近日,以“陽(yáng)光生態(tài)智匯未來(lái)”為主題的2017中興通訊合作伙伴大會(huì)在山西太原舉行,來(lái)自政府、ICT業(yè)界各方的1000多位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓匯聚一堂,分享ICT行業(yè)最新技術(shù)和應(yīng)用成果,共同探討全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮下的發(fā)展機(jī)遇與合作新模式。中興通訊總裁趙先明在致辭中指出:“中興通訊將積極推進(jìn)M-ICT戰(zhàn)略,第一是致力于成為5G創(chuàng)新的引領(lǐng)者,滿足海量連接和大流量需求,把握萬(wàn)物移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代新的商業(yè)機(jī)遇;第二是致力于成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的使能者,通過(guò)加快基礎(chǔ)設(shè)施的云化和虛擬化商業(yè)進(jìn)程,幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)重構(gòu),向數(shù)字化轉(zhuǎn)型;第三是致力于成為數(shù)字生態(tài)的推進(jìn)者,通過(guò)行業(yè)聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、開發(fā)者社區(qū)等資源的開放和共享,幫助運(yùn)營(yíng)商、政府和企業(yè)重塑價(jià)值,共建萬(wàn)物互聯(lián)的智能社會(huì)。”
共建“陽(yáng)光”開放的生態(tài)圈
中興通訊高級(jí)副總裁朱永濤表示,十三五規(guī)劃進(jìn)入第二年,各行業(yè)投資正按照行業(yè)規(guī)劃逐步展開,經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期,供給側(cè)改革和城市發(fā)展成為今后幾年發(fā)展的主要趨勢(shì)。“隨著供給側(cè)改革的不斷深入,中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,經(jīng)濟(jì)發(fā)展正加快向第三產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)的形態(tài)轉(zhuǎn)變,中國(guó)制造2025、互聯(lián)網(wǎng)+、一帶一路建設(shè),為我們帶來(lái)更加廣闊的市場(chǎng)合作空間。”
“陽(yáng)光”成為2017中興通訊合作伙伴大會(huì)的關(guān)鍵詞,對(duì)此朱永濤指出,中興政企業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)十幾年的高速發(fā)展,積累了大批傳統(tǒng)代理商、分銷商、SI、ISV等各種類型的合作伙伴。近幾年,隨著業(yè)務(wù)的持續(xù)高速發(fā)展和合作伙伴隊(duì)伍的不斷壯大,出現(xiàn)了一些不規(guī)范的行為,傷害了合作伙伴的利益,影響了整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展。“雖然這些行為都得到了嚴(yán)厲的懲罰,合作伙伴的利益得到了補(bǔ)償。但對(duì)我們這種業(yè)務(wù)體量的公司而言,合作伙伴的數(shù)量日益增多、合作模式日益多樣化,靠這種亡羊補(bǔ)牢式的零敲碎打顯然解決不了根本問(wèn)題。”因此,中興通訊在2016年提出了陽(yáng)光渠道計(jì)劃并將“陽(yáng)光”定為今年合作伙伴大會(huì)的關(guān)鍵詞之一,就是要倡導(dǎo)陽(yáng)光透明的合作理念,并通過(guò)制度建設(shè)、IT系統(tǒng)等技術(shù)手段、不定期巡查機(jī)制、嚴(yán)厲的處罰等具體的舉措,保障合作伙伴的共同利益和整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。讓合作伙伴不僅能賺到錢,而且能更長(zhǎng)久、更愉快、更合規(guī)地賺錢!
