電商扶貧搭建供需“高速路”


中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)   時間:2018-11-21





 

圖為河北阜平縣平石頭村京東“飛翔鴿”養(yǎng)殖場的工作人員正在放飛鴿子。資料圖片


  如何解決好農產(chǎn)品的上行問題一直是打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的重要一環(huán),但很多貧困地區(qū)的農產(chǎn)品都“鎖”在了品牌這一困境下。為此,京東等電商企業(yè)以農產(chǎn)品品牌化為核心,在扶貧領域進行了創(chuàng)新探索,打破了橫亙在貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)與市場之間的諸多藩籬,成為銜接供需的“高速公路”,并激發(fā)了貧困地區(qū)的發(fā)展意識和內生動力。


  電商扶貧的“平石頭村”探索


  望著電腦上的一筆筆訂單,趙山河臉上洋溢起喜悅的笑容。


  趙山河是河北省阜平縣豐博家禽有限公司的總經(jīng)理,同時也是阜平縣平石頭村京東“飛翔鴿”扶貧項目的負責人。在剛剛落幕的“雙11”購物狂歡節(jié)上,“飛翔鴿”首次在京東商城上線,很快就出現(xiàn)了“一鴿難求”的狀態(tài)。


  據(jù)了解,“飛翔鴿”是優(yōu)選大王鴿繁育出來的幼崽,以肉質緊實、鮮嫩Q彈著稱。目前,平石頭村的“飛翔鴿”主要采取低密度放養(yǎng),每平方公里只有80只。每天從早六點到晚八點,村民都會讓鴿子在3000畝的保護區(qū)里自由覓食原糧、草籽,在空中互相追逐飛翔。不僅如此,相比平均20天出欄的鴿子,“飛翔鴿”整個養(yǎng)殖周期均在60天以上。


  現(xiàn)在,平石頭村“飛翔鴿”養(yǎng)殖場已建有11個鴿棚,育有15000對種鴿,年產(chǎn)30萬只肉鴿,養(yǎng)殖場的日常管理和養(yǎng)殖工作,雇傭的都是當?shù)剞r戶,項目能夠覆蓋1400戶貧困戶。趙山河說,“我們的鴿子處于散養(yǎng)狀態(tài),吃的是定制原糧,遠遠優(yōu)于市面上其它鴿子,擁有很好的市場前景”。


  地處山西和河北兩省交界的平石頭村,是河北阜平縣的深度貧困村,雖然村域面積達3.65萬畝,耕地面積卻只有703畝。村支部書記顧路紅說,過去村里基本上沒什么工業(yè)項目,很多農產(chǎn)品都是靠天收。但自從京東集團董事局主席劉強東擔任平石頭村的“名譽村主任”起,平石頭村的村民脫貧致富的機會開始變多了。


  在一塊村里難得一見的平地上,56歲的農戶王建新正翻曬著自己新采摘下來的黑木耳。“我原來一直在外務工。今年年初,村里搞起了木耳大棚,我承包了三個。我的預期是一年能掙個6萬塊錢。”


  由于資源條件一般,經(jīng)過專家反復調研之后,今年3月,京東與安徽燕之坊食品有限公司合作,共同在平石頭村發(fā)展受自然條件限制較少的食用菌產(chǎn)業(yè)。


  安徽燕之坊食品有限公司張麗琍告訴記者,燕之坊和京東一致認為,平石頭村的扶貧項目,一要因地制宜,選擇符合當?shù)亻L遠發(fā)展方向的產(chǎn)品;二是能夠充分利用各方扶貧力量的優(yōu)勢。因此,雙方最后選定了木耳種植業(yè),并以“村長劉”的品牌統(tǒng)一管理銷售。“我們?yōu)檗r戶提供技術服務、包裝和銷售,而京東則可以提供銷售渠道。”


  不僅如此,平石頭村還打起了民宿的主意。今年年初,在京東集團的推動下,國內知名的文旅產(chǎn)業(yè)投資管理平臺寒舍集團也與平石頭村達成了協(xié)議,啟動民宿精品項目的打造及運營,推動平石頭村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。


