共建“一帶一路”加速東風汽車“駛向”全球

　　今年是中國提出共建“一帶一路”倡議十周年。十年間，乘“一帶一路”東風，東風汽車集團有限公司駛入“出?！笨燔嚨?，在產(chǎn)品出海、服務出海、設備出海等方面取得進展，形成全方位對外開放新格局。

　　東風汽車集團有限公司國際事業(yè)部、東風進出口公司負責人馬磊表示：“東風國際事業(yè)部將繼續(xù)秉承長期主義，推進跨周期發(fā)展，將東風科技躍遷成果廣泛應用于海外市場，致力于為海外客戶提供東風優(yōu)質產(chǎn)品與服務，以品牌國際化為目標，提升品牌影響力，推動品牌向上，進一步提升海外銷量，助力東風公司實現(xiàn)高質量發(fā)展?！?/p>

　　最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，東風集團出口15.88萬輛。其中，東風進出口公司在“一帶一路”共建國家出口乘用車15774輛，同比增長154%；出口商用車7806輛，同比增長208%。今年上半年，中國汽車出口量已躍居全球首位。作為中國汽車“國家隊”，東風公司全力出擊海外市場，將東風汽車駛向全球。

　　力求突破，東風在亞歐市場打出組合拳

　　近年來，隨著共建“一帶一路”倡議不斷推進，中國制造的汽車逐漸走入許多海外用戶的視線，東風汽車緊跟市場洞察，轉變品牌策略，將高品質產(chǎn)品導入作為突破口，從加強品牌建設、適應性產(chǎn)品研發(fā)和客戶服務等多方面發(fā)力，開創(chuàng)全新格局，通過持續(xù)努力，東風品牌得到了越來越多海外消費者的信賴。

　　在烏茲別克斯坦的街頭，已經(jīng)能不時看到東風奕炫、皓極等中國市場熱銷車型的身影。東風進出口公司乘用車團隊在當?shù)蒯槍θ加蛙?、新能源等不同產(chǎn)品類型開展了分渠道代理銷售，今年上半年與合作伙伴簽訂500臺新車訂單。3月，首批100臺皓極新車通過中歐班列經(jīng)霍爾果斯口岸運抵烏茲別克斯坦塔什干。

　　汽車出口快速增長，離不開高效便捷經(jīng)濟的物流保障體系。中歐班列為東風商用車出口提供了時間更快，經(jīng)濟性更強，破損率更低的物流方式，助力東風汽車深度參與國際市場分工，為了讓“出口”更快一點，今年4月中歐班列（武漢）推出了全國首趟以“快速通關”模式出口的汽車專列。4月12日，一列裝載著110輛東風汽車、貨值約4000萬人民幣的中歐班列（武漢）從中鐵聯(lián)集武漢中心站緩緩駛出，5天后，這批“湖北造”汽車由阿拉山口出境，踏上海外土地，迎接新的客戶。

　　目前，中歐班列（武漢）東風汽車專列已實現(xiàn)常態(tài)化發(fā)運。從新疆口岸出境的中歐班列（武漢）首個過境地是哈薩克斯坦。東風汽車每月有大約3個批次的車輛通過中歐班列銷往海外。在中亞五國，“雙飛燕”標識的東風汽車隨著“鋼鐵駝隊”，正在“飛入”越來越多當?shù)剀囍鞯募抑小?/p>

　　為進一步深耕市場，服務客戶，東風汽車在歐亞重點市場設立了區(qū)域營銷中心，提供從商用車到乘用車、從燃油車到新能源汽車整體解決方案，為企業(yè)實現(xiàn)海外戰(zhàn)略目標帶來強有力的支撐。

　　今年9月，一位來自歐洲的客戶為東風商用車拍了一支MV，在海外社交媒體引起廣泛反響?！耙惠v來自中國的值得信賴的高品質卡車！”網(wǎng)友Carlos Joballa的評價，引發(fā)廣泛響應。

　　近日，位于中緬邊境的畹町口岸舉行了400臺東風商用車發(fā)運交付儀式，各意向經(jīng)銷商主動要求參觀東風商用車工廠、研發(fā)中心和品牌體驗中心，實地感受東風產(chǎn)品的技術實力及未來的發(fā)展?jié)摿?。接下來，東風商用車還將在緬甸舉行高端新車發(fā)布會，亮相東風GX牽引車系列新品，鞏固東風商用車在緬甸市場的優(yōu)勢，打造優(yōu)質口碑，提升東風品牌在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

