藥店降價廠家“斷供” 誰贏誰輸？

　　近期，有450多家直營門店的知名連鎖藥房鑫斛藥房宣布調(diào)整價格模式——所有商品按出廠價順加1%~14%對會員進(jìn)行銷售。據(jù)悉，為了維護(hù)價格，已有兩款藥品的廠家或代理商暫停向該藥房供貨。

　　記者觀察發(fā)現(xiàn)，一方面，已有藥店出于生存壓力，選擇主動降價并由此引發(fā)“鯰魚效應(yīng)”；另一方面，國家醫(yī)保局日前發(fā)布公告稱，零售藥店、網(wǎng)絡(luò)藥店應(yīng)不斷推進(jìn)治理不公平高價、歧視性高價，引導(dǎo)企業(yè)自主合理制定價格。行業(yè)人士表示，如果廠家“斷供”變得普遍，藥房的藥品品類完整性將無法保證，低價賣藥模式或難以為繼，建議藥店和藥企多做一些溝通。

　　藥店降價：“價格戰(zhàn)”引發(fā)廠家“斷供”

　　近日，一家藥店的降價賣藥行為引起了廣泛關(guān)注。據(jù)悉，重慶連鎖藥店鑫斛藥房對其銷售策略進(jìn)行了重大調(diào)整，明確按照出廠價順加1%至14%作為標(biāo)準(zhǔn)定價，而消費者只需繳納100元的年費成為店鋪會員，即可按照低價購藥。在對自家定價標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整的同時，鑫斛藥房還公開了廠家設(shè)定的進(jìn)價和售價。

　　此舉直接引發(fā)“鯰魚效應(yīng)”，目前當(dāng)?shù)匾延兴幍暌查_打“價格戰(zhàn)”以反擊，甚至有的直接打出“無需充值，直接降價”的標(biāo)語，大有一種互拼的架勢。與此同時，也有藥品生產(chǎn)廠家對鑫斛藥房采取了“斷供”，在其他連鎖藥店持續(xù)施壓下，還有多個品牌廠商也在考慮是不是要對鑫斛藥房采取一定應(yīng)對措施。

　　業(yè)內(nèi)熱議：生存自救行為，后效待觀察

　　這種現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)也引發(fā)了熱議?！斑@種新的‘卷’法說到底還是一種生存自救行為?！睆V州某藥店一位經(jīng)理告訴廣州日報全媒體記者，零售藥店競爭日趨激烈，近幾年來，行業(yè)內(nèi)大型連鎖藥店都在奔著“萬店”規(guī)模而去，通過自主擴(kuò)張和兼并重組的方式不斷擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)，行業(yè)連鎖率、市場集中度都在逐步提高，中小型零售企業(yè)日子更為煎熬?！斑@算是一股新風(fēng)，展示了藥店經(jīng)營新模式，贏得了消費者好評?！钡脖硎?，后效仍待觀察。

　　也有行業(yè)觀察人士表示，如果廠家對鑫斛的“斷供”變得普遍，該藥房的藥品品類完整性將無法保證，屆時低價賣藥模式或難以為繼。根據(jù)相關(guān)人士測算，即便鑫斛把藥品毛利率降到了10%，但通過收取會員費和品牌效應(yīng)帶來的銷售增長，也有機(jī)會把整體毛利率做到30%左右?！瓣P(guān)鍵在于，它是否能夠轉(zhuǎn)化足夠多的會員，以及在部分廠家斷供的情況下，找到合適的替代產(chǎn)品，保證品類的完整?！痹撊耸勘硎?。

　　“我覺得會員制的策略沒有問題，只是執(zhí)行上還有一些漏洞。”藥賦能CEO、資深醫(yī)藥從業(yè)者邵清表示，鑫斛的做法略顯激進(jìn)，如果能夠先在小范圍試點后再推開，并且和藥企多做一些溝通，成功的概率會更大。

　　國家醫(yī)保局：推進(jìn)治理藥店不公平高價

　　國家醫(yī)保局日前發(fā)布公告稱，國家醫(yī)保局近日在浙江杭州舉辦了醫(yī)藥價格工作座談會，副局長施子海強(qiáng)調(diào)，要深入研究完善藥品價格形成機(jī)制，對藥品全生命周期不同階段采取有針對性的價格政策措施。發(fā)揮零售藥店、網(wǎng)絡(luò)藥店等不同渠道價格發(fā)現(xiàn)功能，推進(jìn)治理不公平高價、歧視性高價，引導(dǎo)企業(yè)自主合理制定價格，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展。

