一顆土豆如何撬動(dòng) 社交電商扶貧路

　　8月22日零點(diǎn)，杭州的錢(qián)塘江畔，貝貝集團(tuán)大樓燈火通明。

　　數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)屏上的數(shù)字正在快速跳動(dòng)著：1分鐘，10000個(gè)訂單涌入，7萬(wàn)斤土豆賣(mài)出；3分鐘，2萬(wàn)單交易完成，14萬(wàn)斤土豆售出；6小時(shí)18分，40萬(wàn)斤土豆完成交易……截至當(dāng)天24時(shí)，交易數(shù)據(jù)定格，最終以596659斤創(chuàng)造了“24小時(shí)單一網(wǎng)上平臺(tái)銷(xiāo)售最多土豆”的吉尼斯世界紀(jì)錄。

　　這些數(shù)據(jù)和紀(jì)錄的背后，是社交電商平臺(tái)貝店主導(dǎo)的一場(chǎng)電商扶貧新試驗(yàn)。

　　一顆土豆的扶貧路

　　每年夏天，是湖北恩施農(nóng)民們“富硒紅”土豆豐收入倉(cāng)的季節(jié)。

　　北緯30度特殊的地理位置和豐富的硒資源，讓土豆成了這里種植面積和產(chǎn)量最大的農(nóng)作物，常年種植面積超過(guò)150萬(wàn)畝，土豆年產(chǎn)量約160萬(wàn)噸，構(gòu)成當(dāng)?shù)剞r(nóng)民最重要的收入來(lái)源。

　　這里同時(shí)也是典型的老少邊窮地區(qū)，全國(guó)14個(gè)集中連片特困地區(qū)之一。一度，因?yàn)榈赜蛐云放拼虿婚_(kāi)銷(xiāo)量和市場(chǎng)，每年恩施都有部分土豆滯銷(xiāo)和爛掉，直接造成當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)收益損失。

　　得知這一情況，貝貝集團(tuán)愛(ài)心買(mǎi)手深入恩施考察，了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)業(yè)情況，認(rèn)為適合電商銷(xiāo)售。雙方一拍即合。2018年，貝店與恩施簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并在恩施的三岔鎮(zhèn)建立了馬鈴薯電商扶貧基地，希望通過(guò)供應(yīng)鏈重塑，幫扶做大做強(qiáng)其富硒土豆產(chǎn)業(yè)。貝店母公司貝貝集團(tuán)與恩施屯堡鄉(xiāng)鴉丘坪村結(jié)成幫扶對(duì)子，集團(tuán)董事長(zhǎng)張良倫出任名譽(yù)村長(zhǎng)。

　　截至目前，恩施土豆在貝店平臺(tái)上的銷(xiāo)量已超過(guò)120萬(wàn)斤。

　　有了2018年的合作基礎(chǔ)，貝店此次挑戰(zhàn)更多地是想做一次公益嘗試。挑戰(zhàn)日前的15天，貝店就與恩施當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)合作社組織農(nóng)民進(jìn)行備貨，同時(shí)派出工作人員到恩施當(dāng)?shù)夭杉N植、存儲(chǔ)環(huán)境和采挖、篩選、包裝過(guò)程的圖片、視頻等各種賣(mài)貨素材，以對(duì)產(chǎn)品和此次活動(dòng)進(jìn)行策劃包裝。挑戰(zhàn)日前7天，制作好的各類(lèi)素材開(kāi)始輸出。連續(xù)7天，貝店平臺(tái)在其社群進(jìn)行了多輪傳播預(yù)熱，盡可能讓用戶(hù)都了解到此次挑戰(zhàn)的信息，聚集賣(mài)貨勢(shì)能。

　　“這個(gè)過(guò)程中，我們突出的關(guān)鍵點(diǎn)首先是產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，然后是扶貧，是挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄的榮譽(yù)感，通過(guò)各個(gè)點(diǎn)的傳播，打動(dòng)消費(fèi)者。”貝店總裁顧榮說(shuō)。

　　最終，銷(xiāo)售土豆596659斤的紀(jì)錄水到渠成，也讓外界再次感受到了社交電商在打造“爆款”方面的能力。

　　社交電商扶貧新嘗試

　　一顆小小的土豆，成了恩施群眾脫貧致富的“金豆”。

　　這背后是2018年貝店開(kāi)始的“一縣一品”扶貧助農(nóng)計(jì)劃，聚焦挖掘地區(qū)那些不為人知但卻正宗、地道的農(nóng)特產(chǎn)品，通過(guò)貝店的平臺(tái)推向全國(guó)的消費(fèi)者，并在信息端、生產(chǎn)端、物流端等多方面對(duì)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)幫扶，提升其電商運(yùn)營(yíng)水平，助推縣域電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　事實(shí)上，在品牌商家、一二線人口紅利被瓜分殆盡之際，綜合性及垂直性電商平臺(tái)紛紛將目光轉(zhuǎn)向了廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。電商平臺(tái)們?cè)诖蜷_(kāi)農(nóng)村銷(xiāo)售市場(chǎng)的同時(shí)，也正使中國(guó)冗長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條逐漸縮短。但由于模式各異，這場(chǎng)對(duì)十萬(wàn)億農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的搶奪戰(zhàn)，誰(shuí)的玩法更有戲，搶奪的蛋糕無(wú)疑會(huì)更大。

　　社交電商在電商扶貧的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。相較于傳統(tǒng)電商，社交電商在產(chǎn)品端輕運(yùn)營(yíng)，主要是通過(guò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，匯聚數(shù)量龐大的用戶(hù)群，然后通過(guò)人與人之間的分享，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　也就是說(shuō)，社交電商模式下，產(chǎn)品商家或農(nóng)民不需要自己找流量，也基本不需要自己運(yùn)營(yíng)，只要做好產(chǎn)品生產(chǎn)和基礎(chǔ)的產(chǎn)品介紹，由平臺(tái)通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　“傳統(tǒng)電商的銷(xiāo)售相對(duì)分散，銷(xiāo)售周期相對(duì)較長(zhǎng)，社交電商平臺(tái)則可以通過(guò)社交分享，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)沖擊大銷(xiāo)量，更合適對(duì)保鮮期有要求的農(nóng)產(chǎn)品。”河南寧陵果源貢食品有限公司總經(jīng)理張敏認(rèn)為，這很好地契合了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)令性和潮汐性。

　　據(jù)悉，貝店已與全國(guó)40多個(gè)貧困縣及農(nóng)特品產(chǎn)區(qū)的政府和農(nóng)業(yè)合作社簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，累計(jì)為貧困地區(qū)農(nóng)民創(chuàng)富增收數(shù)十億元。

　　扶貧不僅要富口袋，還要富腦袋。在幫助銷(xiāo)售農(nóng)特產(chǎn)品增加農(nóng)民收入外，貝店考慮的還有，如何幫助當(dāng)?shù)卣业揭粭l可持續(xù)性增收致富之路，不因農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性的銷(xiāo)售造成收入的不穩(wěn)定和生活狀況的改善不徹底的情況發(fā)生，而這還有賴(lài)于包括地方政府、地方農(nóng)業(yè)企業(yè)、社交電商平臺(tái)在內(nèi)各方的積極探索。

　　轉(zhuǎn)自：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

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