袁仁國：打造面向世界的中國品牌

　　貴州茅臺集團董事長袁仁國在央視《對話》欄目中國品牌日特別節(jié)目上的演講

 

　　今天，是中國歷史上第一個品牌日，眾多老字號的企業(yè)家相聚在此，共同探討品牌對于國家的價值與作用，這是我國品牌史上一個值得特別記錄的歷史事件。首先，我謹代表貴州茅臺集團，對“中國品牌日”的設(shè)立表示熱烈的祝賀。對央視《對話》欄目給予茅臺的盛情邀請表示衷心的感謝。

 

　　在我開始演講前，我想給大家分享一個故事。1915年，美國舊金山舉行萬國博覽會，茅臺在這里第一次亮相世界，裝著茅臺酒的土陶罐在林林總總的展品中，毫不起眼，參展者靈機一動，把酒罐摔在地上，酒香吸引了評委，茅臺一鳴驚人，獲得了金獎，開啟了民族品牌走向世界的先河。正所謂“打破才能出生機，創(chuàng)新就會有前途”。

 

　　2015年11月12日，我率隊在舊金山舉行紀念茅臺在巴拿馬萬國博覽會獲得金獎一百周年活動，舊金山市市長李孟賢到場祝賀，并且給了我們一個特殊的大禮，把11月12日定為“舊金山茅臺日”。那天，我非常激動，想起自己十三年前，為了求證當(dāng)年巴拿馬萬國博覽會的歷史，與同事在美國西海岸四處奔波尋找歷史資料。結(jié)果，途中遭遇車禍，我身負重傷。那次從死亡線上掙扎過來的經(jīng)歷，讓我深深地明白，品牌榮譽的背后，有著比生命更重要的東西。

 

　　李孟賢的致詞和“舊金山茅臺日”的確定，在茅臺歷史上是一個里程碑。從籍籍無名的貴州土特產(chǎn)，成為全球烈酒股票市值第一、單品銷售額第一的世界蒸餾酒第一品牌，茅臺足足走了一個世紀。品牌的價值與力量，已經(jīng)成為今天茅臺立足世界最為重要的戰(zhàn)略資源。

 

 

　　中華老字號是中華民族幾千年發(fā)展過程中淬煉出的文化瑰寶，具有巨大的品牌、經(jīng)濟和文化價值，是百年商業(yè)大浪淘沙留下的珍品，是中華傳統(tǒng)文化與商業(yè)的結(jié)合，是中國歷史的見證者，是民族精神的發(fā)揚者，是中華文明的傳播者，中國民族品牌的代表。

 

　　品牌背后是實力，是文化。對于一個國家而言，品牌是綜合國力和軟實力的象征。對于一個企業(yè)而言，品牌是市場競爭的核心要素，是企業(yè)的戰(zhàn)略性資產(chǎn)，是商品和服務(wù)價值的重要組成部分，品牌意味著市場份額，甚至意味著企業(yè)的生存與發(fā)展。

 

　　作為全球第二大經(jīng)濟體，中國的品牌發(fā)展，嚴重滯后于經(jīng)濟發(fā)展水平。我國雖然有近800多個老字號品牌，但在全球知名品牌陣營里，中國品牌的占比和發(fā)展遠遠落后于很多發(fā)達國家。這種差距后面，深刻地折射出我們在發(fā)展質(zhì)量和發(fā)展水平等方面，與世界經(jīng)濟大國的距離。

 

　　黨中央從國家戰(zhàn)略層面，高度重視品牌建設(shè)，提出要加強供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，給未來的中國經(jīng)濟釋放了重要的信號。中國品牌能否在全球范圍內(nèi)贏來更多的尊重，中國制造能否從“廉價”的標(biāo)簽里走出，成為“優(yōu)質(zhì)”的代名詞，直接關(guān)系著中國經(jīng)濟能否實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，在全球競爭中贏得勝利。

 

 

　　按教科書的定義，品牌內(nèi)涵通常包括幾個方面：知名度、美譽度、市場表現(xiàn)以及信譽價值。

 

　　做實業(yè)的人都知道，從好產(chǎn)品到好品牌需要經(jīng)歷漫長而艱苦的過程。只有長期重視品牌建設(shè)，品牌的知名度、美譽度、市場表現(xiàn)、信譽價值才會越來越好。貴州茅臺，從中國西南邊遠河谷成長到今天，用了整整一百多年。如果說一個世紀前，我們還需要以在巴拿馬萬國博覽會上的亮相來證明自己的價值，那么今天，茅臺豐富的品牌內(nèi)涵，早已讓我們走出了巴拿馬博覽會的歷史印跡，成為了中國國酒和具有世界影響力的重要企業(yè)。

 

　　今天，老外提到中國白酒，無一不豎起拇指直呼“茅臺”。茅臺2000多億元人民幣的品牌估值，以及5000多億元股票市值，并多次入選BrandZ（品牌）全球品牌價值五百強企業(yè)，在各種全球榜單中屢居酒類第一，其品牌力量已經(jīng)超越物質(zhì)層面，成為中國制造的重要符號，以及飄香世界的中國名片。

 

 

　　茅臺是怎樣打造品牌的呢？我們主要長期做了以下幾個方面工作：

 