　　一位長期給藥店做品牌管理的專家表示，如果連鎖藥店能夠給患者推薦合理的用藥方案，會大幅增加藥店經(jīng)營的藥品品類，提高客單價。根據(jù)測算，在配套患者管理的基礎(chǔ)上，單個用戶一年的花費會明顯提升，但能因此不去醫(yī)院的話，消費者整體仍是獲益的。

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　　創(chuàng)新藥也盼能自主定價

　　記者了解到，創(chuàng)新藥企也希望能自主定價。去年以來，醫(yī)藥界人士紛紛發(fā)聲，提議改革現(xiàn)行藥品定價制度。

　　貝達(dá)藥業(yè)董事長丁列明建議：在創(chuàng)新藥定價上，建立以臨床價值和社會價值為基礎(chǔ)和導(dǎo)向的價格形成機(jī)制，真正發(fā)揮市場決定性作用，不對創(chuàng)新藥價格進(jìn)行干預(yù)限制，允許企業(yè)自主定價。

　　可以看到，政府對醫(yī)藥市場定價正逐漸放權(quán)。今年1月，中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳聯(lián)合發(fā)布改革試點方案中，還提到“浦東新區(qū)允許生物醫(yī)藥新產(chǎn)品參照國際同類藥品定價”；半個月后，一則《關(guān)于建立新上市化學(xué)藥品首發(fā)價格形成機(jī)制鼓勵高質(zhì)量創(chuàng)新的通知》征求意見稿文件在業(yè)界流傳，國家層面也早將視角擴(kuò)展到創(chuàng)新藥的“生命周期”。去年，國家醫(yī)保局對新冠治療藥價格做出指引，對新冠治療創(chuàng)新藥物進(jìn)行了價格形成機(jī)制探索。

　　國家醫(yī)療保障局醫(yī)藥價格和招標(biāo)采購司副司長翁林佳曾公開表示，在一款創(chuàng)新藥處于生命周期的早期階段時，藥品的價格管理相對寬松，或者賦予更寬松的市場調(diào)節(jié)政策；而當(dāng)藥品進(jìn)入生命周期的中期，以國產(chǎn)仿制藥來說，市場有相對成熟的藥品制衡，主導(dǎo)定價在政府手中還是自己手中差別不大，醫(yī)保部門則會更多地去關(guān)注它的可負(fù)擔(dān)性。

　　今年2月，國家醫(yī)保局對有關(guān)行業(yè)協(xié)（學(xué)）會下發(fā)了《關(guān)于建立新上市化學(xué)藥品首發(fā)價格形成機(jī)制鼓勵高質(zhì)量創(chuàng)新的通知》，引發(fā)了業(yè)界廣泛關(guān)注。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，創(chuàng)新藥定價事關(guān)市場層面以及支付體系背后的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，最后一定會是多方協(xié)調(diào)的結(jié)果。

　　記者觀察

　　打“價格戰(zhàn)”之余　應(yīng)凸顯“專業(yè)性”

　　相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年的時候，全國零售藥店總數(shù)為48.9萬家，對應(yīng)近14億的人口總量，店均服務(wù)人數(shù)在3000人左右；2023年，全國零售藥店總數(shù)約65萬家，人口基數(shù)依然在，店均服務(wù)人數(shù)降至2100多人。再算上醫(yī)藥電商B2C和O2O的接連沖擊，線下藥店的客流量下滑十分明顯。

　　“行業(yè)里好一點的上市連鎖藥店，經(jīng)營狀況好的時候能做到一家盈利負(fù)擔(dān)一兩家虧損；但如果是中小型零售企業(yè)，則可能面臨五家里面只有一家盈利的局面?！庇袠I(yè)內(nèi)人士告訴廣州日報全媒體記者，不同區(qū)域，藥店的生存境地也大相徑庭，鑫斛所在的重慶就競爭十分激烈。

　　實際上，記者走訪得知，實體藥店的藥價早就“坐不住”了，社區(qū)藥店基本上每個月都在做促銷，時不時喊出部分品類四折五折的口號，有的甚至“不賺差價”借暢銷品類吸引客流。過去十年，零售藥店已經(jīng)徹底告別暴利，進(jìn)入“貼身肉搏”階段，價格調(diào)整是最直接的一步棋，但不見得是最后一步，因為要求配備有執(zhí)業(yè)藥師，所以“專業(yè)性”“便利性”值得進(jìn)一步凸顯，這才是實體藥店的“安身立命”之本。

　　轉(zhuǎn)自：廣州日報

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