動漫游戲企業(yè)出海優(yōu)劣勢并存 需揚長避短

　　近年來，隨著中國國際地位的不斷提升、“一帶一路”倡議以及文化“走出去”戰(zhàn)略的推進，越來越多的動漫游戲企業(yè)開始將出海提上日程，動漫游戲出海走進了黃金時代。

　　作為數字創(chuàng)意產業(yè)的重要組成部分，在全球化的浪潮中，中國動漫游戲產業(yè)如何抓住新機遇，帶領文化產品走出國門？在近日由北京動漫游戲產業(yè)協(xié)會、北京數字創(chuàng)意產業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦的2018數字創(chuàng)意國際創(chuàng)新峰會——中國漫游企業(yè)全球化新機遇論壇上，來自國內外動漫游戲業(yè)者給出了各自的答案。

　　優(yōu)劣勢并存

　　動漫游戲產業(yè)無疑是中國目前最具活力的文化產業(yè)領域。數據顯示，中國動漫產業(yè)和游戲產業(yè)的產值均已超過1000億元人民幣。在此背景下，中國動漫游戲企業(yè)紛紛出海，拓展國際市場，并取得不俗的成績。

　　法國TOR是一家主要為動漫、游戲、電影領域的公司提供廣告設計服務的公司，總部在法國，在英國、美國、加拿大都有分公司，去年在中國設立了分公司，助力中國動漫游戲企業(yè)出海。談到中國動漫游戲企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢，法國TOR中國區(qū)總裁鄭麗超表示，中國公司行動非常迅速，一旦確定了一個主題或者一個產品，整體推進的速度比歐美公司快很多，也更加集中精力，他們可以在很短的時間內復制出很多非常優(yōu)秀的、適合市場需求的產品。

　　對此，掌趣科技海外負責人劉艷晶也有同感。她在發(fā)言中表示，中國公司的商業(yè)化能力非常強，研發(fā)效率也非常高，這是中國企業(yè)特別明顯的特點。藍色光標思恩客高級副總裁林麗也談到，在為中國企業(yè)“走出去”服務的過程中，他們也發(fā)現(xiàn)，中國動漫游戲企業(yè)在產品上的決策速度非?？欤丝?，中國動漫游戲產品還有一個很大的優(yōu)勢就是東西方文化差異，這些有差異的東西恰恰是國外消費者愿意看的。

　　在優(yōu)勢的背后，也有劣勢。鄭麗超提到，文化、市場情況的差異，也使得一些企業(yè)“走出去”水土不服，例如，中國對網紅的應用，可能就無法完全照搬到歐美，實際效果也不是很理想。

　　林麗認為，中國動漫游戲公司出海劣勢主要體現(xiàn)在兩個方面，一是在內容方面，東方文化到了歐美之后會失去原本的語言優(yōu)勢，硬出海的難度較大；二是在技術和營銷方面，不同的國家遇到的技術和營銷問題不一樣，地區(qū)差異性很大。這就需要企業(yè)做出不同的市場策略和產品布局。“中國企業(yè)財大氣粗，做海外營銷的時候，精細化稍微少了一些，對服務的重視度也欠缺一些，海外對客戶服務非常重視。而在產品層面，因為畢竟是中國企業(yè)研發(fā)的產品，肯定帶著非常濃重的中國色彩，‘走出去’的時候也許會和海外文化產生了沖突，這可能也會給出海帶來一些難度。”劉艷晶如是說。

　　揚長避短是破解之道

　　在優(yōu)劣勢并存的情況下，與會嘉賓認為，對于動漫游戲企業(yè)來說，揚長避短是必然選擇。所謂“揚長”，就是企業(yè)要結合自身經驗，找一些適合海外當地市場的產品推廣出去。

　　鄭麗超舉了一個例子：在歐美市場，我們的賣點可以是中國風的畫面和中國化的敘事方法，這都是我們的特色，在歐美也比較受歡迎，但如果應用太過需要深度了解的中國元素，就可能會將用戶范圍縮到很小。因為雖然我們的文化源遠流長，很多外國人會說一點中文，了解一些中國文化，但在全世界來講，還遠遠沒有達到主流文化的程度。

　　林麗則建議，在內容上，一定要輸出那些在全球有一致性和認同感的東西，比如拼搏的精神，積極向上的價值觀；在技術上，要注重產品的畫質，無論是在歐美還是在日本，頂尖的動漫和游戲消費國家對畫質的要求都非常高；此外，還要重視渠道，包括發(fā)行和推廣渠道，與渠道耦合性更高的產品，更容易“走出去”。

　　在劉艷晶看來，就游戲類型來講，一些大的經濟體有比較明顯的類型偏好，比如歐美更喜歡策略類休閑類、博彩類的產品，日本喜歡卡牌類角色扮演類產品，韓國喜歡MMO動作類多一些。隨著中國游戲企業(yè)的產品日加精益，這些國家對中國游戲的接受度越來越高了，更多的游戲類型在海外有更多的機會。產品方面，要在本土化上下功夫，如果沒有貼近當地就會影響用戶的黏性。營銷方面，每個地方營銷渠道和營銷習慣有很多政策不同，應該遵循這些不同的習慣習俗。（孟妮）

　　轉自：國際商報
 

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