　　近日，馬來西亞汽車進口商與貿(mào)易商協(xié)會(以下簡稱“PEKEMA”)宣布與東風進出口公司簽署了一項諒解備忘錄(MOU)，這將重新定義馬來西亞的汽車行業(yè)格局，并推動電動汽車產(chǎn)業(yè)在本國的增長。PEKEMA副主席兼代理主席Datuk Nazari表示本次合作顯示了他們致力于與不斷發(fā)展的汽車行業(yè)保持一致的承諾。通過這次合作，他們將踏上能為馬來西亞的電氣化未來做出重大貢獻的旅程。他說：“與東風的合作，是我們引領馬來西亞邁向更加環(huán)保的出行時代的使命中重要一步。馬來西亞的電動汽車行業(yè)正處于顯著的增長環(huán)境中，而這一合作將把我們置于變革的前沿。”

　　東風品牌的乘用車和商用車在亞歐市場披荊斬棘之時，東風集團旗下的高端電動車品牌嵐圖也在大力推進以挪威、德國等為代表的歐洲市場開拓。

　　2022年2月，東風公司旗下的嵐圖汽車宣布正式進入歐洲市場，首站登陸挪威，成為首支出海的電動汽車“國家隊”。

　　歐洲有著歷史悠久的汽車市場。在首站挪威，快速交付的“嵐圖FREE”憑借出眾的車輛品質和智能化配置，受到當?shù)亟?jīng)銷商及用戶的廣泛好評。Electric Way公司是挪威當?shù)氐念^部汽車經(jīng)銷商，與嵐圖汽車合作開拓當?shù)厥袌?。該公司CEO對嵐圖汽車充滿信心，他表示：“嵐圖完全具備與歐洲豪華品牌正面競爭的實力。”

　　數(shù)據(jù)顯示，今年1—9月，嵐圖汽車出口4152輛，在歐洲市場初露鋒芒。嵐圖汽車將依托東風公司在全球的強大體系資源優(yōu)勢，持續(xù)拓充出口海外的車型陣容，繼挪威市場后，陸續(xù)進入瑞典、荷蘭、丹麥等國家。

　　深耕客戶，東風在非洲市場亮出體系力

　　近年來，隨著非洲社會發(fā)展愈加穩(wěn)定，經(jīng)濟向好，居民對汽車的需求也在變化。東風從消費者需求出發(fā)，用產(chǎn)品提供的實際解決方案來說話，將埃及作為非洲重點市場進行開發(fā)。在這里，東風非洲營銷團隊深入一線，尋找市場機遇。埃及是一個年輕化的國家，25歲以下人群占比超過40%，這群年輕人心懷夢想，敢拼敢為，與東風乘用車目標人群“追夢新青年”不謀而合。在品牌溝通與傳播中，東風將“年輕化”作為最大賣點，通過年輕化、數(shù)字化、娛樂化的傳播渠道強化產(chǎn)品特性，傳遞品牌內涵，從而擴大東風品牌影響力，促進區(qū)域營銷。

　　2022年6月，東風明星車型奕炫在埃及開羅正式發(fā)布，精準定位為“年輕人的第一臺車”，以年輕人喜聞樂見的傳播渠道進行宣傳，強化產(chǎn)品特性。埃及也成為東風乘用車奕炫登陸的首個非洲市場，東風汽車埃及代理商Misr Helwan公司汽車業(yè)務總經(jīng)理Bassem Lotfy Addelnaby表示，在埃及這片充滿生機的土地上，東風乘用車首戰(zhàn)告捷，未來將進一步加強與東風的合作交流，努力將東風打造成在當?shù)孛星懊┑闹袊嚻放啤?/p>

　　緊貼海外市場本地資源優(yōu)勢，因地制宜開發(fā)對應商品，是東風汽車在尼日利亞市場拓展取得實效的原因之一。東風利用該地區(qū)豐富的天然氣資源優(yōu)勢，對應開發(fā)CNG燃氣牽引車，于2021年導入市場后一舉獲得成功。2022年，通過不斷改善產(chǎn)品力、優(yōu)化服務力、完善品牌力等舉措，東風商用車天然氣車型在尼日利亞的銷量已躍居中國品牌第一。