  “平石頭村毗鄰五臺山,村內有五崖寨風景區(qū),風光秀麗,發(fā)展民宿有一定的潛力。”寒舍集團首席運營官劉丹說,民宿改造項目是一項能夠持續(xù)創(chuàng)收、綠色環(huán)保的文旅項目,“平石頭村現(xiàn)有36所廢棄的村民民居,我們計劃在不改變原貌的前提下,全部改成民宿,明年就可以開業(yè)了,希望以后去五臺山旅游的人們都能在這里歇歇腳,體驗我們的鄉(xiāng)村風光和美食。”


  電商引領扶貧進入3.0階段


  平石頭村的扶貧探索只是京東十多年來精準扶貧的縮影。京東的扶貧之旅始自2001年,除了“飛翔鴿”、“村長劉”這樣的特色扶貧項目外,京東還發(fā)揮自身優(yōu)勢,打造了“跑步雞”、“游水鴨”等一系列精品扶貧項目。


  京東大數(shù)據(jù)顯示,廣東、北京、江蘇、上海、山東仍是貧困縣農產(chǎn)品銷售的最大市場。對于東部發(fā)達地區(qū)的消費者來說,來自中西部貧困地區(qū)的特產(chǎn)具有綠色、環(huán)保、健康等特點,滿足了人們對于高品質農產(chǎn)品的需求。而發(fā)達地區(qū)旺盛的需求,正是帶動貧困地區(qū)脫貧的重要市場力量。在這中間,高效的農產(chǎn)品電商平臺成為銜接供需的“高速公路”。


  不過,由于在網(wǎng)上銷售的持續(xù)性差且難以產(chǎn)生高附加值,市場競爭力不足,加上品牌意識薄弱,很多貧困地區(qū)的農產(chǎn)品都“鎖”在了品牌這一困境下,導致農產(chǎn)品“有特色無品牌”、“地方特產(chǎn)多,地標品牌少”的現(xiàn)象比較普遍。


  為此,依托電商平臺優(yōu)勢,京東在扶貧領域進行了創(chuàng)新探索,對農產(chǎn)品的品牌打造進行了大量有益嘗試,而“跑步雞”、“游水鴨”、“飛翔鴿”等一個個知名扶貧品牌的誕生,正是京東從養(yǎng)殖、營銷推廣、技術追溯等多環(huán)節(jié)同時介入打造的結果。


  京東集團黨委書記、副總裁龍寶正認為,在扶貧1.0時代,主要是以錢、財、物對貧困人群進行直接捐贈;進入2.0時代,變“輸血”為“造血”,通過“公司+農戶”等產(chǎn)業(yè)模式,扶持貧苦地區(qū)適宜發(fā)展的產(chǎn)業(yè),帶動貧困人口就業(yè),來持續(xù)穩(wěn)定地帶動貧困地區(qū)的收入水平;如今,隨著消費水平的不斷升級,貧困地區(qū)的產(chǎn)業(yè)與市場之間需要打破更多的藩籬,通過多年來在扶貧工作中的不斷創(chuàng)新,京東將引領扶貧進入3.0時代——以品牌化為核心,來改變扶貧產(chǎn)業(yè)徘徊于低附加值的現(xiàn)狀,以品牌來提升產(chǎn)品溢價,進一步增強產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的抗風險能力,幫助扶貧產(chǎn)業(yè)真正地走向市場。


  為此,針對一些區(qū)域特色農產(chǎn)品缺乏行業(yè)標準和品牌加持的情況,京東通過和優(yōu)質原產(chǎn)地簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,因地制宜地培育了一批管理先進、標準嚴格、成長性強的現(xiàn)代化農業(yè)龍頭企業(yè),把標準化的生產(chǎn)模式帶到農民手中,推動農產(chǎn)品標準化生產(chǎn),提高產(chǎn)品附加值,引領產(chǎn)業(yè)升級。同時,在這一過程中,京東也為當?shù)嘏囵B(yǎng)了電商人才,為貧困地區(qū)打造了完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條。


  此外,在扶貧工作中,科技的力量往往也能發(fā)揮關鍵作用。依據(jù)數(shù)據(jù)平臺的優(yōu)勢,京東一方面將對扶貧產(chǎn)品有興趣的消費者篩選出來進行精準營銷,另一方面則在流量上對產(chǎn)品賦能,以提高扶貧產(chǎn)品的轉化率和重復購買率。