　　一是大力實施品牌戰(zhàn)略。我們堅持戰(zhàn)略引領(lǐng)，制定了品牌“133戰(zhàn)略”：即集團傾力扶持打造1個世界級核心品牌、3個戰(zhàn)略品牌、3個重點品牌，誠信打造大茅臺品牌集群。我們堅持質(zhì)量誠信，堅持“質(zhì)量第一”，把質(zhì)量視為生命，深化重質(zhì)量、塑品牌的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，堅守“崇本守道、堅守工藝、貯足陳釀、不賣新酒”的質(zhì)量理念，發(fā)揚“按圖施針、精準(zhǔn)發(fā)力、持續(xù)用功、鉚足干勁”的繡花精神和“精益求精、精雕細琢、追求極致”的工匠精神，為消費者提供一流產(chǎn)品和服務(wù)；我們堅持經(jīng)營誠信，堅持以市場和顧客為中心，大力實施“九個營銷”，稅收不少交、成本不虛高、數(shù)據(jù)不造假。

 

　　二是大力實施文化戰(zhàn)略。我們率先提出文化酒的概念。從“五大核心競爭力”到“十企戰(zhàn)略”和“十大文化”的挖掘傳播，推進茅臺從賣酒到賣文化的轉(zhuǎn)變；我們打造了立體多元的文化體系和推介平臺，自主創(chuàng)辦了一報兩臺三微五刊，覆蓋貴州省和全國各地。在德國、北京、香港、澳門和各省市成立茅臺文化協(xié)會，宣傳茅臺文化，講好茅臺故事，傳遞企業(yè)價值觀、培育忠誠消費者，改善企業(yè)成長和發(fā)展的輿論環(huán)境，讓茅臺文化在世界范圍內(nèi)逐步推廣。

 

　　三是大力實施差異化戰(zhàn)略。差異化品牌戰(zhàn)略是企業(yè)價值、信念與性格的直觀體現(xiàn)，能培養(yǎng)客戶對品牌的忠誠。茅臺作為老品牌，面向市場，積極調(diào)整戰(zhàn)略，為顧客創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品和服務(wù)，以更好地滿足顧客需求。比如，我們針各層次的消費群體，推出了15年、30年、50年、80年陳年茅臺酒，以及王子、迎賓、漢醬等各種系列酒，針對各種重大歷史事件，推出了建國六十周年、香港回歸15周年、上海世博會、奧運會、一帶一路等各種紀念酒，推出了茅臺定制酒、生肖紀念酒等新產(chǎn)品，我們針對女性群體，推出了藍莓酒。這種產(chǎn)品以及品牌推廣上的的差異化服務(wù)，為茅臺品牌的豐富與提升，提供了新的路徑。

 

　　第四，堅持“大品牌大擔(dān)當(dāng)”，認真履行和大力承擔(dān)社會責(zé)任，踐行責(zé)任文化，凝聚人心、贏得尊重。“十二五”以來，茅臺集團累計實現(xiàn)白酒產(chǎn)量48.75萬噸，銷售收入2327.4億元，上繳稅金848億元。2016年，茅臺集團全年銷售收入502.4億元，利潤總額251.1億元，上交稅金188億元，引領(lǐng)貴州白酒成為全省工業(yè)“第一支柱”。我們投入23億元用于捐資助學(xué)、扶貧濟困、義賑救災(zāi)、扶農(nóng)興農(nóng)、小城鎮(zhèn)建設(shè)，以及支持地方政府改善交通環(huán)境等各個方面。自2012年起，茅臺集團連續(xù)五年，每年捐資一億元開展“國酒茅臺·國之棟梁”大型助學(xué)活動，累計捐資達5.1368億元，已有10.2737萬名學(xué)生受助；出資1900萬元在貴州建設(shè)100所“國酒茅臺·希望食堂”；出資1575萬為西部地區(qū)名農(nóng)村小學(xué)生捐贈《新華字典》；2015年以來，對貴州道真縣精準(zhǔn)幫扶，累計投入資金6300余萬元，參與修建800公里小康路，組織60個直屬基層黨組織結(jié)對幫扶道真48個貧困村，減少貧困人口近三萬人，小康實現(xiàn)程度達91.66%。從2014年起，每年捐贈5000萬元,連續(xù)十年捐贈5億元用于赤水河流域生態(tài)環(huán)境保護。連續(xù)五年共出資1億元捐資貴陽孔學(xué)堂。茅臺集團是行業(yè)內(nèi)唯一連續(xù)八年發(fā)布年度社會責(zé)任報告的企業(yè)，連年榮獲“履行社會責(zé)任五星級企業(yè)”榮譽，還榮獲中國慈善領(lǐng)域最高政府獎“中華慈善獎——最具愛心捐贈企業(yè)”等榮譽。

 

　　茅臺過去一百年的成長經(jīng)歷說明，企業(yè)品牌既需要水滴石穿的精神，也需要登高望遠的視野。面向世界打造中國品牌，是今天中國企業(yè)的共同責(zé)任。我們也將不忘初心，繼續(xù)前行，把茅臺打造成為千億級酒業(yè)投資控股集團，成為受人尊敬的世界級企業(yè)和享譽全球的國酒茅臺。