市場(chǎng)分析|包裝水市場(chǎng)還有多少想象空間


來(lái)源:中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)   時(shí)間:2020-08-05





  農(nóng)夫山泉的獲批上市讓我們?cè)僖淮螌⒛抗馔断蛄丝此破降瓱o(wú)奇的包裝水。


  根據(jù)農(nóng)夫山泉的招股書,2019年,農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入240.21億元,其中包裝水產(chǎn)品收入143.46億元,占比將近60%。


  盡管果汁飲料、功能飲料和茶飲料產(chǎn)品迭代迅速,層出不窮,包裝水依然是農(nóng)夫山泉的“現(xiàn)金?!?,其實(shí)放眼到整個(gè)飲料大品類,瓶裝水依然是占比最高的細(xì)分市場(chǎng)。


  包裝水看似普通,不過(guò)農(nóng)夫山泉該品類的毛利率是真的高,2019年,農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品的毛利率高達(dá)60.2%,這個(gè)比例在食品飲料行業(yè)幾乎只遜色于白酒。


  而這一市場(chǎng)也從來(lái)不缺乏競(jìng)爭(zhēng)者。


  根據(jù)AC尼爾森統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),2018年中國(guó)瓶裝水行業(yè)CR3(前三品牌的市占率)、CR6(前六品牌的市占率)已經(jīng)分別達(dá)到了57.9%、80.5%,農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅、冰露和娃哈哈六大品牌占據(jù)了八成份額。


  包裝飲用水行業(yè)在過(guò)去十幾年經(jīng)歷了高速發(fā)展,2005年~2013年產(chǎn)值從200億快速增長(zhǎng)至破千億元,年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)22%;此后包裝飲用水市場(chǎng)規(guī)模增速開(kāi)始逐漸放緩,并在2018年出現(xiàn)了近20年來(lái)的首次增速下滑。


  根據(jù)歐睿國(guó)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2018年中國(guó)瓶裝水行業(yè)規(guī)模為1830.9億元,同比增長(zhǎng)9.5%,近五年復(fù)合增長(zhǎng)率為11.5%,該機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)未來(lái)5年行業(yè)銷售額有望維持7%~9%的增長(zhǎng),銷量增速將保持在6%~7%左右。


  從六大廠商的市占率演變趨勢(shì)來(lái)看,2015年~2018年間農(nóng)夫山泉、怡寶和百歲山的市占率穩(wěn)步提升,背后是中高檔產(chǎn)品和天然礦泉水獲得消費(fèi)者越來(lái)越多的認(rèn)可;而產(chǎn)品線偏低端的康師傅、冰露和娃哈哈的市場(chǎng)份額則出現(xiàn)了不同程度的下滑,低端瓶裝水的市場(chǎng)占比在逐漸下降。


  行業(yè)集中度高、增速放緩的背景下,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始邁向高端,這其中有國(guó)產(chǎn)品牌,也有外資品牌。從具體品類來(lái)看,中端及以下包裝水市場(chǎng)集中度較高,格局已經(jīng)基本定型,目前的競(jìng)爭(zhēng)空間集中在中高端市場(chǎng)。


  全球排名前兩位的包裝水生產(chǎn)商雀巢和達(dá)能,都把高端水作為中國(guó)包裝水市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。過(guò)去的兩個(gè)月里,達(dá)能將旗下經(jīng)營(yíng)了30余年的益力飲用水業(yè)務(wù)(品牌及工廠)出售給了深圳市互通有無(wú)商貿(mào)有限公司,僅保留了依云(Evian)、富維克(Volvic)等進(jìn)口高端飲用水品牌。雀巢則決定出售在華的雀巢優(yōu)活、云南山泉兩個(gè)本土品牌的包裝水業(yè)務(wù),并引入旗下高端飲用水品牌普娜,加碼中國(guó)高端水市場(chǎng)。


  多位業(yè)內(nèi)人士對(duì)筆者表示,對(duì)外資企業(yè)選擇剝離市占率低、缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中低端包裝水業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)而加碼中國(guó)高端水業(yè)務(wù)是看好的,說(shuō)明他們對(duì)市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)很敏感、把握較準(zhǔn)。


  高端瓶裝水的毛利率是普通瓶裝水的六七倍。根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù),中國(guó)市場(chǎng)高端水的增長(zhǎng)率目前高達(dá)46%~50%,據(jù)保守估計(jì),未來(lái)幾年內(nèi)中國(guó)高端水市場(chǎng)容量將不低于百億元,儼然已經(jīng)成為包裝飲用水最有想象空間的板塊,瞄準(zhǔn)這一板塊的不只有具備品牌和資本優(yōu)勢(shì)的外資企業(yè),本土企業(yè)也在躍躍欲試。


  伊利在2018年宣布擬投資7.44億元在吉林省安圖縣長(zhǎng)白山天然礦泉水產(chǎn)業(yè)園區(qū)新建伊利長(zhǎng)白山天然礦泉水飲品項(xiàng)目(計(jì)劃2021年投產(chǎn)),對(duì)標(biāo)百歲山、昆侖山等中端品牌。農(nóng)夫山泉?jiǎng)t早在2015年就推出了玻璃瓶高端礦泉水、天然飲用水(適合嬰幼兒)和學(xué)生天然礦泉水等產(chǎn)品,進(jìn)一步強(qiáng)化高端產(chǎn)品線布局。


  包裝水行業(yè)看似簡(jiǎn)單暴利,技術(shù)壁壘并不高,實(shí)際上也有一定壁壘,主要集中在優(yōu)質(zhì)水資源、品牌和渠道上,占據(jù)優(yōu)質(zhì)水資源、品牌營(yíng)銷能力強(qiáng)、渠道成本管控能力強(qiáng)的企業(yè)才能占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先位置。


  以占比最高的農(nóng)夫山泉和怡寶為例,兩家企業(yè)分別生產(chǎn)天然水和純凈水產(chǎn)品,都是上世紀(jì)90年代開(kāi)始生產(chǎn)包裝水,也都在全國(guó)范圍內(nèi)建立了生產(chǎn)基地和強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò),可以有效降低運(yùn)輸?shù)惹莱杀尽?/p>


  而無(wú)論是品牌歷史久、資本實(shí)力強(qiáng)的外資高端水,還是更具本土特色的國(guó)產(chǎn)高端水,意欲從即將成長(zhǎng)為百億規(guī)模的高端水市場(chǎng)分一杯羹,做好產(chǎn)品、講好故事和搭建好渠道,都缺一不可。


  


  轉(zhuǎn)自:第一財(cái)經(jīng)

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