二手書交易未來何在？

　　日前，二手書交易平臺(tái)多抓魚宣布其在北京唯一一家線下門店閉店的消息。開業(yè)僅一年半便要倉促關(guān)閉，個(gè)中理由，官方只用了“掙的錢全部交了房租”來解釋。在實(shí)體書店命運(yùn)多舛的今天，多抓魚仍給我們觀察實(shí)體書店命運(yùn)、探索其出路提供了一個(gè)不太一樣的案例，其不同之處在于在實(shí)體書店之外，其最主要的功能還是二手書交易。

　　在移動(dòng)閱讀盛行的今天，紙質(zhì)書在無數(shù)閱讀愛好者心中仍然占有一席之地。然而，具有一定體積和重量的紙質(zhì)書難免占據(jù)空間，每每成為搬家或清理空間時(shí)的負(fù)擔(dān)，如何處理二手書也成了橫亙?cè)跁衙媲暗膯栴}。

　　作為國(guó)內(nèi)二手書交易的代表性線上平臺(tái)，多抓魚的二手書交易模式源于日本的二手書連鎖店“BOOKOFF”，支撐其持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)三十多年、門店開到1000多家的核心盈利模式是一折收，五折賣，中間屬于開店成本和盈利空間。

　　多抓魚施展這一模式的主要場(chǎng)地是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，平臺(tái)從用戶那里收購舊書，進(jìn)行翻新處理，再定價(jià)賣給有需求的用戶，其中買與賣環(huán)節(jié)的議價(jià)權(quán)完全由平臺(tái)掌握。不同于“BOOKOFF”的固定比例，多抓魚的定價(jià)模式一直極具爭(zhēng)議性。以二手書為例，平臺(tái)根據(jù)原始價(jià)格、供需情況、完好程度浮動(dòng)定價(jià)，然而經(jīng)常出現(xiàn)低價(jià)收書、高價(jià)出售的情況。網(wǎng)上不乏有人反饋，原價(jià)九十多塊錢的書，只能賣個(gè)十塊錢；而在經(jīng)過一番回收處理后，買二手書甚至還不如網(wǎng)購新書來得實(shí)惠。經(jīng)常出現(xiàn)的情況是買賣雙方都不滿意。

　　面對(duì)這一爭(zhēng)議，官方客服曾回應(yīng)：回收中間環(huán)節(jié)需要付出倉儲(chǔ)物流、清潔消毒、審核鑒定等成本，同時(shí)還要承擔(dān)賣不掉的風(fēng)險(xiǎn)，因此買賣中間會(huì)有差價(jià)。但將這部分成本嫁接給消費(fèi)者，仍讓很多人無法接受。畢竟，買舊書的目的大多還是為了更低成本地收到中意的書籍，性價(jià)比是繞不開的考量因素。

　　與一般二手書交易平臺(tái)強(qiáng)調(diào)的便宜實(shí)惠不同，自創(chuàng)立之初，多抓魚凸顯的是循環(huán)概念，在買賣二手書之間傳遞美好的價(jià)值，營(yíng)造良好的社區(qū)氛圍。創(chuàng)始人更是直言，“BOOKOFF”和豆瓣共同構(gòu)成了其產(chǎn)品模式。因此，自創(chuàng)立之初，多抓魚就帶著一股文青格調(diào)。而今，當(dāng)性價(jià)比一項(xiàng)所占比重逐漸被壓縮時(shí)，情懷的吸引力也不同以往，甚至被質(zhì)疑為“披著情懷外衣的商人”，其所包裝的格調(diào)、情懷，越來越不能讓人心甘情愿地為之買單。

　　說到底，用小眾的情感需求撬動(dòng)二手書交易的大生意，實(shí)在很難具備持久性。從這次閉店，也能看出這種質(zhì)疑的延續(xù)。在宣布6月30日閉店時(shí)，店方以“最后的狂歡”為名，設(shè)置了購買門票的入店門檻，工作日票價(jià)兩元，休息日票價(jià)十元。這一舉動(dòng)被店方解釋為控制人流和湊點(diǎn)搬家費(fèi)，但在消費(fèi)者那里被解讀為“關(guān)店之前還要割最后一茬韭菜”。

　　從已有的信息來看，多抓魚并沒有停下經(jīng)營(yíng)實(shí)體書店的探索，但經(jīng)過此次閉店，從業(yè)者或許需要放下執(zhí)念，回到最本質(zhì)的商業(yè)邏輯上思考生意的存續(xù)問題，在小眾優(yōu)勢(shì)和大眾消費(fèi)之間尋找到自己的立足點(diǎn)。（李夢(mèng)馨）

　　轉(zhuǎn)自：大眾日?qǐng)?bào)

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