　　東風商用車尼日利亞經(jīng)銷商表示，“東風優(yōu)質的服務讓我們沒有后顧之憂。”為進一步完善非洲戰(zhàn)略市場服務領域，東風進出口公司商用車海外營銷部在非洲大區(qū)計劃并已實施建立備件中心，保證服務及備件供應的及時性。同時，尼日利亞市場營銷團隊帶領服務專家長期駐扎在一線支持經(jīng)銷商，評估疑難雜癥、耐心培訓本地技師、及時響應各種維修問題，盡可能將服務范圍輻射至每一輛車，全力做好屬地化服務。

　　在非洲市場，不同區(qū)域差異性非常大，如何應對各種細分市場客戶的需求成了東風商用車非洲區(qū)域市場銷售經(jīng)理張文麗的首要課題。東風商用車非洲營銷團隊積極開拓銷售網(wǎng)點，通過市場調查了解客戶針對不同工況及路況的個性化需求，為用戶帶來形式種類多樣的適應性產(chǎn)品。“在非洲市場，我們以客戶為中心，通過多種方式盡力為客戶解決問題、創(chuàng)造價值，給客戶提供良好的體驗。”張文麗如此說道。

　　針對尼日利亞、科麥隆、加蓬等非洲重點市場，東風商用車設立東風卡車推廣日，像意向經(jīng)銷商及用戶實車展示并安排專業(yè)人員繞車講解，通過積極協(xié)同經(jīng)銷商參加專業(yè)展會、開展試乘試駕和路演活動，打造差異化的解決方案場景，將東風產(chǎn)品帶到客戶身邊去，讓客戶更真實感受到東風的高品質，全方位展現(xiàn)東風商用車產(chǎn)品魅力。通過服務能力、備件前置能力提升，解決客戶的后顧之憂，協(xié)同本地經(jīng)銷商提升系統(tǒng)化營銷能力，進一步促進銷量提升。2023年1-9月，東風商用車非洲出口量目標同比翻番，目前已超去年全年出口總量，發(fā)展勢頭良好。

　　多管齊下，東風在南美市場大展身手

　　隨著中國汽車在國際競爭力的不斷提升，東風乘用車一直積極搶抓機遇，加大在海外市場的開拓力度，憑借中國造車“國家隊”過硬的實力，贏得了廣大海外用戶的高度認可和信賴。

　　在南美，體育運動特別是足球廣受歡迎，東風汽車利用智利聯(lián)賽和2022年卡塔爾世界杯契機，與智利當?shù)刂髁髻愂骂l道CDF電視臺展開合作贊助。在多個關鍵場次上，播放東風汽車代表車型TVC視頻，借此機會，將東風汽車的產(chǎn)品推介給智利用戶。

　　除智利外，東風汽車南美重點市場秘魯也不斷加大市場開拓的力度，推動渠道建設和品牌推廣工作。秘魯北部經(jīng)濟重鎮(zhèn)特魯希略一家家東風汽車4S店的落成，使東風汽車輻射到整個秘魯北部地區(qū)。東風汽車通過不斷拓寬經(jīng)銷網(wǎng)絡、持續(xù)擴大當?shù)厥袌龈采w范圍，最終成為了當?shù)蒯绕鹱顬檠杆俨㈩H受消費者喜愛的汽車品牌。面對競爭激烈的秘魯市場，對于如何提升東風品牌影響力，區(qū)域市場經(jīng)理王拓很有一套：“我們聚焦首都利馬高端商圈，著力打造高端品牌定位，重點推介東風風神新品，銳化科技標簽，將東風品牌的魅力傳遞給更多用戶。”同時，東風注重強化當?shù)厥袌隹蛻舴铡Ｒ环矫嬷Ω纳茖?jīng)銷商和二級網(wǎng)點的服務支持，提升客戶體驗，加大備件中心輻射廣度，幫助他們進行客戶生命周期的數(shù)字化管理。另一方面指引經(jīng)銷商增強客戶粘度，成立了秘魯東風車友會，以老客戶拉動新客戶，真正打響口碑效應，促進品牌銷量持續(xù)增長。

