DTC商家制勝之道！YinoLink易諾攜手跨境百人薈助力跨境賣家順利出海！

　　2024年8月3日,由YinoLink易諾與杭州企業(yè)品牌發(fā)展促進會(跨境百人薈)攜手推出的培訓課程順利結束。本次課程旨在幫助跨境百人薈想要出海的跨境賣家們了解現(xiàn)在的出海趨勢、究竟什么是Meta廣告以及Facebook廣告的初階投放策略。

　　杭州企業(yè)品牌發(fā)展促進會(跨境百人薈)是由杭州知識界、媒體界、行業(yè)企業(yè)界、黨政界及在杭相關領域人士和機構自愿結成的公益性、地方性、非營利性的法人社會團體,已獲評“5A級社會組織”和“一流學會”。用來構建跨境人才協(xié)同共育機制,品牌發(fā)展互助共同體,助力品牌出海。

　　YinoLink易諾是跨境百人薈的會員之一,很榮幸能夠參與到本次跨境電商人才培育工程的課程體系內,為諸位跨境電商精英班的學員帶來與獨立站及出海相關的課程。

　　跨境電商經營人才培訓班是為貫徹落實國家對杭州綜試區(qū)的要求,由杭州綜試辦牽頭主辦的針對跨境電子商務人才進行的培訓。旨在培育有力量、有內涵、有影響、有責任的新一代品牌企業(yè)及具有國際戰(zhàn)略思維,開拓創(chuàng)新能力的跨境電商企業(yè)經營管理人才。

　　此次課程以“跨境電商如何利用Meta助力獨立站增長”為主題,為各位跨境賣家介紹了跨境電商DTC商家制勝之道、什么是Meta廣告以及Meta廣告投放策略的相關內容。

　　目前服飾、3C、家居為跨境出口規(guī)模最大品類,美妝日化和家居為未來潛力賽道。得益于國內成熟的供應鏈以及制造優(yōu)勢,服飾鞋履、3C電子是長期以來的以規(guī)模領先的品類。相較其他品類,美妝、家居品類增長最快,YOY增速接近30%。其中,美妝品類目前品牌效應凸顯,尤其在亞洲市場,部分頭部和腰部品牌已有一定的品牌知名度和影響力,是未來高潛力品類。

　　中國跨境電商目前可分為兩大類,即商家DTC直營模式和第三方電商平臺模式。第三方電商平臺模式因服務體系成熟、運營專業(yè)門檻低而被大部分出海商家選擇,而商家DTC直營模式在消費者溝通與中長期品牌增長及建設上優(yōu)勢突出,近年來增勢迅猛。目前,自營形平臺模式正在迅速崛起,該模式下商家直接面向消費者銷售,自主性更高、把控力強,更利于中長期品牌力建設,生意和利潤雙增長。

　　基于跨境生意不同的階段情況,DTC商家可劃分為起步期,成長期和成熟期三階段。具體階段目標及特征可看下圖:

　　對于已經有第三方電商平臺準備搭建DTC的商家或打算跨境出口的中國品牌來說,起步期的目標是實現(xiàn)從零到一的突破,面對的核心問題主要有兩個,第一個是在國內與國際市場競爭激烈的環(huán)境下,如何尋找跨境業(yè)務增長點;第二個問題是如何通過渠道的轉型和營銷的升級,應對新跨境玩家的涌入與平臺流量的分割。

　　想要解決這兩個問題,跨境賣家可以從渠道、產品、營銷和支撐體系四個角度入手,使用不同的策略來解決。從渠道角度來看,跨境賣家可以瞄準目標市場,通過獨立站搭建實現(xiàn)突破。

　　目前北美電商市場規(guī)模大,仍為主流跨境電商出口市場。東南亞電商市場整體規(guī)模超過千億美元,其增速高于全球平均水平。其中,泰國、印度尼西亞增速最快,起步期商家可重點關注。而新崛起的跨境電商平臺全托管模式,會降低商家出海門檻與運營成本,平臺以低價優(yōu)勢快速走量,適合工廠型供應鏈商家進行產品銷售。

　　對于起步期的跨境賣家來說,可做重復用戶觸達的DTC獨立站是銷售增長突破口。獨立站可通過用戶數(shù)據(jù)沉淀,積累初始用戶資產,做持續(xù)的重復營銷和銷售,為其提供用戶專屬體驗,為后續(xù)品牌打造做基礎。

