搶占縣鎮(zhèn)市場(chǎng) 蘇寧零售云計(jì)劃三年開(kāi)店超萬(wàn)家

　　目前，零售云已經(jīng)成為蘇寧各類新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的新物種之一。在過(guò)去半年時(shí)間內(nèi)，蘇寧已經(jīng)新增了2000多家智慧零售門(mén)店，其中零售云門(mén)店就超過(guò)1000家。這些零售云門(mén)店覆蓋全國(guó)27個(gè)省份、近1000個(gè)縣鎮(zhèn)，7月實(shí)現(xiàn)日均開(kāi)店7.5家，整體銷售規(guī)模半年增長(zhǎng)了100倍。據(jù)悉，零售云計(jì)劃在今年底開(kāi)到5000家，2019年更是劍指8000家、300億元的銷售規(guī)模。

（資料圖片 來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)）

　　三年開(kāi)店12000家

　　“三年內(nèi)，我們要完成零售云平臺(tái)的首輪‘造富計(jì)劃’，到2020年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)布局1.2萬(wàn)家的蘇寧零售云門(mén)店，培育出1000多家年銷售規(guī)模達(dá)千萬(wàn)級(jí)的金牌商戶，推動(dòng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)新業(yè)態(tài)的規(guī)模化崛起。”近日，蘇寧易購(gòu)零售云合作伙伴大會(huì)在南京舉行，蘇寧易購(gòu)董事長(zhǎng)張近東現(xiàn)身會(huì)場(chǎng)，透露了他對(duì)于零售云發(fā)展的規(guī)劃。

　　蘇寧零售云門(mén)店主要面向2萬(wàn)-4萬(wàn)人口的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，采用“加盟店直營(yíng)化管理”模式，即加盟商自行承擔(dān)門(mén)店的租金、裝修、職工薪酬等運(yùn)營(yíng)成本，但可共享蘇寧的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務(wù)等多項(xiàng)資源。零售云可以為商家賦能，從選品、采購(gòu)到營(yíng)銷、宣傳再到服務(wù)、售后等，均由蘇寧提供專業(yè)的指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，蘇寧的零售云門(mén)店已達(dá)1010家。

　　據(jù)了解，有些零售云門(mén)店開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷售額就突破了100萬(wàn)元，像連云港錦屏鎮(zhèn)、沈陽(yáng)蒲河鎮(zhèn)等地的精選店，雖然面積僅有200多平方米，但是月銷售額已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)元，年坪效超過(guò)10萬(wàn)元。目前，經(jīng)過(guò)零售云改造后的門(mén)店，銷售額提升了兩倍多，庫(kù)存周轉(zhuǎn)增加了6倍，復(fù)購(gòu)率提高了100%，利潤(rùn)額是市場(chǎng)同類業(yè)態(tài)的2-3倍。

　　基于蘇寧正在加大智慧零售能力向線上、線下的輸出，廣大加盟商成為了蘇寧連接縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的重要支撐。在十幾天前的蘇寧半年度工作會(huì)議上，張近東就曾多次提及要推動(dòng)零售云的資本化運(yùn)營(yíng)，讓零售云管理團(tuán)隊(duì)和零售云合作伙伴利益共享、價(jià)值共創(chuàng)。

　　“金融支持是蘇寧對(duì)于零售云支持中非常重要的一部分，”蘇寧零售云平臺(tái)公司副總經(jīng)理劉懷力在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)透露，金融支持包括了在消費(fèi)金融領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)力，同時(shí)對(duì)于加盟商也會(huì)給予資金幫助，貸款額度在30萬(wàn)到100萬(wàn)元之間，商戶可以用這筆資金進(jìn)行裝修、購(gòu)置庫(kù)存等等。

　　零售焦點(diǎn)回歸線下

　　相關(guān)研究顯示，目前中國(guó)縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?0%，3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場(chǎng)規(guī)模約9000億元。當(dāng)下，如何拓展四六級(jí)市場(chǎng)藍(lán)海、實(shí)現(xiàn)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)渠道的網(wǎng)格化重塑，已成為智慧零售語(yǔ)境下的行業(yè)趨勢(shì)。“前幾年，電商高速發(fā)展時(shí)，傳統(tǒng)零售日子不好過(guò)?，F(xiàn)在，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)逐步回歸線下，傳統(tǒng)零售店依然沒(méi)有未來(lái)。因?yàn)橐源髷?shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的新技術(shù)，正在成為企業(yè)的新標(biāo)配，一系列的新業(yè)態(tài)、新物種正在對(duì)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)進(jìn)行顛覆性的重構(gòu)。”張近東闡述了對(duì)于零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的看法。

　　在線上線下融合的趨勢(shì)下，原有的區(qū)域性優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。張近東認(rèn)為，隨著這一趨勢(shì)的到來(lái)，地域區(qū)隔的市場(chǎng)界限被全面打破，渠道實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)格化的重塑，每個(gè)用戶都可以選擇來(lái)自世界各地的商品，行業(yè)快速進(jìn)入扁平化競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，區(qū)域性壁壘正在加速消失。

　　在張近東看來(lái)，快速發(fā)展的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)是推動(dòng)中國(guó)品牌發(fā)展的關(guān)鍵力量，蘇寧計(jì)劃協(xié)同廣大品牌商創(chuàng)新縣鎮(zhèn)市場(chǎng)供應(yīng)鏈體系，通過(guò)C2B反向定制打造更符合市場(chǎng)需求、更受用戶歡迎的品質(zhì)商品，建立更高效、更精準(zhǔn)的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)流通網(wǎng)絡(luò)。（記者 朱夢(mèng)秋）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)商報(bào)

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