受益業(yè)務(wù)調(diào)整 銀行代銷保險手續(xù)費收入激增

　　銀行代銷保險保費規(guī)模正在逐年增長。

　　據(jù)證券時報記者不完全統(tǒng)計，在已經(jīng)發(fā)布2016年報的A股上市銀行中，有9家銀行的代理保費收入(手續(xù)費及傭金)實現(xiàn)了36%以上的增幅，其中，民生銀行的增幅達(dá)到455%，而浦發(fā)銀行的增幅也達(dá)到327.44%。

　　顯然，代理保險正在為銀行貢獻(xiàn)增速可觀的中間業(yè)務(wù)收入。

　　收入增幅大于規(guī)模增幅

　　記者根據(jù)目前已經(jīng)披露的A股上市銀行2016年報統(tǒng)計，有11家銀行提及代理保險業(yè)務(wù)相關(guān)情況，9家有代理規(guī)模和代理收入的詳細(xì)數(shù)據(jù)，且沒有一家出現(xiàn)規(guī)模與收入下滑。

　　值得一提的是，與之前收入增幅小幅大于或者持平于規(guī)模增幅不同，2016年銀保渠道給銀行貢獻(xiàn)的手續(xù)費及傭金收入增幅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于代理保險的規(guī)模增幅。

　　其中，增幅最大的為民生銀行，該行代銷保險保費規(guī)模比上年增長3.97倍，但手續(xù)費及傭金收入比上年增長4.55倍；招行的代理保費規(guī)模增速是44.69%，但同期代理收入增幅達(dá)到了81.98%；農(nóng)行的代理保費規(guī)模增幅是56.54%，同期代理收入增幅達(dá)85.4%。

　　以上數(shù)據(jù)說明，銀行賣出同等單位規(guī)模的保險，但手續(xù)費傭金收入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于往年。

　　受益于保費結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　銀行代銷保險的手續(xù)費收入大幅增加，一方面是因為保險業(yè)務(wù)的增長；另一方面，與各家保險公司調(diào)整保費結(jié)構(gòu)不無關(guān)系。為了提升業(yè)務(wù)價值，不少壽險公司壓縮躉交鼓勵期交。通常而言，期交業(yè)務(wù)因為更復(fù)雜和銷售難度更高，保險公司付給銀行的手續(xù)費和傭金會更高。

　　由于銀保渠道躉交業(yè)務(wù)對保險公司的價值貢獻(xiàn)較低，過去一年，幾大壽險公司如國壽、新華、太保壽險的銀保業(yè)務(wù)都在調(diào)整，躉交業(yè)務(wù)都出現(xiàn)了下降。

　　調(diào)控力度最大的是中國太保。該公司2016年銀保業(yè)務(wù)下降至73億元，占比僅有5.3%，幾乎是行業(yè)最低水平。2010年，太平洋保險放棄銀保業(yè)務(wù)沖規(guī)模的思路，6年時間銀保業(yè)務(wù)占比從2010年的54.9%下降至2016年的5.3%。

　　2016年，新華保險銀保渠道進(jìn)一步轉(zhuǎn)型，主動收縮銀保躉交業(yè)務(wù)，期交業(yè)務(wù)則有一定增長。銀保渠道全年實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入377.27億元，同比下降23.7%。其中，首年保費256.75億元，同比下降26.5%；首年期交保費57.10億元，同比增長46.3%；躉交保費199.65億元，同比下降35.6%。

　　中國人壽2016年銀保渠道業(yè)務(wù)收入1083億元，比2015年略微增長2%，但是對銀保躉交業(yè)務(wù)規(guī)模，仍是在繼續(xù)壓縮。

　　中國人壽表示，公司去年銀保渠道深化轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，繼續(xù)壓縮躉交業(yè)務(wù)，以提高價值貢獻(xiàn)。銀保五年期及以上首年期交保費占首年期交保費的比重為52.17%，躉交業(yè)務(wù)保費為680.47億元，同比下降7.4%。

　　轉(zhuǎn)自：證券時報

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