　　從產品角度來看,跨境賣家可以通過聚焦核心品類、打造明星產品快速切入且占位市場。具體可以通過以下兩個方向進行分析。

　　從營銷角度來看,跨境賣家可以用爆品思維營銷、撬動免費流量,實現(xiàn)最優(yōu)化曝光和轉化。具體可以通過以下兩個方向進行分析。

　　從支撐體系角度來看,跨境賣家可以設立核心職能、搭建初始團隊支撐生意起步突破。起步期商家可聚焦有限資源,根據(jù)業(yè)務需求搭建小規(guī)模初始團隊?？缇迟u家可考慮覆蓋最核心的四大職能,包括營銷、運營、供應鏈和客服。各職能團隊設立相同的目標與KPI,實現(xiàn)團隊協(xié)作,幫助起步期商家快速決策與推進業(yè)務。

　　Meta平臺下?lián)碛蠪acebook、Instagram、WhatsApp等主流社媒,目前月活用戶已達到38億,全球有130多個國家在使用這些社媒平臺。在使用諸如Facebook、Instagram等社媒平臺的用戶,主要以24-34之間的青年為主,男性用戶占比高于女性用戶,有73%的大學畢業(yè)生在使用Facebook。因此如果跨境賣家的目標用戶剛好符合這些特征,就可以選擇利用Facebook進行廣告的投放。

　　目前Facebook廣告目標可簡要分為三大類。第一類是知名度、流量(鏈接點擊、落地頁瀏覽),主要用于擴大用戶認知、觸及潛在市場。第二類是互動(視頻觀看、貼文互動、主頁贊)、潛在客戶,主要用于讓用戶產生需求、影響客戶想法,并讓他們成為新客戶。第三類是銷量、應用推廣,主要用于精準進行銷售、讓客戶進行購買并成為老客戶。

　　如果想了解DTC電商各階段的不同策略以及Facebook的廣告投放策略,可以通過掃描下方二維碼添加官方客服小易領取干貨PPT噢~

　　作為經各區(qū)縣市推薦申報、材料審查、現(xiàn)場答辯、專家評審等程序下順利通過2024年杭州跨境電商人才社會培訓基地復評的十八家企業(yè)之一,YinoLink易諾擁有完整的課程體系、優(yōu)質的服務態(tài)度以及足夠的宣講經驗。

　　擁有專業(yè)的知識輸出平臺,海量營銷資源免費放送

　　YinoLink周5出海營銷學院是YinoLink易諾專門打造的知識輸出平臺,主要幫助各位跨境出海電商賣家漲知識,提身價,入圈子。學院網站中擁有海量的學習資源,且對其進行精準分類,廣告主每天花費10分鐘,即可輕松了解行業(yè)動態(tài),掌握投放技能。

　　YinoLink周5出海營銷學院與YinoCloud打通,僅需簡單認證,就可以體驗專業(yè)的一站式海外廣告智能管理系統(tǒng),它具備多渠道賬戶管理,素材批量創(chuàng)作,自動化投放,數(shù)據(jù)監(jiān)控,廣告智能優(yōu)化,數(shù)據(jù)分析等5大核心功能,如果您是出海的廣告優(yōu)化師,在營銷學院學完就能直接上手廣告投放,學習工作一步到位,更輕松!

　　關于YinoLink易諾

　　自成立以來,YinoLink易諾就深耕于以大數(shù)據(jù)技術創(chuàng)新為驅動的移動廣告領域。伴隨著海外電商的發(fā)展,YinoLink易諾從最初的Facebook代理商,逐步成為現(xiàn)在擁有9家媒體資質的專業(yè)的海外營銷數(shù)字服務商。在跨境電商行業(yè)經歷巨變的過程中,YinoLink易諾不斷升級服務方式、打磨技術產品,希望能提供給各位賣家及廣告主們更全面的行業(yè)解決方案。

　　現(xiàn)在YinoLink易諾除了是Facebook、Google的官方一級代理商,還是TikTok for Business授權廣告代理商,除了能夠為廣告主提供免費的開戶、充值服務外,還提供一對一的投放建議指導。

　　未來,YinoLink易諾將繼續(xù)保持人才培養(yǎng)的良好態(tài)勢,整合政府,高校,社會,企業(yè),服務商等社會各界力量實現(xiàn)多方協(xié)作,幫助更多企業(yè)深入了解行業(yè)出口市場,B2B外貿趨勢,跨境營銷方案,品牌獨立站建設等多個內容,為更多跨境電子商務人才提供良好的創(chuàng)業(yè)條件,成為優(yōu)質交流平臺,前沿思想碰撞和智慧分享平臺。

　　轉自：中國網

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