全域霸屏一波致勝，林氏家居新零售玩轉(zhuǎn)國(guó)慶銷(xiāo)售旺季

即將到來(lái)的“國(guó)慶黃金周”不止是旅游旺季，更是家居行業(yè)的重要銷(xiāo)售旺季。因此，每逢國(guó)慶假期，家居品牌均是鉚足了勁，施展渾身解數(shù)搶占國(guó)慶黃金周。對(duì)于剛簽下王一博成為品牌全球代言人、完成品牌戰(zhàn)略升級(jí)的林氏家居而言，首次迎接的這個(gè)國(guó)慶黃金周，也成為檢驗(yàn)其新品牌戰(zhàn)略融通、新零售建設(shè)成果的試金石。

為了和粉絲消費(fèi)者在這個(gè)國(guó)慶假期好好玩一波，林氏家居攜手全國(guó)線(xiàn)下門(mén)店，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，匯聚品牌全域能量，以新零售模式激發(fā)消費(fèi)新潛力，為國(guó)慶黃金周大促加持賦能。

玩一波全域霸屏

林氏家居洗腦式傳播搶占消費(fèi)心智

“營(yíng)銷(xiāo)即傳播，傳播即營(yíng)銷(xiāo)”，要取勝?lài)?guó)慶節(jié)黃金周營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，活動(dòng)傳播是關(guān)鍵之一。一般而言，傳統(tǒng)家居門(mén)店通過(guò)傳單廣告派發(fā)、終端氛圍布置、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)咨詢(xún)等方式，傳達(dá)促銷(xiāo)信息并吸引到店顧客的興趣和參與。但在國(guó)慶這一消費(fèi)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都達(dá)到高峰的重要節(jié)點(diǎn)，僅靠門(mén)店端傳播則顯得有些“勢(shì)單力薄”，輻射范圍有限，并不能精準(zhǔn)連接有需求的目標(biāo)客戶(hù)。傳播引流精準(zhǔn)拓客，成為節(jié)日大促線(xiàn)下門(mén)店傳播繞不開(kāi)的核心問(wèn)題。

然而，這對(duì)于具備線(xiàn)上全鏈路粉絲沉淀的林氏家居并非難事。依托商業(yè)模式和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，林氏家居快速響應(yīng)國(guó)慶市場(chǎng)需求，通過(guò)線(xiàn)上傳播推廣，更容易抓取消費(fèi)者的眼球，吸引其到門(mén)店進(jìn)行消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下引流拓客，讓線(xiàn)上流量成為真正的訂單。在此次國(guó)慶大促，林氏家居匯聚線(xiàn)上、線(xiàn)下勢(shì)能，玩了一波全域霸屏的心智塑造行動(dòng)，為節(jié)日大促拉開(kāi)序幕。

回歸傳播原點(diǎn)，首要是凝練大促核心內(nèi)容，利益爆點(diǎn)。本次大促，林氏家居喊出“國(guó)慶來(lái)林氏玩一波，件件家具78折”，簡(jiǎn)單易懂的口號(hào)直接無(wú)套路展示利益爆點(diǎn)。有別于電商渠道滿(mǎn)減方式，本次大促選擇了折扣優(yōu)惠，更貼近線(xiàn)下門(mén)店習(xí)慣，秒懂含義也減少了消費(fèi)者心智教育成本。

明確利益報(bào)道后，林氏家居線(xiàn)上渠道傳播發(fā)力，將國(guó)慶大促信息最大化曝光，通過(guò)收割留資，為線(xiàn)下引流蓄水。

9月23日起，林氏家居連續(xù)上線(xiàn)三條創(chuàng)意TVC，以奇葩拍賣(mài)價(jià)低者得、七八成語(yǔ)填字腦洞比拼、刺激牌局7.8折制勝等場(chǎng)景故事演繹，無(wú)厘頭的畫(huà)面轉(zhuǎn)折，高密集重復(fù)固定出現(xiàn)的固定句式，洗腦式風(fēng)格讓人印象深刻。而TVC通過(guò)面向線(xiàn)下私域渠道進(jìn)行精準(zhǔn)投放，在國(guó)慶到來(lái)前觸及私域客戶(hù)，將7.8折大促利益點(diǎn)滲透到他們心智中。

在TVC洗腦式傳播期間，林氏家居還制作了一大波花式素材如朋友圈私域海報(bào)、優(yōu)惠說(shuō)明圖片等，為門(mén)店引流做支持。線(xiàn)下門(mén)店視頻號(hào)視頻、公眾號(hào)推文每周高頻發(fā)布，種草內(nèi)容集中爆發(fā)，活動(dòng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容從私域向公域?qū)訉訑U(kuò)散，鞏固活動(dòng)霸屏效果。在視覺(jué)符號(hào)、利益文案等素材刺激下，有需求的消費(fèi)者深度了解后，掃碼留資，讓林氏家居掌握了大量的需求線(xiàn)索，為各地門(mén)店提前蓄水。

線(xiàn)上“沖浪”的同時(shí)，林氏家居也發(fā)力線(xiàn)下，通過(guò)席卷全國(guó)各城的飽和式戶(hù)外廣告轟炸投放，強(qiáng)勢(shì)曝光，吸睛轉(zhuǎn)化。據(jù)悉，此次林氏家居線(xiàn)下戶(hù)外投放，范圍將覆蓋從一線(xiàn)城市到縣級(jí)城市的29個(gè)省份186個(gè)城市，包括商場(chǎng)、社區(qū)、戶(hù)外、公交等全場(chǎng)景多種廣告形式。