朱永濤指出,中興通訊將以合作伙伴優(yōu)先為原則,聚焦城市智慧化、企業(yè)數(shù)字化,構(gòu)建中興云網(wǎng)生態(tài)。“云是融合、網(wǎng)為支撐,與伙伴一道合作共贏。”
引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
中興通訊高級(jí)副總裁朱進(jìn)云在接受《人民郵電》報(bào)記者采訪時(shí)指出,一直以來(lái)中興通訊都非常重視在技術(shù)創(chuàng)新方面的投入,在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、大視頻和人工智能等領(lǐng)域均取得了重大突破,為各行業(yè)下階段的發(fā)展,特別是為數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
朱進(jìn)云介紹說(shuō),在云計(jì)算領(lǐng)域,中興通訊具有領(lǐng)先實(shí)力,開源社區(qū)貢獻(xiàn)率位于全球前三位。在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域取得了革命性的突破,推出了下一代高速大數(shù)據(jù)引擎Yita。同時(shí),中興通訊還自主研發(fā)了“大國(guó)重器”——分布式數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品GoldenDB,并且已經(jīng)成功上線了金融核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。在大視頻領(lǐng)域,中興通訊在視訊和TV方面均具備全球領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力。在面向未來(lái)的人工智能領(lǐng)域,中興通訊也不斷取得創(chuàng)新突破,全面布局5G+智能化、IQA、智能設(shè)備管理環(huán)境、機(jī)器人和智能終端等熱門市場(chǎng)。
目前,各個(gè)行業(yè)都在積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,這為中興通訊和合作伙伴提供了寶貴的機(jī)遇。朱進(jìn)云指出,中興通訊將攜手合作伙伴打造平等、共贏的生態(tài)圈。第一,憑借領(lǐng)先的技術(shù)與合作伙伴共同尋找新商機(jī);第二,與合作伙伴實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);第三,打造“陽(yáng)光”渠道,通過(guò)組織架構(gòu)調(diào)整等舉措,使渠道合作更加規(guī)范、透明。
朱進(jìn)云還透露,2017年中興通訊將推出“雙百”戰(zhàn)略:一是在已有渠道商中,“優(yōu)中選精”重點(diǎn)扶持100家渠道商;二是在新的領(lǐng)域,尋找100家優(yōu)秀合作伙伴,共同開拓新的價(jià)值市場(chǎng)。
有線產(chǎn)品厚積薄發(fā)全力開拓政企市場(chǎng)
目前移動(dòng)通信成為大勢(shì)所趨,但有線產(chǎn)品仍然具有巨大的發(fā)展空間。中興通訊高級(jí)副總裁許明在接受《人民郵電》報(bào)記者采訪時(shí)表示,無(wú)論是無(wú)線接入還是光纖接入,都是接入手段的一種,對(duì)于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)而言,有線系統(tǒng)是非常重要的基礎(chǔ)設(shè)施,有線和無(wú)線是一個(gè)整體,構(gòu)建了整個(gè)端到端的通信解決方案。
許明介紹說(shuō),2016年中興通訊有線產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)政企市場(chǎng)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。在能源、交通等行業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)居第一陣營(yíng)。在金融行業(yè)市場(chǎng),有線產(chǎn)品已服務(wù)于銀監(jiān)會(huì)、各大銀行、天安財(cái)險(xiǎn)等金融行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)開拓。并且在數(shù)據(jù)產(chǎn)品技術(shù)、固網(wǎng)接入產(chǎn)品技術(shù)和IP網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案等領(lǐng)域繼續(xù)領(lǐng)跑。
中興通訊在有線領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢(shì),許明指出,這是公司能夠在該領(lǐng)域取得佳績(jī)的重要原因。第一,技術(shù)優(yōu)勢(shì),中興通訊在有線領(lǐng)域具有多年的技術(shù)積累,在基礎(chǔ)元器件、基礎(chǔ)核心技術(shù)等領(lǐng)域處于業(yè)界領(lǐng)先地位;第二,平臺(tái)優(yōu)勢(shì),全面布局?jǐn)?shù)據(jù)協(xié)議平臺(tái)、操作系統(tǒng)平臺(tái)和云計(jì)算平臺(tái)等,集中研發(fā)力量打造了一系列領(lǐng)先平臺(tái);第三,多技術(shù)融合能力,讓網(wǎng)絡(luò)更加簡(jiǎn)潔、開放,推動(dòng)各種應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更好地走向融合;第四,高水平的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),聚焦客戶需求,推出個(gè)性化的服務(wù),并且與合作伙伴攜手,積極創(chuàng)新商業(yè)模式,實(shí)現(xiàn)生態(tài)圈的合作共贏。
許明還介紹了2017年中興通訊有線產(chǎn)品重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)領(lǐng)域,包括能源、金融數(shù)據(jù)中心、互聯(lián)網(wǎng)、二級(jí)運(yùn)營(yíng)商和政府等領(lǐng)域。(本報(bào)記者郭川)