　　持續(xù)深耕海外市場，廣受用戶信賴。東風乘用車出征南美市場的信心，源自扎實的產(chǎn)品品質和前沿的技術實力。作為“賽道級寬體家轎”，奕炫MAX是東風乘用車提出“高端性能普及者”使命的首款車型。其節(jié)節(jié)攀升的銷量，無論是在國內還是在海外都同樣贏得了廣大用戶的青睞。

　　經(jīng)過多年精耕細作，東風商用車也在南美市場得到廣泛認可，在秘魯、智利、厄瓜多爾、哥倫比亞、墨西哥、巴西等主要市場同時發(fā)力，實現(xiàn)部分市場出口零的突破，超額完成銷量目標。

　　近年來中國品牌也紛紛進入市場，加速競爭格局。東風通過對市場環(huán)境審慎分析，及時調整營銷策略，選擇更具競爭力的細分市場切入，以兩代皮卡產(chǎn)品帶動其他車型銷量，穩(wěn)定口碑，逐步擴大了品牌影響力。未來，東風仍將持續(xù)完善產(chǎn)品線，推出多款新產(chǎn)品，強化品牌、產(chǎn)品、價格、營銷、渠道、售后體系化建設，打好基本功，穩(wěn)定助增長。

　　面對競爭激烈的南美市場，東風商用車團隊為提升產(chǎn)品影響力不斷開拓創(chuàng)新宣傳方式。以線下推介會、展會、試乘試駕活動的開展，經(jīng)銷商海外社交媒體官方賬號創(chuàng)意物料內容宣傳以及近期籌辦的在哥倫比亞、墨西哥等市場的新品上市活動等方式，著力加深宣傳力度，提升產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅钠毓舛?，實現(xiàn)重點市場整合品牌推廣，助力東風商用車的區(qū)域營銷。

　　鑒于服務與口碑的力量，東風商用車一方面著力改善面向經(jīng)銷商和二級網(wǎng)點的服務、提升客戶體驗，加大備件中心輻射廣度，幫助他們進行客戶生命周期的數(shù)字化管理；另一方面指引經(jīng)銷商增強客戶粘度，以老客戶拉動新客戶，真正打響口碑效應，促進品牌銷量持續(xù)增長。

　　抓住機遇、力爭上游。東風汽車持續(xù)做好海外品牌傳播頂層設計，建立品牌傳播協(xié)同聯(lián)動機制，進一步明確了東風自主品牌在海外的使用規(guī)范，確保國內外品牌聲音統(tǒng)一、同頻共振、相互呼應，實現(xiàn)海外市場品牌聲量與產(chǎn)品銷量雙提升。自2022年以來，東風逐步開始著手建立海外品牌體系，“從0到1”建立海外認知體系，做好海外品牌傳播頂層設計，目前已搭建“東風”和“嵐圖”品牌海外整體策略體系，并基于整體策略開展一系列品牌創(chuàng)意制作和傳播活動，海外品牌聲量明顯提升。接下來，東風汽車國際事業(yè)將繼續(xù)以三大戰(zhàn)略為支撐，聚焦整車海外出口，引領東風海外事業(yè)發(fā)展，帶動供應鏈服務“走出去”，實現(xiàn)海外業(yè)務安全、健康、可持續(xù)發(fā)展。

　　東風汽車集團有限公司黨委常委、副總經(jīng)理張祖同表示：“東風公司將堅定不移以客戶為中心，主動擁抱電動化，進一步在品牌、渠道、商品、技術、服務生態(tài)、海外出口、資源保障等方面深耕細作，持續(xù)打造企業(yè)核心競爭力，堅定海外經(jīng)銷商的信心，為消費者提供更有競爭力的產(chǎn)品?！?/p>

　　東方風起，筑夢遠航。未來，東風公司將順應時代潮流，踐行人類命運共同體理念，進一步促進與各國企業(yè)的互聯(lián)互通互融、共進共享共贏，高質量開展品牌運營，傳播“東風形象”、講好“中國故事”。

　　轉自：新華網(wǎng)客戶端

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