麗水縉云縣煙草專賣局：文旅終端成為景區(qū)吸睛“打卡點(diǎn)”

2022年中國仙都祭祀軒轅黃帝大典將于10月4日在麗水市縉云縣仙都隆重舉行,屆時將有大量游客前往觀摩,麻偉蘭的小店“在水一方”也在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備迎接大典。這是一家位于仙都主景區(qū)鼎湖峰入口的農(nóng)網(wǎng)零售終端,2022年借助農(nóng)網(wǎng)建設(shè)東風(fēng),成功完成轉(zhuǎn)型突破、改造升級,成為麗水市第一家卷煙零售文旅終端。小店特色鮮明,不僅是一家新型便利店,還是仙都景區(qū)內(nèi)的“打卡點(diǎn)”。

圖為:麗水市縉云縣“在水一方”店主麻偉蘭。(夏浩堅  攝)

明確文旅定位  收獲“優(yōu)先被選擇權(quán)”

“在水一方”的前身是一家副食店,小店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、陳列雜亂,在仙都景區(qū)主街道的眾多小店里“泯然眾人”。麻偉蘭和丈夫是海歸華僑,接受力強(qiáng),他們一直想改造門店,卻沒有遇上合適的機(jī)會。恰逢浙江煙草開啟現(xiàn)代特色農(nóng)網(wǎng)建設(shè),致力鄉(xiāng)村振興和共同富裕,麻偉蘭抓住機(jī)會、積極改變。通過前期調(diào)研,明確店鋪主要消費(fèi)人群為江浙滬附近的旅游團(tuán)和周末親子游這類購買能力強(qiáng),喜歡新鮮事物的游客后,結(jié)合“在水一方”地理位置優(yōu)勢,麻偉蘭和縉云縣煙草專賣局商議投消費(fèi)者所好,將小店定調(diào)為文旅風(fēng)格。

雙方一拍即合,完成改造的“在水一方”重新對商品進(jìn)行分類規(guī)整,店鋪獨(dú)立設(shè)計煙草區(qū)、文創(chuàng)區(qū)、零售區(qū)、助農(nóng)區(qū),布局分區(qū)更清晰,店面整體形象突出簡約、清新便利店風(fēng)。此外為了突出區(qū)域農(nóng)網(wǎng)特色,小店設(shè)計融入仙都文化元素,從眾多普通的副食店中脫穎而出,讓消費(fèi)者一眼認(rèn)準(zhǔn)“在水一方”。

另外,小店還將文創(chuàng)產(chǎn)品與卷煙產(chǎn)品陳列相結(jié)合,卷煙區(qū)每個品牌的卷煙都有一款與之“配對”的文創(chuàng)產(chǎn)品組合陳列,提高了進(jìn)店消費(fèi)的趣味性,吸引了游客到店內(nèi)參觀消費(fèi)。

選品獨(dú)具特色 收獲打卡必備“單品”

“打卡點(diǎn)”的標(biāo)配自然是“打卡”產(chǎn)品,當(dāng)時仙都“網(wǎng)紅雪糕”成為了景區(qū)“頂流”,游客人手拿著一支鼎湖峰造型的雪糕拍照、拍視頻,麻偉蘭每天看在眼里心動不已,對客戶經(jīng)理夏浩堅表達(dá)了自己的想法,于是客戶經(jīng)理陪同麻偉蘭先去仙都文創(chuàng)產(chǎn)品直營店參觀學(xué)習(xí),之后幫忙聯(lián)系了仙都文創(chuàng)產(chǎn)品的管理單位——仙都管委會。當(dāng)時管委會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示小店無論在形象上還是實力上都達(dá)不到合作標(biāo)準(zhǔn)。麻偉蘭和客戶經(jīng)理都沒有放棄,在縉云縣煙草專賣局的支持幫助下,“在水一方”不僅完成了店鋪改造,還在客戶經(jīng)理的培訓(xùn)指導(dǎo)下順利申請到了“香溢零售”品牌的加盟授權(quán)。當(dāng)再次向仙都管委會提出合作意向時,對方欣然同意。自此,小店成為麗水市范圍內(nèi)唯一一家授權(quán)的個體零售店。

圖為:“在水一方”門店外仙都“網(wǎng)紅雪糕”售賣處。(夏浩堅  攝)

為了能讓更多的消費(fèi)者走進(jìn)小店,麻偉蘭在店內(nèi)打造了文創(chuàng)會客廳,會客廳周圍擺滿了精致的仙都系列周邊?？蛻艚?jīng)理還幫忙設(shè)計帶有仙都風(fēng)景畫的原創(chuàng)價格標(biāo)簽,讓文創(chuàng)產(chǎn)品的“價格身份證”更具特色。在會客廳內(nèi)游客可以 “沉浸式”體驗仙都黃帝文化,休息品茶,查看旅游攻略,麻偉蘭會熱情地為游客指路、介紹特色美食和景點(diǎn),講述黃帝的故事。小店不僅售賣商品,也傳輸了仙都黃帝文化,為傳統(tǒng)文化傳播與發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的綿薄之力。

圖為:“在水一方”文創(chuàng)會客廳。(夏浩堅  攝)

店主“兼任博主” 收獲低成本“漲粉”技巧

店鋪經(jīng)營離不開互聯(lián)網(wǎng),做好線下“引流”的同時,線上“引流”同步推進(jìn)。麻偉蘭參加了縉云縣煙草專賣局組織的新農(nóng)人直播學(xué)院培訓(xùn),并開通了抖音賬號,開始做起宣傳小視頻,介紹仙都景區(qū)和文創(chuàng)產(chǎn)品等,前期縉云縣煙草專賣局幫助拍攝了“探店”系列小視頻。歷經(jīng)半年時間,麻偉蘭的賬號擁有了近六千人的粉絲。特別今年暑期期間,有一部分外地游客刷抖音時刷到了“在水一方”,于是特意帶著同伴來店里聚會,拍照打卡,購買文創(chuàng)產(chǎn)品。在這群游客看來,“在水一方”十分有趣,成為了他們娛樂休閑的好去處,麻偉蘭因此信心倍增。接下來麻偉蘭也會繼續(xù)拍攝仙都景區(qū)的小視頻,讓因為疫情原因來不了仙都的游客,能夠在“云上”感受仙都“仙氣”。

如今“在水一方”經(jīng)營逐漸穩(wěn)定,店鋪也小有名氣,隨著祭祀大典、國慶的臨近,前來打卡的游客越來越多。麻偉蘭忙著接待店里的顧客,她說,“希望顧客們帶著愉快的心情來,帶著仙都仙氣走?！睂τ诼閭ヌm來說,她成功搭上了轉(zhuǎn)型快車,依靠小店擁有了穩(wěn)定的收入,日子過得越來越好?？N云縣煙草專賣局也將繼續(xù)努力,通過農(nóng)網(wǎng)終端建設(shè),推動農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)繁榮,幫助更多像麻偉蘭這樣回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人走上幸福路。(麗水縉云縣煙草專賣局   周妙珠、潛佳佳)

　　轉(zhuǎn)自：中企經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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