  經(jīng)過多年實踐,京東扶貧3.0的“方法論”已日趨成熟,先后成功推動四川蒼溪紅心獼猴桃、江西石城蓮子、黑龍江饒河蜂蜜等幾十個貧困縣的數(shù)百個農產(chǎn)品走向規(guī)?;?、品質化和品牌化,并獲得了消費者的認可。


  電商扶貧是中國式社會創(chuàng)新


  當前,電商企業(yè)正通過發(fā)揮自身的技術和市場優(yōu)勢,有效對接供需,破解了貧困地區(qū)“資源限制”。然而,從長遠來看,目前仍存在著一些問題,制約著電商扶貧的縱深發(fā)展。


  商務部電子商務和信息化司司長騫芳莉曾表示,現(xiàn)階段我國農產(chǎn)品電商總體規(guī)模仍然較小,發(fā)展存在許多“硬瓶頸”和“軟制約”:從產(chǎn)業(yè)主體看,許多地區(qū)發(fā)展電商只是“徒有其表”,企業(yè)過度依賴政策傾斜和“股東輸血”;從資源要素看,人才、資金、數(shù)據(jù)是限制農村電商發(fā)展的三大痛點;從支撐體系看,契合農村電商發(fā)展的服務體系尚待完善。


  而中國電子商務研究中心主任曹磊也認為,由于農村產(chǎn)業(yè)基礎落后,商品流通環(huán)節(jié)標準化缺失嚴重,“農產(chǎn)品上行”堪稱世界級難題。


  面對上述問題,電商平臺紛紛出臺了有針對性的措施。今年年初,阿里巴巴集團就選定了10個深度貧困縣域,把貧困戶手中的優(yōu)質農產(chǎn)品賣向全國;蘇寧則上線了“中華特色館”,為貧困地區(qū)提供產(chǎn)銷對接、商品交易、數(shù)據(jù)共享等服務支撐;而京東的做法是,以品牌化為核心,通過組織引領、技術賦能、精準營銷,實現(xiàn)扶貧的精準落地。


  電商扶貧之所以被業(yè)界所重視,主要有兩方面原因:一是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電商突破了時空限制,能有效破解貧困地區(qū)發(fā)展的“信息鴻溝”與“孤島效應”,為貧困地區(qū)發(fā)展和實現(xiàn)“彎道超車”提供了契機;二是農村是扶貧攻堅的主戰(zhàn)場,將互聯(lián)網(wǎng)思維與電商基因注入農業(yè),可以全面盤活農村市場,從而推進農村產(chǎn)業(yè)的全面轉型升級。


  事實上,電商企業(yè)的積極探索和實踐,不僅開拓了扶貧思路,也給農村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式和方向帶來了新啟示。


  行業(yè)知名專家羅清啟表示,老少邊窮地區(qū)群眾的貧困主要包括觀念、生產(chǎn)力與交往方式的貧困,精準扶貧就是要精準地消除這三個維度的貧困。所以,扶貧應該先從思想上扶貧,擺脫貧困的首要意義并不是物質上的脫貧,而在于如何擺脫意識和思路的貧困,其核心是提升貧困人口的發(fā)展意識和激發(fā)其發(fā)展的內生動力。


  電商扶貧更大的意義還在于,互聯(lián)網(wǎng)在中國已從一個工具變?yōu)榱艘环N基礎設施,成為中國人日常工作與生活的重要載體,并滲透進各行各業(yè),顛覆了我們早已習以為常的商業(yè)社會傳統(tǒng)。


  由此,在劉強東看來,京東過去幾年的扶貧實踐一直強調產(chǎn)業(yè)扶貧,核心就是希望能夠幫助貧困戶建立一個可以自行運行的機制。如今,在電商等零售模式的推動下,更先進的消費觀、成熟的消費行為正快速滲透進各個人群、各個地域,而以消費驅動的品牌經(jīng)濟的成長,正在成為推動城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的新動力。


  阿里巴巴集團總裁金建杭也認為,電商扶貧不是單個應用維度的創(chuàng)新,而是一組應用多個體系交織的一場社會創(chuàng)新,它正深刻改變著中國農民的生產(chǎn)、生活和思維方式,改善著中國農村的組織和結構,同時也對世界的公平發(fā)展產(chǎn)生了深遠影響。(記者 傅勇)


  轉自:經(jīng)濟參考報


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