林氏家居深知規(guī)模效應(yīng)+內(nèi)容創(chuàng)意雙重結(jié)合，才能發(fā)揮戶(hù)外廣告的最大威力。在戶(hù)外廣告中，林氏家居把代言人王一博形象與“玩一波”廣告語(yǔ)進(jìn)行結(jié)合，通過(guò)諧音字和明星IP形象元素，增強(qiáng)了廣告吸睛度和記憶點(diǎn)，從線(xiàn)下不同場(chǎng)景中營(yíng)造活動(dòng)氛圍，吸引和刺激粉絲消費(fèi)者到店參與。

玩一波國(guó)慶夜市

林氏家居全渠道聯(lián)動(dòng)，多平臺(tái)撬動(dòng)流量最大化

完成霸屏吸睛，尚需渠道助力才能完成“引流-轉(zhuǎn)化”的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。承續(xù)全域傳播帶來(lái)的客源活水，此次國(guó)慶大促林氏家居以“夜市”形式營(yíng)業(yè)，通過(guò)多平臺(tái)資源撬動(dòng)流量最大化，全國(guó)區(qū)域渠道端聯(lián)動(dòng)發(fā)力，保障大促順利進(jìn)行。

在家居新零售模式賽道一路領(lǐng)先的林氏家居，國(guó)慶檔期的促銷(xiāo)直播自然安排得“明明白白”。據(jù)了解本次大促，林氏家居以2專(zhuān)場(chǎng)+N日播組合方式，高頻次開(kāi)播，覆蓋國(guó)慶爆發(fā)全周期，通過(guò)強(qiáng)利益互動(dòng)玩法，為線(xiàn)下終端門(mén)店引流賦能。

其中，9月23日，林氏家居率先打造“十五省聯(lián)動(dòng)直播專(zhuān)場(chǎng)”，通過(guò)主持人互動(dòng)砍價(jià)，專(zhuān)享福袋抽獎(jiǎng)等方式，為粉絲消費(fèi)者提供“滿(mǎn)5000享受7.8折再減100”的專(zhuān)屬權(quán)益禮金。消費(fèi)者在直播間拍下鏈接后鎖定權(quán)益，到達(dá)線(xiàn)下門(mén)店即可享受專(zhuān)屬低價(jià)。

而承接十五省聯(lián)動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)直播所打響的勢(shì)頭，9月29日，林氏家居將進(jìn)一步啟動(dòng)全國(guó)區(qū)域聯(lián)動(dòng)直播專(zhuān)場(chǎng)，屆時(shí)將邀請(qǐng)佛山電臺(tái)著名主持人李瑩出現(xiàn)直播間，為專(zhuān)場(chǎng)引流背書(shū)。而3小時(shí)夜間營(yíng)業(yè)中權(quán)益不斷，如直播間紅包、整點(diǎn)送王一博同款沙發(fā)、專(zhuān)屬低價(jià)、限量500元家具紅包等。消費(fèi)者從直播間獲得權(quán)益，憑線(xiàn)索到達(dá)線(xiàn)下門(mén)店即可享受，完成線(xiàn)上、線(xiàn)下互動(dòng)賦能。

為了打造標(biāo)桿效果，針對(duì)這場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)直播的預(yù)熱籌備，林氏家居通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商打call視頻、活動(dòng)權(quán)益輸出等，聯(lián)動(dòng)各大經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店響應(yīng)，配合私域權(quán)益海報(bào)、達(dá)人預(yù)告視頻等方式，在前期引導(dǎo)客戶(hù)留資，以充足的準(zhǔn)備迎接這次直播專(zhuān)場(chǎng)。

除了兩個(gè)主題專(zhuān)場(chǎng)外，9月30日、10月4日、10月5日每晚7點(diǎn)至11點(diǎn)，林氏家居視頻號(hào)直播間還將高頻開(kāi)啟日播活動(dòng)，以整點(diǎn)搶福利的形式，調(diào)動(dòng)假期內(nèi)消費(fèi)者的參與熱情，為直播間和線(xiàn)下各城門(mén)店匯聚人氣。

線(xiàn)上安排妥妥的，林氏家居線(xiàn)下門(mén)店亦與直播間同頻同步，打通全域互相賦能。呼應(yīng)“夜市”主題，承接晚間流量，假期期間，林氏家居全國(guó)線(xiàn)下門(mén)店將同步狂歡，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，更好為消費(fèi)者提供服務(wù)的同時(shí)，也讓消費(fèi)者的時(shí)間安排更靈活，最大程度吸引客戶(hù)進(jìn)店消費(fèi)。

緊密的線(xiàn)上直播安排，線(xiàn)下門(mén)店呼應(yīng)配合，國(guó)慶大促期間，林氏家居充分發(fā)揮自身新零售的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)出一套能充分盤(pán)活各渠道流量、客源的營(yíng)銷(xiāo)模式，為國(guó)慶大促銷(xiāo)量井噴提供有力保障。

從傳播安排到渠道布局，迎接這次國(guó)慶黃金周銷(xiāo)售大戰(zhàn)，林氏家居已然做好了充分的“反內(nèi)卷”準(zhǔn)備，預(yù)料在此安排下，林氏家居國(guó)慶檔將再創(chuàng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)新高峰。

　　轉(zhuǎn)自：環(huán)球財(cái)經(jīng)

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