音樂節(jié)熱退潮了？

　　音樂節(jié)的熱度在驟降。

　　往年，“五一”是各大音樂節(jié)品牌的必爭之期，但出乎意料的是，今年一些音樂節(jié)不戰(zhàn)而退，紛紛爆出取消的消息：原定于5月1日—2日在無錫蕩口古鎮(zhèn)舉辦的“無錫蕩YOUNG音樂節(jié)”宣布延期舉辦，同樣原定檔于5月1日—2日的貴陽空港瑪卡龍&半糖音樂節(jié)宣布取消……截至目前，據(jù)不完全統(tǒng)計，今年延期或取消的音樂節(jié)已二十有余?！叭∠薄焙汀把悠诔薄闭匝咐撞患把诙畡菹盹L口浪尖的音樂節(jié)市場。

　　近年來熱鬧一時的音樂節(jié)，如何避免“其興也勃焉、其亡也忽焉”結(jié)局？

　　“不可抗力”是賣不出票的遮羞布？

　　音樂節(jié)為何紛紛扎堆取消？

　　前不久，于4月13日舉辦的西安絲路音樂節(jié)，因為遭遇一場突如其來的冰雹襲擊，不得不于當天宣布臨時取消，打了很多樂迷一個措手不及。公告中稱，“門票會在3-5個工作日陸續(xù)進行退票處理”，“對于外省來觀看13日演出的樂迷朋友的交通和住宿費用，也會作出一定的補償”。不過，這種臨時取消還算事出有因。更多取消或延期的音樂節(jié)，僅在公告上點出“不可抗力”四個字，并未作進一步的說明，讓樂迷浮想聯(lián)翩。

　　分析這些因“不可抗力”取消或延期的音樂節(jié)：有一些音樂節(jié)是剛剛成立的新品牌，也有一些是背靠頭部音樂廠牌、具有一定觀眾基礎(chǔ)和市場口碑的老牌音樂節(jié)；有的音樂節(jié)定位偏小眾的曲風，但也有音樂節(jié)演出陣容頗具吸引力，不乏一些能扛票房的頭部歌手；從音樂節(jié)的舉辦城市來看，也是一二三四線城市皆有，很難歸納出其中的共同點。

　　因此，關(guān)于“不可抗力”背后的真正歸因，成為很多人的好奇之處。疫情三年對演唱會市場的沖擊，變相促成了音樂節(jié)的強勢崛起，人們對音樂節(jié)的追捧一直延續(xù)至今。一場音樂節(jié)，能夠吸引全國各地的樂迷為之奔赴，帶來切實的經(jīng)濟收入和當?shù)刂鹊奶嵘?。這也造成了很多地方片面追求“人氣”，不計成本跟風大辦音樂節(jié)，為場地建設(shè)、樂隊出場支付高額費用等情況。針對這次音樂節(jié)的扎堆撤檔，便有網(wǎng)友揣測，這是一次市場過度擴張之后的回撥。

　　也有不少業(yè)內(nèi)人士和音樂節(jié)愛好者直言，所謂的不可抗力只是賣不出票的遮羞布。根據(jù)售票平臺上顯示的數(shù)據(jù)，有些宣布取消的音樂節(jié)在鏈接下線之前僅僅賣出2000多張票，相當于一場live house的體量，這當然不足以收回高額的運營成本。宣布取消，相當于及時止損。

　　問題出在哪里

　　自線下演出市場回暖以來，大量的傳統(tǒng)音樂節(jié)品牌和新涌現(xiàn)出的品牌為樂迷帶來了“久旱逢甘霖”般的欣喜。音樂節(jié)的勢頭為何急轉(zhuǎn)直下，樂迷不再愿意為之買單了呢？

　　在經(jīng)歷了去年演出市場井噴式發(fā)展，人們迫不及待地報復性消費后，今年觀眾消費逐漸回歸理性，面對更加多樣的選擇后會更加追求性價比。因此，票價不占據(jù)絕對優(yōu)勢的音樂節(jié)很難成為消費時的首選?？v觀各大演出售賣App，音樂節(jié)平均單日票價已站上550＋的峰頂，并不斷攀升，部分雙日VIP套票高達1480元，基本相當于大熱歌手的前排演唱會位置?！芭c其站著看半天演出，還不如買個看臺位置安安靜靜地看場演唱會。”這句話說出了很多樂迷的真實感受。

