從五方面入手 區(qū)分制藥企業(yè)所處的層次

　　由于行業(yè)特性和監(jiān)管政策的影響，很多人在區(qū)分制藥企業(yè)層次的時候，通常認(rèn)為的大企業(yè)優(yōu)于小企業(yè)的經(jīng)驗好像不那么適用。有些企業(yè)規(guī)模不大、名不見經(jīng)傳卻在歐美市場深耕多年，有些企業(yè)廣告漫天、規(guī)模龐大卻是管理混亂、危機(jī)深重。這種企業(yè)規(guī)模與所處層次的錯位，有時讓人不知該如何選擇。


　　如何區(qū)分一個藥企所處的層次呢，竊以為可以從以下幾個方面入手。

　　第一，國際化程度

　　除了少數(shù)行業(yè)之外，這幾年“Made in China”已經(jīng)越來越讓外國人壓力山大。但令人遺憾的是制藥行業(yè)就是這少數(shù)行業(yè)之一，年年制藥業(yè)前50強(qiáng)都跟中國沒啥關(guān)系，多數(shù)制劑出口都是圍繞亞非拉打轉(zhuǎn)，歸根結(jié)底就在于，整個行業(yè)的水平跟歐美日企業(yè)差距太大，加上現(xiàn)行的政策抑制了產(chǎn)品層次的劃分。

　　所以能通過FDA、歐盟、WHO等機(jī)構(gòu)認(rèn)證就成了企業(yè)層次的分水嶺(尤其是制劑認(rèn)證)，有意愿開拓國際市場當(dāng)然奮勇前行，重點關(guān)注國內(nèi)市場的企業(yè)也不得不上，畢竟這既是企業(yè)實力的證明也是“高端俱樂部”的門票，權(quán)當(dāng)是廣告費用了。

　　第二，重磅產(chǎn)品

　　有的企業(yè)在FDA獲批一個ANDA立馬就全廠歡慶、行業(yè)震動，有的企業(yè)手持?jǐn)?shù)百個注冊文號也沒人當(dāng)回事，文號含金量不同。重磅炸彈起點太高(10億$)，我們就粗略把市場份額超過30%、銷售過5億RMB、首仿、創(chuàng)新藥這種作為重磅產(chǎn)品劃分。一個企業(yè)重磅產(chǎn)品的數(shù)量是對企業(yè)研發(fā)能力、營銷能力的實踐考驗。

　　一個不重視研發(fā)的企業(yè)拿不到首仿、做不出創(chuàng)新藥，一個營銷不行的企業(yè)同樣做不出5億RMB的銷售規(guī)模，重磅產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，有了錢就可以繼續(xù)強(qiáng)化研發(fā)、可以建設(shè)一流的硬件設(shè)施、可以去并購、可以去招聘一流的人才。總之，沒有足夠的金錢和市場支撐，培育不出高層次的企業(yè)。

　　第三，企業(yè)宣傳片

　　看一個企業(yè)的宣傳片其實是看一個企業(yè)的硬件設(shè)施、生產(chǎn)模式展示，那些在經(jīng)意/不經(jīng)意間露出的設(shè)備Logo、生產(chǎn)模式、現(xiàn)場布局深深的暴露出一個企業(yè)的硬件水平和工程項目規(guī)劃管理水平。

　　高層次的企業(yè)必然有高層次的產(chǎn)品，高層次的產(chǎn)品必然以優(yōu)秀的硬件為基礎(chǔ)。這一點從一致性評價工作的推進(jìn)實施可見，高端藥機(jī)廠的訂單接到手軟，有的制劑廠做完CMC幾個月了卻不敢上BE。

　　同時對企業(yè)宣傳片的觀察還要和第二項企業(yè)的重磅產(chǎn)品數(shù)據(jù)結(jié)合起來，一般來說沒有重磅產(chǎn)品的企業(yè)不會上一流的硬件。當(dāng)然也有例外，你看那些檔次很高卻連年虧損的企業(yè)基本是這種情況，硬件一流、管理一流，就是坐吃山空或需要持續(xù)輸血。這里還有個更例外的是保健品企業(yè)，這一條對保健品企業(yè)不適用。

　　第四，企業(yè)的產(chǎn)品

　　產(chǎn)品好不好不是說這個品種好不好，絕大多數(shù)已上市產(chǎn)品都有其獨特的治療領(lǐng)域?？匆粋€企業(yè)的產(chǎn)品是看這個產(chǎn)品的外觀質(zhì)量，很多企業(yè)產(chǎn)品包裝花里胡哨、排版亂七八糟，設(shè)計太過隨意，沒有企業(yè)統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格，試想一個連消費者看得見的產(chǎn)品包裝都不好好設(shè)計的企業(yè)會認(rèn)真去做處方工藝設(shè)計嗎，會認(rèn)真去做生產(chǎn)流程設(shè)計嗎？

　　同理，很多企業(yè)的包裝質(zhì)量參差不齊、用料低劣，試想一個連消費者看得見的產(chǎn)品包裝都偷工減料的企業(yè)在生產(chǎn)上會選擇高質(zhì)量物料嗎？當(dāng)然，這一條對保健品企業(yè)同樣不適用。

　　第五，企業(yè)的高層團(tuán)隊和招聘信息

　　大部分藥企是樂于公布和宣傳企業(yè)的高層團(tuán)隊的，看高層看的是核心團(tuán)隊構(gòu)成，有沒有高層次企業(yè)的工作背景和高端的教育背景，如果全是一群創(chuàng)業(yè)元老就要小心了，沒有哪個一流企業(yè)是靠閉門造車成功的。

　　招聘信息其實是反映一個企業(yè)的員工離職率，好的企業(yè)員工敬業(yè)度都很高，對企業(yè)非常認(rèn)可，員工的年離職率通常是比較低的，相應(yīng)的招聘崗位就比較少，對應(yīng)聘人員的要求也比較高。

　　反過來一個企業(yè)如果常年累月都在大量招人并且要求還很低就要小心了，馬云說員工離職要么是錢沒給到位要么是心受委屈了。錢給不到位說明企業(yè)管理苛刻或者效益不好，心受委屈了說明企業(yè)管理不好，都不是好的選擇。

　　經(jīng)過以上項目篩選還能留下的企業(yè)，自然就獲得了同行業(yè)認(rèn)可成為Best of the best，成為每個有需求區(qū)分企業(yè)層次的人應(yīng)該爭取的目標(biāo)。

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