外資乳企捷徑入華蠶食市場，本土份額所剩無幾

外資乳企瘋狂涌入中國市場已不是罕見的事，但是北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，和以往不同的是，近期進(jìn)入中國市場的外資乳企不再盲目擴(kuò)張，而是選擇了借道國內(nèi)合作乳企、加碼電商直銷的方式，以最快的速度直達(dá)中國市場。

　　大量涌入

　　近年來，奶粉安全事件使得國產(chǎn)奶粉飽受質(zhì)疑,消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌的奶粉質(zhì)量信心大受打擊，進(jìn)口高端奶粉越來越受國人青睞。根據(jù)AC尼爾森的報(bào)告顯示，2012年中國銷售嬰幼兒奶粉385.18億元，而四大進(jìn)口奶粉品牌的市場份額為42.7%，占據(jù)半壁江山。這毫無疑問地表明，外資乳企已經(jīng)坐不住了，搶灘中國市場的野心越發(fā)收緊。

　　前不久，愛氏晨曦剛剛宣布UHT液態(tài)奶、奶酪及黃油產(chǎn)品將陸續(xù)進(jìn)駐中國市場，蒙牛集團(tuán)總裁孫伊萍稱，“愛氏晨曦產(chǎn)品將通過蒙牛銷售體系進(jìn)入中國，有助于豐富中國乳品市場，為中國消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)乳制品選擇”。無獨(dú)有偶，主打高端嬰幼兒奶粉概念的瑞士品牌賓博奶粉也緊隨其后宣布進(jìn)駐中國市場，通過登陸天貓、京東等電商渠道及賣場、嬰童店等傳統(tǒng)渠道進(jìn)行銷售。

　　電商受青睞

　　除了上述愛氏晨曦借道在中國的合作股東蒙牛的銷售渠道外，電商則越來越受到外資乳企的青睞。據(jù)北京商報(bào)記者了解，美贊臣等外資乳企開始瞄上天貓等電商渠道，改走親民路線。不可否認(rèn)的是，外資乳企越來越會玩了。

　　“目前，我們線上銷售的產(chǎn)品與實(shí)體店銷售的產(chǎn)品從品類到價(jià)格完全相同，將為三四線城市消費(fèi)者帶去安全的嬰幼兒奶粉。”美贊臣方面表示，開設(shè)天貓旗艦店，以求貼近新時(shí)代父母的購買習(xí)慣。

　　“國內(nèi)的進(jìn)口奶粉價(jià)格全球最高，因此此次外資乳企進(jìn)入中國更多選擇電商渠道，以價(jià)格優(yōu)勢吸引消費(fèi)者的意圖較為明顯。同時(shí)，選擇電商或者借助本土企業(yè)渠道，較好地規(guī)避了其進(jìn)入中國市場的渠道難題，在弱化渠道劣勢及強(qiáng)化品牌優(yōu)勢的狀況下，或?qū)⒏舆m應(yīng)中國市場?！敝型额檰柺称沸袠I(yè)研究員簡愛華在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，事實(shí)上，此次外資企業(yè)進(jìn)入中國市場的策略正是基于對中國國情的充分認(rèn)識之上。此輪外資奶粉進(jìn)入潮中以原裝進(jìn)口奶粉為主打，較為迎合消費(fèi)者的需求變化。

　　本土份額所剩無幾

　　業(yè)內(nèi)分析，不斷擴(kuò)大的中國奶粉市場是吸引外資奶粉屢屢進(jìn)入的最根本原因。此外，隨著山寨洋奶粉的不斷曝光、政府整頓進(jìn)口奶粉市場環(huán)境及消費(fèi)者對原裝進(jìn)口奶粉的更加青睞，都為外資品牌的原裝進(jìn)口奶粉進(jìn)入中國創(chuàng)造了機(jī)會，也讓本土品牌原本就不多的市場份額再度被擠壓。

　　簡愛華認(rèn)為，外資乳企的進(jìn)入有利有弊，在當(dāng)前消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌信任危機(jī)仍未解除的情況下，其帶給國內(nèi)乳品企業(yè)更多的是沖擊。外資乳企勢必會憑借品牌優(yōu)勢和電商渠道的價(jià)格優(yōu)勢對國產(chǎn)品牌形成前所未有的沖擊。當(dāng)然有壓力就有動力，國產(chǎn)品牌在壓力之下勢必會堅(jiān)定重新崛起的信心，對于國內(nèi)乳制品行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展較為有利，工信部最近下發(fā)的有關(guān)嬰幼兒奶粉質(zhì)量管控文件就是威懾外資乳企最好的證明。（作者：金曉巖）

來源：北京商報(bào)

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