　　此外，與音樂節(jié)剛剛升溫時人云亦云般的夸贊不同，音樂節(jié)的年度關(guān)鍵詞變成了“體驗差”。網(wǎng)友紛紛曬出讓人大跌眼鏡的音樂節(jié)現(xiàn)場，要么荒無人煙、人跡罕至，要么深處田間、喂半天蚊子。去年河南南陽“迷笛”音樂節(jié)由于選址偏僻造成多人丟失重要財物，大規(guī)模的失竊使得該音樂節(jié)迅速登上熱搜，實時熱評里基本全是“再也不來南陽了”的聲音。高票價與低體驗的矛盾，愈發(fā)降低了音樂節(jié)的性價比。

　　陣容的同質(zhì)化也是音樂節(jié)一個備受詬病的地方。由于具備“票房號召力”的藝人有限，主辦方在邀請藝人時也往往會打安全牌，使得觀眾會面臨陣容“同質(zhì)化”的困境。“來來回回都是同一撥人”，這種超高重復率的陣容讓觀眾感到審美疲勞，很難提起消費欲望。

　　當消費市場回歸理性之后，音樂節(jié)再難回到場場火爆的局面，賺快錢的模式已經(jīng)行不通了。這時考驗音樂節(jié)的，是高質(zhì)量的品牌運營能力、高質(zhì)量的服務(wù)供給以及長期的續(xù)航和發(fā)展能力。

　　將流量變成留量

　　音樂節(jié)的火爆并非只局限于線下演出的小范圍營收，而是能夠起到輻射帶動效果。綜合音樂節(jié)的號召力、消費帶動能力等因素，近來各地文旅產(chǎn)業(yè)將發(fā)展的眼光投向了“文旅＋音樂”的模式，希望能通過音樂節(jié)的帶動效應(yīng)拉動游客前來消費。

　　但是，關(guān)于音樂節(jié)的流量問題其實是一把雙刃劍，利用得好就是城市文旅發(fā)展的“助推劑”，利用得不好就是城市治理的“放大鏡”。因此音樂節(jié)市場的健康發(fā)展離不開當?shù)匚穆貌块T的有效管控，將流量轉(zhuǎn)化為留量是“文旅＋音樂”模式能夠生效的必經(jīng)之路。

　　近幾年隨著音樂節(jié)市場的火爆，出現(xiàn)了不少新入局者，其中雖然存在能夠起到“鲇魚效應(yīng)”迸發(fā)市場活力與生機的新晉品牌，當然也存在一些“草臺班子”進行“一次性”營收，根本不考慮品牌效應(yīng)的長尾效果。為了遏制這種情況，主辦方應(yīng)該從前期宣傳、選址、定價等方面確定面向的人群，在后期售后上從人身安全、財物安全等方面給予一定保障，打通觀眾“想來”和“來”之間的最后一公里，這也是音樂節(jié)品牌能夠脫穎而出的關(guān)鍵之舉。

　　音樂節(jié)市場的火爆使得很多投資者躬身入局，目前音樂節(jié)的各大品牌在藝人陣容、舞臺設(shè)計、宣傳預熱上下足功夫，但很少有IP真正從觀眾的心理出發(fā)，結(jié)合其期待視野進行音樂節(jié)的設(shè)計和策劃?？偟膩碚f，形式上的“卷”大于內(nèi)容上的“卷”，這也是目前音樂節(jié)市場亟須意識到的問題之一，“卷”到最后，能夠體現(xiàn)主辦方差異的就是人文關(guān)懷和細節(jié)服務(wù)，因此主辦方應(yīng)該持有“以觀眾為導向”的理念將細節(jié)服務(wù)落實落深，將細節(jié)的安排細化到每個末端，讓觀眾看出主辦方的誠意，同時也符合消費者的期待。

　　轉(zhuǎn)自：大眾日報

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