國實物商品網上零售額9.8萬億元，比上年增長14.8%。

2022中國電子商務大會上，商務部電子商務和信息化司司長騫芳莉表示，在疫情沖擊及世界經濟大調整的環(huán)境下，我國電子商務發(fā)展勢頭依然強勁且韌性十足，成為暢通國內國際“雙循環(huán)”的關鍵動力，為實現(xiàn)“十四五”良好開局作出了積極貢獻。

如今，新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農業(yè)現(xiàn)代化快速發(fā)展，中等收入群體進一步擴大，電子商務提質擴容需求更加旺盛，與相關產業(yè)融合創(chuàng)新空間更加廣闊。電子商務也被賦予了更重要的使命——全方位、全鏈條賦能傳統(tǒng)產業(yè)數(shù)字化轉型，帶動地方產業(yè)快速發(fā)展。

《“十四五”電子商務發(fā)展規(guī)劃》在發(fā)展目標中明確，到2025年，電子商務與一二三產業(yè)加速融合，全面促進產業(yè)鏈供應鏈數(shù)字化改造，成為助力傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級和鄉(xiāng)村振興的重要力量;到2035年，電子商務成為推動產業(yè)鏈供應鏈資源高效配置的重要引擎。

電子商務正從推動中國經濟增長和新舊動能轉換的“新動力”逐步成長為“關鍵動力”，更多優(yōu)質產品、優(yōu)勢產業(yè)也將在平臺和企業(yè)的共同推動下，獲得新的發(fā)展機遇。

　　轉自：經濟參考報

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