空調(diào)“旺季不旺”如何破局？

　　“目前整個華南地區(qū)空調(diào)銷售都一般，這跟近期的天氣也有關系。”“618”大促期間，某品牌負責人向記者坦言。從一季度的產(chǎn)銷兩旺，到4-5月份的出貨承壓，受南方持續(xù)降雨天氣影響，“靠天吃飯”的空調(diào)零售市場當前面臨不小的庫存壓力。

　　當“618”遇上“以舊換新”，空調(diào)“旺季不旺”如何破局？業(yè)內(nèi)認為，決定市場走勢的根本還是要看需求的釋放情況?；诮谌珖嗟貧鉁赜猩咣E象，預計市場規(guī)模有望實現(xiàn)正增，但庫存壓力下品牌內(nèi)卷將加劇，價格將延續(xù)下行趨勢。

　　品牌內(nèi)卷將加劇，價格將延續(xù)下行趨勢

　　當“618”遇上“以舊換新”，空調(diào)新一輪促銷火熱展開。記者了解到，格力“618”活動將于5月30日啟動，空調(diào)以舊換新最早立省1500元。華凌空調(diào)線下渠道推出了一系列優(yōu)惠政策，除了柜機60-600元的舊換新補貼、柜機額外贈品、6000元以上柜機送廚房空調(diào)抵用券之外，空氣機套購、無風感套購以及其他參與活動的產(chǎn)品均可享受額外超值服務權益。

　　此前，蘇寧易購已于5月17日開啟“618”“搶空調(diào)”活動，消費者參與活動可享以舊換新至高補貼10%、1999元爆款產(chǎn)品不限量、套購滿減至高可達3000元等多項優(yōu)惠。蘇寧易購有關負責人告訴記者，5月17日至19日，蘇寧易購高端空調(diào)消費份額增長超10個點，以舊換新訂單量同比增長25%。

　　“目前整個華南地區(qū)空調(diào)銷售都一般，這跟近期的天氣也有關系?！薄?18”大促期間，某品牌負責人向記者坦言，今年華南地區(qū)普遍降雨，空調(diào)銷售一定程度上遇阻。對此，廠商紛紛調(diào)整銷售產(chǎn)品結構、推出更多服務等加以應對?！搬槍涤晏鞖?，我們會適當調(diào)整產(chǎn)品結構，如推出更適合潮濕天氣使用的空調(diào)產(chǎn)品，如除濕功能較強的空調(diào)，以滿足顧客的需求?！碧K寧易購有關負責人表示。

　　5月出貨承壓，空調(diào)企業(yè)“以價換量”

　　縱觀開年以來的空調(diào)市場，一季度銷售良好，4月份漲幅收窄，5月增幅趨向由正轉負。奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，空調(diào)銷售同比增長22.7%；1-4月全渠道零售量微幅下滑4.2%，五一期間空調(diào)市場全渠道零售量同比下滑14.8%。

　　在當前空調(diào)銷售慘淡的大背景下，內(nèi)外銷排產(chǎn)迫于無奈雙雙放緩。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）最新排產(chǎn)監(jiān)測數(shù)據(jù)，6月國內(nèi)家用空調(diào)企業(yè)總排產(chǎn)1856萬臺，其中內(nèi)銷排產(chǎn)1192萬臺，同比增長4.9%；外銷排產(chǎn)664萬臺，同比增長24.6%。

　　除了排產(chǎn)高增、銷售持續(xù)下滑，空調(diào)行業(yè)還面臨著銅價上漲、終端價格下行的情況。家電產(chǎn)業(yè)觀察家丁少將分析認為，空調(diào)市場有“大小年”特點，在經(jīng)歷了去年銷售“大年”之后，2024-2025年大概率將處于“小年”周期，因此總體需求端仍然偏弱?！啊?18’一般是空調(diào)銷售的旺季，但由于今年行業(yè)整體承壓，空調(diào)企業(yè)更傾向于通過降價舉措來實現(xiàn)‘以價換量’。預計今年空調(diào)市場總體平穩(wěn)發(fā)展，銷量同比持平或微幅上漲。”丁少將告訴記者。

　　業(yè)內(nèi)觀察

　　須關注庫存累積風險

　　奧維云網(wǎng)分析認為，618促銷期開始，高溫天氣到來，預計市場規(guī)模有望實現(xiàn)正增。外銷方面，海外市場需求提振下出口持續(xù)景氣，但受美聯(lián)儲收緊貨幣政策影響價格一路下探，預計7月份出口訂單將回落到個位數(shù)增長。

　　對于空調(diào)企業(yè)來說，除了需要將“以舊換新”作為長期主線、及時調(diào)整貨品結構適應需求變化，還應關注控制庫存累積風險，抓動銷，快周轉，促進產(chǎn)銷平衡，如加大對渠道方的營銷活動支持，通過補貼投入刺激以舊換新需求的釋放等。此外，還要通過優(yōu)化供應鏈管理和生產(chǎn)計劃，加強與渠道商的溝通和協(xié)作，降低累積庫存風險。（記者 趙方圓）

　　轉自：廣州日報

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